第211章 囂張者的巔峰

　　轉眼一個多月過去，已經是1981年4月下旬了。

　　顧驁又經過兩輪答辯匯報，即將迎來他的期末論文，并且在5月底之前結束他在美國的第一個學期、然后回國休學一年。

　　天鯤娛樂的游戲機，因為電視購物招攬加盟商的措施，成功延長了初期的火爆鋪貨時間，每個月都保持萬臺以上的出貨量，從1月份開始到5月都不會斷，估計到顧驁回國之前，累計能賣出5萬臺，銷售額6000多萬美元，毛利1800萬美元。

　　（只是毛利，也就是要扣掉半年500多萬的電視招加盟商廣告費，還有其他營銷費用。）

　　《終結者》的電影，從2月份關機之后，也已經剪輯和特效制作了兩個多月。1981年的電影行業沒什么牛逼的電腦后期，視覺效果基本上還是靠道具實拍。

　　何況《終結者》要用到電腦后期的也就是阿諾皮肉燒掉后、裸露出金屬機器人的那部分戲碼，乃至李聯杰回憶中的未來戰爭部分，只占到全片篇幅的不到20。

　　所以卡梅隆那邊給顧驁報了進度，保證5月底之前可以正式上映，趕上六一兒童節的優質檔期，然后如果能引起社會話題議論，暑假再賣一波。

　　這個檔期安排，比歷史上卡梅隆84年才拍出來的《終結者》更好一些。因為如今的美國連錄像帶都還沒普及，所以質量不錯的電影在兒童節檔期形成社交口碑后，在年輕人中間宣傳一波，正好促成暑期票房大爆。

　　而不用擔心錄像帶甚至dvd、互聯網分流掉好奇觀眾。

　　如今，電影的發行宣傳工作已經緊鑼密鼓地展開了，而且宣傳力度也是逐次鋪墊提升。顧驁跟卡梅隆商議之后，又請了導演工會的高層吃了飯，最后托人找了一家很小的、剛成立了兩年的小發行商米拉麥克斯發行，而沒有選八大片商的任何一家——

　　千萬別覺得顧驁草率，因為歷史上卡梅隆的《終結者》也只是一家不知名的小發行商orionpictures發行的。

　　這種總投資八百萬美金以下的“中小型制作”，如果拿給八大片商發，那么發行商分成就會拿走很高的比例，甚至是要求給固定廣告費，很不劃算。制片方絕對拿不到行業慣例的433分成比例。

　　而找米拉麥克斯就不一樣了，這家新成立的小公司是1979年成立的，如今只發行了兩部制作成本超過500萬美元的電影，《終結者》肯找上他們，已經能算該公司旗下運作過的第一大制作了。

　　同時，米拉麥克斯的創始人哈維.韋恩斯坦后世的名聲自不必言，這人炒作宣傳電影的本事人所共知。顧驁在對方還未發跡之前想到找他，無疑是挖到了價值洼地。

　　雙方具體接洽的談判經過就不贅述了，反正顧驁最后開出了非常苛刻的分賬條件——顧驁要的是523分成，也就是制片方要拿到最終票房分成的50，發行方只能拿到20，至于院線的30不變。

　　這在好萊塢是非常罕見的，哈維.韋恩斯坦一開始硬著脖子不想答應。

　　但顧驁犀利地指出：這部電影是在籌備階段就得到過導演和攝影師工會發聲力挺的，還戴上了“反抗在攝影領域引入機器人”的大旗，甚至在大選投票前被李根總統站臺過。

　　這一切，都可以減少米拉麥克斯在宣傳時的廣告支出，有更多的免費話題素材可以炒作。

　　把話說到這一步后，炒作高手韋恩斯坦就閉嘴了，乖乖接受了顧驁的523條件。

　　他知道，這是讓米拉麥克斯再往前邁出一大步的關鍵，是讓他成為除了八大片上之外、被其他小制作獨立電影投奔的希望所在。

　　區區一部電影賺多賺少就沒那么值得計較了。

　　顧驁那邊一切業務順利進展、如火如荼的同時，在硅谷的雅達利公司總部，一場嚴峻的問責正要展開。

　　天鯤娛樂的“電視購物”促銷渠道，療效終于逐步顯現，并且被主要競爭對手注意到、且引起了重視。

　　一個多月的反應期并不算慢，畢竟如今不是互聯網時代嘛。對手的新營銷策略剛上馬時煙霧彈太多，一個多月后看清真實療效已經算快的了。

　　雅達利公司的大股東、華納兄弟娛樂派駐雅達利的代表，正在對包括達達尼爾在內的副總裁們，了解業務下滑的原因。

　　（注：當時的雅達利雖然是電子游戲機行業的領頭羊，但電子游戲機業總共也只有二三十億美元的市場規模，跟傳統的影視傳媒行業不能比。所以雅達利的第一大股東是華納兄弟娛樂，也就是那個著名的好萊塢大片商。）

　　“街機事業部的銷售額上個月下滑了？到底是怎么回事？”一個不怒自威的五旬老者用指節敲擊著桌面，一字一句地發問。

　　他名叫羅納德.華納，他的父親是杰克.華納，也就是當初華納兄弟公司的創始人四兄弟之一。

　　但初代目們先后老去之后，公司的經營層就逐步脫離了華納家族的控制，如今只是還剩幾個姓華納的二代目作為大股東，監視一下各類業務的經營。

　　面對大股東的質疑，達達尼爾副總裁作為主要責任人，親自解釋道：

　　“華納先生，如您所見，是tencoinentertainment不按套路出牌，弄出了新的營銷渠道，居然借助電視購物拉攏加盟商，打了我們一個措手不及，丟掉了一批本來折舊期即將到期的客戶。

　　但是，目前我們的橫版卷軸刷新式游戲也仿制成功了，以雅達利強大的渠道和成本優勢、品牌慣性，很快就會奪回市場的！最多一個月，我們就能挽回頹勢，兩個月，就能贏得反超！

　　而且，我們的家用游戲機移植也在同步進行，5月份就可以把橫版打飛機游戲移植到2600游戲機上，卡帶零售價目前暫時定僅需30美元，這個價格一定可以擊潰tencoin的市場布局，把大部分為了嘗鮮而走入街機廳的玩家重新拉回自己家里的游戲機上。

　　畢竟，25美分打一盤并不便宜，尤其是在技術不好、經常會死的情況下。如果能30美元一次性買斷，在家里想玩多久玩多久、想躺在沙發上玩就躺著玩，誰會拒絕呢？”

　　達達尼爾副總裁的這番解釋還算合情合理，讓大股東的信任度暫時被挽了回來，愿意給經營層再多一兩個月的考察期，以驗證應對情況。

　　“好吧，那我就再觀察一下，希望你們的應對措施效果能如你們宣傳的那樣。”羅納德.華納如是說，“就我看到的數據，對方已經靠這一招，今年從美國街機市場上拿到了五千萬美元的銷售額！這個數據絕對不可以再放任了！”

　　幾天之后，雅達利公司的山寨式橫版射擊和橫版動作冒險街機果然開始投放市場了，并且依托雅達利此前固有的渠道，首批就出掉了五千臺貨。

　　僅僅三天就賣掉五千臺，這個速度絕對讓所有同行深感恐怖。

　　顧驁哪怕借助了電視購物這個新媒體招攬加盟商，至少也要十天時間，才能做到雅達利三天就的做到的事情。

　　激烈的貼身肉搏競爭持續了兩個星期。在雅達利街機款上市20天、已經累計賣掉了三萬臺后。大約是五月初，倉促趕工的家用機版本游戲卡帶也開始投入市場。

　　這種卡帶可以直接插在雅達利2600家用游戲機上運行。

　　而1981年5月，美國市場上已經有1100萬臺的雅達利2600家用游戲機存量，一年之內還能再增加300多萬，到82年年中達到1400萬臺。

　　所以大水漫灌的效果是非常恐怖的。

　　那些信仰著雅達利品牌的保守、自詡高端游戲廳老板們，看到這一次雅達利居然在街機版投入市場后這么短時間內，就推出家用機版，也是一頓猛烈的罵街，敢怒不敢言。

　　道理也很好理解，因為街機廳老板們，最希望的是自己買來的機器，未來數年內都無法在家用機上運行，這樣玩家才會乖乖來游戲廳捧場花錢。

　　如果雅達利前腳才把街機賣了一大堆、街機廳錢都還沒回本，直接就出家用機，那么游戲廳老板們就全套牢了。

　　雅達利此前也不是沒干過這種事情，但至少也要街機版上市三個月到半年，才出家用機版本，給街機廳老板們更多回本機會。

　　而且往年雅達利的游戲機存量沒那么大，幾百萬臺而已，家里有游戲機的美國人民只占總人口的10左右，剩下的90如果想玩還是要去街機廳，街機廳經營者們也就不太怕搶生意。

　　而81年年中，1100萬臺的存量，標志著20的美國家庭都有家用游戲機了，還是相對有錢、有消費潛力的那20。這里面的矛盾就凸顯出來了。

　　幾乎所有的街機廳老板們，都試圖看家用機版本的移植性能笑話，好抹黑雅達利的家用機版，阻撓消費者去買卡帶。

　　按照往常的經驗，這種對抹黑的期待也不是沒有道理的。因為雅達利2600畢竟是1977年定型的游戲機，當時的電子器件和芯片性能制約，導致雅達利在移植最新游戲時總有力不從心、刪減性能。如果想黑，總能找到黑點。

　　只不過，這一次的黑點似乎顯得特別明顯。

　　因為雅達利激進到了拿2600來搞橫版清關游戲，畫面的處理刷新率根本就跟不上。

　　一場狂黑雅達利性能的暗流，正在如火如荼的銷量背后醞釀著。