第108章 人無遠慮必有近憂

　　搞定了米娜的思想工作后，顧驁的一明一暗兩個課題組，總算四平八穩配齊運轉了起來，再也不需要引入后來者。

　　學校方面暗中開出的賞格也是不少，帶掣著楊信的前途，也略有加速。

　　雖然楊信本來就是78級的優等生，而這兩屆外交學院的學生出去，副縣級待遇的秘書機會是不少的。

　　但畢竟頂級強國只有那么幾個，相比之下待遇的行政級別反而是虛的。

　　對國內官場稍有了解，也知道同樣兩個副縣級的人，在不同的崗位上，前途可能會差很多。

　　能去曰本做三秘，遠期上升空間絕對比去墨西哥當二秘更大，盡管這兩個都是副縣級崗位。因為那些重要大國，是特別容易立功出成果的地方，尤其80年代前半部分，中日交流合作非常多。

　　5月6日，也就是顧驁秘密約談了米娜后兩天，學校里傳出一項算不上處分、但也足以對某些個人前途軌跡產生影響的決定。

　　據說，是米娜的預備考察期被駁回了，提前判定為考察不合格，不允許入D。

　　理由是她家的酒廠，為了減少被壞人滋擾的麻煩，居然把主意打到了“個體戶變更登記”上，試圖把廠子轉到米娜本人名下。

　　雖然這種嘗試最后“未果”，卻形成了“不良影響”：在1980年，雖然國家是允許個體戶的，但你作為想入D的待考察人員，怎么能在考察期間主動試圖當企業主呢？群眾可以稍微投機倒把一下，可你不是“群眾”啊！

　　（注：顧驁不存在這個問題，他雖然還在港資公司持股，但他不是D員，申請書都沒交。作為群眾不能要求太高。）

　　這個結果在校內通報了一下，著實讓米娜的幾個同學、閨蜜什么的深感惋惜。尤其是大家都知道米娜其實是特殊情況、并沒有真正過多參與家里酒廠的經營。

　　面對大家的安慰，米娜還要假裝深受打擊的樣子。

　　而這事兒的真相，除了劉校長之外，就只有顧驁課題組的四個人知道。

　　一切都是為了人設。

　　隨著團隊的磨合，校園生活的節奏，不經意就慢了下來。

　　顧驁是個閑不住的人，有了調整的閑暇，立刻想到給幫他操持其他活計的同伴打電話，了解一下近況。

　　將近兩個月的閉關，讓他頗有些擔心。

　　顧驁首先給女朋友蕭穗在電話里膩歪了個把小時，也公私兩便了解了邵氏那邊的情況。

　　蕭穗這倆月主要都在安心上課，并沒有再創作出什么了不得的東西。或許是閉門讀書的時候，沒有激情的素材吧，只能先厚積、再等將來薄發的機會。

　　《滬江灘》的拍攝劇組，在4月中旬將盡的時候，就徹底收工回了香江。算算日子已經半個月了。蕭穗作為本片編劇，也一直盯著進度。

　　據說邵氏工作非常麻利，這個月中旬絕對可以在香江上映。

　　而內地的有關部門，也不知道被什么神秘力量打過招呼了，據說會加快審的速度，暑假八月就有可能通過。

　　這算是一個意外之喜了，因為顧驁本來都做好了等年底賀歲檔的心理準備。

　　現在看來，可能是為了讓一切“掩護生意”看上去更逼真，所以文化有關部門也被神秘要求服務大局了。

　　跟蕭穗聊完之后，顧驁第二個找的是馬風。

　　馬風那邊并沒有什么新鮮事兒，也沒有意外情況。只是匯報說，楊自豪和魯運達剛剛把“橫軸畫面卷動”的基本算法初步做出來了，也試驗了一個只有背景地圖和一個主角貼圖的空板程序，還沒往里灌任何游戲內容。

　　兩個多月時間，研究出這么一個東西，也不算慢了，畢竟第一步總是最難的。核心難點跑通了，至少說明努力方向和規劃都是對的。

　　至于進口片版權代理難做、形勢日漸復雜，馬風只是隨口吐槽了一下，給顧驁報了個賬，上半年最多也就十幾萬美金收益，而且這門生意很快就做不了了。

　　這事兒上，顧驁一直就是個躺著收錢的身份，馬風還不得不服。因為關系是顧驁的，如果沒有顧驁的關系網，這生意馬風根本就做不成。

　　最后，顧驁問起馬風街機的銷量和市場反饋情況，馬風表示不是非常了解，第一手消息還是問韓婷比較好。

　　顧驁知道他說的都是實話。

　　自從深市沙角開發區的漢樂電子廠成立、韓婷被調回內地當總經理后，顧驁一直缺乏開拓市場渠道的得力臂助，都是靠著此前開拓出來的老客戶繼續出貨，要不就是指望盛田昭夫的索尼渠道。

　　顧驁自己獲取新客戶的唯一辦法，是在橫濱留了一個子公司，但實際上根本沒有得力的銷售人員、只有一兩個接電話的。

　　然后賣出去的每一臺游戲機上，出廠時外殼都會打上廠家聯系電話。然后指望那些開游藝廳的業主們、或者是新有意入行的人，在去別的成熟游戲廳踩點考察時，看到上面的電話，然后主動聯系廠家。

　　這種樸素的銷售方式，在賣方市場時是可以這么干的，反正是買家求著要買。不過競爭對手一多之后，與主動找上門去挖商機的日系本土企業，營銷差距就比較大了。

　　顧驁已經做好了比較壞的心理準備，然后聯系了韓婷。

　　“韓老師，我顧驁啊。最近生意還不錯么，在漢樂電子沒人不服你吧。”

　　韓婷身在特區，如今的長途音質不是很好，聽起來嗓音很是沙啞：

　　“怎么會沒人不服，中信派來的人天天想著立功，為本單位爭取更多利益呢。我已經那么公事公辦了，他們還當我跟你‘勾結’，呵呵，真是跳進黃河也洗不清了。”

　　當初顧驁派馬風去跟漢樂電子談判代工費，出價已經比西湖電子廠高30美金一臺，唯一的額外要求是漢樂要承諾產量、優先協調產線。

　　這是一個漢樂足夠有錢賺的價格，而且絕對不是“圍標”。

　　顧驁：“算是我給你添麻煩了，以后有機會給你賠不是。先說銷量吧。”

　　韓婷：“今年一季度主要在集中生產‘坦克大戰’，累計出貨了5000臺；后面兩個月各自分出一半產能左右，生產‘吃豆人’和‘炸彈人’，目前看來是吃豆人更容易賣完，炸彈人設計稍微有點復雜了，幾家直營旗艦體驗店和早期核心客戶都反饋，用戶覺得麻煩。

　　我這兩個月產能全開，本來有8000臺總產量，目前吃豆人4000臺全部賣完，炸彈人還壓了600臺存貨在橫濱倉庫里。我已經吩咐調線了。

　　目前擠壓的訂單不太多，下半年產能估計吃不飽，我最近想申請一下，引入別的產品填補淡季的空缺。”

　　“坦克大戰”的所有知識產權，當初都已經作為港方的出資，全部轉移給了漢樂電子，所以這款游戲能賺多少錢，跟顧驁是沒有直接關系的。或者說顧驁只是憑借在漢樂電子的四成左右股份，占四成好處。

　　“吃豆人”和“炸彈人”才是刨除代工費材料費后，幾乎全部歸他自己的利益。

　　因此顧驁也完全可以想象得到，3月份開始，韓婷確保后兩款游戲的產能時，肯定也遇到了一些壓力。

　　總會有人質疑“雖然坦克大戰不是最好賣的，但畢竟是親兒子。賣一臺坦克大戰的純利潤抵得上賣三臺吃豆人，當時為什么不限制吃豆人的產量，不給客戶選擇余地，逼著他們多進貨幾臺坦克大戰”。

　　這種想法，在不懂游戲的人眼里是很正常的：游戲嘛，有得玩就不錯了，那些曰本渣宅還敢挑挑撿撿選最愛的玩？如果只有一個游戲，沒得選，諒他們也不敢罷玩！

　　而與此同時，韓婷的另一層壓力，就來自于業務的不夠多元化了——當初中信投入300萬美金的港資，在沙角開發區建個五千臺左右月產量的高端電子廠時，并不是說，光靠顧驁這一個客戶，就能讓電子廠的訂單吃飽了。

　　（注：這里只是一期的月產能5000臺，畢竟工廠籌建總共都才半年，后續還會擴大。當時投資300萬美元硬件，在內地能建起的電子廠，規模肯定還要大。）

　　顧驁只是要確保自己“每次有新的爆款游戲機出品時，工廠能盡快生產，然后讓他快速鋪貨”，搶時間。

　　可他并不是每個季度都有爆款新品做出來的，市場也容不下那么多爆款。

　　如此一來，沒有爆款的淡季，電子廠要想不停線，就得自己再找其他利潤不那么大的業務來喂飽自己。

　　就像后世的富士康，如果只指望蘋果一家，那每年IPHONE沒發布新款的那大半年里，還不早就餓死了。

　　幸虧1980年的中國，所有電子產品都是緊俏貨，這是供不應求的賣方市場，生產啥都能賣得出去。

　　顧驁梳理清了其中邏輯脈絡后，關切地問：“韓老師，那您想到淡季生產什么了么？”

　　韓婷：“廠子本來就是搞游戲機的，我覺得就近轉產電視機比較容易。畢竟技術含量最高的顯像管、顯示器可以自產，再添點錢，把造信號接受裝置和控制電路的設備補上，就行了。

　　要不改造音箱也成，都是把游戲機的某一部分單獨拿來賣，最終還是要看上面的審批了。”

　　顧驁：“審批？你不是有獨立決策權么？”

　　韓婷：“中信畢竟是第一大股東，我總要匯報一下，這幾天我就會來京城。人無遠慮，必有近憂，我總不能等你這邊斷頓了，再去找出路。”

　　顧驁：“那樣更好了，剩下的到時候我們面談吧。我這邊都行，你只要說服楊部長，我不干涉你決策。”