第94章 李下莫正冠

　　“顧哥，這兩臺樣機都是手焊的主板，因為印刷板是反復改的，好幾處都重修了。顯示器輸入輸出線也是手焊的，沒做成一體機。

　　不過這不影響投產，至少原理上是絕對跑通的。按照這個圖紙，去韓總那邊絕對可以生產出來。”

　　西湖電子廠附近的某個廢棄倉庫里，顧驁在馬風的引領下，根楊自豪、魯運達一起鼓搗試玩了一下樣機。

　　名義上是黑白、實則略泛黃綠色澤的顯示器上，一個簡單的嘴形圓球，在搖桿上下左右的控制下，靈敏地將一個個只有33十字像素點表示的豆子吃掉。

　　還有一些長著兩只牛角、盡量抽象成維京頭盔的怪物，從各條道路拼命圍堵吃豆的大嘴。

　　如果操縱嘴的玩家最后可以確保在被怪物追上前，踏遍迷宮地圖上每一個位置、把所有豆點都吃完，就能順利進入下一關。否則就等著再丟50日元吧。

　　另外，打到后續關卡時，隨著敵人的增多、難度的加大，迷宮的豆子路徑上，偶爾也會刷出“高能豆”。

　　一旦吃豆嘴吃下高能豆后，全身都會變大和閃爍，類似于后來超級瑪麗中的“無敵狀態”，這時就能反殺小怪獸而不是一味逃跑。

　　這種設計為單純的吃豆加入了更多策略和變化元素，到后期管卡可以名正言順設計得更難、不用無敵狀態反殺幾個敵人就注定過不了。

　　如此一來，玩家死了之后才會更加心服口服，不再責怪游戲設計方，而是增加其惋惜情緒，覺得“要是當時開無敵的時機更好，說不定就贏了”。

　　街機要想火，說到底就是要盡量增加玩家輸掉后惋惜的程度、而盡量降低玩家放棄治療的比例。

　　就好像吃雞這種游戲，被打死了后玩家只會馬上忿忿不平地開下一局，覺得自己死得很可惜、是運氣不好被老陰嗶制裁了。而不會像傳統打槍游戲那樣想砸鍵盤、覺得自己是技不如人，放棄。

　　任何大火的游戲，核心就是降低硬實力挫敗感、提升“要是如何如何就能贏”的惋惜錯覺。

　　顧驁這種深諳后世娛樂產品心理學的家伙，做出來的東西當然比歷史同期南夢宮的原始版本要更誘人，簡直就是一個“多巴胺實驗室”，把熱血玩家當成小白鼠玩弄。

　　同時，因為顧驁版的“吃豆人”，在設計之初就加入了記憶電池和分數排行榜，所以顧驁順勢就鼓搗出了“投幣續命”的設計，讓玩家可以在后面的管卡選擇10秒內再接一個幣、從目前進度繼續往下打。

　　這一圈錢的毒招本來要到80年代后期的街機上才會出現，而歷史同期街機連記錄電池和寫入式寄存器都沒裝，自然不可能這么高。

　　最后無非是把排行榜分成兩個：無續命分數排行榜，和有續命總分榜。同時那個有續命的榜單上要同時顯示分數和續命次數，并且將續命上限設為5次。

　　也就是說你丟了300日元后，再死的話就直接強制從頭再來，想續都不給續。

　　這又是一種心理戰，可以營造出稀缺性，讓玩家覺得續錢就是賺到，買得越多賺得越多。花了更少的錢、卻看到了更高更難的關卡。

　　殊不知你直接在高難度關卡重生一次，你就能死得更快，讓街機廳老板省去讓你重玩低難度關卡的時間。

　　至于“炸彈人”這個游戲的設計優化，顧驁也沒什么好多提的，大致上的審視考慮都跟“吃豆人”差不多。

　　唯一的變化，是在“炸彈人”里設置了雙打模式，算是吧這款游戲打造成了第一款可以對戰競技的街機游戲。

　　以80年代最初的機體性能，想做格斗類對打游戲是不可能的，畫面表現效果太差了。歷史上“街頭霸王”之所以要到87年才出現、SNK的“侍魂”更是要90前后，就是被畫面表現力所限。

　　而這就注定了8088的CPU是絕對帶不動的，至少要到1985年英特爾80386級別CPU的街機才行。

　　（1982年英特爾還推出了80286，當時英特爾平均是3年推出一個代差的CPU，然后中間隔1年半推出一個改進版（就理解成蘋果手機推出個加S、擴容一倍的版本）。比如8086和80286就隔3年，但中間有個8088。286后一年半也有80287，然后再過一年半才到386，嚴格執行“摩爾定律”。）

　　如果是用目前的機器做對射類的游戲，畫面雖然勉強撐得住，但玩法上就太粗糙了，沒什么策略性和操作空間，同樣火不了。

　　這時候，炸彈人就可以在畫面表現力和競技性間找到完美的平衡——這玩意兒的競技模式，跟后世21世紀初玩家在QQ游戲大廳里玩QQ糖是差不多的，對戰模式只要允許一次布好幾顆炸彈，完全可以用計策把敵人困住炸死。

　　同時，這些設定又不會增加機器的性能實現難度，完全只是算法層面優化一下就能實現的。

　　“顧哥，你真是干什么都厲害，又被你炸死了。”

　　馬風第五次被顧驁的炸彈人炸死后，服氣地丟下搖桿，認賭服輸。

　　雖然顯示器與裸露主板之間還拖著長長的手焊電線，也依然不能阻擋競技效果的魅力。

　　馬風是已經暢玩過三款街機游戲、也玩過太東電器“太空侵略者”的，如今屬于圈內見多識廣的老鳥。

　　雖然因為工作和學業繁忙，他并不沉迷游戲、經濟水平不夠，但眼光絕對夠老辣。

　　能讓他扼腕嘆息的游戲，注定是能吸引到其他更沒見過世面的人的。

　　顧驁微笑著轉身問身后的楊自豪、魯運達：“你們倆呢，試的過程中自己有好好玩過么？”

　　“都玩過了，年三十晚上都在玩呢。”楊自豪不好意思地說。

　　也幸虧如今國內沒有游戲機，所以家長也不知道他們在搞啥，只當是浙大高材生的高科技科研任務。他們在家里鼓搗的時候，家長還給他們做宵夜，供養得明明白白。

　　最后測試了技術穩定性和游戲體驗后，顧驁便拍板把這個東西丟到韓婷的漢樂電子去代工。

　　“風子，寒假最后幾天，陪我去一趟特區，咱把代工廠的談判搞定了。”

　　“這事兒為什么要我出頭？那個韓總不是你原先的老師、跟你關系非常好么？”馬風倒是有些奇怪。

　　他跟韓婷之間也是有過工作合作的，不過那都是去年四季度時候的事情了，當時韓婷是顧驁布局在曰本那邊的棋子。

　　后來韓婷被調到特區的漢樂電子廠之后，馬風就沒跟韓婷打過交道了。

　　對于馬風的疑惑，顧驁便語重心長的敲打：“風子，你可長點心吧，如今我還算是漢樂電子的大股東，以我的名義直接出面和韓婷談代加工費用，那不是左手倒右手么？要是韓婷索取的代工費偏低了怎么辦？

　　將來會不會被中信信托的持股方說成是‘關聯交易’、占中資部分的便宜？咱又不可能公事公辦用招投標的方式，再找兩家電子廠來陪漢樂圍標、自證清白。這種漏洞留多了遲早給人拉清單的機會。”

　　馬風聽得一愣一愣的，以他如今的閱歷完全理解不了這種險惡。

　　80年在國內，誰聽說過招投標和其他確保交易決策公開透明的手段呢。

　　而這個道理后世幾乎小學生都能聽懂：

　　因為漢樂電子被中信注資了60，顧驁只占40。

　　在前幾款街機時，因為品牌和知識產權還完全在漢樂手上，這個矛盾并不凸顯。

　　而顧驁自己另起爐灶后搞的新游戲“炸彈人”、“吃豆人”，如果假設總成本500美元、最終銷售價1000美元。

　　這時代工費給100美元，顧驁最終所得就是1000.4400440美元，中信所得是1000.660美元。

　　代工費漲到200美元，顧驁所得就下跌到380美元，中信所得漲到120美元。

　　所以顧驁一定要避免落下“自己又當運動員又當裁判”的口實。

　　后世互聯網公司的VIE結構，就是典型的把運營方利潤壓低到0，然后所有營收毛利都作為“技術服務費”付給研發公司。

　　這里面一旦運營方有國資，是很容易“犯錯誤”的。（當然早期互聯網公司并沒有國資，VIE架構在簽署的時候也是得到所有股東一致承諾的）

　　馬風花了好久，終于理解了顧驁的解說，也再次刷新了三觀、提升了認知等級。

　　顧哥懂得真多啊。

　　“那只要我出面談判，就夠了么？就能徹底避嫌了？”他虛心地繼續請教，以求穩妥。順便也多學些知識。

　　顧驁耐心地解釋：“這是最主要的，但還不夠。要自證清白，最好的辦法就是再留少量訂單，繼續給西湖電子廠做——西湖電子廠與我們沒有任何股權利益關系，完全是公事公辦談出來的代工費。這邊合同簽訂、正式開工后，再去找韓老師，給韓老師一個更加略高一些的讓利價格。

　　到時候就能證明‘這個價格國內其他電子廠也是有錢賺的，漢樂電子不接單別人也會接，所以不是我利用又當運動員又當裁判占便宜，我只是看重了漢樂電子廠產能大、規模能滿足我的需求才選它’。”

　　說完之后，他還告誡馬風：以后他不在的時候，任何供應鏈管理的合同，都要按這個原則去談，至少確保兩家準入供應商，并且都留下成交記錄，千萬不能省事兒。

　　到82年整肅經濟活動、挖掘那些偷占國家利益的投機倒把分子坐牢時，多少一單式買賣的人都被逮進去了。

　　顧驁的安全措施，完全是必要的。

　　“跟著顧哥真是每天都有收獲，又學了一手。”

　　先定個小目標，比如1秒：