第68章 干大事

　　顧驁倉促給香江的林國棟打電話，歸檔一下手頭的產權資料。另一邊則偷偷找顧敏和馬風，把公司的無形資產都捋清楚，以便到時候具體操辦。

　　還能假裝用這些借口拖延時間。

　　他估計，整個談判還是能把控在“友好合作”的氛圍內達成的。

　　國家需要的是為剛成立的中信豎標桿，而不是從漢樂電子這個單子本身賺到多少便宜——他的這筆生意，融資規模也就相當于儀正化纖一期工程的二十分之一左右，或者說寶鋼融資的百分之一。

　　中信老板是干國家級的大事兒的，根本看不上顧驁這點小錢。

　　如果是和地方上的基層機構合資，說有蠅營狗茍之輩想伸手、多黑點顧驁的股權還有可能。到了中信信托這個層面，完全犯不著因小失大、在日商面前丟了臉面。

　　因為漢樂實現信托投資后，老板是會立刻帶曰本財團去現場參觀“樣板投資”的，向日資財團證明“我司信托債投的都是績優項目，收益安全性絕對好”。

　　要是被投的原股東對估值有怨言，到時候偷偷跟曰本財閥說幾句不恰當的話，讓曰本人覺得“原來所謂的樣板工程是靠強買強賣造假出來的、其成功經驗根本不可能復制”，那后面100倍的信托就別想發了。

　　不過，如今國內無法充分評估商譽和品牌的無形資產，這是一個實實在在的大問題。

　　同時，中信需要“求名市義”不錯，但也不可能真的“千金市骨”、那樣同樣會顯得不真實。

　　所以要證明“漢樂電子的現有資產就值200萬美元”，主要得靠專利、軟件著作權了。

　　顧驁跟對方稍微接觸了一下，初步敲定“雷電戰機”和“植物大戰僵尸”的專利和軟件著作權、相關設計，全部要確實轉讓到未來的合資公司，作為港方的技術出資。

　　這個沒什么回旋余地，畢竟是漢樂電子目前正在經營的主打產品，沒有這些產品公司就只剩皮包了。

　　而且因為黃金暴利期的錢都撈得差不多了，新廠投產后，即將面臨殘酷競爭，從壟斷利潤跌落回競爭性利潤，這兩個游戲后續整個生命周期能創造的利潤也不會有200萬了。

　　別的不說，顧驁當初10月份第一批貨，每臺毛利有60萬日元，而如今整機售價打個六折，毛利砍到了30萬日元——這還是只有太東一家競爭的情況。

　　將來五家公司分市場，再加上曰本人的民族注意情緒支持國貨、曰本貨質量優勢，每臺毛利跌破20萬也是很快的。一款街機的銷售壽命也就一年，然后大家就進新貨了。

　　另外三款開發中的游戲，“炸彈人”和“吃豆人”一來開發周期太慢，二來與目前的熱銷游戲品類差距很大。中信方面的人肯定不會相信這些東西的銷量。

　　所以顧驁就挑選了“坦克大戰”的相應知識產權，作為補充條件轉入合資公司。以彌補“雷電戰機”可能賺不了幾個月錢、必須拿出一款新銳產品接檔。

　　換句話說，顧驁（和他的港方白手套）拿出了“漢樂”這個品牌，以及2款賺得差不多了的老游戲、1款新游戲，作價200萬美元技術入股。

　　至于他目前賺到的所有現有利潤，當然是可以先分紅分掉；“炸彈人”和“吃豆人”也完全掌握在他自己手上；這些都和合資公司無關。（“炸彈人”和“吃豆人”目前也不是漢樂電子的，是顧驁個人的私活）

　　而信托公司拿出300萬美元現金融資，在沙角工業區建設一個電子廠，負責土地、廠房、人員、設備、供應鏈。

　　顧驁后續再搞別的游戲，開發別的技術，都和成為合資企業的漢樂電子無關，他還可以繼續搞自己的私活兒。（當然還要拿港商白手套頂在前面）

　　如果開發出好東西，沒有自己的生產力，也可以委托已經成為合資廠的漢樂電子代工。或者按收技術授權費的方式、授權漢樂電子以自主品牌生產，都行。

　　有了合資廠后，至少彌補了顧驁在產能和原材料方面被窘迫的現狀卡脖子的風險，也不用再每月500臺小打小鬧了。短期內實現每月數千臺的產能還是能做到的。

　　具體的合資談判，自然是比較冗長的，即使是顧驁比較忍讓，老板也比較大氣，但仍然要到元旦之后才正式談妥。

　　這已經算火箭速度了。

　　當天下午和夜里，只能先達成一個初步意向。

　　在雙方的設想陳述完畢后，外資委這邊還有一名陪同評估的處長小聲嘀咕：“同志，新游戲值不值這么大銷量也不知道啊，萬一將來這幾款產品創造的全部利潤，都還不足200萬美元的話，豈不是造成國有資產流失了？

　　要不要讓港方增加擔保、確保將來提供至少5000臺游戲機的技術授權、如果舊貨加起來賣不滿5000臺，就拿新游戲的版權授權填坑？”

　　說這話的龍套處長，顯然是個思想比較保守的，滿腦子都是“防止國有資產流失”。

　　殊不知他的提法很不專業，到時候連履約的責任人都找不到，就算簽了也是枉做小人。

　　中信信托的談判人也有些嘀咕，表示要請示一下老板。

　　請示后不久，老板就親自來了，一個有些白發的氣度不凡六旬老者。

　　他其實已經到了一會兒，剛才在跟聊天呢。

　　“我們中信是企業化經營，投資當然是要看眼光、擔風險、與國際評估慣例接軌的，何來國有資產流失？”

　　老板一句話便讓龍套處長閉嘴了。

　　中信發的并不是政府國債，而是公司信托債。

　　老板兩個月前剛剛拿到偉人的親口承諾：不干涉用人、財務、經營。所以中信確實有很大的自主權，老板覺得什么值，都能投，不用開什么檔委會決定，也沒什么“集體領導責任制”。

　　擺平了龍套處長后，老板和藹地掃視了一圈：“這位就是小顧同志了吧，感謝你幫中信公司解決了最初的信用難題。覺得初步談判劃算么？有沒有什么難言之隱？”

　　顧驁謙遜地微微鞠躬：“我覺得還行吧，憑我的經驗估計，這幾項技術和品牌，作價200萬美元，你我都有賺有賠的可能，關鍵看動作快慢。”

　　老板找了個沙發坐下，翹起二郎腿：“此話怎講？”

　　顧驁毫不掩飾：“按照漢樂電子原先的生產速度，靠這幾款產品的知識產權，賺回200萬美元利潤是沒問題的。你們還能小賺一些。

　　但是，如果合資公司接手后，投產速度太慢，產量比合資前還低。那么一旦等到未來曰本國內的南夢宮、科樂美競品扎堆上市，利潤率就會暴跌。

　　所以，關鍵是看‘每一樣新產品在對手來得及仿造之前，我們能趁著窗口期生產出多少、推銷出多少’。各個環節都拖拖拉拉的話，兩百萬只折回一百多萬也是有可能的。手腳麻利，換三五百萬利潤也不是夢。”

　　“小顧同志說得好，快速投產、加快市場響應速度，非常重要。對于時效性的產品，時間就是金錢，效率就是生命吶。拿到了一手好牌，能不能合則兩利，還要看管理和規劃。”老板點點頭，深以為然。

　　說罷，他就讓自己的秘書幫他撥了兩個電話。

　　幾分鐘后，打完電話回到會議室里，他直接告訴顧驁：“我剛剛跟包船王和邵爵士談妥了，他們各認購1000萬港幣信托債，明天公司再補個發行手續。

　　錢一到賬馬上會成立公司新的管理機構，立刻負責在深市沙角區設廠。咱一邊談判具體條款一邊建廠！再讓同志協調廠房和配套，盡量用現成的廠房裝修，盡快投產。”

　　這竟是不等談判細節徹底敲定，先有個意向，就把錢砸下去了。

　　“不是總共只要1500萬港幣融資額嗎？”顧驁有些緊張，怕對方又臨時增資稀釋他的股份。

　　老板和藹地拍拍顧驁的肩膀：“別擔心，最終談下來用多少就是多少。多融一點有備無患嘛。到時候真用不完，包船王說都算他的好了，隨便我改投別處。”

　　話說到這份兒上，今天能敲定的東西，基本上就算敲定了。

　　一旁居中斡旋的副主任，滿面笑容地站起身來，以主人翁的身份祝賀：

　　“那就預祝老板旗開得勝，為我國的外資信托事業開門紅了。小顧也值得嘉獎，說服了港商協助中信豎立樣板工程，國家都會記得這些貢獻的。”

　　老板也熱情地與副主任握手：“哪里哪里，主任客氣了，這都是外資委的同志們大公無私啊，我反而應該慚愧，倆月前剛在面前許了諾、不用國家協助，這不還是打了臉么。”

　　副主任：“誒，話不能這么說。為寶鋼和儀正化纖加速融資，也是國家任務嘛，應該說是老板為國任事。好了，咱也別客套了，都有功，都有功。”

　　一番互相客氣后，老板表示還有要事，便告辭離開了。

　　副主任、包處長等人都送了出去，顧驁也跟著。

　　臨上車，老板回頭商量了一句：“聽說小顧是外交學院的吧，坐我的車順路送他吧，有幾句話車上跟他聊——主任不介意吧？這是在商言商，跟香江同胞帶的話。”

　　“好好好，商業機密，商業機密！”副主任打趣著，并不阻止，反而給了顧驁一個眼神。

　　顧驁很想說他的車還停在委里的停車場呢，但這種場合顯然不合適。

　　只能跟著老板上了紅旗車。

　　關好車門，平滑起步。老板立刻換了一副更務實的表情。

　　“小顧，雖然咱今天是初見，但我相信你要是從商，絕對是個干大事的。這次的事情，我可能會占你點便宜，但絕對不是我本意——如今沒有外人，我沒必要騙你。

　　如果將來你不做官了，想開創別的大事業，手頭緊，我可以幫你發一筆轉股債——10倍于今天這樁生意的利潤。”

　　轉股債是一種用企業股權作為抵押的債，如果經營很好，能償還到期債券，那么企業持有者就不會稀釋股權。如果經營不好，還不了債，才會把股權執行給債權人。

　　相當于是一種對經營者非常優惠的融資了，賺了是自己的，賠了是大家的。

　　“這不符合紀律吧…”顧驁有些擔心。

　　老板傲然道：“怎么不合，我們是在商言商，你通過這一次證明了你的眼光和能力，下次我就加注。如果沒證明，我的話自然收回。

　　美國人很多投資都是投人不投事兒的，看準了某個人有前途，做什么都有前途。我們也要學學這種魄力，不能老是看著資產評估。”

　　“那就謝了。”

　　外資委離外交學院不遠，沒聊幾句話，紅旗車就到了。

　　顧驁禮貌地告別，疲憊地走向宿舍樓。

　　先定個小目標，比如1秒：