第50章 小心抄錯答案

　　顧驁的設計，給了荒井和西角重重地一擊。

　　也給這個還普遍由技術人員單打獨斗研發游戲機的行業，狠狠上了一課：核心技術不是唯一值得倚仗的籌碼；有時候，產品化過程中的用戶體驗設計，更能促進“學術成果向現實商業模式的轉化”。

　　否則，就如同身入寶山而空回，或者有一支傳球做球非常完美的球隊，卻不重視臨門一腳，陷入技術的自嗨。

　　當然，并不是說技術自嗨就不對。

　　如果是搞高科技殺人武器的研究，那當然是怎么殺人效率怎么來，誰管你用戶體驗人機流暢。蘇聯戰斗機一堆佶屈聱牙的儀表盤，照樣可以多快好省的殺人。

　　但把曾經作為軍工和高精尖的電子科技，轉向尋常消費者，這一課是必須要補的。

　　荒井部長交完學費后，11月中旬，科樂美、南夢宮和任天堂也先后來交學費了。

　　按照漢樂電子的老規矩，每個場子至少配20臺設備才起批。

　　所以這三家競爭對手也都是捏著鼻子借了個電器行空殼，一次性全款進貨20臺，然后大部分拿去實際經營回本、留下幾臺拆解逆向。

　　不得不說，韓婷定下的這個20臺起批的門檻，還真擋住了不少意志決心不那么堅定的小廠。

　　讓那些沒魄力一次性掏1000多萬日元的家伙寧可再等等、覺得兩個月內肯定會有其他渠道的機器流出來，比如返修機，然后再考慮山寨。

　　這也無形中控制了首波競爭的規模，不至于價格戰一打起來就太慘烈。

　　與此同時，在接洽了荒井等人之后，韓婷也漸漸回過味兒來，開始琢磨出一個規律：

　　那些堅持非要全款付清、以阻止生產商繼續監控每臺機器運營情況的買家，很可能就是競品分析對手。

　　因為事關重大，韓婷跟顧驁打國際長途商量了一下對策。兩人都深感這種事情是擋不住的，于是只是把“全款折扣優惠”的力度進一步削減，到了八五折。

　　之所以沒直接抬回原價，是因為顧驁決定一旦太東的貨進場之后，漢樂電子這邊就直接把出貨價打到八五折，這樣就相當于到時候全款和融資租賃一個價了。

　　另外，韓婷還想了一個新招，那就是對于堅持付清全款、不愿意接受設備運營狀況跟蹤的客戶，承諾到東京以外的地方開店，算是“防止經銷商串貨、保證本地區規劃利益”。

　　南夢宮等公司的傀儡，也只能接受這個條款，于是橫濱、大阪、神戶、福岡四座城市也都出現了首家運營“雷電戰機”和“植物大戰僵尸”的游戲廳。

　　算是把漢樂電子的產品打出了東京，擴大到了曰本前5大的電子產業都市，無形中也免費為顧驁做了一波宣傳。

　　總計200多臺街機賣出去后，新的矛盾開始浮現：韓婷手上的存貨不夠了。

　　這門生意剛開始的時候，顧驁手頭的啟動資金并不算非常寬裕，所以不可能直接備上千臺的物料。

　　加上生產時間的限制，韓婷抵達曰本的時候，一開始只接手了不到100臺存貨，后續也是邊賣國內邊生產，到11月中旬時，庫存終于清零了。

　　以79年年底的國情，顧驁是絕對不可能在內地自己設這么大規模的工廠的。

　　深諳政策的他，知道與“倒賣”相比，“本國公民在內地開廠”要嚴重得多，涉及到了“直接剝削工人剩余勞動”。所以他只能把生產外包給西湖電子廠。

　　就這，都已經顧及到了本市的電子廠多多少少有些關系可以請托——老爹顧鏞如今已經提前當上錢塘制氧機廠的副廠長了。副廳級的企業，副廠長就是縣處級。

　　雖然與市電子廠沒有領導關系，但都是本市重工業國企圈子里，低頭不見抬頭見，對方也會賣個人情幫忙捂蓋子。

　　而西湖電子廠即使是按原先的計劃主產電視機，一年的產量都不會超過三萬臺。

　　在電視機產線不停產的情況下，盡其所能協調產能和原材料，兼職搞游戲街機，撐死也就是一個月500臺的產能了。

　　千萬別覺得這個數據很少，當時國內的重工業國企，產能普遍是這個現狀，也算時代特色了。

　　《歷史轉折》紀錄片中，便提到過北汽這種大廠，79年才生產汽車5000輛，而當時與之談合資的克萊斯勒，一個廠子有200萬輛年產量。

　　（說句題外話，美國汽車工業就是從1978年開始衰落、然后對華合資尋求產業轉移的的，后來的鬼城當時就種下禍根了。

　　79年中美建交時，美方派來的首任駐華大使，名叫倫納德·伍德科克。此人在當大使之前，是全美汽車工人總工會的注席。卡特總統可能是覺得派一個勞工領袖來當大使，比較容易被社會注意國家接受。

　　就是此公當工會注席時，為了應對汽車工業自動化程度越來越高、工人失業加重的現狀。談出了一個史上空前絕后優越、把資本家逼上絕路的條款：

　　“無論此后歷年底特律汽車產業自動化程度如何提升，工人薪酬福利開支占總銷售額的比例，不得低于1977年的現有值”（當年的統計數據是28，也就是賣出100塊錢的汽車，28塊花在工人工資上）

　　然后從那一年起，美國三大汽車商一邊自動化程度不斷提升，一邊總工資被強制不許下降、成本奇高。80年代最尖銳的時候，出現過“部分底特律汽車工人年薪70萬美元”的奇葩案例，然后十幾年里市場統統被日系車占領了。美國工業的亡國肇始于此。）

　　“小顧！我這兒都沒貨了！你下一批什么時候能發過來？”

　　被缺貨所困擾，韓婷只能打國際長途催促。

　　她難得覺得新工作非常有意義，已經喜歡上這種奮斗的感覺了，卻被后方提供彈藥的隊友拖了后腿，誰都會不爽。

　　“韓老師你別急，我剛剛打聽過了。下一批200臺、5個集裝箱貨柜，已經在太C港裝箱了，5天后就能到橫濱。客戶催得急的話，你可以先把合同簽了，只收定金、另約交貨日期么。”

　　集裝箱貨運也是6070年代剛剛興起的，如今還算挺新的事物。70年代香江那些新崛起的巨富如包氏等，幾乎都是航運業大亨，便是因為趕上了集裝箱貨輪這波熱潮。

　　而國內此前還并沒有可以效率周轉大型集裝箱貨輪的港口基礎設施，位于姑蘇的太C港算是開放后的第一個，甚至比深市的蛇口還早。當初設港的目的，就是從曰本進口剛立項的寶鋼所需的設備。

　　如今寶鋼規劃一年了、設備倒是買進來了，卻因為國家產業政策的調整，即將陷入“緩建”的困局。相對空閑下來的太C港運能，倒是便宜了滬江周邊其他城市的出口運輸。

　　顧驁耐心地對韓婷解釋，他人還在京城，剛剛考完期中考試，并且打通海軍裝備規劃所和兵器工業部那邊的關節。

　　至于供貨消息，他還是剛剛給馬風電話后才知道的。多虧如今馬風已經是大三實習階段，時間自由，可以幫顧驁協調很多突發性的破事兒，不然還真忙不過來。

　　韓婷無奈，只能接受現狀：“那就是延期一周交貨了…也罷，這次就算了，那再下一批呢？”

　　顧驁：“照例再過半個月啊。”

　　韓婷一陣郁悶：“半個月才這么多產能？你知不知道按你這個速度，等這400臺賣完，太東電器的貨就要出現在市面上了，到時候我們就沒現在這么‘有尊嚴的暴利’可以賺了！我現在是每一批都要給客戶多打至少5的折扣呢。”

　　“有尊嚴的暴利”這個詞，還是顧驁教給韓婷的。他經常在電話里這么說，對方也就習慣了。

　　顧驁對這個詞的對標標準，就是后世蘋果公司賣IPHONE的利潤率。高于這個比例，才配被稱作“有尊嚴的暴利”，否則就是在泥坑里跟同行搶食吃。

　　見電話另一頭的顧驁沒有反應，韓婷只能慫恿：“要不你就投點錢，在曰本建個小廠吧！銷路這么好，超出我們預期了，不賺多可惜。”

　　這句話立刻引起了顧驁的反彈：“絕對不行！我知道這個行業的規模容量只有多大。我們沒有公信力的品牌，全靠產品創意占了先機，是經不起曰本本土大廠的持續競爭的。

　　就算前面600臺機器賣光，也就2億日元的凈利潤而已。要在曰本建個完整的廠，這些利潤非得砸回去不可。而且就算我決定建，起碼兩三個月后出貨，完全遠水不解近渴。”

　　這些數字，都是顧驁根據市場反饋曲線核算過的。

　　事實上，另一個時空太東電器靠著半年的窗口期，在全曰本也就斬獲了十幾億日元的“太空侵略者”游戲機銷售額，凈利潤不到十億，還給了發明人西角友宏個人三千萬日元的獎金。

　　曰本街機行業的暴利階段市場容量，也就那么大，剩下的都是辛苦錢。

　　顧驁非常知道進退，他寧可不榨干最后一塊銅板，也不想被套牢。他也相信曰本人的民族情懷，在有國產貨可以選的時候，他們多半是不肯支持香江貨甚至大陸貨的。

　　漢樂電子積累起來的品牌，只是給從業者羨慕用的，還沒到讓消費者買賬的程度。

　　顧驁捋順思路后，安撫道：“韓老師，這事兒就這么說定了。600臺賣完后，我們就等太東的競品上市。我在產品設計上還留了最后一個后手，可以讓太東浪費兩個月時間。

　　等這個后手引爆后，我們再把這段時間差里攢的存貨統統出了，狠賺最后一筆。另外你放心，我最近就有機會來一趟曰本了，我會親自跟你交代后續產品計劃的。”

　　“那你快點兒吧，我這里規模一上來，完全撐不住了，太忙了。手頭能用的都是曰本人，還不敢徹底信任。白井的店前幾天還被社團的人騷擾了，在下去我只能把旗艦體驗店關了，實在沒精力。”

　　先定個小目標，比如1秒：