第49章 我真傻,真的

　　當天下午，高沙先生和另外兩位秋葉原的電器行老板，跟著韓婷驅車將近五十公里，趕到位于橫濱港南區的偏遠辦公場所，驗看了倉庫里的存貨。

　　個中詳情不足為外人道，總而言之就是他們非常滿意，覺得這批香江進口的貨物用料扎實、做工精良。雖說不一定值六七十萬日元一臺的售價，但能如此大受歡迎火爆一時，也不是沒有道理的。

　　當天雙方就簽訂了設備融資租賃合作模式的合同，約定3天內交清首付款并提貨。

　　3天后，秋葉原街區擁有“雷電戰機”和“植物大戰僵尸”兩款街機的娛樂場所，就從1家增加到了3家——

　　白井美琴的旗艦體驗店，進一步整修后塞爆到了20臺機位，這已經是這個店面的極限了。而高沙老板則弄了兩個點，分攤了60臺機器。

　　整個秋葉原街區集中了80臺新式游戲機，暫時出現了下午非黃金時段無法100充分上機的現象，但黃金檔依然要排隊。

　　另外兩位進了機器的業主，則在該周末分別于新宿和澀谷開張了，把這股風潮進一步散播開去。

　　11月5日，多店擴散開張后的第一個星期一，信息終于被位于產業鏈更上游的游戲機生產廠商們充分重視到了。

　　這些廠家，總是會比游戲廳老板遲鈍一到兩周的時間，這也是時代特色。畢竟如今沒有互聯網，并非所有行業新動態都一夜傳遍的。

　　第一個注意到的，正是太東電器營銷部的荒井部長、也是西角友宏曾經的引路人。

　　因為他一眼就覺得這個游戲，至少在核心設定上，與當初西角友宏提交、由他向秋葉原這些小老板們推銷過的“太空侵略者”非常相似。

　　至于“植物大戰僵尸”，倒是那種漸進式的改良，可以看出有很多獨到的新設計，而核心則是從上一代的電動賽車機繼承過來的。

　　“剽竊？應該不是，知道植物大戰僵尸是全新的巧妙設計，技術不先進，創意很不錯。可能是個很有想法的新公司吧。”這是荒井部長的第一判斷。

　　然后，他就向社長申請了調研，親自來秋葉原踩點。

　　他首先去了高沙老板的電器行，一個占了某百貨大樓一整層的大店。

　　那里如今已經撤掉了四分之一層的電器銷售和維修柜臺，改為滿滿當當鋪了將近50臺游戲機。

　　“高沙桑，別來無恙。”荒井跟對方挺熟，所以開門見山。

　　“這不是太東的荒井部長么，今天怎么有空來？”高沙正爆賺了四五天，處于事業的上升期，心情顯然非常不錯。

　　他這兒的街機業務，如今平時都能有至少6080萬日元營業額，周末更是100多萬！如此算來，1000萬的預付款、乃至4000萬日元的總購機成本，豈不是兩個月就收回來了！

　　就算這些香江貨質量不好，高頻使用的情況下，平均半年就需要修修補補，那也有至少兩三倍的利潤！

　　那時候電子產品壽命不長，使用頻率不高的家用機，可以用上兩三年，但是街機一般半年多就要修了，尤其是火的，因為工作強度太大。后世網吧里的電腦其實也經常壞，維修更換成本很高的。

　　然而高沙的興奮，看在荒井眼里卻是不忿。

　　他略帶埋怨地問：“高沙桑，我年初的時候也來像你兜售過一款差不多內容的機器吧，那時候你反饋說非常不看好，絕對不會買的，不知你還記得么？為什么如今反悔了呢？是因為看到首家試營店火了么？”

　　高沙老板老臉微微一紅。

　　人都是要面子的，誰也不希望被人說看走眼。

　　于是他回想著那天韓婷帶他去看貨、還一樣樣給他講解時的情況，下意識就反駁：“荒井君，人家的東西真和你不一樣，一看就做工扎實、用料上成。我不覺得那是一類東西！”

　　這話懟得荒井部長無法反駁，他給高沙老板遞了雪茄，然后又套了幾句交情，希望可以看對方街機的內部結構。

　　“這不行，我這兒要營業的呢，你沒看每臺機器都有人占著。”高沙怕對方糾纏，連忙拒絕。

　　荒井早有準備：“高沙桑！我出5萬日元——你一臺機器今天的營業額絕對不會超過2萬日元，對吧？你放心，我帶來的技術員手藝絕對好，就拆開來分析一下，裝回去絕對原模原樣，一點都不會影響性能質量的。”

　　這顯然是打算逆向分析一下，看看有沒有值得“借鑒”的優秀設計了。

　　“這不行！對方每次內殼都有封塑的，就是不許我們拆機，一旦拆了就沒得保修了，這可不是5萬日元的事情。荒井君，請不要打我這兒的主意，我知道你是不甘心想研究同行，有本事你自己托人去買，我不希望和韓老板的關系惡化，恕不奉陪了。”

　　荒井部長不信這個邪，又去新宿和澀谷轉悠了一圈，發現第一批的三家客戶果然都非常珍惜合作機會，油鹽不進，甚至他愿意出100萬日元一臺的價格、買一臺回來研究，對方都不干——這個價格已經比70萬一臺的進貨價貴了30萬了，相當于對方一倒手就賺了30萬。

　　瞎忙了兩天，周三上班的時候，荒井只能直接向琦玉社長申請款項。

　　“社長，我希望您批復款項，讓我們可以采購一批漢樂電子的街機，我們可以自己委托人開設一家街機廳，成本將來肯定是可以回收的。同時我們可以拆借其中幾臺，用于逆向研究。”

　　琦玉社長并不管一線事務，至今還不知道這個游戲的火爆。所以聽了荒井部長的話，第一反應是奇恥大辱。

　　“荒井君！我們太東電器就是生產電動游藝設備的！你居然要采購那個啥…漢樂電子？競爭對手的機器？”

　　荒井部長一陣局促：“我們原來不也采購過任天堂的成品拿回來拆么…”

　　琦玉社長猛然一拍桌子：“那不一樣！任天堂是90年歷史的老廠了！向他們學習當然不丟人。你剛才說的是什么破爛野雞品牌！”

　　（注：任天堂歷史其實很悠久，1880年代就有了，只是前50年都是造撲克、和式紙牌、麻將這些傳統娛樂設施。二戰后開始轉型做電動麻將機，然后轉到老虎機、彈子機這些電動賭具，最后才轉型游戲機的。）

　　“可是人家的產品真的很火爆，而且有剽竊我們的創意后、稍加改良的嫌疑，我很想知道為什么——研發部的西角君曾經給我過一個半成品設計，是我們的市場調研結果推翻了它。如果現在能分析出對方的改良點，我們就能在一個月之內量產、奮起直追抓住這個贏利點！”

　　荒井忍耐著社長的辱罵，百般解釋，最后拿到了批款授權。

　　然后他找了個在秋葉原關系很好、經常長期合作的電器行老板，用這個掩護身份，直奔橫濱進貨去了。

　　他一定要親眼看看，拆開來的東西里面到底有什么優秀設計。

　　然而，事情比荒井想象的要麻煩得多。

　　他以假身份見到了韓婷，然而這個漂亮優雅的職場女強人非常難纏。（名字是真的，但職位和單位信息是假的，也就是不透露自己來自太東電器）

　　“對不起，荒井先生。我們目前對于合作方的要求是，采購組建游戲廳，至少有20臺機位以上的規模，您只想買3臺，恕我們不接單。”韓婷直接一句話就否決了小單子。

　　咱是廠家直銷批發，不搞零售。

　　荒井好懸沒一口老血吐出來，偏偏還要找借口圓謊：“啊…那真是對不起，我們店長其實同時經營了幾家便利店和一家電器行，都是他的產業。他比較謹慎，所以想先在便利店試試水。既然你們對規模有要求，我們也可以直接投入一家電器行的。”

　　韓婷禮節性地一笑：“您不用解釋這么多——總之，你們是能夠一次性采購20臺以上的了？”

　　“可以！”荒井略微咬牙切齒地答應。

　　本來只想花個100多萬日元預算，買幾臺樣機拆著研究，就當是研發耗材費了。誰知特么一出手就是1000多萬，瞬間漲了10倍。

　　這研發成本也太高了。

　　偏偏對方的東西值得如此下本研究，唉。

　　然而，下一個噩耗又在等著他。

　　韓婷告訴他：“對于所有融資租賃模式的機器，在徹底清償之前我們都要跟蹤回訪，絕不允許出現挪用或者其他不當經營。另外如果有下列情況，將會取消保修…”

　　這一條荒井當然不能答應了，他拿回去就是要大卸八塊的，如果被廠家追查還怎么得了。

　　“我們不需要融資租賃，我們全款付清！”

　　“可以，那就是八折優惠。”韓婷公事公辦。

　　“不是七五折么？”荒井一愣。

　　韓婷：“呦？看來是同行介紹來的了，還了解過行情呢，七五折是我們的首期促銷而已，現在市場已經證明，回收周期遠遠低于預期，所以大家信心都暴漲，我們自然沒必要給一次性付清者太多額外優惠了——

　　注意我們上次那個要約，可是有期限的，說明越早成為我們的客戶越賺，越觀望越少賺！如果到了12月份，我們會進一步把一次性付清的折扣優惠力度降為八五折！”

　　這架勢，一看就是廠家準備利用獨門暴利設備，營造“越早買越賺、越觀望越賠”的威望了。

　　這種思路其實也沒什么錯，給“早期用戶”紅利是天經地義的。

　　正如03年去開淘寶店的人，總是有各種優惠，不但不要錢還免費送美工。可等淘寶做大之后，不交2000塊開店押金還想上線？

　　“好，我買！”

　　荒井咬牙切齒地按照折扣后的價格，簽了1000萬日元的現金支票。

　　買回家后，荒井立刻指揮研發部的西角友宏拆機分析。

　　可憐西角友宏明明是賣了公司里廢棄項目的設計資料、發了一筆私財，如今正心虛呢。

　　接到荒井部長的需求，還以為要案發了。

　　幸好最后確認只是拆機、做競品差異化分析。

　　他麻溜地就把一臺漢樂電子的游戲機，變回了零件狀態。

　　“這是什么東西？為什么這么大一臺機柜里居然塞得這么滿滿當當？”荒井看完，一陣無語。

　　“如您所見，應該只是普通的電風扇。”西角友宏小心翼翼地解釋，一邊懷疑荒井部長是不是受了什么刺激、以至于智力出了問題。

　　“我當然知道這是電風扇了！我又不瞎！”荒井氣急敗壞，“我是說，你能解釋一下，為什么游戲機的機箱里還會有一臺電風扇？”

　　“應該是…給CPU散熱用的吧？”西角友宏從專業視角分析了一波電風扇的安裝位置與結構，

　　“雖然8080或者Z80的CPU，發熱量并不明顯，不過加個電風扇，給所有元器件散熱，倒是一個不錯的設計思路，可以一定程度上提高整機壽命。

　　雖然原先從來沒見過這樣的設計，但我想將來隨著集成電路密度的提升，總有一天會非用散熱風扇不可的。這個競爭對手的設計思路倒是很超前，可以說是精益求精很有工匠精神了…”

　　除了風扇之外，荒井和西角還能看到好幾樣分量很足、開起來后動靜很大、足以證明“這臺游戲機用料扎實”的無用設計，或者說聊勝于無設計。

　　但荒井隱隱然理解了：這個供應商，非常了解70年代末曰本電器商人的心理弱點。

　　那些電器行老板們，還在用“用料是否扎實”來判斷一樣東西賣得貴是否有道理。

　　把一片豆干大小的CPU，與一臺大散熱風扇封裝到一起、然后以整體姿態出現，頓時就能緩解對方“這么一片就值數百美元”的抗拒心理。

　　正如后世搞組裝機的人，看到散片的CPU賣這么貴，就很忿忿不平。殊不知昂貴的高端顯卡，把散熱風扇拆掉之后，本體其實也不比CPU大多少。

　　誰讓曰本人“只肯為實體貨物掏錢，不肯為虛擬智力成果掏錢”的民族劣根性，如今還沒斬斷呢。曰本的文化產業，剛剛才進入“靠賣高達手辦實物而非版權”來實現主要盈利的時代。

　　“這個香江人太了解曰本人了！我們輸得不冤，明明是我們先想到的核心創意，我們卻沒想到怎么樣把它包裝得迎合那些土老帽電器行老板的價值觀！我真傻，真的…”

　　荒井部長，陷入了祥林嫂style的悔恨狀態。