第24章 創新者的窘境

　　顧驁前世并不熱衷于考古，所以他對早期游戲機產業發展史的了解，幾乎僅限于在B站看看敖廠長的視頻。

　　比如著名的“雅達利大崩潰”這種大事件，他當然是知道的了，畢竟B站上起碼有幾萬個UP主炒過碗八卦冷飯了——說的是1982年圣誕季，雅達利公司出了一款史詩級爛貨《ET外星人》，摧毀了行業公信力，葬送了整個美國游戲機產業的江山。

　　此前雅達利在全美擁有1000多萬臺、全球數千萬臺的銷量、28的美國家庭都買了他家的游戲機、全球家用機市場占有率超過80…

　　然后因為《ET外星人》瞬間爆炸、當場去世、全美游戲業產值一年內跌掉97…（銷售額從30幾億美元跌到只剩1億。）

　　給了本來幾乎還處在萌芽狀態的任天堂等日系廠商，以一個奇跡般崛起的機會。

　　由此可以看出，至少到1982年以前，任天堂等日系企業，在全球游戲產業中是很弱小的存在，甚至才剛剛起步。

　　顧驁前世看敖廠長解說曰本游戲業起源時，說過一款叫做《太空侵略者》的游戲，這據說是史上第一款正式發行的互動射擊類游戲，也開啟了“射擊游戲”這個大門類。

　　（注：這里所謂的“互動射擊”，是強調“敵人也會發射子彈反擊玩家”。因為在太空侵略者出現之前，已經有別的單方面射擊游戲了，但敵人只會挨打不會還手，所以不刺激，沒火起來。）

　　這款游戲依稀是在78年底還是79年就出現了，然后應該會爆火，并帶動整個日系廠商真正眼紅跟風、走上電子游戲機這個產業。

　　同時因為“射擊游戲”這個概念成了曰本人首創，日系廠商在這方面積累較深，也給曰本人留了一塊跟美國人叫板的前沿陣地。并且憑著這個優勢點，在小步快跑發展了3年后，趕上美系滅亡的好時機。

　　但如今顧驁考察市場的結果，卻是沒有發現有關“太空侵略者”的任何蹤跡。

　　其他被這個導火索誘發的跟風者，自然也無從跟起。

　　不過，在與高沙康成等秋葉原兼營街機的老板們交談調研后，顧驁捕捉到了一絲蛛絲馬跡：上半年確實有一家街機公司的市場調研人員和新品開發人員，來向他們兜售過一些想法，內容就是“帶屏幕的電子射擊游戲”，試探他們對新立項產品的投資進貨意愿。

　　但可能是客戶反饋不良吧，那事兒后來就不了了之了。

　　顧驁花了幾條香煙、一些小禮物，打聽到了那家街機公司名叫“太東”（TAITO），甚至打聽到了那個產品構想的負責人被稱為“西角君”。

　　“真是太感謝了，高沙桑，祝您生意興隆。”

　　得到了有用情報后，顧驁很大方地最后塞了一包煙，并且打聽清楚了太東公司的所在，然后帶著楊信直奔而去。

　　在東京街頭兜兜轉轉了兩個小時，顧驁一行終于風塵仆仆地趕到了位于近郊的太東電器。

　　這個時代的電子/電器產業，生產、研發和營銷部門分隔得還不太明確，幾乎沒有找代工廠的習慣。（因為灣灣和韓國的電子代加工業還沒崛起到足夠規模，所以曰本人還在自己生產。東南亞就更落后了。）

　　所以太東電器的辦公樓，就是一幢與裝配車間、倉庫融為一體的奇葩建筑。底下三層是工廠儲運，往上都是辦公室。

　　顧驁帶了名片，頭銜是那家版權代理公司的，所以稍微溝通了，問明了技術部的西角友宏辦公室所在，就順利進來了——這里沒什么嚴格的拜訪手續和保密制度。應該是公司并不起眼，也不算什么行業龍頭，所以不覺得會有人打主意吧。

　　一樓堆著滿滿的彈子機和老虎機，都是那種電動的賭具或者準賭具，正是這個時代曰本利潤率最高、銷量最好的電動娛樂設備。

　　尤其是彈子機，雖然賭性沒老虎機那么嚴重、刮錢速度也不快，但卻勝在不需要什么經營權限，任何電器屋、酒吧、迪廳、商場…都可以兼營，自然沒人舍得放過了。

　　這可是一種不需要經營賭業的資質、卻能從賭業中分潤利潤的機器，誰會嫌多呢。

　　“請問你是西角友宏先生么？”顧驁徑直闖進技術部的辦公室，竟然無人阻攔，直接就找到了桌上名牌寫著“西角”的桌子。

　　看起來，這個西角君目前的處境不太受寵。

　　“我是，請問您哪位？”西角友宏有些摸不著頭腦，不理解為什么會有公司外的人直接拜訪他。

　　一般不都是找市場部或者采購部的同事么？

　　而且顧驁和楊信的日語都很流利，中國人和曰本人的外形差距也不大，以至于他根本認不出這是個外國人。

　　最多只是覺得這兩個訪客好帥好高大。

　　“自我介紹一下——鄙人顧驁，中國人，這是我的名片，在香江經營知識產權代理的。”

　　西角友宏茫然地正反翻看了名片：“不知顧桑找我有什么事？”

　　顧驁也不表現出急切的姿態，不緊不慢地問：“我在秋葉原的高沙康成老板那里打聽到，貴公司上半年由你負責過嘗試推出一款互相對射的電子游戲？”

　　這是基礎的談判技巧，不能讓人覺得你對這玩意兒很感興趣，免得拉高對方的心理價位。

　　“確實是的，但是后來被市場部的客戶調研駁回了…”

　　“能再具體談談么？說不定分析清楚之后，我們會有興趣的呢。”

　　“好吧”西角友宏也不覺得有什么問題，畢竟這是一個已經被槍斃的項目。

　　此后半小時，顧驁聽到了一個經典的、足以被后世克萊頓.克里斯坦森寫進《創新者的窘境》里的經典案例。

　　哈佛大學管理學教授克里斯坦森，研究過美國硬盤產業的無數次企業迭代——每一代硬盤公司，在20年后，20家里會破產關停19家，只剩下1家活到下一個20年。

　　然后以此類推，每一代都是9的死亡率。

　　之所以產生這種情況，克里斯坦森分析的罪魁禍首，就是“市場調研的慣性”。

　　當生產14英寸硬盤的企業，向他的客戶調研“我們現在能研發出8英寸硬盤了，你們有需要嗎”的時候，它的客戶一定是回答“不需要”的。

　　因為客戶的現有產品用14英寸硬盤已經習慣了，結構也穩定了，沒必要為了更大的存儲密度多掏錢。所以14英寸時代活得最好的公司，到了8英寸時代都死了。

　　8英寸時代活得最好的，5.25時代又死了。5.25獲得最好的，3.5英寸時代又死了…

　　給大型機做硬盤的公司，永遠不會去找做PC機的廠商調研，而給PC機做硬盤的公司，也不會去找下一代產品IPOD的研發商調研。大家都看不到新興模式市場的容量。

　　西角友宏這邊，顧驁不知道發生了什么。或許另一個時空，他走了狗S運吧，遇到了一個敢賭命的市場部領導，就像一個寫創新文的寫手，狗S運遇到了一個不看“作品大數據”的編輯。所以創新成功了。

　　現在遇到了看市場調研大數據的庸才，所以混成了跟風狗套路狗。

　　誰讓歌命性的底層創新，從來就是顛覆市場調研和大數據的呢。就是要大數據覺得“不劃算”的角落，才配誕生掀翻整個牌桌的創新動力。

　　“那些電動街機的老板，都說這個機器騙錢。只有一塊電路板，不該賣這么高價，都說即使量產出來也不會進貨，于是市場部反饋，取消了量產。

　　但是英特爾的8080/8086，還有Zilog公司的Z80，這些CPU進價就非常昂貴了，要做成電子游戲機，售價不可能再低了。是下游的經營客戶無法理解這種新事物的價值，所以覺得虧了，心里不舒服。我無法改變什么。”

　　這是西角友宏最后的吐槽。

　　顧驁已經聽出問題來了。

　　是曰本這個民族性，對知識產權的不尊重。

　　這里并不是說，曰本人不肯為虛擬物品付費——相比于美國人，曰本人其實已經很愿意為虛擬物品付費了，不然后世美國人拼命翻墻到《優酷》來看盜版電影那些年，曰本人翻墻的比例反而低得多。

　　但是，從文化屬性來看，美國人雖然更能鉆營少付，他們卻覺得付錢是應該的。

　　曰本人雖然身體很誠實，掏了錢，文化上卻覺得不值。

　　這從BANDAI這些日系IP廠商的做派就能看得出來——曰本人一開始就把動漫、游戲的利潤點，放在了側重于賣高達、賣手辦、賣周邊上。而不像美國人，覺得利潤的大頭就該來自賣虛擬物品本身。

　　這時，當“CPU”這種新事物出現在街機廳老板們眼前的時候，他們就逆反地覺得自己被騙了，而絲毫不從“引進這些機器后能賺多少錢”角度考慮問題。

　　這也算人之常情——中國人在這方面其實也都這樣。后世顧驁第一次去電腦市場配機器時，家長看了每個部件的售價后，愕然發現那個只跟指甲蓋大小的東西，居然比龐大的硬盤、主板更貴，也是不能接受。

　　顧驁費了好多口舌，跟父母解釋“別看這東西小，這才是電腦的‘腦’，就是該這么貴”，最后才算扭轉了老一代人的思想。

　　否則老人真有可能覺得“CPU上的散熱風扇都該比CPU本身貴”

　　就跟79年的秋葉原電器行老板們，覺得轟鳴的大電動機該比CPU貴一個道理。

　　不過話到嘴邊，顧驁肯定不會把真相說出來的，他只會說：

　　“你這個東西，確實包裝得不好，內容設計得也不好。不過我在香江遇到過一家挺有設計實力的同行。你愿不愿意讓這個半成品發揮點余熱呢？大改一下，或許還有救。”

　　西角友宏警覺地打量了顧驁兩眼：“這事兒我說了不算，你別找我談，去找市場部的同事吧。”