【064】網店第一單

　　“這就是那個…長安哥，我跟你們說過的…”

　　這個名叫陳巖的男生隨即轉頭跟另外倆男生介紹，表示是熟人，有話可以好好說。

　　跟陳巖一塊扶著醉酒同伴的那個男生點一下頭，沒有說什么，喝醉的那個胡明一神態則似乎有點猶豫，大概在考慮面子上掛不掛得住。

　　房長安沒心思閑扯淡，反正也不關心，對張璐道：“你怎么在這里？你住的地方遠嗎？”

　　張璐看看他，又瞟一眼王珂她們，低下頭小聲道：“七乙。”

　　這邊村子命名大多是數字加天干，比如二甲、三甲、五甲、八甲、五乙、七乙之類，她說的是七乙村，就在附近，并不算遠。

　　房長安笑道：“那還挺近的，你方便嗎？好容易遇見，說說話？”

　　張璐有點猶豫，跟她一塊扶著喝醉女孩的那女生道：“你去吧，我送張好好回去就行了…王飛宇，你來幫我一下。”

　　那個叫王飛宇的男生于是丟下喝醉的同伴，走到張璐旁邊，名叫張好好的醉酒女孩一甩手，把張璐推開，道：“我我沒醉，不用你們管…”

　　“好啦好啦，我們先回去，先回去。”

　　另一個女孩子拉著她，陳巖見狀道：“我們也回去吧。”

　　胡明一道：“回去個叼，打游戲去…王飛宇你去不去？”

　　“我先把人送回去，你們先去吧。”

　　房長安沒管他們，領著張璐來到王珂她們這邊，幾個女孩子先打了招呼，到沈墨的時候，她已盯著張璐打量了一會兒，笑著說道：“你還認識我嗎？”

　　張璐有點奇怪，看看其他人的神色，再盯著沈墨看了幾秒鐘，不大確定地問道：“你是…沈墨？”

　　“你能認出來呀？”

　　沈墨睜大眼睛，很驚奇的樣子。

　　張璐笑著點一下頭，又疑惑地問：“你們怎么會在這里？”

　　“我們在這邊打工啊，我們幾個都是。”

　　沈墨一直都很為自己打工的事情而感到驕傲，帶著幾分矜持，笑著回答，王珂她們也點點頭。

　　張璐表情變得有點吃驚，隨即像是明白了，問：“暑假工嗎？”

　　劉貝應道：“對啊。”

　　王珂打量著張璐的神態，又問：“你呢？”

　　張璐臉上的笑容黯了黯，小聲道：“我初中畢業就沒上學了。”

　　原本臉上都洋溢著笑容的幾個女孩子怔了怔，又重新打量她一眼，見張璐表情不大自然，王珂道：“那也挺好的啊，早一點賺錢嘛，你在做什么？”

　　“鞋廠。”

　　“這么巧，我們也是，你在哪家啊？”

　　“就那邊…”

　　張璐轉頭往身后指，“那個蘭尼爾…”

　　“我們在青云。”

　　沈墨搶著回答，眼望張璐，期待她詢問是哪一家鞋廠。

　　張璐想了想，沒聽過這個名字，但這邊鞋廠很多，也不覺得奇怪，反而是沈墨的表情有點奇怪。

　　她上次見沈墨時，沈墨才十歲，好幾年沒見，變化太大了，只有那晶瑩勝雪的肌膚和眉眼間有幾分熟悉的感覺，但如果不是房長安、王珂他們在，只憑長相，她是沒辦法認出來的。

　　而且雖然沈墨看起來比初一時更開朗，可不說話的時候，哪怕上一刻還言笑晏晏，下一刻就會讓人感到一種清冷的疏離感，張璐本就是有點內向的性格，見沈墨好像很期待著什么似的看著自己，也不知道該說什么，反而因為不明白對方為何如此，而感到有些尷尬。

　　沈墨對人的情緒變化十分敏感，察覺到了張璐的心態，張了張嘴，一時間卻不知道該說什么，于是下意識地看向房長安。

　　房長安道：“今天有點晚了，大家明天都還要上班，你有電話嗎？改天一塊吃頓飯。”

　　張璐咬了咬嘴唇道：“我沒有手機…你到時候打我朋友電話吧。”

　　她報了個號碼，房長安存了下來，又把自己的電話也報給了她，張璐默默地念著了幾遍，也不知道能不能記住。

　　幾個女孩子又閑聊了幾句，很快也不知道該說什么了，房長安適時地道：“那就先回去吧，你朋友都走了，我們先送你過去吧。”

　　“不用不用，我自己回去就好了，很近的。”

　　張璐連連擺手，房長安打量著她神態，也沒有再堅持，王珂她們又指著前面，告知了自己住的地方，隨后揮手道別。

　　這次遇見張璐都有點意外，不過他鄉遇故知，也都有點驚喜。

　　張璐其實原本在班上存在感并不強，屬于很容易被遺忘的人，王珂、劉貝都住校，與張璐接觸相對多一些，沈墨單純就是因為房長安才記得張璐，因為房長安拿了班級鑰匙，卻一次都沒有用到過，都是張璐每天早早起床到教室開門。

　　張璐成績不好，但學習非常刻苦，四個女孩子原本對此就有一定印象，這會兒得知初中畢業就出來打工了，多少有點唏噓，也都多少有一種說不出的感覺。

　　這種感覺大概類似于第一次看到了自己習以為常的“生活”在其他人身上的另一面。

　　有些話當著房長安不好意思說，回到住處之后，幾個女孩子又議論起來，主要是說起那個叫張好好的醉酒女孩。

　　她們都不大好意思說出比較直白的話，彼此能夠明白的議論一番，更多的是不解，不大明白一個女孩子為什么能做出這樣的事情，當著那么多人那樣子…

　　隨著云龍那邊極佳鞋店開張，廠里面這邊終于有了點忙碌的樣子，不過相較于其他鞋廠，無疑還是清閑的。

　　一個生產鞋子的流水線，如果全力開動起來，每個月可以生產出五萬雙以上的鞋子，幾家鞋店的銷量遠遠達不到，不過自產自銷固然有不好的地方，卻也在最大程度上實現了可控，并且每賣出一雙鞋子，都能把大部分利潤拿在自己手里面。

　　直營模式會在很大程度上限制發展，比如如今青云鞋店已經開了九家，但都在云龍市內，而且就這房祿軍和沈誠言倆人都已經有點忙不過來了，已經在招人管理。

　　即便是在一個市里面，店鋪無疑還有擴張的空間，但九家鞋店里面，有三家是新開的，四家是虧損的，還有一家盈利的利潤歸屬于小叔家里面，店鋪利潤只勉強夠支付廠里面的工資，其他的花費都是在往里面墊錢。

　　房長安并沒有很大把握一定能成功，因此也不敢一下子邁大步，準備緩一緩，同時不得不考慮加盟的問題——現階段，想找加盟方都難，但以后想要往外走，肯定要考慮這個方式。

　　另外，他還準備在溫州這邊開店，反正廠子就在這里，不開白不開。

　　除此之外，他想要在云龍那邊注冊一個分公司，負責管理，溫州這邊主要負責生產，唯一沒有確定下來的是網店歸屬問題。

　　宋玫外形柔弱，但做事很有決斷力，并且對審美很有天分，在她的幫助下，網店已經在前天初步形成了規模——當然，具體的“裝修”都是花錢請人做的，宋玫負責指導。

　　遇見張璐的第二天上午，網店里面終于收到了第一個訂單，而且一下子就買了兩雙鞋子——之前的訂單都是刷出來的，不僅不掙錢，還要倒貼。

　　“發貨！發貨！”

　　雖然兩雙鞋子加一起也就不到六十塊錢，還得包郵，但零的突破意義非凡，房長安也心情不錯，催著堂哥聯系快遞準備發貨。

　　宋玫在旁邊笑道：“剛剛她還特意問了是不是包郵，我說包郵才決定買的，果然還是包郵好賣一點。”

　　這時候網購需要另付郵費才是常態，不過房長安要求所有款式都是包郵，價格與店里面保持一致，利潤其實要比店里面賣還要更高，成批的運輸成本比快遞低，但店鋪租金太貴。

　　當然，房長安最看重的還是網銷的潛力，如果能把網店做起來，放棄線下都可以。

　　“對了，別忘了把那個好評送優惠券的卡片放進去。”

　　這會兒優惠券還沒有后世那么泛濫，房長安可是經歷過一次次雙十一、六一八洗禮的人，經驗豐富，哪怕是沒有開網店的經驗，一點小機巧還是會的，不過這更多的是他點外賣吃出來的經驗，也就是智能手機還沒普及，不然就是好評返現了。

　　如今的淘寶好評還是很重要的，或者說，是差評非常重要，一個差評就可能毀了你運營半年的努力，直接掉排名，之后淘寶不在乎了，店鋪自然也就跟著不在乎了，愛咋地咋地。

　　三人在辦公室里面興奮了一一會兒之后，房長安又問：“那個淘寶商城怎么樣了？”

　　淘寶商城就是后世的天貓，今年剛上線，還沒半年，過幾年才會改名為“天貓”，具體哪年房長安不記得，但知道能早點進去應該是有好處的，尤其是他想要打造品牌，淘寶商城要比淘寶網好太多了。

　　“他們要說先交錢才行…”

　　“呃…”

　　房長安吸了口氣，“多少？”

　　“保證金一萬，年費六千，一次性交清，還有一個技術服務費，從按成交額來算…”

　　房長青這兩天一直在弄這件事情，“還有，我看了一下，他們那個服務費，是按訂單價格來算的，不算郵費…這樣的話，我們如果把郵費獨立出來，就可以少交錢…”

　　房長安想了一下道：“算了，只要能賣出去，多給一點抽成無所謂，最主要的還是銷量…交就交吧，反正這么多錢都花了。”

　　“對了。”

　　他想起來另一件重要事情，“如果要是他們有什么促銷活動，比如雙十一之類的，一定要參加…”

　　房長安不記得雙十一是哪年推出的，印象中是自己上大學的時候，也就是10年的時候已經有了，站在消費者角度來看，他反感這種消費主義的造節，但現在要掙錢了，及時改變立場是一個很好的習慣。

　　生意嘛，不寒磣。

　　房長青對于網店還處于摸索的階段，對于堂弟的種種安排，其實并不確定是對的，不過已經形成了習慣性的信任，自然沒啥意見，準備簽合同打錢。

　　房長安基本不參與具體事務，只負責把控方向——他會的也就這些，因此說完之后，見倆人都在忙，也就不再在這邊趴著。

　　走出辦公室的時候，他悄悄地回頭打量，看到堂哥站起來走到宋玫身邊，似乎在問她一款鞋子展示照片選擇…

　　“那幾張照片不是剛剛都看半天了嗎？”

　　作為一個老司機，房長安對于某些事情的直覺是很敏銳的，早幾天就隱約察覺到堂哥有點不大對勁了，不能確定，但覺得堂哥似乎對宋玫有點好感。