【105】誠言誠立

　　房長安繼續道：“而且我們現在的價格，對食堂的壓力已經夠大了，如果進一步降價，食堂發現怎么都賺不到錢，那很可能會破罐子破摔，不求生意多好，只求見一個宰一個，那樣的話，總不能所有每天都吃我們的包子，總有人會去食堂的，這就相當于我們害了他們。”

　　“我們要做的，也是能做到的最好的結果，就是形成一個良性的循環，有競爭，這樣所有人都不敢過分，能賺錢，這樣才會有更多人參與進來競爭。”

　　沈誠言終于緩緩地嘆了口氣，拍拍房長安的肩膀，笑道：“沒想到我一大把年紀了，看事情還沒有你透徹。”

　　房長安笑道：“您是心太好了，而且我每天都在學校吃飯，體會肯定更深一點。”

　　不等沈誠言回答，他又說道：“如果您還是覺得利潤太高，不如換個方式回報大家。”

　　沈誠言不禁露出些許期待之色，道：“你說。”

　　“我們現在每天裝包子都是用塑料袋，這種塑料袋雖然便宜，但首先不能降解，會污染環境，其次我聽說如果包子太熱，一燙的話，塑料袋可能會散發有害的東西。”

　　“當然，國家既然批準塑料袋試用，我相信合格產品是無毒無害，或者基本沒有影響的，可是我們買到的，用的，多少是符合食品安全標準的？”

　　“所以我覺得可以訂購一批飯盒，不用太貴，薄一點、簡陋一點都無所謂，主要是干凈健康，我們給每個學生準備一個，編一個號碼，把包子放在里面直接按號碼發，中午或者下午，讓人把飯盒收回去，明天繼續裝。”

　　沈誠言一拍大腿，驚喜地道：“這主意好！”

　　房長安靦腆地笑了笑，謙虛道：“我也是自己有飯盒才想起來的，您覺得合適就行。而且這樣一來，大家都覺得我們的東西干凈健康，就更愿意從我們這里訂購了。”

　　沈誠言點點頭，又拍拍房長安的肩膀，贊道：“你這小子，真不知道腦子到底怎么長的，跟你一比，沈叔叔像你這么大的時候簡直就是個豬腦子。”

　　房長安忍住吐槽的沖動，又道：“而且大家每天吃包子，雖然比在食堂好一點，但總吃包子也不行，賺錢之后可以再加一些喝的，比如豆漿，哪怕是用粉沖泡也行，賣便宜一點，算是回饋大家了。”

　　沈誠言點點頭，覺得房長安考慮事情比自己周全多了，直接指明了后續的發展方向，讓他有撥云見日之感，嘆道：“行，你負責動腦子，叔叔負責干活，我先打聽打聽，把這邊弄完就親戚跑一趟，直接找廠家定制。”

　　房長安笑道：“沈叔叔辛苦了。”

　　“辛苦歸辛苦，主要是這樣掙錢心里舒坦。”

　　沈誠言舒了口氣，又跟房長安聊了幾句，就讓他趕緊回教室吃飯去了，自己開著車回家，途中撥了個電話。

　　“嘟——嘟——”

　　電話響了兩聲，很快被接通，一個男人嗓音帶著笑意道：“難得啊，你小子居然主動給我打電話。”

　　沈誠言有點心虛地嘿嘿笑了笑，沒回答，岔開話題問：“哥，吃飯了嗎？”

　　“吃完了，去公司路上呢。你呢？”

　　“我正準備回家吃呢，嫂子做的飯嗎？”

　　“她那手藝還不如我呢，她做飯，我敢吃嗎？”

　　“嫂子不在旁邊吧？”

　　“她在不在我都這么說，實話實說嘛。”

　　“嘁！”

　　電話那頭的人是沈誠言的大哥沈誠立，也就是沈墨的父親，兄弟倆自小感情就好，不過這幾年沈誠立在外忙著生意，平日聯系倒并不是很多。

　　前些天沈誠言要辭職之后，沈誠立大概得了老爹的命令，才頻頻找沈誠言溝通。

　　沈誠言從小就有點怕這個大哥，比老爹沈葆國還有過之，他并不知道父兄的真正態度，勸阻都是為了給他壓力，增加他的決心，以為大哥頻頻打電話真是要說服自己。

　　他知道自己說不過大哥，態度又很堅決，生怕自己不小心被大哥說服了，索性電話能不接就不接，接了也不提正事，找個機會就把電話給掛了。

　　這幾天確是頭一回主動給沈誠立打電話。

　　閑聊幾句，沈誠言怕大哥又訓自己，趕緊說正事，問道：“哥，我準備定制一批飯盒，你知道哪里有比較靠譜的廠子嗎？”

　　沈誠立“嘖”了一聲，想了一下，道：“這我一時間還真想不起來，回頭我問問，有消息通知你。”

　　“行，那你抓緊啊，我急用。”

　　沈誠言說完就想要掛電話，沈誠立卻沒有提他辭職的事情，而是問：“你弄這個干嘛？”

　　沈誠言一聽，精神一振，立即把房長安那番話拿了過來用：“我不是給學生賣包子嘛，用的都是塑料袋。”

　　“符合咱國家標準的肯定安全，可是我們這破地方用塑料袋誰不是圖便宜？哪有真正合格的？包子一燙，那塑料袋都化了，一股塑料味，能健康嗎？而且還不能降解，用多了污染環境！”

　　“我就想定制一批飯盒，按學生給編上編號，每人一個，這樣每天就按飯盒裝包子，中午或者下午讓人集中拿回來，這不更健康嗎？”

　　沈誠言難得給大哥講道理，說得十分得意自豪，“哥，怎么樣，我這主意不錯吧？”

　　那邊車里的沈誠立靠著后排座椅，笑著贊道：“確實不錯，一方面健康衛生，一方面也可以宣傳，給學生們普及食品安全、環境保護的理念，同時也能達到一個很好的廣告效果，接下來就算有別人想跟你搶生意，不舍得花本錢，首先宣傳上就落了下風。”

　　沈誠言沒想到自己提的主意，接過大哥想的看的比自己還多還遠，悻悻地道：“那我倒沒想那么多，主要是利潤太高，這錢賺的燙手。”

　　說完忽然想起剛剛房長安似乎提了一句“宣傳”，不過他也沒深想，只當那小子也就順嘴一提。

　　沈誠立笑道：“賣包子頂天也就七分利了吧？這就不安了？那你還做什么生意？”

　　“那肯定是沒你們這些炒房地產的利潤高，我要是你，都睡不著覺。”

　　沈誠言撇了撇嘴，對大哥這種眼里只有錢的行為有點不爽，“對了，你們什么時候回來啊？”

　　“年底應該沒問題。”

　　“那還有好久呢。”

　　“反正墨墨都已經在鎮上讀書了，就上完這個學期吧，也不急一時了。”

　　沈誠言大哥嫂子一回來，小侄女就要去市里讀書了，有點舍不得，連帶著好像也不那么希望大哥回來了，不過自然不好攆人，又問：“對了，你知道有什么食品加工廠的消息嗎？順便也幫我打聽打聽唄。”

　　“你把我當秘書使喚啊？”

　　沈誠立又氣又笑，沈誠言倒不客氣：“誰讓你是我哥呢。”

　　“行吧，我托人問問，你還要弄什么？”

　　“不能讓祖國的未來總吃包子啊，得再加份飲料，比如豆奶豆漿什么的，主要是要健康。”

　　沈誠立沉吟了一下才道：“按你之前說的情況，有多少學生愿意另外花錢買喝的？”

　　“我賣便宜點不就行了？”

　　“那你賺什么？”

　　“包子賺錢就夠了。”

　　沈誠立半晌沒說話，沈誠言奇道：“哥？咋了？”

　　沈誠立這才沉吟著緩緩說道：“捆綁銷售嗎？這主意似乎也不錯，嗯…有吃的有喝的，單獨的飯盒，還送到學校，應該不少離家遠點的學生都會跟著買了。”

　　他自顧地說著：“薄利多銷，這主意不錯，不過怎么定價你得算清楚，鎮上就那些學生，市場是有限的，得摸清楚那個臨界點，定價是關鍵。”

　　“我…”

　　沈誠言覺得自己似乎什么都聽懂了，又似乎什么都沒聽懂，“我沒想掙那么多錢，就想便宜點，讓所有學生都吃好點，我又不像你那么大野心，有吃有喝就行了。”

　　“這不叫野心，叫市場規律。”

　　沈誠立見這個弟弟還是一派天真，嘆了口氣，“行，那按你的邏輯來。”

　　“你想讓學生吃好點對吧？”

　　“你有沒有想過，全中國有多少這樣的學生？你沈誠言能把水煎包子賣到全中國去？”

　　“你如果真的想幫助所有學生都吃得好，最好的法子不是不賺錢，而是…”

　　沈誠言覺得這話有點耳熟，接口道：“而是要努力掙錢，掙大錢，大到報紙電視都報道的程度，這樣就會有更多人注意到這個商機，然后都參與競爭，打破食堂壟斷，形成良性循環，對吧？”

　　沈誠立顯然沒想到弟弟能說出這樣的話來，一時沉默著沒說話。

　　沈誠言心情霎時大好，咳了一聲，又嘆了口氣，很矜持地說道：“哥，你說的這些我都懂，我又不是孩子了！”

　　“子路救人的典故你知道吧？就是春秋末期，孔子的一個學生…”

　　沈誠言把剛剛聽來的故事講了一遍，車也已經到了家門前，他放緩了車速，緩緩駛入院子停下。

　　他停車拿起手機時，故事講完，才反應過來自己講了半天故事，大哥竟然沒有打斷，不禁心情更好了，很瀟灑關上車門，在“嘭”的柔和響聲里，轉過身，披著陽光踏上門廳臺階，覺得自己的人生在這一刻也走上了新的高度。

　　卻聽電話里面沈誠立等了兩秒，隨即輕笑了一聲，是一種覺得有些驚詫，又覺得很有趣的笑聲，然后問：“這都是飛飛班上那個小天才學生跟你說的？”