第九十四章 這個問題提的好

　　聽著電腦旁小音箱里發出的“相約98”歌曲，王菲、那英天籟般的歌聲緩緩響起。

　　李局長滿意地說道：“非常好！顧平，祝賀你！希望你們盡快將U盤技術定型，盡快將產品做出來，推向市場。U盤是電腦相關技術的一大進步，能極大改善人們的學習、工作條件。”

　　林校長也說道：“李局，金融大學為了酷米科技的進一步，準備將老校區一幢樓全部低租金提供給酷米科技，給他們解決將來的生產用地和科研用地。”

　　“好！”李斯達局長意味深長地看林語皓一眼，對顧平說道：“小顧，我和林校長都很看好酷米科技的前景，以后有需要幫助的地方盡管開口！”

　　顧平做了這么多準備工作，而且知道高教局和林校長對他這么重視的原因。

　　酷米科技壯大，對這兩位領導的進步也很重要！

　　需要幫助的地方盡管開口？

　　不需要幫助的地方能不能提要求？

　　他笑道：“李局長，我們現在最大的問題一是場地，二是資金。您看，林校長已經替我謀劃好了生產場所問題，您是不是也一下？給我們爭取貼息貸款？”

　　李斯達局長不置可否，揮揮手說道：“走，我們去會議室坐下來談，我還想了解一下酷米科技研發、投產的時間節點和市場前景。”

　　一行人坐車來到金融大學行政樓，莊曉昱也跟隨左右。

　　在會議室入座，李局長重拾話題，說道：“顧平，你向我們介紹一下酷米科技的規劃和U盤投產還存在哪些困難，市場究竟有多大，你們能占據多少份額？”

　　顧平笑道：“好的，請我的助理莊曉昱來回答這些問題。”

　　莊曉昱的能力也已經培養出來了，一點也不怵這樣的場面。

　　她捋了捋發際，說道：“李局長，校長，各位領導，我匯報一下酷米科技的規劃。”

　　“按照公司制定的規劃，在監控系統方面，明年的目標是完成二千萬合同的項目；在U盤研發、試制、投產規劃方面，我們設定了幾個時間點，在2001年4月30日前完成主控芯片的定型，6月30日前完成U盤主板定型以及U盤外殼定型。”

　　“在研發、試制、定型上，我們計劃投入一百萬元，資金來源是自籌，主要依靠監控項目上的盈利。”

　　“于此同時，我們要進行投產的前期準備工作。主要是生產車間的建設，我們希望能在2001年1月前新場地的使用權，然后進行車間、辦公室、研發基地的改建、裝修。我們還要建設一個小的靜電實驗室，估計改建、裝修費用在八十到一百萬元左右。時間節點控制在4月30日前完成。”

　　“裝修完成后，車間要添置必要的生產設備，在6月底前完成工人的招聘及培訓。爭取7月1日開始正式投產。我們預估了一下，正式投產前采購原材料費用較大，主要成本是進口的閃存芯片。啟動資金在800萬到1000萬左右。按此測算，酷米科技存在700萬到900萬的資金缺口。”

　　李局長問：“所以，你們的主要困難是融資？”

　　顧平說道：“是的，主要是融資。李局長，聽說市科委有貼息貸款，需要什么條件？高教局這邊能不能幫幫我們？”

　　“你們對市場仔細評估過嗎？如果順利投產，依靠什么渠道銷售？資金回籠周期多長？盈利能力如何？多長時間可以還貸？”

　　顧平笑道：“銷售渠道分兩部分，傳統的實體店模式，主要依靠各電腦城、家電超市、電器市場。為了加快資金回籠速度，我們還計劃在各高校建立直銷網絡，招聘兼職大學生進行促銷。第二部分是網絡銷售，我們計劃建設公司網站，在網絡上進行銷售。”

　　顧平侃侃而談：“U盤目前屬于賣方市場，國內有生產能力的廠家極少，我們相信在技術、外形和質量上都有競爭優勢。對了促銷，我們準備一百多萬的費用。”

　　東海日報的記者名叫雨峰，他對酷米科技投資研發U盤主控芯片，意圖在U盤市場分一杯羹的思路很感興趣，問道：“顧總，國內生產電子產品的企業眾多，U盤技術門檻如果不是很高，很快會被人仿制，然后重復低價競爭的老路，你有沒有考慮到這個可能？”

　　“正是因為考慮到這種可能，所以酷米科技的主控芯片具有不可復制性，在這上面酷米科技不惜投入大資金。”

　　顧平笑道：“其他公司要做U盤，讓他們自己投入科研經費和科研力量。”

　　“其次，我們會狠抓產品質量，提高U盤讀寫的穩定性、可靠性，在質量上取勝。”

　　“第三，我們會不斷開發新產品，使得U盤的應用得到不斷擴展。”他知道，后期的MP3、MP4都是在U盤基本功能上開發出來的電子產品。

　　“第四，我們注重產品外形設計，使之更符合年輕人的審美眼光。如果酷米科技始終在質量、外觀、新品種研發上占據領先地位，我們會搶占相當一部分的市場份額。”

　　顧平笑道：“我們沒準備壟斷市場，只是想在這一市場占據領先地位。”

　　雨峰點點頭，在筆記本上記下幾個要點，又問：“酷米科技要保持技術上領先地位，需要不斷投入科研經費，培養科研團隊。請問，未來幾年，你們計劃在科研上的投入占營業收入的百分比大約是多少？”

　　顧平回答：“前幾年的科研投入占比比較大，要占營收的25以上，以后會穩定在15左右。”

　　雨峰說道：“這樣的話，前幾年你們公司的凈利潤會比較低，是否會影響公司主要股東的回報？”

　　顧平笑道：“從長期利益來看，更符合股東利益。”

　　“請問，酷米科技的股權結構是怎樣設計的？我調查過很多新興的科技企業，股權大多比較分散。但通過工商登記注冊的公開信息來看。酷米科技的股東只有你一人？”

　　“這個問題提的好。”顧平笑道：“我可以向各位領導匯報一下我的設想。”