第九十八章 高調合作

　　在11月15號的上午，嘉南超市集團和康家電器公司高調的舉行了戰略合作伙伴簽約儀式，并且還特意召開了新聞發布會。

　　除了果城媒體之外、華西報、省電視臺、渝州日報、蓉城日報、人民日報等記者紛紛抵達北湖賓館新聞發布廳。

　　最近一段時間長紅電器降價大甩賣可是攪動了無數人的神經，作為川蜀省頂級零售集團之一，再這樣一個時期，突然高調對外宣布和康家電器公司達成戰略合作伙伴關系，這不得不讓一些人聯想。

　　目前川蜀省百貨零售行業非常有意思，五大公司，其中四大是國有，嘉南集團是民營，至于陵江電器連鎖公司，規模太小，目前還排不上號。

　　而長紅和四家國有超市合作，唯獨沒有和嘉南超市集團合作，在嘉南超市是沒辦法購買到長紅品牌的家電。

　　而在嘉南超市集團這邊，比如美迪空調、TCL電視、創緯電視、小天鵝洗衣機等也是嘉南超市在獨家銷售，這幾大品牌在川蜀省的渠道商就是嘉南超市。

　　當然，這些獨家銷售基本都是一年一簽，只有美迪空調這邊簽的時間要長一些。

　　其根本原因還是這些制造商不愿意長期把一省渠道交到一家手里，這不利于他們自身的發展。

　　比如康家，別看戰略合作伙伴好聽，嘉南超市集團和陵江電器連鎖公司并不是獨家渠道。

　　只不過在出廠價方面比其它渠道商要低一些而已，另外就是訂購返折扣，嘉南超市和陵江電器連鎖公司從康家電器拿貨越多，折扣點就越大。

　　在新聞發布會上，渝州日報記者起身提問道：“李先生，省內由于長紅電視的大降價，使得嘉南超市和陵江電器連鎖公司經營的電視品牌也跟著降價，有的產品降幅甚至達到上千元。

　　在這樣一個時期，嘉南超市集團和康家電器公司達成戰略合作伙伴關系，不知會不會對彩電價格造成沖擊？”

　　李宇航對此早有準備，他絕對不會給外界一種自己一臺彩電賺一兩千的感覺。

　　“我們國內彩電行業最開始是國外產品大行其道，經過這些年發展，國內產品質量已經追上了國外產品。

　　針對一些產品價格過高，我們很多市民經濟收入還不允許他們享受家電優質服務，我們一些制造廠商千方百計降低生產成本，我們也在不斷壓縮經營成本，讓大家都能夠買得起彩電。

　　現在時機已經成熟，大幅度降低彩電價格讓全省乃至全國人民享受這一惠利。

　　我們嘉南超市集團這次和康家電器公司達成戰略合作，就是把康家電視以成本價賣給大家，在同配置同質量的產品中，我們向廣大消費者承諾，在我們嘉南超市集團購買的電視價格絕對是最低的，同是保證正品銷售，假一賠十。”

　　在場的記者們知道有好戲看了，接下來幾個月國內家電行業尤其是彩電行業必然會掀起一番風云。

　　不管長紅那邊到底是廠家降低了出廠價，還是超市打折想要搶占市場，現在嘉南超市集團已經應戰，幾大零售集團之間，還有長紅與康家之間，必然會爭斗不休。

　　這不僅僅是川蜀省市場，在嘉南超市進入的華東市場，同樣會有一番爭鋒，華東市場電視必然要跟著大降價，以此影響全國電視價格。

　　至于事實是不是李宇航說的那樣制造公司和嘉南超市不賺一分錢，這不是他們需要在意的，既然李宇航這么說，他們新聞稿就這么寫。

　　最讓他們在意的是李宇航承諾同質量同配置的產品嘉南超市價格最低，這標志著家電產業尤其是彩電銷售的價格戰已經開始了。

　　省電視臺記者起身提問道：“陳先生，你應當清楚川蜀省目前零售市場格局，不知是什么原因促使康家電器和嘉南超市集團達成戰略合作伙伴的呢？”

　　“我們康家以前更加注重華南和華東市場，對于西南市場有一些疏忽，隨著改革開放不斷推進，內陸地區經濟取得了迅猛發展，尤其是川蜀省，這有著龐大的消費市場，有著良好的經濟發展前景。

　　康家高層一直認為要在西南地區家電市場占據一席之地，首先就要在川蜀省站穩腳跟。

　　而之所以選擇和嘉南超市集團達成戰略合作伙伴，是因為這家公司的年輕和活力。

　　李總不及弱冠之年就創立并且帶領嘉南超市集團成為全國頂級民營零售集團之一，我非常看好嘉南超市集團的未來，我堅信這次雙方的戰略合作能夠推動兩家企業更好的發展。”

　　蓉城日報記者起身提問道：“陳先生，剛剛李先生言及你們制造公司也是以成本價提供商品給嘉南超市集團，不知道這是否有損康家電器各位股東的利益。”

　　這問題可以說相當刁鉆，要是回應不好的話，很可能給康家乃至嘉南超市集團帶來巨大的負面影響。

　　好在陳偉嶸的應變能力極強，在這位提問之后，神色相當鎮定。

　　“我認為一家公司老板，不僅僅只是做一個商人，更要作一個對社會有貢獻的企業家。

　　我們以成本價供貨給嘉南超市集團，這樣雖然沒什么利潤，但全國消費者得到了實惠，讓一些經濟不寬裕的家庭能夠享受到之前無法享受到的物質需求。

　　在這一點上，我相信公司各大股東對此是支持的，我相信那些購買了我們公司股票的股民們對此也是支持的，只要康家電器公司還在正常經營，我相信康家電器會有一個輝煌的未來。”

　　記者們也沒和這兩位較真，大家心里都明白，說的好聽成本價，不過是降低一些價格而已，不賺錢那是不可能的，這兩家又不是慈善公司。

　　后面一些提問比較中規中矩，都是一些你好我好大家好的問題，并沒有哪位記者來為難李宇航和陳偉嶸。

　　在發布會散去之后，李宇航特意提醒陳偉嶸這邊盡快發貨，肖運凱已經前往了康家電器總部，那邊會運輸方面做好安排。

　　嘉南超市和很多企業不同，產品現在基本都是在各個廠家購買，連運輸都是自己旗下運輸部負責，不需要廠家為此操心。

　　預計這個月20號開始，嘉南超市和陵江電器連鎖公司就會上康家品牌的彩電，并且用其作為主推產品，到時候在省內硬抗長紅。

　　陳偉嶸笑著說道：“李總，你放心，我們倉庫有著足夠儲備，你首批五千臺各型彩電訂購沒有任何問題，后期訂購，只要一個電話，我這邊會立即發貨。”

　　陳偉嶸非常了解嘉南超市集團這邊的付款模式，一般情況都是壓后三個月結款。

　　一些小型公司和才發展不久的公司，相對結款會快一些。

　　雖然壓了三個月，但嘉南超市集團到了結款日相當爽快，絕不拖欠，陳偉嶸也不在意這三個月。