第九十三章 陳偉嶸來訪

　　在肖運凱緊急奔赴鵝城的時候，被李宇航有些冷落的一家公司在這個時候認為自己公司的機會來了，那就是鵬城的康家，作為一家中外合資公司，早已取得了內銷資格。

　　上次李宇航前來粵省溝通多家家電制造公司，其中包括美迪、TCL、創緯，卻沒有他們康家，這讓康家總裁陳偉嶸相當難受，他同樣希望自己康嘉電視打開川蜀省的市場。

　　一直關注那邊情況的陳偉嶸在第一時間親自前往了果城，希望能夠和嘉南超市以及陵江電器達成全面戰略合作伙伴，讓自己的電視成為嘉南超市和陵江電器連鎖的主品牌，搶占TCL和創緯以及海爾、海信等在嘉南超市以及陵江電器連鎖公司的份額。

　　在肖運凱和TCL總經理李冬生協商的時候，李宇航也在辦公司接見了千里迢迢趕來的陳偉嶸。

　　說實話，李宇航確實有些忽視了康家，當初他主要心思還是放在了TCL和美迪上面，其它幾家都是順帶。

　　現在他這邊電視以TCL為主，空調以美迪為主，冰箱以海爾為主，洗衣機以小天鵝為主。

　　其它包括創緯、海信、格力等都是輔助，并不是主推品牌。

　　也或許合作了的卻不愿意珍惜，長紅鬧出這么大動靜，康家總裁都來到了果城，而作為主推的TCL那邊到了現在都沒有給他來一個電話，更加沒有要降低出廠價格的意思。

　　這樣的做法，讓李宇航相當的不滿，陳偉嶸不來還好，親自來到果城讓李宇航內心對其它幾家合作商相當更是不高興。

　　什么都怕對比，和康家的做法比起來，TCL和創緯等實在太讓他失望了，這也加大了他要自己建立一家家電制造公司的決心。

　　在陳偉嶸落坐之后，李宇航親自給對方斟上一杯茶，笑著說道：“今天能夠迎來陳總的到來，讓我感到非常榮幸。”

　　陳偉嶸很清楚這不過是李宇航跟他客套而已，別看自己康家公司在鵬城股市上面表現還不錯，市值接近五億。

　　但要說強于嘉南超市，只怕不大可能，而且他很清楚嘉南超市雖然很厲害，這也不過是李宇航旗下的一家公司而已。

　　比身家，他遠遠不是李宇航的對手，雖然嘉南超市目前面臨了一點兒麻煩，更多的還是康家來找嘉南超市以及陵江電器連鎖公司合作，而不是嘉南超市來找康家合作。

　　他們干制造的，最終還是要靠渠道商，渠道越廣，銷售產量越大，他們也就越賺錢。

　　而嘉南超市目前是全國定級銷售渠道之一，康家高層特意做了一個評估。

　　以嘉南超市和陵江電器連鎖公司的擴張速度，三年之內，旗下將會占據西南、華東主導市場，屆時必然會是全國最大渠道商，康佳一旦和其達成戰略合作伙伴，那么在華東和西南市場必然能夠讓康家在兩地成為電視業的龍頭。

　　“李總，你的大名我今年已經聽了無數次，你的年輕以及你在商業上面的天賦讓我們感到震驚，這次特意前來拜會你，是希望能夠和嘉南超市以及陵江電器連鎖公司達成戰略合作，同時我也帶來了我們康家公司的誠意，這是我們康家做的一份合作計劃，還請李總過目。”

　　李宇航接過陳偉嶸遞過來的一個合作計劃，仔細的看了起來。

　　陳偉嶸這時候只是靜靜地坐著，也沒有去打擾李宇航，他相信自己這次絕對不會失望而歸，這個合作計劃一定能夠打動李宇航。

　　長紅玩的所謂價格戰，在康家看來根本就不是事，這東西他們之前就一直玩，以前康家只能出口的時候，在國外市場就是以低價搶奪市場，直接干翻當地其它品牌的電視制造公司，后面再慢慢收割利益。

　　而且作為上市公司，他們還真不怕產品盈利減少，采取薄利多銷，占據市場越廣，銷售數量越多，他們在股市的市值就會越高。

　　就比如這次，只要他和嘉南超市以及陵江電器連鎖公司達成合作的消息傳出去，康家電器公司必然會迎來一波上漲。

　　以前是康家不敢在國內開那個頭，沒辦法發動大規模價格戰，也導致其在國內市場開辟緩慢。

　　現在不一樣了，市場不斷開放，民營連鎖公司飛速擴張，加上這次是長紅先發動價格戰，其它家電制造商有怨言那也只會放在長紅身上，而不會怪他康家。

　　李宇航折磨沒想到康家會拿出這么大誠意，從長紅家電降價銷售，到現在，也不過才第三天，陳偉嶸還要從鵬城來到果城，現在居然拿出了這樣一個針對長紅電器降價針對性方案。

　　讓李宇航都懷疑是不是康家在長紅這邊買通了人，長紅這一計劃早就被康家所知，不然怎么會這么快就有這么一個計劃出來。

　　當然這些是商業秘密，對一些主要對手進行關注，這也是很正常的事情，李宇航也不會去多問。

　　對于康家比對長紅實行的翻版，李宇航內心是很愿意和康家合作的，到時候有了康家這邊抵消長紅的讓步，自己在做出一點兒讓利，到時候同質量產品康家的就會比長紅的略微便宜，加上陵江電器連鎖公司的優質服務，必然能夠讓康家快速搶占市場。

　　不過他沒有立即同意和康家的全面合作，他還需要等TCL那邊的協商結果，若那邊給不出一個滿意的合作方案，李宇航就會重點和康家合作，主推康家電視。

　　李宇航放下手里的合作方案，驚嘆道：“陳總，沒想到你們準備工作做的這么充分，這份合作方案也深深的打動了我，只是具體合作方面還要細談。

　　并且這不僅僅關系到嘉南超市集團，同時還關系到陵江電器連鎖公司，我會打電話聯系鄭宏茂總裁，到時候合作一起談。”

　　陳偉嶸內心清楚李宇航這讓鄭宏茂回果城一起商談合作更多還是拖時間，普通大眾或許不清楚嘉南超市集團和陵江電器連鎖公司的關系，他們這些商界的怎么會不清楚。

　　別看一家總部在果城，另外一家總部在渝州，其實兩家公司都是李宇航在做主，只要李宇航同意合作，陵江電器連鎖公司那邊不會有任何的異議。

　　對此陳偉嶸也沒生氣，他相信短時間內，TCL絕對拿不出他這魄力，不可能在出廠價做出這么大讓步。

　　要知道長紅這次只是導火索，受此影響，國內各地電視級別都會大幅度下降，一旦TCL給嘉南超市過低的出廠價，其它渠道商那邊也要跟著降價。

　　康家這邊早已經做好了在全國掀起價格戰的準備，其它公司可沒有，這也注定了他康家在國內電視業的崛起。