第162章 這種想法很好萊塢

　　韓初冬給面膜定價三十九美金九十九美分一盒。

　　每盒裝八片，平均下來售價將近五美刀，成本大概…每片三十美分，批量生產之后還能再往下降一降。

　　本來準備一盒裝十片，臨到開始定制盒子，腦袋一抽還是黑心了。

　　倒不全是為了利潤考慮，也是為了營造出尊貴感，既然沖著高端市場，價格低了難免讓消費者們心里出現疙瘩，覺得其他人也能用得起，那還算什么好東西。

　　發售現場。

　　被艾瑪攪合完以后，人們自發開始排隊，而且隊伍越來越長。

　　有些人只知道限量發售一款高端護膚品，連究竟是什么都不清楚，對彩虹品牌也相當陌生。

　　不過，店員都穿著黑色正裝，男的戴領結，女的配白手套，清一色全是白人，店里裝修也很不錯，看起來逼格蠻高。

　　在從眾心理影響下，莫名就覺得應該是高端品牌，值得花點時間看看。

　　韓初冬沒跟任何顧客說起自己是老板，店員們提前得到授意，也裝看不見他。

　　門口海報上。

　　寫著面膜水來來自于落基山脈天然冰泉，實際上是一座位于山區的水庫，神秘護膚原材料取自于古老的蒙大拿地區，其實就是大米發酵期間產生的某種有機酸，能夠亮白膚質。

　　至于面膜紙，都說棉花材料精選于巴西赤道以南、圣弗朗西斯科河下游的無污染區域。

　　店員們的腰帶清一色都是愛馬仕，就連店里家具，也都花高價采購，通過種種細節將逼格營造出來。

　　九點一到。

　　開業之后買了就走？不可能的。

　　每次只放進去四位消費者，一對一進行輔導，介紹具體的使用步驟，針對膚質來選用不同類別的面膜，并且附送帶有彩虹Logo的手提袋、積分卡，借此起到宣傳效果。

　　前面幾位消費者，購買時候都按照限量的三盒購買。

　　望月希子站在門口，負責放人進店里選購，就只是賣面膜而已，根本沒多少選擇空間。

　　說是一天只賣幾百盒，勉強夠收回租金和人工開支，前面幾天確實準備通過饑餓營銷來吸引消費者，但備貨是按照一千盒運送進店里。

　　剛開始嘗試這樣做生意，韓初冬也沒多少實際經驗，反正在策劃環節，把能想到的絕招都用上，怎么有噱頭就怎么安排。

　　還真別說，許多人都吃這一套。

　　眼瞧隊伍越來越長，不知不覺間，都已經把隔壁歐米伽手表店擋住了，很快又擋住蒂芙尼珠寶店。

　　有些看見宣傳冊，專程趕來試圖購買的上流貴婦人，見隊伍長成這樣，瞬間也產生認同感，覺得值得購買，連好不好都不知道，就先加入進隊伍當中。

　　一盒又一盒，接待一位顧客差不多花費三分鐘。

　　投入那么些資金進去，終于開始看到回頭錢，韓初冬覺得在其他商場開專柜的策劃，能夠加快點速度了，免得等到量產之后手忙腳亂，耽誤了掙錢。

　　如今的營銷領域還比較單純，像他這樣把一個默默無聞的小品牌商品，直接當成頂級貨來賣的奸商比較少。

　　再加上新式面膜本身比較有噱頭，勾起了女性對變美的渴望，還真就有了個很不錯的開始。

　　主要是因為以往的護膚品就那么些，突然出現種嶄新的護膚形式，勾起不少女性的興趣，能不能引起其他潛在消費者的關注還很難說，但是今天上午的銷售肯定不用愁了。

　　四美金出頭的生產成本，每盒毛利潤三十多美金，就這么隨著每位消費者掏出錢包，流入韓初冬的口袋里。

　　哪怕是從頭到尾幫忙打理的望月希子，見到眼前場景都覺得不可思議。

　　她很清楚面膜的實際效果是怎樣。

　　有點用，但也不是多神奇，想不通這幫從沒試用過的姑娘，怎么就如此爽快地掏錢，還都一買就是兩三盒。

　　確實有人覺得太貴，但女人攀比起來很可怕，見別人掏錢買了，也會跟著買，而且無論是店員還是環境氛圍，都營造出物有所值的假象。

　　面膜包裝盒設計得也漂亮，分別是金色、藍色、淡綠，對應膠原蛋白系列、牛奶系列、蘆薈系列，手提包裝袋都是粉色。

　　轉眼間輪到乖乖排隊的艾瑪，她大喊大叫說是要買二十盒，就在引起圍觀時候被望月希子請了出去。

　　隨著時間流逝。

　　銷量迅速突破一百盒、兩百盒，門口排隊的人數不但沒減少，反而排成更長的隊伍。

　　哪怕有些路人不打算買，也都記住了顯眼的彩虹Logo。

　　十點多鐘時候銷量就突破五百，但還是繼續發售，直到賣出八百多盒，才假模假樣沿著隊伍一個個詢問購買量，然后在隊伍中間放了個售罄的牌子，告訴后面的人明天早晨還有一批貨，讓她們早點過來。

　　要問奢侈品有多掙錢，連韓初冬都忍不住咋舌，在腦袋里做了道簡單的數學題，發現利潤足有三萬多美金，抽根雪茄冷靜完，這才擔憂起后面幾天。

　　一時爽不叫爽，要看有多少回頭客，有多少慕名而來的新顧客，才能看出面膜項目能否真正成功。

　　處理好資金后，急忙打電話給彩虹美妝當前的負責人，讓他抓緊時間尋找高端的展臺、門店位置，并且聯系生產線制造商，說是愿意多花錢，請他們抓緊時間把機器定制好，運送過來。

　　韓初冬惦記過一位名叫奧麗維婭·赫西的女星，原先準備請她做代言。

　　這位出生于阿根廷的女明星，如今才二十歲，已經結婚，和丈夫居住在比佛利山莊。

　　1968年，十七歲的她因為出演《羅密歐與朱麗葉》中的朱麗葉角色一舉成名。

　　就在剛才，她那位已經年近四十的女經紀人，其實也排隊購買了前男友面膜。

　　此刻名叫朱莉的經紀人，開車來到奧麗維婭·赫西家。

　　手里提著手提袋，告訴說：“奧麗維婭，你記得前幾天打電話給我，想請你做代言的那家化妝品公司嗎？就是我要價五十萬美金一年的那家公司，它的產品開始出售了，暫時還沒請代言人…應該沒有，因為我沒在門口海報上看見，說不定我們還有機會。”

　　身為經紀人，負責的明星掙到錢，朱莉也能從中得到一筆不菲的提成。

　　所以自從得知今天開業，便上了心，今天專程趕過去實地考察，看能否接下代言合同，免得因為亂七八糟的產品而自毀前途。

　　“五十萬？是那家就在洛杉磯的企業對吧，怎么了？”奧麗維婭·赫西才剛睡醒，吃著煎蛋問道。

　　朱莉沒好氣回答說：“因為你結婚，所有的廣告商都不愿再跟你合作，你已經快把自己的前途毀掉，僅僅只是為了那位糟糕的男人。還能是怎么樣，我在為了你跟我的賬戶余額考慮，《熱天午后》的導演直接拒絕了你，知道這意味著什么嗎？”

　　“意味著我已經好幾年拿不到角色。”

　　經常談論起這個話題，以至于奧麗維婭·赫西已經語氣無奈。

　　1969年她先后獲得意大利大衛獎“最佳女主角”獎和美國金球獎“最具前途女演員”獎，然而并不是拿到獎就真的有前途了，目前只能依靠在亞洲市場的熱度接些代言。

　　三年前腦袋一抽就跟某位好萊塢男演員結婚，對于年輕女演員而言這簡直等于自毀前途，如今事業不順，情感生活也很艱難，丈夫出去拍攝電影，兩個月以來只打過幾次電話，甚至被狗仔拍到和另一位女明星單獨去酒店。

　　“感謝上帝，原來你還記得。趕緊吃完，然后來泳池旁找我，我們試試這種非常昂貴的護膚品，你沒看見門口站著多少人搶購，我在隊伍里排了五十分鐘才買到，差點昏過去。”

　　女經紀人朱莉，說話時候沒帶好氣，自從奧麗維婭十六歲，她就是她的經紀人。

　　原先有成為一線女明星的潛力，可自己白白浪費了優勢，目前混得還不如三線女明星，起碼她們能得到拍戲的機會，也能得到奧斯卡金像獎的邀請函。

　　身為經紀人，哪能不心疼，就算是為了美鈔和在圈子里的地位，也快心疼死了。

　　繼續說道：

　　“先試試，無論效果怎么樣，明天陪我去跟那家公司的老板見一面。

　　我知道亞裔都喜歡你這張臉，但愿能以三十萬以上的價格拿到代言，假如連續簽三年，哪怕便宜點，至少能有七十萬美金！對你這個過氣了，還結婚了的女明星來說，簡直是上帝給予的恩賜，哪怕對方想潛規則你，你都要抓住機會！”

　　“朱莉你可以自己上啊，我絕不會跟別人一樣，為了掙錢機會就討好廣告商、討好制片人、導演，她們讓我惡心。”

　　“但她們確實火了，還記得喬安娜吧，上一期《Vogue》雜志封面就是她，似乎搭上了伯班克的某位大人物，手底下全是雜志、報紙，想不火都難。”

　　朱莉正在說氣話，半真半假。

　　希望自己手底下的這位女藝人，趁著年輕多抓住機會，而不是在一位花花公子丈夫身上，浪費寶貴的時間，這種想法很好萊塢。

　　兩人很快躺在泳池邊敷起面膜，蘆薈味的面膜，貼在臉上又涼又滑，都有種驚艷感。

　　像她們一樣，迫不及待試用起剛買到手的新產品的女性，在比佛利山莊周邊還有許多…