202、吃肉啃骨頭喝湯
都是老同學，都年近不惑了，童建國也不能把話說得太過，提醒到就可以了。
閑聊幾句私事就開始交流公事。
“濟公這事兒基本談妥了，準備把它做成長壽劇，只要觀眾愛看，咱們就一直拍下去。”
“好！就像美國那種肥皂劇，一季一季地往下拍！”
童建國的這些電視劇也像美劇一樣采取周播的形勢，不過一周一次播放兩集。
因為美劇的盈利模式比較簡單，就是靠賣劇賺錢。
而國內不具備這個條件，很多窮省都不是買劇而是換劇，我拍一個電視劇咱們換著播放，就像易貨貿易一樣。
童建國“首創”了電視劇插廣告的盈利模式。
不光自己有錢賺，也讓各個電視臺通過賣廣告基本實現免費買劇。
一些經濟發達的省份甚至還能賺不少錢。
但即便是這樣，依然有很多省市電視臺拿不出這個錢。
“上次買咱們劇的電視臺都吃到甜頭了，這次咱們的《瓜棚柳巷》他們都不看樣片了。”
“嗯，一共有多少家訂購了？”
“26家。全款有20家，剩下6家先打半款，正式開播時再打剩下一半。”
“好啊，就剩幾個窮省不能買咱們的劇了，這還沒拍完呢，就回本了。”
省臺20家全款就是600萬，《瓜棚柳巷》的投資也就500萬，雜七雜八600萬也足夠了，另外還有市臺呢。
“有十來家市臺想跟省臺同一輪播放。”
“可他們出得起錢嗎？”
“所以說啊，他們想跟咱們商量商量…”
市臺第二輪給他們定的價格是2000元一集。
眼下全國各地的電視觀眾們一般能收到三個臺。
央視、省臺和市臺。
一般電視劇要是讓央視先播的話，省臺就只能啃骨頭了，市臺也就能喝點湯。
但頓頓有湯喝也不錯啊。
那些擅長運營的市臺多多少少還能賺點。
省臺和市臺同時播放，市臺肯定是吃虧的，當然就不能按照省臺的價格。
童建國想了想：“你覺得他們能接受多少錢？”
“我感覺他們也就三四千吧。”
“這恐怕不行，省臺要不高興了。”
省臺和市臺一起播放同一部電視劇的話，就會影響到彼此的收視率。
省臺之所以愿意接受一集1萬的價格，是因為他們獨享全省的收視率，隨便經營幾下就能賺回購劇的錢了。
這要是跟市臺一起播放了，省臺的利益就會大大受損。
想來想去，童建國突然靈機一動：“有個辦法可以平衡他們之間的關系。”
“嗯，你說說看。”
“咱們實行雙軌制。一個就維持眼下的價格不變，一個降低售價。”
“降低售價？什么意思？”
“有一些省市電視臺沒有經營能力，咱們就以半價向他們賣劇，但我們貼片廣告的時間再漲一倍！”
崔新想了下，不由得豎起大拇指：“好辦法！”
眼下，童建國的經營策略是每集劇前后各貼一分半鐘的廣告。
剩下的時間段就讓各個電視臺自己去經營。
眼下的電視觀眾忍耐力超強，你貼5分鐘的廣告他們都得乖乖坐在電視前觀看。
加一倍的話，就等于每集前后各貼3分鐘的廣告。
經營能力強的電視臺依然還能賺點。
經營能力不強的也可以少花點錢。
想了下，崔新又皺起眉頭：“好是好，可那二十家已經準備全款了…”
“沒事，不是還沒到賬嗎？都跟他們打個招呼，他們選擇哪種買劇方式由他們自己決定。不過，我覺得這20家電視臺都是經營能力比較強的那種，他們未必會選擇價格減半的方案。”
“是啊，跟他們打一下招呼也算尊重。”
崔新稍后跟這20家電視臺聯絡一下，結果有18家電視臺堅持原方案。
只有兩家電視臺答應考慮考慮，盡快給答復。
剩下的支付一半費用的電視臺也有4家愿意接受原方案，剩下兩家接受半價。
同時，崔新手下跟其它省臺聯絡，又有3家愿意半價購劇。
再跟市臺商量一下，他們更是踴躍。
市臺二輪買劇一集才2000元，半價的話就是1000元，隨便運營一下都能湊齊這點錢了。
而且在3分鐘之外他們照樣可以經營。
至于那十來家想上一輪的市臺，童建國就把他們踢給他們本地省臺了。
只要省臺沒意見，就由他們好了。
反正市臺上第一輪的影響局限于他們本省。
發行解決了，廣告銷售應該也問題不大了。
童建國拿著合同來找童建波。
童建波看也 不看合同：“根本不用這個，去年那些客戶一大半都想繼續。除非咱們漲價…”
“不能漲價，起碼得堅持三年。”
“嗯，那就沒事兒。”
童建波眼下仍然在紅星集團這邊辦公，可她的業務已經完全放到藍都文化發展公司這邊來了，索性就搬出來好了。
童建波還有些舍不得：“哎呀，在這工作這么多年了，大廠子多舒坦啊…”
童建波有大廠情懷童建國能理解。
他自己也有這種大廠情懷。
萬人大廠就像一座小縣城一般。
食堂、宿舍、洗澡堂、小劇場、圖書館…
小縣城擁有的它幾乎都配備了。
而且，這萬人大廠發展還不到10年，到眼下的這種規模也就兩三年而已，啥都是新锃锃的，不喜歡才怪。
“文化公司在部隊大院，離咱媽家也近。”
“那倒是。可我這邊的人怎么辦？”
“你挑3個業務骨干帶走吧。”
“唉，就相當于重新打天下啊。”
“哪有那么夸張。”
其實，童建國早想把老妹兒調出來了。
紅星皮具廠銷售部門有三員女將。
一是童建波，二是牛金花，三是茍愛華。
牛金花嫁給鐵維順以后，常年住在雄城縣，主戰場也在華北地區。
本部這里只剩下童建波和茍愛華。
兩人的業務都很強悍，一個是老妹兒，一個是老同學。
老牛擔任銷售部門經理，但也干不了幾年了，得讓位給少壯派了。
可到底該提拔誰呢？
別說童建國為難，老牛更為難。
正好童建波這一年來把主要精力放到文化公司這邊了，干脆就順水推舟了。
童建波不僅帶來了三員大將，還把五十鈴皮卡開過來，這下文化公司裝備就更齊全了。