075、兩頭賺人情
童建國書包的設計制造并不是一帆風順的，還是經歷了不少挫折。
剛開始，童建國對小學生書包的要求很高。
甚至有點超前了。
比如，小孩子背著書包掉進水里了，書包必須得像救生圈一樣可以浮起來。
童建國兩片嘴皮子一嗑，劉清濤手下的設計人員們就一頓忙活，推出了各種方案。
有充氣式的，孩子像背著個毛熊玩具。
還有藤條做材料的，整的跟藤甲兵似得。
反正要么爆丑，要么貴的要死。
他們三個小家伙這會兒的同學們獨生子女頂多占了一半。
剩下的基本都是家里兩個孩子那種。
讓他們的家長給孩子買專用的書包都有點不情不愿的，更何況要多花錢了。
最后，童建國就不敢提太多要求了。
美觀、舒適，能有一點點防水功能就可以了。
經過大半年的反復研究、制作。
到83年底總算出來樣品了。
其實，這兩年被童建國的超前理念洗腦，劉清濤、高巖他們也覺得學生應該有專用書包，不能整天背著軍用書包。
尤其這種雙肩背的款式，更能端正孩子挺拔的身姿。
“怎么樣？建國，你看看這幾個。”
劉清濤指著一排書包樣品。
設計人員們一口氣設計了五個基本款書包。
有漆皮的、有人造革的、有帆布的、有滌綸的…
款式也略有差異，有軍用書包那種搭扣的，有扣蓋式的，也有磁吸式的。
設計人員之所以做這么多款式，也是沒辦法。
眾口難調，尤其小孩子們。
又不能太貴，又得舒適，又得實用。
“怎么樣？你兒子喜歡哪款？”
劉清濤和高巖的孩子都比較大，眼下都上小學了。
劉清濤指著一款漆皮的書包：“我家那兔崽子，專挑貴的要！”
“哈哈！說明他有眼光。”
漆皮的這個防水效果更好一些，雖然不能當救生圈用，但掉進水里的話半個小時內都不會沉下去。
這個漆皮的除了更貴以外，也更重一些，小孩子是不合適的。
童建國指著滌綸的一款書包說：“我三個寶貝兒就來這個吧。”
“嗯，這個還有專門給女孩子用的。”
童建國拿起來仔細看了看，設計方面還是挺用心的。
書包外面還專門有個放卡片的位置，可以寫上孩子的姓名避免跟別的書包弄混。
書包里面也層次分明。
幼兒因為是半玩半學習的。
書包里的吃的玩的都得跟書本放在一塊兒，因此特地做了分區。
也讓小孩子從小就學會歸類。
童建國拿了三個書包正打算回去，秘書小吳踩著高跟鞋“踢踢踏踏”跑過來了。
“童總，有個南方人找你。”
“南方人？”
童建國密切交往的南方人也就才東亮，可才東亮大名鼎鼎，人人都認識他了。
霍華雄也是南方人，問題沒人能看出來。
童建國來到辦公室一看，原來是王實。
“小王！你怎么有空過來了？”
“童總好！不好意思啊，沒打招呼就貿然過來拜訪您。”
“別客氣！來！坐！”
上次在常春時，童建國連威逼帶利誘地，跟王實合作了一把。
雖然沒打算再繼續來往了，臨別時，童建國還是客客氣氣留下地址電話。
“有空到藍城找我啊！”
“好的，好的。”
沒想到王實真過來了。
這家伙老爸和老丈人都身居要職，跑來找咱能有什么事兒呢？
“我說小王啊，你的玉米運回去沒有？”
“沒呢。”
王實一臉的煩惱。
“也對，距離太遠了，這會兒應該還在半路上。”
“我本來想走鐵路的，可找我爸的戰友一打聽，感覺不行。”
“怎么了？”
“時間太漫長，海關也比較麻煩。”
“海關？你不是運到深鎮嗎？”
“其實…我這批貨是弄到香港的…”
“怪不得呢，你這家伙。”
“我量比較大，火車皮確實慢了點…”
“那你應該走海運啊！這個位置船走得并不慢，而且運輸量大。”
“是啊，可是…”
“有事兒盡管說。”
“可我在這邊兒沒熟人啊。”
“要不我幫你問問？”
“那就太謝謝童總了！”
“不客氣。你現在住在哪里？”
“我住在藍都賓館。”
“那你明天就等我信兒好了！”
“好的！麻煩童總了啊！”
其實這事兒一點不麻煩。
童建國甚至能兩頭賺人情。
因為眼下航運公司也開始講經濟效益了，他們巴不得攬到大客戶。
王實這種人雖然不笨，但他們習慣事事找關系走后門兒。
沒有關系沒有門路，他們就不敢貿然行動。
離開廠子，童建國直接來到海港找單經理。
王實的玉米肯定得從旅大海港走。
從旅大到藍城，乃至瑩口這一片的海港都屬于北方航運的區域。
童建國跟單經理一說，單經理喜出望外。
“好啊！這么大的客戶，沈總一定會大力配合的。”
沈總就是整個北方航運的大腦袋。
王實的玉米生意很大，一單都數百噸，對他們來說絕對算大買賣了。
“那你跟沈總說說，以后我們往華東走貨時，他多給點優惠條件。”
“必須地！”
單經理跟沈總那邊打好招呼后，童建國就過來通知王實了。
“行了！伙計，那邊我都給你打點好了，你直接過去吧！”
“謝謝！太謝謝童總了！”
“你打算怎么去旅大？”
“我看看明天的火車吧。”
“坐火車干啥？我開車送你去！”
“怎么好麻煩你？”
“麻煩啥啊，也沒多遠。走吧！”
童建國心說，這么大一份人情，老子不親自拿到手那不虧大了。
北方航運是個大公司，童建國名下的箱包廠、拉鏈廠、罐頭廠都不少在他們這里走貨。
但貨運量還是很難引起他們的重視。
童建國甚至都沒能找到機會跟沈總見個面。
而且，就算童建國找人引薦，這孫子也未必會給面子。
這次領著大客戶來了，他就不得不給面子了。
童建國領著王實過來時，他還有點將信將疑。
直到王實把運單遞上去，他這才驚喜萬分，握住童建國的手：“哎呀！童總啊，我們正打算往南方發展呢。”
“你應該感謝我們這位小王同學！是他給了你們這次機會！”