第898章 值得VS不值得
在此之前，陸懷安的這個說法，讓不少人心生疑慮。
只是，他們都不好當他面說。
但是現在，市場給了他們一個最好的反饋。
——陸懷安說的，全都是真的。
“我們的產品，其實定價真的有些便宜了…”龔皓算了算，他們一臺風扇，本錢盈利基本是對半開：“英鈞風扇的話，他們能賺我們八倍。”
陸懷安聽了之后，一點都不生氣：“他們賣一臺，頂我們賣八臺。”
是的，就是這樣的：“所以…”
“所以，我們就得這樣賣。”
陸懷安“啪嗒”一聲，點了支煙：“我們賣貴了，大家就不會買了。”
比如一臺風扇。
在鄉下，誰會花錢去買臺風扇？
真要熱的話，搞盆井水，洗洗臉洗洗手，實在受不住就泡個腳。
總歸是能想出法子的，而且鄉下風大，到了夜間就涼快了。
大不了傍晚的時候把竹床拉出去，歇個涼。
讓他們花幾百塊錢買風扇，那是搶錢。
可是，可是…
如果這風扇當真是那么好，白日就能很快涼快下來，還只要幾十塊錢的話…
倒也不是不能省一省，買上那么一臺。
給小孫子吹著做作業也是挺好的嘛！
聽著他說起這些，龔皓陷入了良久的沉默。
最后，他低低地嘆了口氣：“是我錯了。”
他過上了好日子，竟全然忘了，在鄉下的時候，過的那些苦日子。
是啊，那時候他連飯都沒得吃呢，哪有閑心思去買外國貨，挑貴的好牌子。
“我們現在也不差這點錢，而且零件都是我們自己廠里頭做的。”陸懷安笑了笑，垂眸彈了彈煙灰：“也算是…給大家謀個福利吧。”
他二女兒小的時候，家里頭窮得他沒時間留在家里。
正是沈如蕓重病那會子，偏生又得把營養跟上，不然情況會越來越壞。
他去別人家幫工，偶爾能賺些錢回來。
家里省了點錢，都得給她補身子。
給她買的肉，二女兒才七八歲，懂事得很，瘦肉都舍不得吃，都留給沈如蕓。
說自己愛吃肥肉，一個勁往嘴里塞。
等到后面日子過得好了，二女兒看到肥肉就變色，吃了肥肉就想吐。
這還只是其次，最讓陸懷安惦記的，是二女兒想要臺風扇。
她每天回來，得先去山上搞些燒柴的柴火，然后煮飯，燒兩壺水。
給自己洗完頭發和澡，要給沈如蕓倒水讓她洗澡。
沈如蕓洗澡要很久，因為她腦袋昏沉，走幾步路就得歇好一會。
這個時間里，二女兒就會去寫作業。
等她洗完，大女兒也放學回來了，便會去炒菜，二女兒給她燒火。
——在這期間，二女兒全程都得待在火邊。
陸懷安有次賺了錢回去，二女兒跑到他邊上，眼睛亮晶晶的：“爸爸，我想買臺風扇。”
小小的她，想法很純粹的。
她覺得燒火是她該做的，可就是太熱了。
要是有臺風扇，讓她燒一會火，去吹一下風扇，燒一會火，再去吹一下風扇，那該多好啊。
“而且，媽媽不舒服的時候，也可以吹吹，就不難受不熱了呢！”
陸懷安當時也想過，可是他去問了一下。
放棄了。
那時候一臺風扇，太貴了，要八十八塊錢。
他真的買不起。
掏遍了全身上下，加上他戒煙的所有的錢，他只湊得出六十塊。
他已經忘了，那天他是怎么回去，又是怎么回復二女兒的。
他只記得，她也沒有哭，也沒有鬧，只是哦了一聲。
灼熱的天氣里，她照常燒著火。
每天放了學回來，兩壺水，煮飯，炒菜，再兩壺水。
想到那個畫面，陸懷安心里都忍不住抽痛。
“喂？安哥？”龔皓在電話那端叫他。
陸懷安低低地嗯了一聲，掐掉煙：“…剛才煙掉了。”
所以，哪怕很多人覺得這個價格太便宜了，不值得，有些虧。
但是陸懷安覺得值得。
他只是很想，努力地去做到一些，他曾經很想做到的事情。
比如說，對孩子們好，比如說，做一個好爸爸，比如說…
賣一臺，只要五六十塊錢的風扇。
這樣的風扇，不需要太好，只要能在灼熱的夏日，送來一縷涼風，就可以了。
能讓山里村里的孩子，燒一會火，吹一下風扇，燒一下火，再吹一下風扇…
就已經很好了。
風扇都做了，陳翊之也沒閑著。
吊扇當然得給安排上，風扇還分了很多細小的類別。
什么落地扇，臺扇…
全都安排！
英鈞公司有的，他們都得有。
英鈞公司沒有的，他們還都有！
不僅品種齊全，而且還物美價廉。
將他們的產品擺在一起的時候，連英鈞公司引以為傲的外觀，都比不過新安集團的。
如此一來，英鈞簡直毫無勝算。
因此，他們的銷量大跌特跌，好像是理所當然的事情了。
可是英鈞公司的管理層不這么認為。
他們理所當然地認為，這一切，都是因為新安集團。
在之前，新安電器沒有上市的時候，明明他們賣得挺好的！
“也許是…我們廣告投入還不夠多？”
于是砸下了更多的錢。
不僅北豐這邊電視臺的黃金時段被搶占，還努力搶來了各地的黃金時段。
要不是陸懷安實在把攤子鋪得太大了，全國各地各個省市他都派人去刷了廣告，他們真恨不得在新安電器出沒的地方全都打廣告。
可是，心有余，而力不足。
他們的廣告經費，是有限的。
哪怕預算再怎么充足，也經不起他們這樣搞。
廣告經費不足，他們能讓利給消費者的空間就越來越小。
不讓利，不降價，不搞促銷活動，業務員根本推不動。
硬推，人家還會罵：“我呸！新安電器那么便宜，質量還第一，你還給我推這種貴得要死的外國貨，你當我傻呀！”
這話傳開了，不少人便都笑話起來。
確實，一樣的產品，甚至新安集團的電器質量還好些，看著也高檔些。
但是價格相差好幾倍的情況下，居然還有人跑去買外國貨？
這，不是傻子是什么？
市井謠言，純粹是笑談。
沒有人當真的。
可是，也沒有人愿意當傻子。
一時之間，很多人心里，幾乎已經將“買外國貨的”和“傻子”打上了等號。
這對于本身就風雨飄搖的英鈞來說，簡直無異于滅頂之災。
原先還能零星賣幾臺，總有那么幾個不差錢或者喜歡國外高端品牌的。
但是現在英鈞得了這么個名頭，真的賣不動了。
英鈞急了。
他們想來想去，覺得可能就是價格貴了。
索性開始搞活動，不能明白地降價，搞搞活動還是可以的。
先讓利，把顧客拉回來，后面再考慮賺大錢。
于是這一次的促銷活動，空前絕后的優惠。
原價兩百多，現價一百八十八。
不僅如此，還搞現場抽獎，抽中了送禮品。
這一下，原先買過他們電器的顧客們不干了。
“我前天才買的！”
“我也是！上周買的！”
“為什么當時沒給我說這周搞促銷！”
“你們這是騙人！退錢！給我退錢！”
促銷員說的什么節啊什么活動，沒人聽的。
大家只在乎，他們的錢，他們吃了大虧。
就算他們有錢，這事也不是這么辦的。
前兒才買，后邊降價這么多。
“我們不是降價…我們是搞活動…”
但是沒人聽他們的解釋：“我要退錢！給我退錢！”
鬧得大了，英鈞這些管理層也都頭大了。
這些人，怎么都這么野蠻的？
“不能好好溝通嗎？”
不能。
“實在不行，退…了？”
開什么玩笑！
好不容易賣出去的，一旦開了這個先河，那前邊買過電器的全說要退怎么辦？
這也不行，那也不行，那現在這個事情怎么辦？
眼看消費者把英鈞公司架在火上烤，陳翊之可興奮了。
他原本是想哈哈大笑的，結果瞅了眼陸懷安，又疑惑了：“陸總，你不高興嗎？”
“嗯？”陸懷安回過神來，他不覺得這事有什么好高興的：“這很容易解決的事兒，有什么好高興的。”
這還容易解決？
陳翊之瞪大了眼睛，狐疑地道：“我覺得，他們已經完了？”
他都想去預定些煙花鞭炮，等英鈞滾出中國了去放他兩掛呢！
“這才哪到哪。”陸懷安笑了，搖了搖頭：“英鈞好歹這么多年的品牌，不過是一時半會不太理解我們國內的習慣而已。”
等他們緩過神來，才是真正的戰斗來臨。
這樣的嗎？
陳翊之嘆了口氣，有些可惜：“我還以為…只是，他們這個事兒，想解決也沒那么簡單吧。”
總感覺，陸懷安太看輕這件事情了。
往小了說，這是價格爭端。
往大了說，這可是消費者質疑英鈞，甚至逼迫英鈞退款。
換成他自己的話，陳翊之打了個寒噤：如果是他惹出了這種大麻煩，他感覺已經要卷鋪蓋走人了。
陸懷安笑了一聲，微微挑眉：“這個…是真的挺簡單。”
他完全不帶一點點水分的。
“甚至，還有好幾種辦法可以解決。”
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