第528章 二者都不占
那肯定不會好看到哪去。
畢竟當初可是他承諾過的，二者不會沖突，結果現在人都搶生意搶到門上去了。
到晚上的時候，廖廠長興沖沖地過來了。
提了不少的東西，興奮極了：“陸廠長！哎呀，果然還是您厲害！”
他伸出一個大拇指，連連贊嘆：“我就照著您說的辦法一做！嘿！他們還真的就是這反應！”
三個客戶，一個沒少的。
下午就找他說話，廖廠長壓根就不提那一茬，只是跟他們談交情，聊生活。
說的哥倆好啊，感情深。
晚上吃飯的時候，三個人都說要重新簽合同，不僅續期，而且準備翻倍加量，續三年！
有了這三個大客戶的固定訂單，廖廠長這個廠子，后面算是穩了。
陸懷安笑了笑，并不意外：“那確實是好事。”
在他這坐了好久，廖廠長壓抑不住的高興。
等到他走，沈如蕓都快睡著了。
“他這么興奮的呢。”沈如蕓打了個呵欠，搖搖頭：“這三個客戶本來就是他的啊。”
“原先訂單量不多的。”
這一招殺雞儆猴，看來還是唬到人了。
陸懷安脫了衣裳躺下去，笑了一聲：“現在不僅客戶回來了，還加量續期了，他肯定興奮。”
特地讓他重新找人假裝客戶，為的也是這一點。
不把原先這三個得罪了，否則后面做起事來不方便。
沈如蕓嗯了一聲，睡意來襲，本來還想再問幾句的，卻頭一歪就睡著了。
到了孕晚期，她的睡眠開始不穩定。
基本睡不到整夜，隔幾個小時就會醒來。
孩子太大了，壓迫到了她的內臟，有時睡著睡著，會感覺呼吸困難，甚至腳麻抽筋。
陸懷安也知道這一點，難得看到她睡得這么香，趕緊閉上嘴，不再說話了。
入睡前，他腦袋里還在回想。
當時生小星小月的時候，是幾個月生的來著？
好像是沒有足月的吧，九個月就生了還是沒到九個月…
現在都已經八個月了，要還跟前一胎一樣的話，就差不多快到時間了…
也正因此，陸懷安這陣子都不敢往外跑。
好在他反正在南坪，人手眾多，消息倒是一個個往他這邊遞。
姚建業新開的酸奶廠，生產得非常順利，產量也不錯。
特地尋了條快速的航道，專門往博海市這邊送酸奶。
他們售價不低，銷量卻并不好。
陸懷安也覺得肯定好不起來，畢竟酸奶這東西，味道也就那樣。
興許有人會嘗個新鮮，但這種有閑錢的畢竟只是少數。
尤其在博海市，當時他看過了，那條長街上，從街頭到街尾，外頭擺了冰柜的，僅僅有三家。
而許多人家里頭，冰箱都沒有的。
沒有冰箱，這么熱的天，他們的酸奶只有幾天的保質期——這怎么可能賣得動？
“等著瞧吧，他馬上得降價了。”
龔皓皺了皺眉，有些遲疑：“不至于降價吧？”
畢竟現在這酸奶，賣的就是一個新鮮價格貴。
價格高，大家才覺得買不起，才覺得稀奇。
倘若價格降下來，很多人是買得起了，卻又得罪了原來那些顧客，怕是不一定會再買了。
陸懷安嗯了一聲，這就是他諾亞價格越定越高的一部分原因：“只是他這個酸奶，產量一直沒變，賣不出去保質期有限，再不降價，他要干不下去了。”
畢竟他可是特地從海上運過去的，運費都不便宜。
“就是因為運費不便宜。”龔皓才覺得應該不會降價才對：“再降的話，怕是他成本都不一定回得來。”
那怎么會。
陸懷安笑了一聲，搖搖頭：“他這酸奶造價又不貴。”
只要還有盈利，走投無路的姚建業會降價的。
可他沒有想到的是，姚建業還真是有點意思的。
他竟然沒有急著降價，而是拿著這個酸奶，去做了一大波廣告。
廣告只投放在博海市這邊，所以價格倒不算太貴。
然后他雇了一批人，每個店子，都安排了人去問：“有酸奶賣嗎？哦，沒有啊…”
門前擺了冰柜的，更是好幾波人去問：“你們這里有酸奶賣嗎？我想買…對。”
連續幾天，皆是如此。
以至于現在不少人都知道了這個酸奶，甚至都在好奇，這酸奶到底是個什么稀奇玩意，咋大家都這么想買。
鬧得博海市這邊好些商家，為了迎合群眾需求，都陸續進了些貨。
雖然進的不多，只是試探作用，但是每家進一點，數量也已經很可觀了。
店里這么一擺出來，過來買東西的難免會問一兩句。
姚建業沒有直接降價，而是說，每個新引進酸奶的店鋪，都給做一個活動。
買一送一。
平時大家嘗都嘗不著的酸奶，突然間變得觸手可及。
這一下，算是盤活了。
酸奶雖然沒有立馬全都賣掉，但至少賣得動了。
而且價格也沒有降下來，大家都能接受這樣的活動。
這樣一來，大大地緩解了姚建業的壓力。
龔皓過來說起的時候，陸懷安都挺意外的：“這樣嗎？不錯啊。”
有點東西的。
“我也覺得他這個法子挺不錯的。”龔皓很認同地點點頭，慢慢地道：“就是不知道能起效多久。”
陸懷安依舊不大看好：“能撐個半年，就已經很不錯了。”
半年算是個緩沖，只要這半年內，姚建業找到新的出路，這個廠，就算是盤活了，立住了。
“不過…”陸懷安點了支煙，沒急著抽，卻沉吟著看向龔皓：“他這個方法，倒是挺有用的，我們可以學一學。”
龔皓若有所思，點了點頭：“確實。”
跟姚建業他們落地南坪相反的是，不少國外企業入駐中國，沒有選擇商河南坪這些中等城市。
他們有的直接建在了博海市，有的索性挑遠一些，偏僻一些的城市或者縣城。
前者是求發展，快速回本，后者是圖細水長流。
而姚建業，二者都不占。
他又想賺快錢，又不想耗費大量的人力物力財力。
所以接踵而至的各種壓力，則顯而易見。
酸奶屬于活菌發酵，營養價值其實真的很高。
可是它的成本也很高，每瓶3元，姚建業還是挺良心的，喊的不貴。
而現在搞活動，買一送一，某種程度上來說，是要虧本的，除非銷售量很高，能使其變成薄利多銷的產品。
但它的短期保質性，就從根本上斷絕了這種可能性。
一如陸懷安所說，這個辦法，只是延緩了酸奶廠的死亡。
就是在這個時候，李佩霖找上了陸懷安。
“有位教授研究出一款新的營養液，你有沒有興趣？”
營養液？這不是保健品嗎？
“保健品怎么了。”李佩霖不以為然，正好電視里在放一個口服液的廣告，抬了抬下巴：“喏，人家不也是賣保健品的，現在這玩意，可火了。”
這倒是真的。
陸懷安沉吟片刻，現在他真抽不出人手來。
不過現在這個口服液賣得這么火，還是挺有特色的，再想分一杯羹，會不會有些晚了？
“又不一樣。”李佩霖搖搖頭，說他給介紹的這款跟別的都不一樣：“這款是針對兒童的。”
要說誰的錢最好賺？那肯定就是兒童和婦女了。
想起當初賣衣服賣得慢，書包卻做一批就出一批，陸懷安還真來了點興致。
“這個是怎么弄呢？直接把配方賣給我？還是要跟你們校辦工廠合作？”
這年頭，校辦工廠是很正常的事情。
很多學校都創辦了自己的“第三產業”，有紡織廠、印刷廠、電視機廠甚至是書店、漁場，好些還跟陸懷安名下工廠類似。
有些教授研究出來的東西，學校直接就給分派到了名下的工廠里頭，根本不會往外流的。
如果是要跟他們工廠合作的話，那就沒必要了。
到時竹籃打水一場空，只是為他人做了嫁衣裳。
“你最好是親自去一趟，把配方買下來。”李佩霖也是收到了消息，才過來的：“他們學校這幾年情況不大好，已經沒有工廠了，所以你價格開好一點，他應該會賣的。”
陸懷安還真有些心動，但是又脫不開身。
畢竟沈如蕓這邊，馬上就要生產了。
說起這個事，李佩霖也比較贊同，一時之間倒有些遲疑。
“這樣可以嗎？”陸懷安誠懇地看著他，說想全權委托他：“像當初去國外買設備一樣，我寫一份報告簽名蓋章。”
到時，李佩霖簽的字就是他陸懷安簽的字一般，具有同等法律效應。
要錢給錢，要東西給東西，只要配方能拿下來就行。
李佩霖沉思片刻，他其實過來找陸懷安，也是有兩層意思在里邊。
一的話，自然是想讓陸懷安賺點錢，畢竟這個配方，他和這位教授有舊，不是好東西，他不會遞話到這邊來。
二來呢，他也想幫幫這教授，這配方不抵飯，看著是不會飽的，只有換了錢才有用。
“…這，行吧。”只是他也不能坑了陸懷安，李佩霖沉吟著：“但是你拿了配方怎么辦呢？你沒有生產營養液的工廠和生產線啊。”