第一百九十一章 搶先

　　有意思的是，就在服務公司商店逐漸準備就緒，馬上就要開業的前夕。

　　“北極熊”的兄弟單位，當然也是隱隱的競爭對手“義利食品廠”。

　　竟然在多種經營的業務上，搶先發了一槍。

　　4月20日，共和國的第一家西式快餐店“義利快餐廳”，在京城西單南口的西絨線胡同正式掛牌開張。

　　應該說，開業典禮折騰出的動靜實在不小。

　　敲鑼打鼓，鞭炮聲聲中，“義利”請來了市長親來剪彩，陪同的羅陽也跟著市長上了新聞照片。

　　西方國家駐京記者是聞訊而至，美聯社發表的電訊稿，將其比喻為“共和國改革開放的又一次進行”。

　　這樣一來，京城百姓看過報道后，也都蜂擁而至，爭先恐后，從京城的四面八方趕來。

　　為的是品嘗漢堡包、火腿三明治，體驗一種從未有過的新鮮感。

　　還真別說，當人們走進餐廳，還真沒失望。

　　輕音樂撲面而來，空調機送來清新怡人的空氣。

　　一百五十平米的餐廳店堂步布置得典雅豪華。

　　右側是一排明亮的大鏡子，使得有限的空間變開闊了。

　　奶油色帶花紋的高級裝飾板鑲嵌在四壁和天花板上，整潔的方桌和考究的座椅井井排列。

　　可調節的燈光，輕曼地灑在明凈的水磨地板上，給餐廳披上了一層溫馨的色彩。

　　特別是這里還多了許多人們未曾見過的新鮮玩意。

　　顧客們洗完手，水池上就是一個小小的熱風機，不到一分鐘就能把手烘干。

　　開票的服務員使用的是電子計算機，又快又準。

　　取貨處，顧客所要的食品都放在一個塑料托盤里，端起來很方便。

　　而冷飲的杯子、小勺、吸管無不是一次性的…

　　總之，這一切在當時最為時尚的東西，讓京城的百姓開了眼。

　　也讓他們為能親身體會到西方現代生活方式，感到歡欣雀躍。

　　于是開業沒多久，“義利快餐廳”的日銷售額輕而易舉就達到了六七千元。

　　這以當時社會的消費水平來看，無疑是一個銷售奇跡。

　　不過就在新聞媒體不遺余力的報道宣傳，社會上由此引發“西餐是否符合國人口味”，“二十元平均價位是否太過昂貴”的相關辯論的時候。

　　洪衍武卻對“義利快餐廳”花團錦簇、欣欣向榮的營業狀況，很不以為然。

　　必須說清楚了，他可不是犯酸，而是看得明白。

　　因為盡管搶跑了好幾年，但這次“義利”在快餐領域首開先河的嘗試實在是不怎么成功。

　　為什么這么說？

　　首先，“義利”的“洋快餐”，本質上就是假的。

　　在考察過諸多國家之后，“義利”廠方最終選擇了和一個親近大陸的港商合作。

　　可這個港商的飲食公司實力并不怎么樣，僅僅屬于小型公司。

　　自然了，所帶來的洋口味既不正宗，也沒有推陳出新的能力。

　　其次，是當時餐廳的裝修、燈具，以及消耗性的用品、餐具，本土企業還生產不出來。

　　大部分都需要進口，這就成了一個很大的資金消耗缺口。

　　再加上這個餐廳的合作本身又摻雜了一些政治合作氛圍，經營管理完全跟不上勁。

　　國內體制的弊病依然故我，這就導致員工內部浪費很嚴重，進一步拉低了利潤。

　　這么一來，這家快餐廳的銷售價格既無優勢，利潤率也不高。

　　如果從體驗上講，這里跟“馬克西姆”和“莫斯科餐廳”完全沒法比。

　　于是乎，像文藝界、體育局、新聞界，這些主要光顧這里的人，惠顧一次兩次，就不會再來了。

　　他們也只是嘗嘗新鮮，誰也不傻，暈了頭的才會再當回頭客。

　　那么綜合而言，敗因其實打一開始就埋下了，這買賣要不黃才沒道理呢。

　　這也是為什么原有歷史里，“義利快餐”終究沒有發展起來，半死不活的吊命到了2002年。

　　然后就隨著拆遷改造，不聲不響的消失在歷史的塵埃之中了。

　　所以說，洪衍武對“義利”只有同情，毫無羨慕，更談不上壓力。

　　相反的，他倒是對楊廠長覺得“服務公司邁步有點太小了”的想法很不屑，很不滿。

　　更對其要把服務公司未開張的餐廳改為“西式快餐”的荒唐想法，進行了堅決的駁斥。

　　“大廠長啊，不是我說您，您這可不對啊！光看著別人家孩子好啊？您就不怕傷自己親骨肉的心嗎？”

　　“我跟您說，他們這么熱鬧那是表面，咱得算算性價比啊。辦這么個的餐廳的錢，頂得上弄條方便面的生產線了吧？而且之后還得持續投入外匯資源。”

　　“反過來咱們的零售點兒，每月多多少少還能給弄點外匯回來。這里外里那個劃算？”

　　“更何況他們用了多少人，咱們又用了多少人？真要平均算每個人創造的利潤，咱們也不比他們差。

　　“還有，人家‘義利’弄西式快餐，是因為人家有獨特優勢啊。名氣和產品結構上，都占著便宜呢。人家是英國人創辦，滬海進京的老牌子。這么多年了，一說面包和巧克力，京城人就認他們家，覺得正宗。他們用自家的產品，也能降低不少成本。”

　　“而咱‘北極熊’是冷飲領域翹楚，搞這個不是說一點不沾邊。可您要想跟人家比就有劣勢了。再說了，您現在要學人家，那叫東施效顰，做敗了圖遭恥笑不說，做成了也落個拾人牙慧的名聲。這功勞怎么算呢？”

　　“最關鍵的是，‘義利’投入太大了，這是孤注一擲，在一條路上要走到黑的做法。一招不慎，就難翻身了。而咱們是屬于雞蛋不放在一個籃子里，最慎重不過的做法。”

　　“說白了，靠零售的利潤去辦商店，辦餐廳。有零售的利潤頂著，先已經立于不敗之地了。哪怕后面發現不對了，也好調頭。真要辦好了，再以新的利潤點為支點，繼續邁進。”

　　“要我說，先胖不叫牌，后胖呀他康。何苦非要爭一朝一夕，一口就得吃個胖子？您呀，還是好好盯著您那方便面的大事兒吧，服務公司這小買賣，就不用您操心了啊？”

　　這么一來，就又讓楊廠長打消了不切實際的空想。

　　不過私下里，洪衍武倒是對水清想去“義利快餐廳”看看，效仿學習人家優點的做法表示了肯定。

　　確實，至少人家硬件上的細節，可比大多數的國營店考慮的周到多了，算是這個年代畢竟先進的。

　　服務態度也有一定的改進。

　　于是他就建議，干脆由公司掏錢，選一天，服務公司集體去“義利快餐廳”吃飯。

　　這就叫“觀摩學習”。

　　對此，水清當然有顧慮了，她怕被別人說閑話，說他們公款吃喝。

　　可洪衍武卻滿不在乎。

　　“你甭畏首畏尾的，咱們既然決定干餐飲，那就得鉆這一行。你說一個廚師，要連好館子都沒去過，海參鮑魚都沒吃過，那水平能出類拔萃嗎？這算什么呀，真要是把餐廳、商店辦好了，我還得帶他們去建國飯店，去京城飯店，去萃華樓看看、學學呢。”

　　“更何況聽蛄叫喚，還不種莊稼啦？別忘了不遭人妒是庸才。你只要想干事，以后的輿論壓力注定就會很大。你不可能讓人人都滿意，挑毛病多好挑啊？總有一些人站著說話不腰疼，對你眼紅、嫉妒，造謠生事的。何苦操這個心。”

　　“關鍵咱們自己也問心無愧啊，大伙兒一塊掙得錢，大伙兒一塊吃喝，正大光明，誰也沒拉下。不像有些人，背地里自己大吃大喝，又要又拿的，當面凈跟職工裝孫子。讓你選，咱們是顧上頭還是顧下頭？”

　　“要我說，嚴格按財務制度執行就得了。吃也不是白吃的，去之前先開會把觀摩目標和要點訂好，回來之后大家發言，做會議總結。最后留個文字記錄，也就不怕非議了。”

　　“說到底，最終還是得拿成績單說話。只要咱們商店和餐廳再火了，要成績有成績，要好處有好處，那就能把大部分的嘴堵上。”