854【夜貓子進宅】

　　“姚總，每份多少錢吶？”項南微微一笑道。

　　“不貴，每份一百九十八。”姚豐林輕描淡寫的道。

　　“這么貴？！”房似錦一聽，立刻驚訝的道。

　　超市也有賣粽子禮盒，就算是五芳齋的、稻香村的，也不過十元罷了。

　　姚豐林的粽子禮盒，總賣不過大廠的價格。而且他是批發來得，價格應該更便宜才對。

　　“噢喲，房店長，你們做這么大的生意。來往的都是大客戶，一套房就是幾百萬、幾千萬的。送幾十塊錢的禮盒，送得出手嗎？”姚豐林立刻嘎嘎笑道，“徐姑姑，你怎么看？”

　　“姚總，我們現在是雙店長制，不是我一人說了算了。”項南笑道，“您稍等一下，我跟房店長商量商量。”

　　“好的呀。”姚豐林點了點頭，“不過別讓我等太久呀，你也知道，我也好忙的。”

　　“好。”項南笑了笑，隨即帶著房似錦到了會議室，“房店長，這件事你怎么看？”

　　“這種事之前是怎么處理的？”房似錦沒有忙著發表意見，而是先問詢道。

　　如果有舊例的話，那么根據舊例操持，應該就沒問題。

　　“之前都是我自己掏腰包把他打發走的。”項南解釋道。

　　“什么？！”房似錦大吃一驚，“你自己出錢？”

　　“不錯。”項南點點頭，掏出手機，展示了一下曾經的轉賬記錄。

　　房似錦看罷，也不禁吃了一驚。

　　這些年，項南為打發姚豐林，付了至少有三十萬。

　　“房店長，既然你也是這家門店的店長，那這筆錢就由我們兩個付吧。”項南又笑著提議道。

　　“這筆錢應該算店里支出才對。”房似錦卻擺手道，“畢竟我們是給客戶送得粽子禮盒，應該是歸入業務招待里的。”

　　她嗜錢如命，才不會掏自己腰包，解決門店的麻煩。

　　“既然你這么說，那我也沒意見。”項南點點頭道。

　　靜宜門店，他差不多明年就會離開了，自然犯不上再往里面搭錢。

　　“而且我覺得，兩百份禮盒，每盒一百九十八元，也實在太貴了。”房似錦又道，“我們應該跟他講講價的。”

　　“應該。”項南點點頭。

　　隨后，項南就和房似錦一起走了出去。

　　“姚總，我們可以從您那兒定粽子。不過價格、數量是不是可以商量？”房似錦開口道。

　　“商量？！”姚豐林一愣，看向項南，“徐姑姑，這是怎么回事嘛？”

　　他所謂的定粽子禮盒，不過是收看房費的幌子。之前他一說價碼，徐文昌就立刻同意了。沒想到新來的姓房的，居然還要跟她討價還價。

　　“房店長是燕京總部派下來的，新人事，新制度。”項南笑了笑道，沒有過多的解釋。

　　姚豐林一愣，隨后點點頭，“那好吧，那我今天就給房店長一個面子。每盒一百五十塊，定一百五十盒。這個價碼，夠實惠了吧。”

　　“好吧，謝謝姚總。”房似錦點點頭道。

　　姚豐林拿到錢之后，揚長而去。

　　項南卻知道，他得意不了多久了。

　　姚豐林剛走，又有客戶來，張口就要買觀瀾小區的房子。

　　房似錦一聽有人買房，下意識的就眼前一亮。

　　項南連忙把她拉住了，“房店長，我提醒過你的，別因小失大。”

　　房似錦也回過味來，知道即便帶客戶去了觀瀾，到時候也會被觀瀾物業開得中介公司撬單。

　　到時候不只賺不到錢，還會壯大了敵人，對自己百害而無一利。

　　因此，她也只能是強壓下沸騰的事業心，選擇不作為。

　　“對不起，觀瀾小區我們不做的。”王子健起身道，“您二位要是買其他小區的房子，我們倒是可以馬上安排。我們這兒的優質房源還是很多的。”

　　“不用了，我們只要觀瀾小區。”兩位客戶一聽都擺手道。

　　“既然這樣，那沒辦法，您請自便吧。”王子健隨即道。

　　兩位客戶一聽，不禁大失所望，“哎，沒想到安家這樣的大門店，也沒有觀瀾小區的房子，搞什么啊？”

　　他們兩人邊吐槽邊走道。

　　“哎，等一下。”這時，房似錦忽然揚聲道。

　　“你要干什么？”項南吃了一驚，連忙喝問道。

　　大家也都驚訝的看著她，不知她要搞什么幺蛾子。

　　卻見房似錦丟丟的跑了過去，微笑著說道，“您二位方便留一下聯系方式嘛。等我拿到觀瀾小區的房源后通知您。”

　　兩人一愣，隨后點了點頭，留下了自己的聯系方式。

　　“房店長，你這是…”等客戶走后，項南不解的道。

　　“徐店長，你不是說，已經餓了觀瀾物業兩個月，他們馬上就要關門了嘛。”房似錦賊兮兮的笑道，“我現在留下客戶的聯系方式，到時候，就可以第一時間帶他們買房了。”

　　“高竿！！”項南聽她這么說，不禁豎起大拇哥道。佩服房似錦的洞察力和應變能力。

　　“哎，我怎么就沒想到呢。”王子健、老油條則都懊惱道。

　　接下來的兩天，項南開始給朱閃閃、樓山關、魚化龍傳授中介賣房的技巧。

　　如何發傳單、如何掃樓盤、如何接待客戶，如何贏得他們信任，如何帶他們看房，如何催他們簽約…

　　徐文昌連續做過五年的全區銷售冠軍，論經驗其實遠比房似錦要豐富得多。因此現在傳授起來，自然是一套一套的。

　　就連王子健、謝亭豐、房似錦聽了之后，都有種受益匪淺之感。

　　“姑姑，你真的好棒呀，我以后就叫你師父了。”樓山關激動地道。

　　“是啊，姑姑，你懂得真的好多啊，真的太厲害了。”朱閃閃也崇拜的道。

　　“姑姑，謝謝你，你說的這些，我都記住了。”九八五也感激的道。

　　這些銷售經驗，他要是自己摸索，都不知道多久才能學到。現在項南直接教給他，真是讓他大有收益。

　　“光是記住沒用，關鍵是要靈活運用。”項南擺擺手笑道，“房產中介，是一個非常講究實操的職業。

　　理論懂得再多，無法實際操作，那也等于是零。你們今后還有的磨煉呢！繼續努力吧！”

　　“是，姑姑！”大家都點頭道。