第490章 揚州服裝業差異化生存之道

　　足球比賽在有的地方火爆異常，可在有的卻沒起什么波瀾，揚州府里就絲毫沒有這種氛圍。

　　揚州知府陳世美，最近關心的不是什么足球比賽，他現在關心的是怎么解決大量服裝作坊的吃飯問題。

　　大批軍服的訂單，已經加工完成，現在只有少量的單子可供生產。麻煩的是，經過軍方訂單以及李總裁捐獻的縫紉機刺激，揚州府出現了好幾千家加工成衣的小微作坊，若是再算上那些臨時接單子做服裝的家庭婦女，全城上下數萬婦女指著成衣產業吃飯哪。

　　以揚州本地的市場，壓根就養活不了這么多從業人員。而外銷的市場，一時半會也打不開。陜西、中原的大工廠，將成衣市場牢牢占據，想要從他們手中撕開口子，談何容易？

　　“夫人，咱們這步子是不是邁的有點大了？眼下這數萬人的生計，可是愁死我了。”

　　“郎君，困難只是暫時的，雖然一時半會咱們接不到大單子，但從長遠來看，揚州府的成衣產業還是有前途的。揚州附近都是產棉區，所產棉花占全國近半，這是咱們的優勢。還有揚州女兒擅女紅，咱們做的軍裝頗受軍中歡迎，要論活的細致，北方是比不了的，時間一長咱們的定單量會起來的，眼下只要熬過這段時間就好。”

　　柳小妹說的話確實有一定道理，可問題是拿什么熬過這段時間？總不能再找李總裁哭一鼻子吧？那時候還有地方哭，現在人家遠在北京哪，想哭也沒地兒哭。再說，今年以來，軍方那邊的需求量驟減，別說自己這邊了，振川公司的成衣廠，都在為大訂單發愁哪。

　　就在陳大郎為紡織產業焦急上火的時候，新任松江知府王文強給他來了一封信。信里說，有一筆西洋成衣的訂單，問揚州府這邊能不能接。

　　西洋成衣，不也是衣服嗎？陳大朗想都沒想就應了下來。趕緊給王文強回信，說揚州府這邊一點問題都沒有，讓他趕緊帶商家過來商量具體的事。

　　過了六天，王文強派人帶著西洋商人過來了。

　　“尊敬的陳大人，我們這批衣服的量比較大，而且時間要的比較急，不知你們是否能按時完成？”

　　“量比較大？不知有多少，何時要貨？”陳大郎此時的想法是，只要這位西洋商人下了訂單，哪怕是點燈熬油，也要把活做出來。

　　“足足有五千套，我需要兩月時間內就能提到貨，價錢上邊你放心，我付的價格比目前大明市價高一倍。”

　　兩個月做五千套成衣？你還說量大、要的急，這怕是開玩笑吧？不過看著西洋商人認真的神情，陳大郎覺得自己是遇到棒槌了。

　　“不用兩月，一月時間我就能給你生產出來，付三成定金，留下衣樣，你一月之后就過來取貨吧。”

　　“一月時間就能取上貨？尊敬的陳大人，你不是在騙我吧？”

　　“騙你？吾堂堂大明官員，怎么可能騙你？要是你不信，咱們可以簽契約，到時候不足額付貨，我照價賠償，松江的王知府可以做保。”

　　聽了陳大郎的保證，西洋商人才放心的簽了協議留下定金。

　　五千套成衣夠干什么的？一個月？估計十天左右揚州的作坊就全做好了。這點訂單，還不夠塞牙縫的哪，不過蚊子肉也是肉，起碼能緩解一下眼下揭不開鍋的困境。

　　西洋衣服和中式服裝差別還是挺大的，柳小妹組織人手用了好幾天才把具體的制作工藝摸透，接下來就容易多了，十天不到的時間，五千套成衣順利完成。

　　西洋商人簽了訂單后，便回了松江港，過了二十天時間，因為放心不下，又跑到揚州來盯梢。沒想到，來的時候貨已經全部做好了，大明工坊的生產效率也太快了點吧，這簡直是奇跡！

　　付完尾款，西洋商人帶著貨樂呵呵的準備走人，臨離開的時候還追加了一千套衣服的訂單，說半年之后他再來取貨。

　　吃了這口蚊子肉，只是緩解了一下局勢并沒有根本上解決問題，陳大郎還是愁的不行。

　　不過接下來的半個多月時間里，又來了一批客戶。松江港那邊陸續來了一波西洋商人，他們每人帶過來的訂單量并不大，有的一兩千套，有的幾百套。別說這些小蒼蠅肉還還挺管用，揚州府的成衣產業在這些單子的照顧下，可算是能活下來。

　　來的這些西洋商人，有的是朋友間互相介紹過來的，有的是松江港官方引薦的。松江府官方之所以這么積極的幫忙，可不是因為熱心，而是有現實需求。王文強從天津府調到松江府，任務就是將這處港口發展起來。但到了松江后，才發現這事并不容易。按道理來說，背靠江南腹地，這處港口怎么著也能起來，然而實際情況是海商們更愿意去天津和登州進貨，北方的制造業同樣喜歡將貨運到這兩個地方銷售。

　　江南的制造業從產品到生產方式都沒啥優勢，壓根沒有吸引力，只能靠絲綢和茶葉貿易勉強維持。其它產品就完全是跟在北方的港口后邊喝湯，吸引一些北方人不怎么待見的海商，吃蚊子肉了。

　　像介紹到揚州的這些西洋商人就是這樣一個情況，陜西、中原的成衣產業都是大廠形式，他們不會提供小批量定制衣服生產這項服務。從陜西、中原往過來運輸本來就麻煩，走的貨少了不劃算，弄幾百、幾千套成衣這種小單子，還不如弄面向大眾的成衣產品。

　　北方除了大廠以外，其它的成衣制造產業全是分散到各府縣的小裁縫鋪子，沒能力接幾百套單子以上的業務。揚州的成衣產業形態，都是小型和微型作坊，同時又十分集中，正好能填補這個市場的空缺。幾百套衣服的小單子，數十家聯合起來就能吃下。過千套的單子，就近百家聯合起來做。總之只要有單子，不管多少他們都能靈活的組織生產。

　　除了外貿訂單，江南附近府縣的單子慢慢多了起來。這邊的市場需求和北方還是有些差別，尤其是女裝，江南人有點嫌北方的做工粗糙。女裝種類和花樣繁多，單一產品需求量不大，正好適合揚州的產業形式。就這樣，揚州的成衣產業，找到了差異化的生存方式，慢慢的走向壯大。

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