650、三個結局
‘飯點外賣’的負責人名叫田障。
這個名字并不算好。
反正在田障自己看來，并不算好。
當然，他這只是遷怒，就像很多人會在不走運或者人生不如意的時候，下意識懷疑是不是家里的風水不好，是不是自己在某方面觸碰了某些不可言說的禁忌一樣。
說白了，就是先將問題歸結于自己無力改變的存在。
這確實會好受一點。
因為生活中確實存在很多力所不能及的事情。
而田障現在就覺得是自己的名字才導致的‘飯點外賣’如此不順利，充滿障礙。
雖然他的父母一開始取這個名字，并沒有想讓他一生坎坷的念頭，只是希望他能一生都有個遮蔽的安心之所。
但還是那句話，他需要讓自己好受點…
‘飯點外賣’一開始發展真的很順利。
田障聽從了林木工作室的建議，在直播大戰如火如荼的時候，選擇了大規模鋪開推廣‘飯點外賣’。
收效甚好。
前些日子他每天到公司，第一件事就是問昨天新增了多少會員，新增了多少訂單。
而每天聽到大幅上漲的數據，都能讓他充滿干勁。
他甚至都覺得那個他想象中的未來，要觸手可及了。
但是。
就在他覺得馬上就要觸摸到他想象中的那個未來的時候。
‘飯點外賣’用戶數終于達到了一個量級，時間差優勢消失，然后大批雄心勃勃的競爭對手出現了。
田障年齡并不大，這也是他第一次創業，當初他意識到外賣或許可以在網上訂餐后，就抱著試試的心態給林木工作室的投資部遞上了項目書。
但他也沒想到自己的項目會如此順利的通過，而且林木工作室會給自己那么大的支持。
所以在面對來勢洶洶不擇手段的競爭對手時，他真的有些慌了。
哪怕林木工作室一再提醒他，這個領域遲早會迎來一場慘烈的大戰，比前段時間發生的直播大戰還要慘烈的大戰。
但聽是聽，這跟真正面對如此多來勢洶洶的競爭對手完全是兩回事。
所以田障一開始面對這種狀況，真的很憤怒以及…恐慌。
雖然很快他就冷靜下來了，開始了見招拆招。
但他還是被那幫競爭對手的瘋狂嚇到了。
‘飯點外賣’一開始的補貼就已經很高了，田障都覺得高，他也是猶豫了許久，才最終下的決定。
因為他覺得要讓商家和用戶接受線上點外賣，肯定是需要一些好處的。
但競爭對手出現，讓他知道了，什么叫補貼高。
‘飯點外賣’只是發放抵用券，大概五塊錢左右。
競爭對手呢？
十塊起步，上不封頂。
原價40元的套餐、60元的披薩，甚至十多塊就能拿到。
別說用戶了。
田障自己看到了都想下單。
而依靠著這樣瘋狂的補貼，各大競爭對手迅速壯大。
用戶增長速度，甚至比肩起步快了不少的‘飯點外賣’。
實話說。
田障看到這一幕，心態都有些崩了。
而后，‘飯點外賣’也被迫加大了補貼的力度。
但這么一搞，新的問題又出現了。
那就是錢不夠燒了。
田障猶豫了許久，最后還是打算開啟融資，而對此，充當天使投資人的林木工作室也很爽快的答應了。
但這又成為了一場痛苦之旅的開端…
“他們以為我們是什么！？白癡嗎？第一輪投資就想要掌握‘飯點外賣’，怎么不去搶！”
“現在就想要如此稀釋我們的股權，那之后會干什么？將我趕出去？”
“林木工作室tm能幫助我們制定戰略，提供咨詢服務，還能指導我們怎么解決業務人員的腐敗問題，要的都沒那么過分！他們給個錢就想要全部！世上有這么好的事讓我來干好不好！”
田障看到資本方的要求，大發脾氣。
他的同學，合伙人之一無奈道：“想要錢就是那么難…你想想，按照現在的人口來算，一日三餐來算，每日有近40億次就餐需求，只要有10來自外賣、每單均價30元左右，那日交易額就可達120億元。”
“但外賣的想象力遠不止于此，每日120億元啊，這么大的市場，每個人都想要分一杯羹，想要整個市場。
我們身后站著林木工作室，這對于很多資本來說，一方面代表著誘惑，但同時也代表著危險…或許很多人想要借融資置我們于死地都說不定。”
田障看了眼自己的同學，嗆道：“所以你也主張答應他們這些狗屁條件？”
“不是這個意思。”
合伙人搖了搖頭，然后揚了揚手中文件：“或許我們可以等一段時間，然后看看林木工作室給出的建議。”
“建議？”
田障有些好奇，然后立刻接過合伙人手中的文件，仔細看了起來。
然后看到第一點，他就立刻抬起頭來，猶如吃下了定心丸一般，驚喜道：“領投！？”
“嗯，繼續看后面。”
合伙人示意他繼續看下去。
田障只能先暫時壓下激動的心情，繼續看下去，好一會后，他抬起頭來，若有所思道：“燒錢不是長久之計…優化用戶體驗，領先其他競爭對手…戰略選擇…”
“這才是正常的投資方啊…”
田障忍不住舒了口氣，然后道：“看看林木工作室！哪有投資那樣提要求的！”
“原因剛剛我已經解釋過了，而且林木工作室其實才不正常…不過算了，我建議可以按照林木工作室的提議來做，現在競爭白熱化了，一線大城市接下來競爭只會越來越激烈，我們在一線大城市已經有很廣泛的用戶群了，這樣和競爭對手在大城市持續不停的燒錢，意義也不大。
不如大城市先維持現有的發展步伐吧，我們先將重心放在三四線城市上。
同時建立一個團隊，專門去優化下單到配送各個環節的體驗。”
田障站起身來，覺得豁然開朗，道：“嗯，我們就這么做！”
“等等，現在可以準備，但不急。”
合伙人叫住了他，補充道：“還需要等等。”
田障有些好奇：“等什么？”
“等這個。”
合伙人將另一份資料遞給了他：“這是林木工作室提的第二件事，我強烈建議完全照辦，然后讓客戶前端的開發人員盡全力配合。”
田障驚疑不定地接過資料，然后看完后，猛的瞪大眼睛：“…微訊錢包生活服務板塊？FutureS2桌面小組件！？”
雖然田障的同學兼合伙人讓前者完全照辦，并讓旗下的開發人員全力配合。
但時間不等人。
林木工作室本部的微訊團隊也不可能為他們推遲微訊的更新，所以最終還是沒讓他們慢吞吞地開發，而是讓‘安心外賣’開放所有端口后，自己搞定了外賣軟件的移植。
速度極快。
‘飯點外賣’這邊還在融資談判。
那邊，微訊的新版本就上線。
而這次微訊的新版本上線，影響同樣巨大。
因為所有外賣軟件滿打滿算運營都沒三個月，但微訊已經稱霸兩年了。
微訊注冊用戶已破2億，紅包玩法開放后，都快3億了。
三億的用戶！
很多人或許沒有概念，只是覺得周圍的人現在聊天軟件都用的是微訊，每個人買手機都必裝微訊。
但大部分從業者可太有概念了。
這款軟件就是目前國內的軟件之王，國內除了微訊，根本沒有第二款軟件擁有如此大的體量。
而現在。
這款軟件新增加了一個生活服務板塊，誰也不知道林木工作室怎么想到的這么一個功能，反正事實就是，率先登錄微訊生活服務板塊的軟件是‘飯點外賣’和‘安心出行’。
而這對于外賣和打車兩個領域的競爭對手來說，簡直就是毀滅性打擊！
tm的三億啊。
三億存量用戶可以直接通過微訊下單，也就代表著‘飯點外賣’和‘安心出行’這兩個軟件，突然增加了三億用戶。
怎么打！？
你告訴我怎么打！？
是，繼續高額補貼是可以繼續吸引用戶。
但現在性質都變了。
現在競爭對手要面對的不僅是‘飯點外賣’和‘安心出行’兩個軟件了。
還要面對微訊…
更嚴重的是。
國內除了微訊，還找不到替代的流量入口，天狐聊天勉強算，但他們的注冊用戶至今還徘徊在千萬級別。
伱媽的！這怎么打！
微訊更新生活服務板塊的同一時間，所有想做外賣和打車的企業都在抱團罵娘。
至于前期投‘吃飯啦’和‘既到’的投資機構，更是要崩潰了。
直播大戰期間，林木工作室沒下場，給了他們一種錯覺，以為資本市場的競爭要回歸正常了。
但現在事實證明。
正常個屁！
林木工作室一下場，就會不正常！
晨曦資本。
商壯捧著手機，看完更新后，震驚道：“這也太過分了…哪有小孩子打架你拿條皮帶出來的，大家鬧著玩的啊。”
不遠處。
下屬聽到他的話，有些無語。
什么叫鬧著玩？
外賣市場和打車市場各家腦漿都快打出來了…
不過他轉念一想，按照現在外賣和打車軟件的注冊用戶數量來看，他們跟微訊比，還真的像是鬧著玩…畢竟微訊現在是聊天市場當之無愧的獨角獸。
想到這。
他也不糾結了，問道：“商總，接下來怎么辦？微訊這個流量入口開放后，對大戰的影響太大了。
接下來他們只要融資成功，將補貼力度提上去，那我相信大部分用戶都會選擇可以直接用微訊下單的‘飯點外賣’和‘安心出行’…”
“還能怎么選？無非就是選當雞頭還是風尾罷了。”
商壯放下手機，無奈道：“要么就押寶‘飯點外賣’和‘安心出行’，可能話語權沒那么大，畢竟林木工作室在，但這兩個軟件很可能占據市場絕大部分份額。
要么就押寶其他的軟件，比如‘吃飯啦’和‘既到’，話語權會很大，但想要做到第一，基本不可能，只能像現在的天狐一樣甘當第二。
這還要賭林木工作室不敢戳破反壟斷這層窗戶紙…如果他們操作好點，完全可以做到事實上的第一，而不形成壟斷的事實。”
下屬：“…”
“所以你覺得該怎么選？”商壯反問道。
“選第一個。”
下屬猶豫片刻，回道：“因為站在‘吃飯啦’和‘既到’的立場，就算林木工作室不阻礙自己發展，我也覺得提心吊膽，毫無勝算…就比如這次的微訊新增加的生活服務，你說阻礙同行發展了嗎？沒有，他們只是借了個流量入口給‘飯點外賣’和‘安心出行’而已。
但對于競爭對手來說，這是沒有阻礙自己發展，卻直接將自己的對手抬到了高速路上…這誰知道后面還會有什么驚喜啊。”
“對。”
商壯嘆了口氣，然后轉動椅子看向窗外：“微訊的生活服務板塊上線后，估計所有人都是這么想的。”
同一時間。
‘飯點外賣’團隊所在地。
田障也捧著手機，他打開微訊錢包，然后在下面的生活服務版塊中點選了‘飯點外賣’。
當看到熟悉的點餐頁面。
并親自完成了一次點單后。
他終于忍不住了，大笑道：“哈哈哈，牛逼！！！”
真的不怪他開心。
這真的太牛逼了。
微訊成為流量入口！
業內還有誰能做到！？
“目前林木工作室不建議我們強制提醒用戶下載我們的軟件，或者說直白點，一直都不建議。”
旁邊。
他的合伙人也笑了笑，接著道：“他們給出的建議是，等用戶徹底習慣使用‘飯點外賣’下單后，再通過客戶端送專屬的大額紅包，吸引用戶主動下載單獨的客戶端。
既給用戶優惠，也能最大限度不讓用戶反感。”
“行，這事我沒意見。”
田障直接一口答應了。
微訊成為流量入口啊！
這還要什么自行車。
“另外。”
合伙人憋著笑，繼續道：“所有投資機構都重新聯系我們了，也聯系你了吧？他們想要重新制定一些細節。”
“聯系了，剛剛才掛的電話。”
田障冷笑一聲：“見風轉舵真快，之前還小老弟，現在就田總田總了…不要臉的他媽的甚至都開始套近乎了。”
“別帶私人感情。”合伙人提醒了一句，然后道：“另外，有微訊這樣的流量入口，我們下沉市場戰略也可以正式實行了。”
“嗯，至于私人感情，放心，我沒那么傻。”
田障搖了搖頭，接著哈哈哈笑道：“不過接下來就不是他們提要求了，而是輪到我們了！”
合伙人聞言，也有些感慨，忍不住笑了出來。
他低頭看了眼手機上的微訊，也暗自喊了一聲牛逼。
有些東西真的只有體會過，才知道有多方便和牛逼啊。
比如…加入林木工作室的生態圈！
同一時間。
林木工作室。
林瑤并不知道田障的經歷，雖然她在商業這方面也很菜，勉強能理解田障的心情。
但她畢竟見識多一點，而且林木工作室經歷了如此多，她對于很多事都習慣了。
就算知道。
或許也只會一笑吧。
至于她在干什么…
她正在跟鐘修討論《現代卷軸》的結尾。
是的。
林木工作室的第二款開放世界游戲因為不可抗力的原因改名了。
不過也只是改了個名字。
無論是叫‘給他愛’還是‘俠盜獵車’都不影響游戲內容。
這款游戲目前已經在收尾打磨了。
“這是第三個結局的片尾曲嗎？”
鐘修看了眼林瑤遞過來的A4紙，好奇問道：“但這也太水了吧？”
整首歌概括一下，基本就是‘Ohit'sasetupit'sasetup（哦，這是一個陷阱）’這句話的無限重復。
“而且，這是不是在嘲諷選擇前面兩個結局的玩家？”
鐘修繼續問道：“這是一個陷阱…可以理解為前面兩個結局是陷阱嗎？”
“你也可以理解為是嘲諷那個被塞到車后備箱的白癡富豪，這要看你怎么想。”
林瑤笑了笑，沒有給出確切的答案：“這只是為了增加氣氛順便讓出字幕時間不無聊而已。”
“那你心中的官方結局是哪個？”
鐘修聽到林瑤這話，更加感興趣了，不依不饒地問道。
現代卷軸5，一共有三個結局，而決定權都在年齡最小的富蘭克林手中。
要么因為FIB的威脅，選擇殺掉團隊里不穩定的瘋子。
要么因為白癡富豪的威脅，選擇殺掉自己的導師，亦師亦父的存在。
或者，三人合作，將威脅三人的存在解決掉。
這三個結局到底哪個是官方結局，林瑤記得前世游戲剛發售時就爭吵過。
直到后續線上的dlc上線，爭吵才平息。
“那你覺得哪個是官方結局？”林瑤反問道。
鐘修認真地想了會，然后回道：“從情感層面出發，我選第三個，但認真想想，從現實出發，第一個結局最有可能發生。”
“是啊。”
林瑤點了點頭，接著話鋒一轉：“但如果真要從現實出發，這三個人都該死，你想想他們都做了什么？迪圣塔為了家庭背叛隊友，如果小富叫他一起干掉老崔，他會毫不猶豫答應協助，選擇第二次背叛，因為老崔雖然講義氣，但真的太不穩定了。
至于老崔，雖然對兄弟講義氣，身上也有很多閃光點，很有魅力，但稍微代入一下，你現實中會想要遇到這種人嗎？估計遇到第一反應就是報警吧？他就是個十足的瘋子，他會貿然闖進別人家，然后因為別人趕他離開，選擇送房子本來的主人去見上帝。
而小富，他是幫派成員，可以說現代法律不讓干的全都干過。”
鐘修：“…”
“第一個結局叫明智之舉，因為老崔確實是不穩定因素。”
“第二個結局叫因果循環，迪圣塔曾經背叛過，現在被他當作兒子的小弟背叛他，就是因果循環。”
“而第三個結局，叫死亡之愿，或者第三條路。他們要三人對抗幾股大勢力，然后還要全身而退，真要較真，這更不現實。”
“所以。”
林瑤攤了攤手：“這只是游戲而已，向玩家展示殘酷的一面，同時留給玩家情感滿足的選擇，不是挺好的嗎？每個玩家都能做出自己的選擇，何必局限于官方這個詞。
這只是游戲，又不是我們生活的地方，何必那么認真呢。”
說罷。
她笑了笑，揮了揮手，便離開了。
鐘修則低頭沉思了起來，好一會后，認同地點了點頭，
但很快。
他就意識到了不對。
等等。
這哪能這么說啊，這款游戲發售后，玩家們怎么可能不認真，估計立刻就能吵翻天吧…
他猛地抬起頭來。
但林瑤已經跑路了…
另一邊。
林瑤關上辦公室的門后，伸了個懶腰，輕輕笑了笑。
終于糊弄過去了。
官方結局啊…她還真不好說。
她當初玩游戲，覺得第一個結局最合理，就像麥克說的——‘活著就是勝利，其它的都是狗屁’。
但是。
后來隨著游戲越玩越多，她更喜歡第三個結局。
所以，她選擇不說。
畢竟林木工作室要獨立了，她就不繼續給予‘正確答案’了。
這還是留給林木工作室的工作人員，留給鐘修思考吧。
“那么…接下來就是手機發布會，以及寫最后一款游戲的策劃書了，然后項目啟動…還有不少事啊。”
林瑤放下手，然后深吸口氣，走向了自己的位置。
(本章完)