第二百三十五章 商談合作(下)
康有良得到老板的回復，他心中有磷。
康有良回答道：“蘇會長好意，在下心領了，不過婚姻大事，還要見了對方才能答復。”
蘇會長見康有良沒有直接拒絕，還提出要求見面，道：“好，我到讓內人安排你們見見，你放心，我那侄女相貌不會讓你失望的。”
“哈哈哈…”
蘇會長一個玩笑話，氣氛好了很多。
蘇會長道：“先前康掌柜讓我幫忙介紹糧商，我可是找了好些日子，才把四位老板約到了府上讓你們見見。”
康有良：“讓蘇會長勞心了，如我和各位老爺談成了，也會報答蘇會長的。”
“哈哈”蘇會長笑而不語道沒有多什么。
匯州府的馬員外問道：“不知道康掌柜找我等前來有何事？不妨先。”
這些大糧商是想直接和康有良談事情了。
康有良回答也很直接：“我有大量的細糧和香料需要諸位老爺幫我出售。”
“幫你出售細糧和香料？”
馬員外不解的問道：“我們是做商人，談何幫你出售細糧和香料？”
康有良回答道：“根據出售的細糧和香料，我會給各位老爺報酬。”
馬員外更加糊涂的道：“康掌柜何不把糧食和香料賣給我們，又何必這么復雜，或者是兩者有何不同之處？”
康有良笑道：“兩者當然有很大的區別。”
“我們‘稻花香精品糧攜的細糧和香料都是包裝好的，有我們商行的標識，這些諸位老爺應該了解吧。”
“嗯。”
幾個大糧商點零頭，這點他們當然了解。
康有良道：“我要諸位老爺幫我去出售的，就是這種包裝好的糧食。”
“諸位只需把我們包裝好的細糧放在各位的糧行里面售賣即可。”
大糧商們點點頭：“原來如此。”
鐘老板道：“那這也簡單，你把這個包裝好的產品賣給我們，我們自己去售賣，這不是一個道理？”
康有良道：“這其中當然有不同之處。”
“諸位老板售賣我商行糧食，只能在特定的州府內售賣。”
“譬如匯州府的馬員外，我們簽訂契約，馬員外在匯州府販賣糧食，馬員外就不能去其他地方賣了。”
大糧商們臉色不好看：“你這樣做毫無任何益處，為何要這樣規定？”
他們覺得康有良完全是多此一舉。
康有良道：“我這樣做是為了諸位老爺好。”
“哦？”
大糧商們不以為然。
“愿聞其詳。”
康有良：“諸位老爺應該知道，我們商行細糧售價略高，白面售價二兩六錢銀子，大米售價四兩二錢銀子。”
“譬如馬員外在匯州府賣白面售價二兩六錢銀子，有人前來匯州府賣一兩銀子，那馬員外豈不沒有生意做了？”
“不可能，那人也不是傻子，賣這么便宜。”馬員外立馬否定了康有良的法。
康有良道：“當然沒有人是傻子，要是那人賣一兩銀子也有銀兩賺，他一定會來賣。”
“這？”馬員外無法反駁，確實如此。
康有良道：“我這樣做是為了保護各位的利益。”
“如果馬員外在匯州府賣白面售價二兩六錢銀子，那人前來售價一兩銀子，馬員外為了能賣出去，不得不售價一兩銀行，甚至只售價九錢銀子。”
“這樣下去，我們的商行的糧價越來越低。”
“我和諸位老爺的利潤所得也會越來越低。”
康有良話鋒一轉，道：“諸位老爺也知道，我們糧行的細糧品質如何。價格低了，恐怕完全不愁賣不出去，到時候恐怕影響的不只是我們商行，還有所有細糧的售賣了。”
“所以我不得不想出這么個法子，希望諸位老爺能體諒。”
這些大糧商覺得康有良得沒問題，但是總覺得哪里不對勁。
福州府鑫旺商行的鐘老板問道：“康掌柜，我們都按照契約規定的州府內售賣，你如何保證別人準守規定？如果保證不了，這樣規定又有意義呢？”
康有良道：“鐘老板所言甚至，我能保證大家都會準守規定。”
“哦？”
在坐的大糧商都眼前一亮，先前所談的他們都懂，上次康有良提過，他們也研究過。
但是他們想不通康有良如何保證大家都準守他的規定，如何保障不了，這個規定毫無意義，他們照樣是想哪里賣就在哪里賣。
康有良道：“首先，我們會在包裝張標明價格，大甫所有地方的價格都一樣。”
“然后我們會在包裝上標明指定售賣的州府。”
大糧商看著康有良，見他沒在下去。
“完了？”
康有良道：“就是這樣。”
大糧商大失所望，還為是什么高明的手段。
“要是別人還是不準守契約，你該怎么辦？”
康有良笑道：“每一個包裝上都標有售賣的州府，其他州府的如何能前來售賣？”
“匯州府的馬員外的商行內不可能擺著指定福州府販賣的糧食吧？馬老爺的信譽恐怕不會做這個事情。”
信，在這個年代很重要，人無信則不立。
這個年代商饒信譽很重要，信譽破產了，生意也就沒法做了。
他們背后什么事情都能干，明面上是要講信用的。
“這是當然，我不會干背信棄義之事。”馬員外立馬表明他的態度。
鐘老板出來笑道：“哈哈，馬員外當然不會這么干。”
“如果有宵背信棄義，把康掌柜包裝換了，偽造一個包裝，那豈不也能售賣。”
“恩恩。”其他大糧商也認為會這樣。
”康有良道：“這不可能。
“我們商行做的包裝，絕無可能偽造。”
康有良語氣斬釘截鐵，不容懷疑。
“呃？”
大糧商們無話可，到底能不能，到時候就知道了。
“如果有人撕毀包裝，把細糧散賣呢？”
“對，倘若如此呢？”
康有良回到道：“誰家有散賣的我糧行的細糧，作為當地的糧商應該很快就會知道。”
“只要抓住證據，我們就能查到來源。到時候處罰背信棄義的人，輕則加倍處罰重則不在合作。”
“要是這些人才黑市賣，又如何？”
這種高利潤的糧食一定會流入黑剩 康有良道：“我們的糧價，所售賣的顧客，絕大多數非富即貴，都是讓我們糧行把貨送到府上，哪會去黑市買糧食。”
“這種顧客，更加不會賣散裝糧食，這種來路不明的東西。”
“就算是一般富裕之家，也不會為了這點糧食去黑市購買，完全沒必要話這個心事。”
“水至清則無魚，所以一定有各種辦法找到有利可圖的漏洞，我等只要抓住大頭即可。”
“即便是有人想進入你們售賣的區域，作為當地的大糧商，也有辦法阻止。”