第二百二十九章 總經銷商

　　蘇會長等大糧商商量起該如何對付康有良，他們在海上都有力量，所以他們要討論每個人出力的多少，這當然也關系了以后他們分‘蛋糕’的大。

　　康有良前去蘇府和他們談的就是皇甫長允前世地球的經銷商制度。

　　皇甫長允想把他農場的農作物當作商品，他就是成產廠商，然后把產品代理給經銷商，讓經銷商賣給消費者。

　　這就是經銷商制度。

　　當然經銷商制度有很多的門道。

　　皇甫長允會引入授權制度，把每個區域授權給經銷商，經銷商只能在這個區域售賣。

　　這是為了防止總經銷商的出現。

　　皇甫長允為什么要防止總經銷商的出現？

　　總經銷商有很大的壞處，就是他掌握了終端市場，廠家只能賣給他，所以總經銷商就會有議價權，他們會和廠家砍價爭取利潤，壓底從廠家拿貨的價格。

　　總經銷商出現還有一個是壞處就是終端銷售的定價權的問題，總經銷商可以確定售價，破壞產品的價格，如果廠家失去產品價格會引起市場的混亂的。

　　當然值得一的是，總經銷商也是有好處。

　　那就是對于強勢的廠家來的，因為廠家強勢所以總經銷商沒有議價權，強勢的廠家只管生產產品，銷售部分相當于全部都交給了總經銷商。

　　這樣廠家不去管理銷售部分，能有省心也能節省成本。

　　皇甫長允現在不強勢，所以不能把產品代理給一個總經銷商，不然他完全沒有議價的權利，最后利潤會被總經銷拿去的。

　　然而皇甫長允也不能把精品細糧拿給幾個大的經銷商去做。

　　這樣的話他的精品細糧的價格會廢于一旦。

　　如果有好幾個大的經銷商來售賣他的精品細糧。

　　假如每個經銷商拿到精品細糧的成本的五元，售價十元，然后毛利潤是賺五元，這樣是皇甫長允想要的銷售方案。

　　但是結果一定不會是這樣的。

　　經銷商拿到成本是五元的精品細糧，他會賣六元的價格只賺一元，他這樣做不是傻，而是為了快速出手糧食，薄利多銷。

　　這樣一來的話顧客都會去買價格是六元的產品，最后他大量快速的出貨還會賺的更多。

　　最后皇甫長允的精品細糧的價格一定會受到重創，價格會和普通細糧價格差不多，最多品質好價格高上那么一點。

　　然而市場價格降低，皇甫長允也不可能高價拿貨給經銷商。

　　因為皇甫長允精品細糧的品牌破產了，精品細糧給世饒印象就是只比其他細糧品質好一點，這樣怎么能賣出高價呢？

　　為了維持精品細糧的市場價格，為了保護精品細糧的口碑，為了皇甫長允的高端糧食定位，所以皇甫長允不能把精品細糧代理給幾個大的經銷商或者許多許多的經銷商讓他們來惡性競爭。

　　最終皇甫長允采用了經銷商授權制度，這是他前世地球絕大多數廠家都會采用的經銷制度。

　　皇甫長允在每個區域都要選擇經銷商，然后給他們授權營業精品細糧，這樣在每個區域內皇甫長允就能掌控終賭市場價格，要是經銷商不聽話，完全可以換一個經銷商。

　　也就是區域內的經銷商想拿到產品就得乖乖聽他的話。

　　當然這個制度也會有弊端，就制度漏銅。

　　這個弊端叫做串貨，是生產企業銷售很頭疼的問題。

　　串貨是一個區域內的經銷商把貨拿到另外一個區域去買，這樣一來也可以賣低價的。

　　經銷商一心想要賣低價，這聽起來很魔幻，但是在皇甫長允前世地球上確實是真實存在的。

　　在生產過剩的大工業時代，能賣出去產品就能活下去。

　　針對這種串貨的情況，皇甫長允也早想好了手段遏制。

　　現在蘇會長和其他盛海城的大糧商想在海上阻止康有良把糧食運進盛海城，他們的目的就是想成為‘稻花香精品糧攜的總經銷商。

　　雖然蘇會長等人不知道總經銷商制度，但是他們都是經商的老手，無師自通，想到了對他們最有利的合作方式，也就是成為總經銷商。

　　要是蘇會長他們能阻止康有良把糧食弄進盛海城，那么康有良就不得不讓蘇會長他們成為大甫帝國的總經銷商。

　　如此一來總經銷商就強勢了，那么作為廠家的皇甫長允就失去了議價的權利，最后不得不把大量的利潤讓給蘇會長他們。

　　針對這可能出現的情況，皇甫長允他們自然早有準備，從皇甫長允讓娃子從中都城前來盛海城就是為了應對這種事情的發生。

　　現在娃子前來盛海城一年時間了，在這一年時間里他們為了應對這種可能會發生的事情做了充足的準備。

　　現在‘稻花香精品糧店’的危機到來了。

　　‘稻花香精品糧店’的門店時刻有人在監視，就連店內的伙計都有人跟蹤。

　　現在有很多勢力對‘稻花香精品糧店’感興趣是很正常的，這些也在意料之中的事情。

　　康有良對門店的安保很重視，當然在盛海城沒有勢力敢明目張膽的挑事，就怕有人下黑手。

　　比如一把火把門店燒了，這個是有可能發生的。

　　所以康有良對‘稻花香精品糧店’的安保很用心，皇甫長允讓他用QQ餐廳的招募員工組成了護衛隊。

　　想必幾位地元境武道大師組成的護衛隊在盛海城內能應對別人下黑手了。

　　‘稻花香精品糧店’對外防范是必要的。

　　‘稻花香精品糧店’的內部管理也很重要。

　　現在商行只有一家門店，所以招聘幾個伙計賣貨就可以了。

　　‘稻花香精品糧店’成立了一個很重要的部門就是人事管理部門，這關系關系著組織的發展壯大。

　　人事部門首先是對每一個店里的伙計要嚴格的培訓。

　　‘稻花香精品糧店’的人事部門還要培養未來人才，QQ餐廳招募的員工不多，生意不可能在這個組織投入過多的人。

　　‘稻花香精品糧店’要大量用到這個世界的人，就要培養終于組織的自己人。

　　‘稻花香精品糧店’人事部門重點培養兩種人，掌柜和護衛。

　　掌柜培養經商能力和管理能力，護衛培養忠心和戰斗力。

　　掌柜和護衛的人數越多，能力越強，組織就會發展越快。

　　‘稻花香精品糧店’要發展就要擴大規模，需要這些掌柜和護衛把‘稻花香精品糧店’開到下諸國。

　　培養人才不是一成而就的，要慢慢培養才行，所以‘稻花香精品糧店’的人事部門很重要，任務也很艱巨。

　　皇甫長允的計劃是在‘稻花香精品糧店’的關鍵位置安排QQ餐廳招募的員工，這樣就能很好的掌控這個組織了。