第九十四章 梁非凡買牛肉(下)

　　安格拉斯親自給梁非凡倒了一杯茶，雖然是立頓的茶包。但是安格拉斯覺得自己這樣也算尊重中國傳統文化了不是？雖然說立頓是個英國品牌。

　　“梁先生，就你剛剛所言，貴公司傳統都是選購澳洲牛肉，甚至你之前也提到過中國內蒙也出產上等的好牛肉，為什么你不遠萬里來到美國找我們呢？”

　　安格拉斯很希望做成這筆生意，但是他還是要先試探一下對方的誠意如何。

　　梁非凡吹了吹立頓紅茶包泡出來的茶葉水的表面，當茶水不那么燙的時候輕輕的嘬了一口。然后他才開口說道：“原因很簡單，因為在中國國內，澳洲和牛的認知度有，但是卻并不是那么高。”

　　“在廣東和江浙沿海，尤其是上海之類的城市。很多高檔的餐廳都提供所謂的東洋和牛神戶牛肉，東洋黑毛牛之類的品種。因為地理關系，東洋和牛在中國有相當高的知名度和認知度。”

　　“很多消費者愿意花八百一千人民幣的價格去吃一次神戶牛的鐵板燒或者是牛排。”梁非凡推了一下自己的金絲眼鏡，看起來有些無奈的說道。

　　安格拉斯瞇了瞇眼鏡：“等會兒，梁先生。如果我沒記錯的話，中國是完全禁止進口東洋牛肉的吧？即便是美國這次牛肉進入中國，都是通過了極其長時間的政府斡旋和談判才同意的。美國牛肉在中國都被禁止了十四年。東洋牛肉應該是在二十一世紀的元年就被列入徹底禁止進口的項目了吧？”

　　“你所說的那些餐廳提供的神戶牛是從哪里來的？”安格拉斯有些狐疑的看著梁非凡。

　　“天知道是從哪里來的。”梁非凡略帶嘲諷的說著：“也許有東洋走私過來的吧。不過我相信大多數都是用澳洲牛，或者是干脆用內蒙牛處理一下假裝神戶牛來賣。反正上等的內蒙牛只要在剃肉的時候處理好邊邊角角，把多余的東西去掉。”

　　“只留下必要的脂肪和雪花紋，實際上看起來和神戶牛沒什么區別。只要脂肪豐腴到了一定程度，吃起來也沒有任何區別。”

　　“但是內蒙牛的價格和神戶牛卻是天差地別。一頭上等神戶牛能賣到一百多萬人民幣，一頭上等的內蒙牛售價連十分之一都到不了。不過因為沒有分級制度和品牌效應，內蒙牛價格是上不去的。”

　　“不過我覺得用內蒙牛和澳洲牛來做欺騙的算是良心商家了。畢竟這兩種牛肉的品質還有保證。至于那些走私進來的東洋牛肉，也許真的是神戶牛，但是質量就天曉得了。這種走私肉兩國之間的檢驗檢疫部門都沒有檢查過，天知道有什么問題，或者有什么疾病。這種私自屠宰的肉牛有巨大的風險。”

　　“我可不相信東洋人都是道德模范，畢竟用海豚肉假冒鯨魚肉賣給本國國民吃的事情他們也干得出來。要知道，海豚肉可是汞超標到可怕的程度。而汞超標引起的水俁病可是東洋的。坑害了東洋幾十上百萬人，在上世紀七十年代震驚了全東洋。”

　　“那些漁民也好，商人也好，當地的官員也好。知道海豚肉假冒鯨魚肉售賣，尤其是海豚肉會引起水俁病，但是他們不還是依舊這么干了？所以如果有東洋的牧民偷偷處理兩頭得了瘋牛病的神戶牛賣到中國來，我一點都不意外，肯定有人能干的出來。畢竟一頭神戶牛就是一百多萬人民幣啊！在全世界任何養殖場來說，這都不能算是小額損失了。反正走私肉也不需要檢驗檢疫，中國還有一大把人對神戶牛趨之如騖。”梁非凡一副十足厭惡東洋的樣子。

　　梁非凡的侃侃而談引起了安格拉斯的注意，安格拉斯覺得這個中國人應該沒有太大的問題，應該是要誠心做生意的。而且他還表現出了很多中國商人的品質。

　　“至于澳洲牛，就如我之前說的。它的認知度還不夠高，重要的一點是把品牌做壞了。現在中國大城市的超市里大量冰凍的澳洲和新西蘭的牛肉。其價格往往只要1525元/500克。中國本土出產的牛肉價格都要高于這個價格，所以澳洲牛在低端做的太多了，破壞了其在高端的形象。”

　　“內蒙牛還是老問題，中國沒有分級制度。中國人也不覺得中國能出產高端牛肉，尤其是北上廣深大城市里的都市精英白領，其中大多數人都是在追求發達國家的生活。認定了發達國家的所有東西都是好的。講個笑話，奔馳旗下的SMART車型在美國和歐洲的定位是代步車，定位和中國的比亞迪F0差不多。”

　　“但是比亞迪F0在中國只要三萬多就能買到了，可是奔馳旗下的SMART卻要十幾萬。雖然開起來的駕駛體驗，SMART和比亞迪F0沒什么差別，可能還要差點。畢竟比亞迪至少不會用塑料來制造汽車的翼子板，而且連接的方式還是用來固定畫架用的梅花螺絲，只要一把五塊錢的梅花起子就能拆掉。只少比亞迪還是用鋼材制造的，并且也用了焊劑和鉚接的技術。”

　　“而這款在歐洲定位低收入人群廉價車，老年代步車的東西。在中國卻被吹成了都市精英白領的高品質生活象征，并且賣的還不錯。而我的牛排館針對的客戶也主要就是這個群體！能夠花十幾萬買SMART車的人，也會愿意花幾百上千塊來吃美國牧場新鮮空運進口的上等牛肉！”

　　梁非凡如此赤裸裸的對著安格拉斯說著：“美國牛剛剛在中國解禁。賣的都還是高端貨。這個時候是樹立品牌的時機。安格拉斯牧場和我合作將會是最好的選擇。我在北上廣深有三百多家牛排館，從前主營澳洲牛，現在我認為安拉斯牧場的牛肉很適合提升品牌形象。對你對我而言都是好事！”

　　“中國有句話叫做有錢不賺就是王八蛋。”梁非凡看著安格拉斯的雙眼說著：“所以，安格拉斯先生，你怎么想？”

　　安格拉斯原本就打算擴張中國市場，這一次梁非凡的美國行對他來說就是瞌睡的時候送枕頭。這有什么可以考慮和拒絕的嗎？

　　在大體意向上安格拉斯沒有理由拒絕梁非凡，他需要一個有實力的中國商人幫他在中國開拓市場。哪怕梁非凡要使勁的壓他牛肉的價格，安格拉斯都能忍了。

　　因為這是一個長遠的投資和打算，不能因為一點小利就鬧翻了。

　　在兩人大體的談好了合作意向以后，梁非凡又提出了一個要求：“安格拉斯先生，聽說貴公司能夠鶴立雞群，是因為找到了幾頭不凡的種牛，你能帶我去見識一下嗎？”

　　說著話，梁非凡的嘴角掛上了一絲笑意。