第六十六章 【第一步計劃成功】

　　從餐廳出來，我和司棋相擁走在路上，我又問司棋：“葉煒不會再來找你吧？”

　　“不會了吧，你今晚的表現已經很明顯了，我看他也不會那么沒有風度吧。”

　　我冷笑：“難說，他剛才趁你去洗手間可說了不會放棄的。”

　　司棋嘻嘻一笑，把頭靠在我肩膀上，說：“行啦，你就別生氣了，今晚是我不好，我要早知道你這么生氣，我就不瞞你了。”我輕輕摟住她，注視著她的雙眸，用低沉的聲音說：“司棋，你是我的。”

　　司棋臉一紅，在我臉上輕輕親了一下，低聲道：“好啦，消氣了吧？”頓了一下，說：“放心吧，如果他在這么纏我，我就不會這么客客氣氣的和他說話了。”

　　我冷哼一聲，“他要是再敢來，我就不客氣了。”

　　司棋一瞪眼說：“說什么呢！別這么小氣。”

　　我心里暗暗笑。

　　小氣？

　　男人在這方面沒有不小氣的。

　　隨便在街上拉一個男人，你問他，假如有人當你面對你說他如何如何愛你老婆，說他一定要把你老婆搞到手。你能忍住不上去海扁對方一頓？大嘴巴扇他個眼冒金星是起碼的！！

　　司棋見我不說話，趕緊又抱住我柔聲說：“行了，我們不說這個了好不好？”

　　我伸手把她抱住，然后低頭看著她的眼睛，嘆了口氣：“司棋，也許我是太沒有自信了。說實話，剛才在葉煒面前，有那么一小會兒，我心里甚至覺得有些自卑。我肯定沒有他有錢，而且比相貌，他看上去也很不錯。而且現在你媽還…”

　　司棋打斷我：“陳陽，你別想那么多，我現在不是好好的在你身邊么？別想那么多讓自己難過。你說了你今年就會娶我的，我等你呢。”司棋目光溫柔如一汪秋水，就那么靜靜的凝視著我。

　　我心頭一熱，對著她的嘴唇就吻了下去，仔細的品嘗她那像花瓣一樣芬芳的雙唇。一個長吻過后，我心頭激蕩，忍不住對司棋小聲說：“老婆，今晚到我那兒去好不好？”

　　司棋已經意亂情迷，眼神迷離嘴里含糊：“嗯…”

　　第二天我一到公司，就接到了老周的電話，說那個于經理和他聯系了，表示希望我們的工廠提供幾個樣品——畢竟我們的報價太低了，低得甚至讓人懷疑我們是偷工減料了。老周電話里的語氣非常興奮，我則很鎮定。

　　“一切都是事先預想好的，沒有什么可以高興的，等事情最后成功了再興奮吧。”我淡淡的對他說，然后讓他按照事先擬定好的辦法繼續做。

　　上午的時候孫嫣然來報到了，一進我的公司門，她就四處打量，然后微笑道：“陳總，咱們這公司可算得上是標準的一無所有了吧？”

　　我信心十足：“放心，只要我們努力，創業的初期是很艱苦的，但是，一切都會有的。”

　　我立刻分派了一些事情交給她去做。我自己需要專心的操作FS公司的這個事情，只好把我手里的其他的客戶給我發來的郵件和傳真詢問價格的事情交給了孫嫣然。

　　我教她如何向不同的工廠詢價，然后如何把工廠的報價加上我們的成本和利潤后，再換算成美元價格報給外商。孫嫣然非常聰明，她學得很快，我教得也很快。

　　銀行抵押的那幾十萬我全部打到了工廠，給了老周去購買鋼材原材料——（沒有鋼材怎么做軸承？難道用木頭做？）

　　我每天聯系我所認識的幾個外商客戶，他們會向我詢問一些產品的價格，我把這些東西整理后，再交給孫嫣然去和國內的生產廠家聯系。

　　我發現孫嫣然做事情非常的讓我滿意，她很快就和工廠來往的很熟絡了，而且和對方殺價的時候，基本上都能做到了刀刀見血，面不改色。

　　FS的那筆龐大的訂單，因為有我的工廠的超低價格支持，于經理的公司很快就在國內的眾多外貿公司中脫穎而出，搶到了訂單。然后于經理迅速和我們工廠簽訂了第一批貨物的采購合同。大概金額有八十萬人民幣。合同規定一個月交貨。并且之后的，每個月都會有這么大的定量。

　　在簽訂了第一個月的合同后，我立刻甩出了我的第一個殺手锏…

　　我讓老周在雙方簽訂合同的時候立刻提出要求：付款條件上必須先預付50％的貨款！也就是四十萬人民幣。

　　老周問我：“我找什么借口？”

　　我說：“隨便，你就說工廠要裝新大門，或者說要給員工買年貨缺錢，反正就是胡亂編個理由出來。現在我們擺明了就是要挾他！他不敢不給！”

　　這點我非常有信心。

　　首先，于經理公司已經和FS簽訂了第一批的外銷合同，所以他必須履行合同，而且他只能從我們這里購買，如果他找別家的話，就只有一個結果：賠本。因為別的工廠不可能提供給他那么低的價格。

　　其次，我們這么做不算違法。因為我們僅僅是報價給了他們，報價是沒有法律效用得，而且我們也愿意維持原來的價格，僅僅在付款方式上提出了一個“小小的新要求”，而且是在簽訂合同之前提出的。

　　最后，也是最重要的。根據我對于經理的了解。他絕對不會因為我們提出的這個新的要求而一氣之下找別的工廠去采購。因為他是在國營公司，他自己不是老板，他的每一筆業務的虧損或者賺錢，都會影響他個人的業績，從而影響他經理的寶座。所以他寧可花公司的錢給我們預付款，也不肯讓這筆業務賠錢從而影響他自己得利益。他有權利支付給生產工廠預付款，但是他不能虧損，如果虧損了他就無法向公司交代。

　　果然，于經理對于老周提出的要求，先是破口大罵，大罵老周沒有商業道德，老周按照我事先囑咐的做法，根本理都不理他，直接把電話一掛。幾分鐘后，于經理又打來電話，口氣就好多了，開始軟硬兼施，并且試圖和老周說道理，最后誘之以利。老周在我事先的指點下，沒等他說完，再次掛斷電話。

　　于經理碰了一鼻子灰后，又打電話過來，這次是軟語相求了。老周更干脆，聽了不到一句半再次掛斷電話。

　　這件事情，還有一個最大的成功要訣，就是在于我對于經理為人的了解。他生性欺軟怕硬，當你占據絕對優勢的時候，就用強硬的手腕來逼迫他，他無奈之下只能就范。如果換一個人，比如我，有人這么脅迫我，我可能寧可拼著生意虧損，也會拒絕合作，哪怕找別的工廠高價采購賠錢！但是于經理，我非常了解他，他缺乏那種壯士斷腕的氣魄。

　　三天后，預付款四十萬乖乖的打到了工廠的帳號上。

　　我打電話到銀行查詢過后，手里轉著圓珠筆，坐在椅子上微微一笑：“第一步計劃成功了…”

　　(稍后繼續更新）