第37章 毫無保留

　　第二天，葉沉溪和夏青魚見到了來自77玩平臺的總經理陸一寧，但談判的結果卻和與樂玩別無二致。

　　甚至在體驗游戲的過程中，連戰斗和特色玩法也沒有引起對方的興趣，連禮貌都欠奉地，陸一寧做出語重心長的模樣說不要盲目地去追求一些所謂的創新，新公司小團隊沒有那個本錢，還是先想想玩家現在最喜歡的是什么類型。

　　而關于付費理念和體力系統的設置，對方連談都沒有談，不知道是對游戲興致索然還是根本沒有想到那個深度。

　　連夏青魚中間都忍不住稍稍出言反擊說總要有人第一個做RPG頁游吧，陸一寧有些訝異地看著夏青魚，似乎沒想到對方居然出言頂撞。

　　這場談判只持續了半小時不到，最后陸一寧只是說會回去好好考慮，連他們關于代理費用的預期都沒有問。

　　概括起來也就四個字，不歡而散。

　　夏青魚吐槽說好像她面試別人的感覺，77玩從頭到尾都帶著一股傲慢，他似乎對于自家平臺用戶質量特別自信，似乎只要隨便跺跺腳就有一大堆研發廠商恨不得跑過來包住這雙腿一般。

　　葉沉溪打趣道：“現在有沒有體會到當時被你面試的那群應屆生的心情。”

　　夏青魚笑道：“猶有過之。”

　　前兩家，也是原本比較看好的兩家平臺基本上算是談崩了。

　　葉沉溪也無可奈何，77玩的陸一寧拋開不談，對于王學，他不能說對方的顧慮沒有道理，站在代理商的立場他的做法無可指責，畢竟這些年里大家都看過太多頭很硬往前沖卻最終頭破血流，血本無歸的例子。

　　只是覺得很可能剩下的勁游也會是同樣的想法，那這次黃浦之行便將一無所獲，不，也許收獲的是和夏青魚越來越親密的關系，但神仙道該如何發行呢？

　　500萬的獨家代理費并不是一個很高的費用，或者再降低一些？哪怕不要代理費只要盈利分成？但這種結果配不上整個團隊這些時間以來的奮斗，他也不想帶給夏青魚和她的青魚網絡這樣一個項目。

　　夏青魚看出葉沉溪心中的顧忌，瀟灑笑道：“不是還有一家嘛，再說我們游戲完成度也還不夠，等系統再完善一些還可以再找代理商繼續談啊。”

　　葉沉溪道：“以現在的完成度，=差不多也能看得出來最后的效果了，或者我們的做法真的和現在的市場格格不入，真沒有人愿意代理呢。”

　　夏青魚纖纖玉手一揮，大氣道：“那咱們就自己發行！”

　　葉沉溪嗯的一聲，有些意外地看著夏青魚。

　　夏青魚繼續道：“咱們去申請網絡文化經營許可證，辦理ICP備案和游戲運營備案，申請到了就自己運營，辦理這些東西并不難的。”

　　看她說得頭頭是道的樣子，顯然是早就研究過了，她早就想到自己運營的可能了嗎？

　　“那用戶怎么導入呢？”葉沉溪順著她的話往下想。

　　申請網絡游戲運營資質確實不難，難的是沒有用戶啊，沒有導量渠道，沒有玩家知道這款游戲，就算勉強運營沒人玩也沒用啊。

　　夏青魚很認真的樣子：“我們打廣告唄，平面媒體，網絡媒體，電視媒體，地鐵，參加各個游戲展，我就不信我們這么好的游戲沒人玩！反正我們開發周期這么短，還有原本預留給備用項目的資金，再不濟去借，去貸款，總能有辦法的。”

　　葉沉溪沉默了一會兒，然后溫柔地看著夏青魚：“還記得當時跟你說我們為什么做頁游嗎。”

　　夏青魚點頭道：“記得呀，頁游開發周期短，哪怕一款不成還有余力去做第二款，第三款，降低公司風險。”

　　“那如果前用來打廣告了，失敗了怎么辦？”雖然葉沉溪對游戲也很有自信，但還是要有這樣的考慮。

　　“不會失敗的。”夏青魚搖搖頭，一臉堅定不移。

　　葉沉溪看著眼前的女孩，她一往無前，她義無反顧，她如此信任自己，把所有希望都壓在自己身上，哪怕這個項目被那些經驗老到，把控著市場風向的運營前輩們看衰。

　　“你就這么相信我？”葉沉溪認認真真地看著夏青魚的雙眸，這雙眸子里流動著不知道是她的，還是反射出自己眼睛里的溫柔。

　　“毫無保留。”這是夏青魚的答案。

　　“我們一定能成功的。”這句中二氣息滿滿的話，此時在葉沉溪聽來，卻有一種讓人感動的力量。

　　他沒有再說話，好像此刻再說什么也顯得多余，他只是伸出了雙手，將眼前柔軟的軀體擁入懷中，在這喧囂的CGS的展館里，香玉滿懷。

　　第三天，在B2B（Business-to-Business）即商家對商家的展館中，葉沉溪和夏青魚來到勁游網絡的站臺，從今年的CGS開始，有專門研發和運營頁游的廠商參與到了其中，設立了展臺讓玩家和商家們體驗，這標志著頁游勢力的崛起，進入到了越來越多人的視野之中。

　　CGS不僅有B2C（Business-to-Customer）展館，同時也設有B2B展館，以供商家之間交流洽談，商務合作。

　　勁游網目前代理的3款產品表現糟糕，已經有了撲街的跡象，但已經簽了約，推廣還是要繼續，指不定還能搶救一下呢？雖然蔡平有種打碎牙往肚里咽的傷感。

　　他今天才回到黃浦，昨天還在羊城考察一款頁游項目和團隊，運營商當然也要看團隊的，后續版本完成的效率，運營事故發生時應對的反饋，與運營商溝通的能力，都會直接影響項目運營。然而對于那款項目蔡平只有四個字的評價：什么玩意兒！還浪費他專門跑去羊城一趟。

　　蔡平很矛盾，三款項目的失敗勁游現在迫切需要找到一款能扛得起平臺收入，擴大平臺知名度和影響力的產品，迅速地奠定平臺地位，在即將破濤洶涌的頁游市場里站穩腳跟。

　　但同樣也是因為那三款項目，使他在挑選游戲時更加小心翼翼，生怕重蹈覆轍。

　　一款產品的成敗受諸多因素控制，推廣不力，用戶定位不準確，運營策略不對頭，當然更多的也更重要的是游戲品質不過關。

　　只是他覺得現在自己腦袋已經瓦特掉了，考察了越來越多的產品和團隊，他對于優秀品質的定義也變得模糊起來，運營著的三款皆是他之前看來品質上乘的佳作，但結果卻狠狠地打了他的臉。

　　就很煩，很難受。

　　同樣是對面前兩位的年輕和形象表示贊嘆，然后再經過一輪寒暄，蔡平也開始體驗起這款叫神仙道的游戲。

　　這一玩就是一個小時，蔡平不自覺地完全投入到了游戲之中。

　　對于這樣的一款游戲他有一種很奇怪的感覺，它和現在市場中的游戲都不一樣，好像從進入游戲一開始，就一直有一種無形的力量在推動著他，讓他練級，讓他提升戰力，讓他打完了一個副本緊接著就想打下一個。

　　與王學不同，蔡平是草根站長起家，在創辦勁游之前，他并沒有接觸過太多的頁游，不曾和那些前輩們秉燭夜談交流經驗，也沒有對所謂的玩家習慣和市場墨守成規的概念。

　　他對游戲沒有那么多站在業內人士角度的研究和琢磨，這直接導致了他在體驗一款游戲的時候，更多地是站在玩家的角度。

　　站在玩家的角度，他覺得這款游戲是能讓他上癮的。

　　葉沉溪在一旁闡述道：“我們在做這款游戲的時候，一直在思考著玩家應該以一種什么樣的節奏進行新手體驗。”

　　“在玩家進入游戲的前30分鐘，我們保證至少每隔5分鐘就一定會有一個新系統或者刺激點的投放，增加玩家戰力，同時也刺激玩家繼續升級。”

　　獲得新的裝備，開啟境界系統，開放新的上陣位，招募新的伙伴，這些都是用以刺激玩家的點。這些刺激點的合理安放，體現了策劃對于新手成長節奏的把控。

　　蔡平心中暗暗欽佩，他到現在也玩過不少頁游了，沒有哪一款能做到神仙道這般舒服的新手節奏。

　　“對啊，剛才我看到酒館里有一個伙伴將臣，只差一點點聲望就可以招募，就特別想趕緊提高聲望招募到他。”蔡平認同道。

　　“前期的伙伴普遍比較弱，但還是投放了一個將臣，因為他也是很有知名度的“名人”，擁有一定的群眾基礎，玩家會很想招募到他。”具體投放什么樣的伙伴，這同樣也是一個刺激點。

　　等到大殺器獵命系統開放的時候，蔡平更是獵得飛起，比之當日王學的反應更加外放，也更加真誠。

　　在和葉沉溪的交談過程之中，他才認識到原來策劃設計并不是只是堆積出一個個的玩法系統，還有那么多看上去是優化實際上卻至關重要的游戲體驗上的設計，這些東西在其他團隊的其他項目里，他沒有見到過。

　　當然蔡平也同樣注意到了付費思路和體力系統，葉沉溪給予了給王學的同一翻解釋，蔡平似懂非懂，聽完之后若有所思的樣子。

　　“這個項目預計什么時候能提供一個對外版本？”

　　“大概十月份吧，如果再提高下效率，九月底也是有可能的。”

　　葉沉溪和夏青魚偷偷交匯了一個眼神，這家平臺差不多搞定了。

　　蔡平是真的對這個項目非常心動，毫無遮掩，在他看來神仙道很有可能成為勁游平臺真正的扛旗之作，他幾乎就要坐下來和葉沉溪夏青魚開始談合同的事情了，只是之前三款項目的失敗讓他不得不慎之又慎。

　　關于代理費他沒有異議，如果項目能成，500萬不過兩三個月就能回本。

　　“蔡總，就我個人的認知，頁游的特型研發周期短、爆發力強、生命周期，我想這一點上我們都有共識吧。”

　　“確實如此。”蔡平點頭回道。

　　葉沉溪想了一下又繼續道：“所以一款頁游出現后，很快就會有大量的跟風產品出現，這也是現在為什么市場已經被策略類產品堆滿。”

　　“但模仿者和先驅者之間還是有差別的，跟風者的品質良莠不齊，玩家也不知道該如何選擇。很多時候，首款RPG頁游這樣一個名頭，確立一個“武林正宗”的形象，比很多宣傳推廣都有用。”

　　夏青魚聽到葉沉溪這句話幾乎要笑出來，這不就是當初第一次項目組開會他關于要做先驅者的說辭么，又拿出來忽悠人了呢。

　　蔡平表示會好好地，認認真真地考慮神仙道這個項目，一有結果盡快與青魚網絡聯系，達成合作意向。

　　很商務的說辭，只是一臉動容和激動誰都能瞧得出來。

　　兩人告辭時，夏青魚又不經意間說希望貴方能盡快回復，因為還有另外幾家平臺也達成了初步合作意向，正在考慮之中。

　　蔡平再三保證一定，一定。

　　離開展館，葉沉溪和夏青魚相視一笑。

　　“這家基本上成了吧。”夏青魚問。

　　“嗯，應該不用自己發行了。”