第187章 壓制后來者

　　“臻誠，我知道臻氏集團很強。”韓東也不想跟臻誠徹底撕破臉，紅海市的局面還讓他不能得罪臻誠：“能不能把紅海市讓給我？”

　　“韓總，我雖然還是臻氏集團的代理董事長，但已經無法插手集團的事情，何況是一站集團！”臻誠很為難，他沒想到韓東會服軟求他。

　　“臻誠，我知道你跟羅奇峰的關系，雖然你已經離開一站集團，但依然在背后指揮。”韓東立刻戳穿他。

　　“韓總，這樣說的話，你可能真的不了解臻氏集團，也不了解一站集團。”臻誠無奈的不得不為韓東解釋：

　　“一站集團雖然是臻氏集團的人和資金投入籌建的，但跟臻氏集團沒有任何業務關系，因為臻氏集團一旦在國內開展業務，就會受到制裁，所以兩個集團是獨立的，羅奇峰也很快就會離開一站集團，你如果真的想跟一站集團談，還是找我母親吧。”

　　“既然人和資金都是臻氏集團的，一站集團怎么可能跟臻氏集團沒有關系？！”韓東哪里肯信。

　　“韓總，我雖然是臻氏集團的代理董事長，但完全可以自己成立一個獨立的公司，可以跟臻氏集團拆借資金，但我自己的公司卻可以跟臻氏集團沒有任何關系。”臻誠繼續解釋。

　　“臻誠，其實以臻氏集團的實力，沒必要跟中天國際爭奪紅海市。”韓東雖然認可臻誠的說法，但還是不甘心。

　　“韓總，其實你們可以跟一站集團合作。”臻誠開始給韓東出主意：

　　“無論一站集團還是中天國際，肯定不會局限于紅海市，最后還是要把業務拓展到全國，即使是臻氏集團的實力，也不可能完全吃下，為什么不能聯合來做社區的服務呢？”

　　“即使聯合那也是以后的事情，總要在紅海市先站穩腳跟！”韓東有些氣惱：

　　“如果不是中天國際遇到難處，我也不會低聲下氣的來求你！”

　　“哦？”臻誠驚訝的看著韓東：“不知道中天國際遇到什么難處，如果方便不妨說來聽聽，或許我能幫上忙。”

　　“這也不是什么隱秘之事。”韓東沒有隱瞞，挑能說的給臻誠講個大概。

　　“國家現在重視環保，肯定會整頓礦山，而且還會越來越嚴，這就面臨轉型問題。”

　　臻誠沒有繼續追問，從韓東的只言片語中，他已知道中天國際面臨的困境，何況羅奇峰暗中正在調查：

　　“可以把礦山拆分出去，而且要動作快，否則會影響集團的其他業務。”

　　“可是中天國際是以礦業為主的，如果拆分出去，就要迅速拓展其他業務，所以才要請你把紅海市讓給我。”韓東說道。

　　“中天國際現在肯定在全力處理礦山的事情，應該沒有太多精力拓展其他業務，正需要謀求合作，韓東，考慮一下我的提議。”臻誠再次勸說道。

　　“如果我跟一站集團合作，會不會被吞掉？”韓東緊盯著臻誠問道。

　　“韓總，有許總在誰又能吞掉中天國際，一站集團即使有臻氏集團做靠山也做不到，你還是沒有重視許總，要不你還是讓她來臻氏集團吧，盡管開價！”臻誠再次提出想挖人。

　　“我回去再想想。”韓東最后深深的看一眼臻誠，起身又沖許孟說道：“許總，你這兩天就陪著臻誠一家好好玩玩，先不用管集團的事情。”

　　韓東走的有些落寞，他終于確認一點，許孟并沒有被臻誠招攬過去，否則臻誠和許孟的表演都能拿小金人了。

　　“臻誠董事長，你真的希望中天國際跟一站集團合作來做社區服務？！”目送韓東離去后，許孟有些疑惑的問道。

　　“叫我臻誠。”臻誠糾正一下許孟對自己的稱呼：“無論是中天國際還是一站集團，都不會局限在一個城市或一個地區來開展業務，肯定要推向全國，可是這塊蛋糕實在太大，不是任何一家能獨自吞下的，最后肯定要謀求合作，這樣還不如先期便聯合起來，壓制后來者。”

　　“你們可以把平臺推廣到全國，但是要與全國的社區合作，野心是不是有點大啊？！”許孟對這件事不太敢想象。

　　“蓋樓要打好基礎，人類社會同樣有基礎，鄉村和社區就是基礎，我們不僅要在社區推廣服務，還要推廣到所有鄉村。”臻誠的野心比許孟想象的還要大。

　　“許總，其實你做的酒店和旅游，跟臻誠的社區服務是相通的，只不過臻誠是以社區為單位，你則是還沒有精準確定服務區域，而是面向群體。”袁馨邊照顧媛媛吃飯邊替臻誠解釋。

　　“確定區域是有局限性的，做銷售不會這樣的！”許孟還是不太理解。

　　“許總，這是因為你一直做星級酒店，旅游公司也都是有規模的，像那種私人的小旅館，就是區域性的，只有為一定區域內的客人服務，才能生存下來。”臻誠繼續解釋。

　　“那星級酒店怎么確定區域？”許孟怎么可能把小旅館跟星級酒店聯系在一起。

　　“區域不是地域，不是一個縣一個市一個省，而是星級酒店的客戶群體所處的空間，那就是你的區域。”臻誠含笑道。

　　“那是什么區域？！”許孟的銷售策略就是以集團的特色來定位服務群體，從未考慮過什么區域問題，何況臻誠所說的區域并不是地域。

　　“物以類聚人以群分，一個人能接受你提供的服務，那他身邊的人也會接受你提供的服務，這就是你的服務區域，是以人的不斷鏈接來擴展的。”臻誠解釋他闡述的區域。

　　“是啊，我們的銷售就是這樣做的啊！”許孟還是不覺得臻誠所說與自己的銷售策略有什么不同。

　　“你的銷售策略針對的是群體，以接受你提供的服務來定位這個群體，但這個群體生活的區域中的人卻并沒有全部為你的服務所定位，所以你的服務還沒有真正拓展到最大化，還有很大的發展空間。”臻誠很耐心。

　　“也就是說，讓接受過我們服務的客戶去影響身邊的人來接受我們的服務？”許孟終于明白臻誠所說區域的意思：“你這個有點像網絡平臺的精準推薦。”

　　“那種精準推薦是強加的，而我們所要做的是影響力，將服務理念潛移默化的傳播出去，灌入給所有人。”臻誠說道。

看書福利關注公眾號書友大本營　　每天看書抽現金/點幣!

　　請：m.3zmmm