第七十三章 你的產品很好,但是我就是不買
趕在十二月來臨之前，瑞康的有創呼吸機總算是順利的進入了上市銷售階段。
在上市之際，陳長安做的第一個大動作，就是像當初智能吻合器上市的時候一樣，先搞了一波免費試用。
不過這次的免費試用可就不能闊氣的每家醫院都給送兩三臺產品了，有創呼吸機的制造成本可不低。
陳長安可做不到能大氣的送出價值數千萬的醫療設備，這已經不是闊氣了，是傻缺！
一臺麒麟有創呼吸機的成本價差不多接近十五萬，一臺天鷹款也要個八九萬的成本，哪怕是最低端的天鶴款，制造成本也需要五六萬！
而試用產品自然是要選擇最強的麒麟高端款拿出來宣傳，不可能拿天鶴和天鷹這兩款中低端款。
麒麟款陳長安一共也就只備貨了八十臺，這已經是瑞康能做到的極限了，要不是為了推廣，他壓根都不打算提前備貨這么多的。
這種高端有創呼吸機一般都是醫院有需求了，工廠這邊才生產的，并不是像買手機一樣，可以有現貨。
可是為了能迅速打響知名度，陳長安還是咬著牙先生產了八十臺，準備將這八十臺產品當做試用產品，拿到丁香園網站上面的試用中心發布試用活動！
而且這次試用并不是免費送，試用期只有一個月，一個月后醫院是需要將產品退回來的！
業內沒有任何一個公司能做到一臺賣價二三十萬的設備隨便送的，這種好事壓根就不可能發生！
除此之外他還備了兩百臺天鷹款，五百臺天鶴款！
這些基礎款的有創呼吸機還是需要備貨的，真正賣起來，這兩款產品才是銷售的主力軍，醫院可等不了慢慢生產，是需要拿現貨的。
現在瑞康的倉庫加起來已經堆積了價值超過六千萬的呼吸機產品了，就等待銷售了。
如果這批產品賣不出去的話，瑞康可就虧大發了！
就在陳長安將試用資格的申請渠道公布在丁香園網站上兩天后，關寇就一臉喜色的找上他匯報道：
“陳總，我們在丁香園上的產品試用收到了將近兩百家醫院的試用申請，而且這個數字還在持續增加，我們需要早點篩選出合適的試用醫院名單了！”
這兩天壓力一直都很大的陳長安總算是稍微松了口氣，興奮的說道：“盡快從申請醫院中篩選出比較有影響力和醫療實力的醫院出來，以三甲醫院以及地區頂尖級別的醫院優先！”
“好的陳總！”
關寇帶著秘書團立馬就開始認真的從兩百多家申請醫院中挑選出了八十家較為出色的醫院。
在這些申請醫院中，超過150家都是三甲級別的醫院，并且排名前三十的還是屬于省級頂尖水平的大型綜合醫院，甚至還有幾家是全國頂尖的專業醫院。
比如華西醫院、同濟醫院、中山一院、中山三院、瑞金醫院等多家在某些專科方面屬于全國頂尖水平的醫院，通通都向瑞康發來了試用申請。
這種華夏頂級醫院的申請自然是輕松的通過了，除了他們之外，像是江南省的省立一院，華南省的人民醫院，閩省的醫科大附屬一院等等一省最頂級的醫院也都列入了通過申請的名單之中。
最終經由關寇之手出爐的入圍名單中，八十家醫院全都是三甲級別的醫院，并且最差的一家醫院單論呼吸科的話也是屬于同省頂尖的水平！
陳長安看著這份名單，噴噴稱奇的說道：“居然有這么多頂尖級別的醫院都向我們瑞康發來了試用申請，看起來一臺免費試用的高端有創呼吸機對國內的醫院還是很有誘惑力的。”
“就按照這個名單來吧，給這些醫院發去通知，然后就把產品給他們送過去吧，希望這一家家輻射氛圍都很廣的醫院能在用過我們的產品之后給些積極正面的評價。”
“好的，陳總！”
關寇點點頭就正欲離開辦公室，去找銷售部門開始對接名單上的醫院呢，陳長安又叫住了她補償說道：“對了，給這些醫院送產品的時候記得告訴他們，如果試用期結束之后覺得產品不錯的話，可以補足二十五萬直接買下來，就不用退回了。”
“記得特別強調一下，我們的價格可比進口貨便宜小十萬呢！”
“明白！”關寇回頭點了點頭之后，就開門走出了陳長安的辦公室，開始落實試用推廣的事情了。
而另一邊，柯惠、西門子、德爾格等幾家呼吸機巨頭集團，在陳長安不知情的情況下，也正在串聯著國內眾多三甲醫院，準備給陳長安來一波“驚喜”！
.......
半個月后，瑞康的麒麟有創呼吸機正在如火如荼的試用中，根據各大醫院反饋的情況來看，試用期間運行一切正常，沒有任何的意外發生，而且都說瑞康的這款呼吸機使用起來非常好用，等到試用期結束后一定會選擇購買。
這可把陳長安樂壞了，這可是很好的一記開門紅啊！
可是，在他高興了幾天之后，直到試用期進入到后期，瑞康卻都沒有接到任何一個試用醫院的購買申請！
他這時候才漸漸開始覺得有些不對勁了。
“趙院長，我們公司的麒麟有創呼吸機使用起來沒有什么問題吧？”
陳長安的辦公室里，他正在與瑞金醫院的行政院長通著電話。
話筒的另一頭傳來了趙院長那中氣十足的聲音：“哎呀，陳總，你們的產品很好用的，沒有什么問題，我們呼吸科的幾位醫生那都是贊不絕口啊！”
“那就好！”陳長安笑瞇瞇的點了點頭之后，接著試探道：“那既然我們的產品使用起來非常好用，根本不輸于那些進口機子，林院長有沒有打算為貴醫院采購幾臺呢。”
“我們的麒麟高端款只需要25萬一臺，天鷹中端款也只需要十五萬元，天鶴渦輪機款甚至只需要十萬，這個價格可比進口機器便宜了接近三分之一呢！”
“而且我們后續的售后渠道也非常的完善，提供兩年保修，終身維修的質保服務，您完全可以放心購買的！”
陳長安噼里啪啦的就是一頓推銷，根本不給趙院長開口的機會！
直到陳長安一番安利的話語說完之后，趙院長才呵呵一笑，打著太極的說道：“哎呀，陳總，貴公司的產品確實很出色，但是一臺二三十萬的設備也不是我說買就能買的。”
“我們院里還要進行一些會議討論，以及一些審批流程，肯定是沒那么快就能決定的，還是要等到院里都討論好了，通過了購買決議，我才能給你一個答復的。”
陳長安在心里嘆了口氣，暗自想著，什么時候一家頂級地區醫院連買幾臺二十來萬的呼吸機都需要再三開會討論了？
恐怕現在二級醫院花錢都沒這么拮據的吧？
但是他嘴里卻只能寒暄著說道：“那好吧，打擾趙院長了，那我就等您的消息。”
“好的好的，那陳總我就先掛了，院里還有事情要處理呢。”
一陣嘟聲之后，陳長安放下了手機，伸手揉了揉自己的太陽穴，頭疼！
這不是他打的第一個電話了，這兩天陳長安陸陸續續給十多家試用醫院的領導都打了電話回訪，一提起瑞康的呼吸機，每家醫院都贊不絕口，可是只要陳長安一問有沒有購買醫院，就全都在和他打著哈哈！
沒有一家醫院許諾愿意購買瑞康的有創呼吸機！
這可把他搞得疑惑不已，這是啥情況啊？
正當他為此頭疼，有些束手無策的時候，關寇突然一臉焦急的推開了辦公室的大門。
“陳總，現在各大醫療網站上都出現了很多對我們公司產品非常不利的新聞！”
“什么？？”