第四十八章 權衡利弊

　　四月份的姑蘇市寒冷還未過去，白天的溫度也就10°多一點，寒風依舊刺骨。

　　陳長安穿著一身厚厚的冬裝，身披一件巴寶莉的加厚風衣，一大早就風塵仆仆的趕到了白秉純的研究所。

　　一下車，他就拿出了一個口罩戴在了臉上，這是他生活秘書張文瑩給他準備的。

　　最近的甲型流感有些猛。

　　雖然說甲型流感已經出現幾十年了，各國都很有應對經驗，致死率很低，但是傳染一次也很遭罪的。

　　所以陳長安還是很嚴肅對待的，最近每天出門都佩戴口罩，就是怕被飛濺的唾液傳染上甲型流感。

　　干醫療行業的，還是要以身作則的好。

　　他戴著口罩，晃晃悠悠的就走進了研究所，這幾天每天他都早上九點準時趕到研究所，比在公司上班的時候還準時，為的就是跟上研發進度，多學習一些基礎知識。

　　研究所這邊的進度比他想象中還要快的多。

　　一般來說，從頭開始研發一款新的醫療產品，從立項到完全研發完畢，也要個五六年，之后再花兩三年的功夫跑各種手續和生產許可，各種資格認證，最后才算完成上市前的所有準備工作。

　　而陳長安這邊因為有現成的技術圖紙和資料，所以在研發階段可以說是一點瓶頸都沒有，白秉純的科研團隊只需要花功夫將這些資料搞明白就行。

　　而這個進度還是很快的，只不過一個來月，研究所這邊就差不多研究透了30%的資料，白秉純樂觀估計，只需要半年左右，就能完全摸透這些資料和圖紙，可以開始聯系各家上游零件廠商，進入試生產階段。

　　這個速度簡直就和坐火箭一樣快，要知道他們研究所上一個內窺鏡的項目整了三年，研發進度都才堪堪過半，至于試生產更是遙遙無期。

　　相比之下，這次的呼吸機項目順利的簡直不像話，白秉純不止一次旁敲側擊的向陳長安問過，這份技術是從哪來的，另一個科研團隊是誰帶隊的。

　　這“團隊”有點強的不像話，光看圖紙，如果技術上真的都是可行的，那真的能制造一款頂級高端的有創呼吸機。

　　而且白秉純還能憑借這份技術，稍微改一改，能再細化為一整個系列，無創水平呼吸機、有創呼吸機、以及擁有高端通氣模式的高端有創呼吸機。

　　甚至如果再費個兩三年功夫，普通家用的無創呼吸機也能研發出來。

　　這份資料能直接創造出一個完整的呼吸機家族！

　　不過陳長安暫時沒有進軍家用呼吸機市場的計劃，這個市場的水可太深了，十多家國產的家用呼吸機廠商互相激烈競爭了十幾年，并且同時他們還要一起抵抗國際進口大牌的入侵。

　　整個家用呼吸機市場打的那叫一個激烈，互相買通稿抹黑對方、暗中搞惡意競爭、線下真人PK，啥事都能折騰出來。

　　陳長安短期內是不打算進去插一腳，就瑞康這小胳膊小腿的，就算能拿出超級高端的家用呼吸機，那也很難競爭的過他們。

　　因為普通人是根本搞不清楚呼吸機的區別，各種通氣模式的好壞，以及呼吸機的使用，他們可不是專業人士。

　　有些人覺得呼吸機就是個家用電器，買回來隨便調調就行了，甚至什么樣的病人應該用什么樣的呼吸機都不懂。

　　有的肺部疾病患者，購買雙水平呼吸機，結果自己使用的時候調的是CPAP模式，用下來二氧化碳越來越高。

　　有的病人就是普通的混合性暫停，但是醫生和賣家讓他買一臺ASV機器，明明普通的CPAP模式就能解決，卻非要多花兩萬塊買更高級的搭載ASV模式的呼吸機。

　　這就是現在家用呼吸機行業的現狀！

　　由于普通人根本不懂呼吸機，所以購買呼吸機全靠醫生的推薦，以及商家的宣傳。

　　而呼吸機真正性能的好壞，永遠都是患者的知識盲區，一問三不知。

　　在這種情況下，就算瑞康能制造出最好用，最高端的家用呼吸機又有什么用呢？

　　競爭公司只需要操縱輿論，瘋狂抹黑瑞康公司，并且通過自己經營了十幾二十年的醫療系統的人脈，讓呼吸科的醫生們都不去推薦瑞康旗下的家用呼吸機！

　　用金錢攻勢買通醫生，每賣出一臺自家的呼吸機就給相應的回扣，醫商勾結！

　　就目前瑞康這種在醫療行業毫無根基，出了姑蘇市根本不認識任何一個醫生的小公司，拿什么和這些在家用呼吸機行業深耕了數十年的老油條斗？

　　哪怕瑞康手上的呼吸機技術再好，也別想賣出一臺家用呼吸機！

　　所以陳長安壓根就不打算摻和家用市場，還是先把醫用市場開拓下來再說吧。

　　相比較家用呼吸機，高端的醫用有創呼吸機國內幾乎沒有同類產品，市場全被十數家國際品牌占據。

　　這就導致了高端呼吸機的價格在國內一直都居高不下，且還被卡脖子，無法自主生產。

　　而這種情況正符合陳長安的發展規劃！

　　首先，競爭對手就很少，算下來在國內占據大部分市場份額的也不過四家品牌！

　　GE醫療、德爾格醫療、邁柯唯和柯惠，這四家公司占據了大部分市場。

　　雖然都是國際大公司，但是至少目標明確，干起架來很好找到誰在下黑手。

　　其次，陳長安在技術上一點都不虛這些大公司，而因為醫用呼吸機的銷售對象本來就是專業人士，他們懂得呼吸機的好壞與優劣，在推廣方面能輕松不少。

　　只要瑞康的有創呼吸機真的好用且便宜，那么就擁有核心的競爭力！

　　最后一點就涉及到政治因素了，國家最近幾年一直在大力扶持高端醫療設備的國產化！

　　如果陳長安生產出了百分百國產化的高端有創呼吸機，那是能得到上層支持的，天然就多一張護身符。

　　要是上市后被GE醫療等幾家公司惡意大肆抹黑的話，陳長安是有可能可以獲得來自國家層面的支持和背書的。

　　當初聯影和邁瑞公司不就是靠著這一手，以及幾份要求公立醫院必須采購一定比例的高端國產醫療設備的扶持文件，硬生生從國外大廠手上搶下了一份高端設備的市場！

　　和尚摸得，貧道自然也摸得！

　　瑞康醫療也是有希望獲得扶持的！

　　再憑借他早已制定好的價格戰方略，陳長安有信心從國際巨頭手上搶回大部分醫用有創呼吸機的市場！