190 走后門

　　馮濤坐在坤元果汁廠的會議室內，看著周圍的同行們，內心已經沒有了忐忑，因為他知道自己代表的銀河酒店能拿下旭豐草莓果醬的幾率幾乎為零。

　　之前錢麗娜聯系自己之后，馮濤也做好了相應的心里準備，覺得自己應該能給出相應的條件打動錢麗娜，但是到了他還是錯估了旭豐草莓果醬的火爆程度。

　　馮濤的左手邊坐著歡朋酒店的劉經理：“這不是馮經理嗎？你們酒店也是來采購旭豐草莓果醬的？”

　　“是啊，沒想到歡朋酒店也有同樣的想法。”作為同行，兩個酒店的經理之前有過聯系。

　　“我們是高檔連鎖酒店，自然是要不斷追求各種新品種的食材，不過你們銀行酒店不是一直講究保留區域文化嗎？這草莓果醬在你們中式酒店里運用似乎是不多吧？”

　　劉經理話里的意思馮濤怎么會不明白，不就是擠兌自己是銅城本土酒店，與西式化酒店不同，以當地特色餐飲美食為主的銀河酒店，的確沒有什么菜式可以用到草莓果醬。

　　歡朋酒店走的是高端路線，而他們酒店的西餐廳在銅城十分有名，有不少來旅游的游客選擇歡朋的原因很簡單，在住宿的同時能享受純正的西餐，比外出尋覓要更加便捷，如果說銀河酒店是高檔中式酒店的代表，那么歡朋就是高端現代酒店的代表，總之歡朋的宗旨就是一個字——貴，作為高端食材的草莓果醬當然會成為歡朋的目標。

　　“沒想到這里能遇到馮經理與劉經理，想必二位也是為了旭豐的果醬而來吧！”

　　說話的正是惠靈頓酒店的王經理，他一開口歡朋的經理就不說話了，畢竟擠兌一下銀河這種本土的小酒店沒什么問題，歡朋與惠靈頓相比又是差了一截。

　　惠靈頓作為行業的巨頭，旗下有很多與行業相關的產業，若是惠靈頓肯開口幫旭豐打開渠道，他們公司的果醬不用多久就能在全國各個地方的酒店里出現。

　　馮經理這個時候已經不抱希望了，歡朋追求高昂的定價，惠靈頓講究連鎖的規模，而銀河酒店與這兩家相比毫無優勢可言。

　　算了，今天來就當是走個過場，到時候回去也算是有個交代。

　　之后錢麗娜在招商會議上拋出了旭豐草莓果醬的價格，沒有小罐裝的果醬，只有1千克一桶的大桶果醬，售價在1000元一桶。

　　這個價格相比較旭豐的草莓面包來說，還是貴了不少，但是這也是旭豐面包廠在國內唯一直接售賣的草莓果醬價格，如果你覺得不合適，那么可以去時間精力去收集旭豐草莓面包里面的果醬，或者是花高昂的價格從米國進口果醬。

　　前一種太費精力，而且小包裝的果醬給客人使用的時候太過于掉價了，說出來這些果醬都是從別人的面包里扣下來的。

　　后一種的話雖然能直接提高酒店茶點的質量與檔次，但是高昂的價格實在是吃力不討好。

　　招商會議結束之后，各個酒店的經理都與旭豐的錢麗娜單獨進行會面，提出各家不同的條件，之后就是宣布結果的時候。

　　“經過剛才的一番磋商，我們公司決定將旭豐草莓果醬在酒店領域銅城以外地區的代理交給惠林頓酒店。”

　　聽到這個結果之后馮經理只覺得如釋重負，結果總算是出來了，總比自己在這里干熬著要好，代理權給了惠林頓這樣的大牌酒店也好，自己回去也不至于交不了差。

　　“至于銅城酒店領域的獨家代理權則交給銀河酒店。”錢麗娜接下來的話令馮經理自己都感到意外。

　　這到底是怎么一回事？我們居然能拿下銅城的代理？

　　“馮經理，沒想到最后銅城的區域代理會被你們銀河拿下，真是恭喜。”歡朋的劉經理這樣說道，只不過態度十分的敷衍。

　　“真是意外，我自己都沒想到。”馮經理倒是沒有瞎說，畢竟他到現在還不知道為什么。

　　劉經理只以為他在說反話，于是繼續客氣了兩句就離開了。

　　而惠靈頓的王經理這個時候也來到馮經理這邊：“馮總，銅城到底是你們銀河酒店的地方，像我們這種外來戶還是沒有辦法與你們競爭啊！”

　　王經理的一番話讓馮濤莫名其妙，自己又不好表露出來，于是只是寒暄道：“王經理你實在是太客氣了。”

　　旭豐的工作人員領著馮濤進入辦公室簽合同，這個時候他看到一個熟悉的人。

　　“小馮啊，你來了。”

　　“朱阿姨，您怎么在這里。”馮經理十分意外，老板的媽媽朱玉玲怎么會出現在坤元的辦公室里。

　　“今天我們小區里的人來果汁廠買果汁，正好碰上你們在開什么會議，我一眼就看到小馮你了，后來問了錢丫頭才知道你們是來買那個草莓果醬的，我就問問她能不能給你開個后門。”

　　馮經理還沒有來得及消化朱玉玲的話，就聽到朱阿姨說道：“小馮你有沒有帶我們酒店的餐券，快拿一本出來，為了給你開個后門，我可是答應許諾了人家不少好處的。”

　　馮經理機械化的掏出酒店的免費餐券，老太太看著厚厚的一本優惠券滿意的說道：“錢丫頭，這個餐券你拿著，回頭帶人去我們家酒店自助餐廳吃飯，都是不要錢的。”

　　“阿姨你真是太客氣了，怎么說我們都是自己人。”

　　“你拿著，回頭等你們果醬拉到我們那里做成好吃的點心，到時候我喊你姑姑她們一起去嘗嘗。”

　　馮經理沒有想到，歡朋的高價位與惠林頓的連鎖渠道最后居然輸在了一沓子免費的餐券身上。

　　之后銀河酒店宣布推出比弗利山莊同款下午茶，一千克裝的草莓果醬直接被放在了自助下午茶的柜臺上，有一個服務員站在那里無限量的幫客戶抹草莓果醬。

　　無論你是蛋糕、蛋撻、面包甚至是空口吃草莓果醬，只要你吃得下，這草莓果醬就無限供應。

　　試營業的前三天只有銀河的在住客戶才能預約，售價在399一位。

　　據說營業當天就創下了銀河酒店當年的入住率冠軍。