126 坤陽果業的弱點
“喂，您好，這里是坤陽果業。”
“你好，昨天你們公司成立儀式上面送的黑皮瓜是你們坤陽果業的產品嗎？”
“是的，我們坤陽果業目前的主營產品就是這坤陽黑玉西瓜。”
“這西瓜怎么個賣法？”
“目前有三種不同的價格代理價30元一只，批發價40元一只，零售價65一只。”
“這代理跟批發有什么區別？”
“代理價需要付一萬元的代理費，后續可以將這個一萬元用作西瓜的貨款，批發價是50只起批，貨到付款。”
那人在電話那頭一合計，只要超過330只，這個代理費就直接掙回來了，其實就是走個大額批發的價格。
“行，那我走個代理價，給我350只黑玉西瓜。”
“不好意思先生，由于今天的訂單已經爆單了，所以代理最多只能買100只黑玉西瓜。”
“100只？”電話那頭的人猶豫了一下，畢竟這樣的話豈不是要壓一部分貨款在對方手里？
“那批發能買多少只？”
“批發第一批只能買30只。”
“小姑娘，你們坤陽這才開始做生意，這貨都供不上來，這怎么行。”
“先生很抱歉，因為最近的訂單實在是太多了，主要也是為了照顧后面的顧客，不然今天早上第一支生意對方就提出要把我們公司的西瓜全部買下來了，要不這樣吧，我這里的權限就是這么多的西瓜，如果你要訂購更多西瓜的話，您直接找我們老板吧。”
“你們老板？錢麗娜？”說實話對方有些猶豫，自己在錢麗娜那里更討不到好。
“不是，我們老板姓周，需要我將他的電話給您嗎？”
坤陽果業的老板姓周？不是錢麗娜？那昨天這個老板怎么從頭到尾都沒有出現。
“娜姐，為什么我們要把手里的訂單全部轉到老板手里？”小蔡掛掉電話，提出這樣一個問題。
其實他們公司的西瓜根本就沒有什么限購，都是錢麗娜早上剛剛通知她們的，而且據錢麗娜解釋，她們接訂單不是重點，將客戶想辦法轉交到周坤手里才是關鍵。
“咱們的老板甩手掌柜已經當習慣了，現在是時候讓他也上手了。咱們撐過這段時間還是要回到坤元果汁廠的，到時候如果他不把生意接起來，難道還指望我們繼續給他擔著？”錢琳娜對于昨天周坤開業儀式上面撂擔子不干這事耿耿于懷，周坤的性子太咸魚了，就要有人在后面推著他才能往前走。
至于周坤那邊，錢麗娜的解釋就是，今天的訂單實在是太多，她跟小蔡三人根本來不及接電話，所以那些大額的客戶就交給周坤了。
周坤一想大額的客戶肯定只有幾個，所以感覺自己摸魚成功的周坤美滋滋的就答應了錢麗娜的要求。
很快周坤就接到了第一個大額客戶的電話。
“喂，您好，請問是坤陽果業的周老板嗎？”
“您好，請問你是？”
“我這里是廬勝農產品貿易公司的，鄙人姓盧，聽你手底下的人說想要大批量的訂購黑玉西瓜，要從您這里訂購。”
周坤一聽這話就知道是從錢麗娜那里轉來的大客戶，自己要小心應付，不然把大單子丟了錢麗娜估計又要噴自己。
“是是是，請問你想要訂購多少個？”
盧老板一聽這是有戲。
“我要采購350只。”
“350只？這個恐怕有些難，最多只能訂購250只，目前黑玉缺貨嚴重，庫存實在是緊張。”周坤按照錢麗娜事先寫好的劇本說道。
“250只？那也行吧。”有了先前的小蔡那里100只的數量，周坤這里250只讓對方覺得略有收獲，雖然不是自己計劃的350只，但是怎么都比100只強。
掛了電話周坤跟對面的客戶都暗自一喜，周坤心想沒想到這生意也沒有這么難嗎？這么簡單就辦成了。
而對面的盧老板覺得這個周老板顯然不怎么會談生意，自己三言兩句就多爭取到了150只黑玉西瓜，兩人全然不知道他們都掉入了錢麗娜的陷阱中。
周坤原以為這個盧老板只是個例，但是很快他就發現自己錯了。
“喂？周老板嗎？我這里是…”
“喂？你好，我這里是XX果業公司，請問你周老板嗎？”
周坤的電話從早上開始就一直沒有斷過，開始的時候他還在為自己能賣出西瓜而沾沾自喜，但是很快他就開始有了新的擔憂。
他記得自己黑皮瓜的庫存不是很多，當初統計的時候只有八千多只，現在自己賣了這么多，錢麗娜那里如果庫存不夠的話，后果不堪設想。
“喂？錢麗娜，你們那里上午的訂單有多少？”
“上午我們三個接電話接到手軟，你說訂單有多少？”錢麗娜越說周坤心里越沒底。
“我這里的大額客戶賣出去不少西瓜，要是我們的西瓜不夠怎么辦？”
電話那頭的錢麗娜嘴角微微上揚：“你賣出去多少？”
“可能有四五千只。”
“四五千只！你現在才告訴我你賣出去四五千只，那我們這里的訂單怎么發貨你想過沒有？”
“呃——”
“算了，從現在開始我們這里我讓小蔡停止接單，你那里的話最多還有1000只的量，你自己決定怎么賣。”
掛完電話，錢麗娜對小蔡跟鄭夢汝說道：“之后接到電話一律說西瓜已經賣完了，讓他們想買找我們老板。”
其實從早上到現在小蔡她們一共也只有賣出幾百只西瓜，大家都選擇了代理價格，這一切都是錢麗娜在故弄玄虛。
之后電話進來的所有客戶都被告知西瓜已經售罄，如果想要購買的話，可能在他們周老板那里能得到一些剩余庫存，但是能不能買到她們這些業務員不能保證。
于是業內的人開始瘋狂打聽周坤的消息。
“喂？你認識坤陽果業的周老板嗎？什么？你剛剛從他那里訂到貨了？他人怎么樣？好說話嗎？”
最后大家得到的消息都差不多，這個周老板是個菜雞，跟錢麗娜還有那些業務員比起來差遠了，買西瓜，找他！
周坤完全被蒙在鼓里，看著拼命響起的電話，他只想大喊救命！