第四十章 研究
方曉摸了摸腦袋，問道：“我能做什么大事？”
“昨天你說在互聯網時代，有了優質的內容，就有了一切，這句話是對的，不管是電影院、電視機，還是電腦、平板、手機，這些設施和設備的最終目的，都是為了方便人們獲取內容，用來滿足生存或者情感的需要，音樂也是內容的一種。”
許可讓我去忽悠她幫忙寫規劃書，沒想到她主動投靠了…
穿越黨果然自帶霸氣光環…
然后沒等方曉說話，麥清心卻話鋒一轉，說道：“但是音樂行業發展至今，已經很成熟了，懂音樂的人，過去很多，現在很多，未來同樣會很多，全球每年有成千上萬的新唱片發行，你雖然很能寫歌，也寫的很好，但和那些大型唱片公司相比，手上的內容非常貧瘠，而且文藝創作波動性很大，你也不能保證現在的狀態能一直持續下去。”
學霸到底想說什么…
“如果你只會寫歌唱歌，最多是下一個杰克－穆迪，有海量的粉絲，有億萬的身家，有傳奇的聲望，但也僅此而已，我對明星經紀行業也沒有興趣。”麥清心目光灼灼的看著他，說道：“你在音樂方面的才華很高，可是你卻并不熱愛它…你不要否認，潔心如果寫出了一小段好聽的旋律，哪怕只是短短幾秒，她都會興奮很久，可你沒有，你隨便就能寫出很好聽的歌，卻沒有一絲的興奮，昨天你唱歌安慰喬雅丹的時候，我甚至有一種錯覺，你只是個人形的唱片機，歌聲是你的，但詞曲是別人的。”
好恐怖的直覺…
“那你想研究我什么？”
“昨晚吃飯的時候，你的邏輯思維讓我很驚訝，眾所周知，做音樂的人都很感性，可是你卻非常理性，你把音樂當工具，而不是藝術。”麥清心停了一下，大概在組織言辭，然后繼續說道：“你用很短的時間，寫了一首愛情釀的酒，成全了朋友的愛情，在酒吧表演的時候，同樣用了很短的時間里，根據不同人的特點，寫出來不同風格的歌，昨天你在隨意之間，又寫了一首歌去安撫處在沮喪狀態下的女朋友，如此種種，綜合起來，你知道意味著什么嗎？”
這是她第一次沒有用平鋪直敘的語氣說話，可惜方曉沒聽明白，只能搖頭表示不懂。
“藝術和科技不同，它是一種無法精確控制的和掌握的東西，但是你卻可以用很短的時間，在不同的環境里，面對不同的對象，根據他們的心情和特點，寫出符合情景需要的歌。”麥清心用手指輕敲石桌，有些興奮的說道：“你把音樂當工具，又能完全控制它，所以你是個異類，是超級英雄，就和漫畫里能用意念精準控制核聚變的神奇戰士一樣，能量十足，無所不能——我指的是商業領域，不是戰爭領域。”
我這么叼？
學霸你漫畫看多了吧…
方曉揚了揚眉毛，問道：“怎么個無所不能法？”
“智能手機除了通信和游戲功能之外，用戶主要還會用到四個功能：視頻，音樂，閱讀，拍照。”麥清心拿出手機，對著方曉拍了一張照片，然后說道：“我就拿拍照做例子吧，中國有10億網民，其中近6億擁有智能手機，你可以想象每天會有多少張照片被拍出來。”
這個數據和前世差不多…
“手機存儲空間有限，而且更換或者丟失之后會很麻煩，所以很多人都會把照片上傳到網絡相冊中去，不僅能長期保存，還能對外分享。”麥清心一邊說，一邊操作手機照片，展示給方曉看，說道：“現在中國主要的網絡相冊，是聊聊空間，微記和微訊雖然也可以上傳照片，但它們主要的功能是社交，照片管理功能很弱。”
方曉點頭，認可她的說法。
“你看，聊聊空間太臃腫了，不夠輕，不夠酷，不夠簡潔，而且沒有獨立的入口程序，和移動互聯網格格不入。”麥清心關掉照片，進入APP商店，說道：“有很多人都意識到了這個商機，你看，美顏控，自拍自樂，我愛秀，看我漂亮么…如此等等，隨便一搜，就能找到十幾款主打拍照和照片保存的程序，但同質化很嚴重，沒有特色，競爭激烈，卻沒有一個能像美國的Photofish那樣成為主流。”
照片貌似和音樂都沒什么關系啊…
學霸思維也太飄渺了…
“方曉，你不要不以為然。”麥清心把手機關掉，放在平板旁邊，說道：“如果我現在也做一個相機APP，功能和其他APP沒什么區別，但是我每周都會抽取一名幸運用戶，然后讓你根據用戶上傳的照片，為他量身定做一首歌，你說會不會吸引很多人來用我的相機程序？”
“會是肯定會吸引一些人。”方曉又摸了摸腦袋，說道：“但這只是很普通的營銷而已，就和微記上那些關注了就有可能中獎的促銷沒區別啊。”
“有區別，而且區別很大。”麥清心正色說道：“照片和音樂一樣，屬于寄托情感的載體，喜歡上傳照片的人，都是情感很豐富的人，因此獨家定制的音樂，對他們而言，**力和號召力遠遠大于那些用錢就可以買到的實物。你在想像一下，如果一個新娘，上傳了一張婚紗照，你根據她的照片，寫了一首應景的祝福歌，對她而言，是多么幸福的事情？又或者一個失敗的人，上傳了一張悲傷的照片，你根據他的心情，寫了一首鼓勵的歌，他會如何感動？你也可以去問問喬雅丹，昨天當你唱那首歌的時候，她是什么樣的心情。”
方曉默然。
“在互聯網時代，同質化的產品非常多，如果不能在功能上有所創新的話，那就只能靠有吸引力的營銷手段強行推廣產品，只要用戶基數起來了，就會像滾雪球一樣野蠻生長，擠壓同類產品的生存空間，微記當初就是重金簽下了很多名人明星，吸引了大量的用戶，然后做大的，而它做大之后，其他類型相似的產品，很快就消亡了。”
這話沒錯…
互聯網上面的商業規則，就和亂世爭雄一樣，贏家通吃，要么做皇帝，要么死翹翹，前世的BAT三巨頭，無一不是如此，壓得競爭對手喘不過氣…
“你這種隨時隨地根據需要創作音樂的能力，一能給當事人帶來巨大的驚喜，二可以給圍觀人群帶來巨大的驚奇，對所有人都有非常大的吸引力，而創作出來的音樂，每傳唱一次，營銷的效果就增強一分，成本低，效果好，輻射性強，持續性久，所以我說你是稀缺資源…”
麥清心說著說著，難得的笑了起來，她推了推眼鏡，說道：“用個不恰當的比喻，你就好像一張獎金額度極高的六合彩彩票，只要有一個人中獎，其傳奇故事就會吸引無數后來者來買單，去年全年彩票銷售額超過3000億人民幣，可是中獎的有幾個呢？所以說，你是廣告利器，營銷之王，只要利用好這一點，就有無限的可能。”
學霸啊學霸，你真是太犀利了…
本來我還有點含糊，現在被你一分析，終于透徹的知道要怎么玩了…
麥清心見方曉一直沉默，面露遲疑之色，說道：“我所有的分析，都基于一個前提，那就是你真的可以根據需要，隨時隨地的創作音樂，如果不能，或者持續的時間很短，就沒有意義了。不過本來嘛，人就不可能精準的控制藝術創作，只能說你的表現太過神奇，讓我忍不住想試著研究一下。”
學霸原來你也有不自信的時候啊…
方曉笑了起來，說道：“人的精力是有限的，不可能真的無所不能，而且營銷再厲害，也得先有個產品，否則都是鏡花水月，麥清心，你說如果我真的有能力控制音樂創作，該做什么才能最大化的利用這個能力？”
“我覺得你已經有想法了。”麥清心看著他，說道：“以你的才華，去任何一家音樂公司，都會被奉為上賓，出唱片，當明星，很輕松的，可是你卻窩在學校里搞自己的演唱會，只在網上發布作品，沒有任何出唱片的打算；還有賣T恤，去購物網上開網店是成本最低、效率最高的方式，可是你卻說要自己建獨立的網站賣，第一種行為，說明你想擁有自主的內容，第二種行為，說明你想擁有自己的渠道，所以我猜你應該想做一款基于互聯網的音樂播放和售賣平臺。”
“演唱會一旦成功，你隨時隨地創作音樂的能力以及附加的營銷效應，就會像黑洞一樣，把那些歌星明星吸引過來，歌星明星多了，內容也就多了，內容多了，用戶就多，用戶多了，平臺的影響力就會擴大，從而吸引更多的歌星明星過來，如此循環，等平臺搭建完成之后，其他音樂公司要么破產，要么成為附庸。”
方曉聞言大起知己之感，追問道：“那你覺得我這個想法可行么？”
“可行是可行，但是你必須得保證隨時隨地寫歌的能力，三年內不會消失，至少要三年，否則平臺達不到壓垮競爭對手的層次。”麥清開始收拾東西，把平板裝進背包，說道：“方曉，你有一種奇怪的自信，完全不懷疑自己的音樂才華，而且也展現了和自信相符合的能力，所以我知道我是在異想天開，卻仍然跑過來和你講這些想法，現在說完了，時間也差不多了，怎么樣，你愿不愿意配合我做研究？”
“我有個更好的建議。”方曉拿起那份裝著T恤設計圖的文件夾，笑著說道：“不如你跟我合伙做生意吧，這樣你想怎么研究，就怎么研究。”