第五百七十三章 確定方案

　　“米粟，你不用擔心，我和金楠澤的事情跟你沒關系，一切以你和吉言簽約的合約為準。”東方麗莎看出了米粟的忐忑。

　　安全看了一眼米粟：“你只需要做好你該做的工作，其它的事情都不要考慮。”

　　米粟點了點頭。

　　吉言道：“既然大家都關心國內的市場，又特別看好米粟的能力，那我就談談我的設想。”

　　三個人把注意力都集中到吉言的臉上。

　　“國內市場我想分三條線走，多渠道多方位的占領市場。

　　第一，自然是傳統的銷售渠道，公司只簽約各大區域的總代理，不做那些小商家，為他們做好專業美容師培訓，擴大專業化隊伍，讓顧客能充分體驗到我們產品的功效，做好服務。

　　第二，網上銷售。開旗艦店加直播賣貨，采取B2B、B2C的銷售模式、鎖定客戶群，擴大知名度。

　　第三，自媒體傳播。這也是我今天要說的重點。

　　現在國內幾乎是人手一部手機，而且大多數人玩起了自媒體，它是私人化、平民化、普泛化、自主化的最好傳播者，市場何其廣大？

　　我們都知道，傳統的銷售，離不開媒體宣傳，可媒體運作又是一件非常復雜的事情，它需要花費大量的人力和財力去維系，而這些成本全部都攤入了成本，羊毛自然出在羊身上。

　　所以，自媒體的誕生省略了中間環節的很多麻煩，而且，低門檻，易操作，交互強，傳播快。

　　它沒有空間和時間的限制，任何時間、任何地點，我們都可以經營這個‘媒體’，信息傳播迅速，時效性強。

　　現在平臺已經開通了直播，用戶在里面唱歌、跳舞，可以說是八仙過海，各顯神通。而這些用戶也是我們潛在的客戶。

　　我們可以在直播間里展示我們的產品，要知道，小小的一間直播房，面對的可是全中國的老百姓，產品一旦被人們認可，市場之大，是我們無法想象的。

　　所以，我想成立一個專門負責網絡營銷策劃部，有米粟擔任總監，先入為主，占領自媒體市場。

　　而且，我們還要在自媒體上打，只要人們點開它，就能看到我們的產品，它最大的特點是拿到了用戶們‘垃圾時間’的注意力”

　　東方麗莎用手指敲了敲桌面：“什么是用戶的‘垃圾時間’？”

　　米粟也不知道什么叫“垃圾時間”。

　　吉言笑道：“垃圾時間，就是你蹲廁所里沒帶手機，會把洗發水的配方看個仔細的那種時間。

　　這就是為什么地面雜志的內容里夾著幾頁，而飛機上的雜志是里夾著幾頁內容的原因，畢竟你沒有信號，整個旅途都是垃圾時間。

　　上小學的時候，看見父母辛苦賺錢供我，我就在想，要是十三億中國人每人給我一分錢，我就是一千三百萬的富翁，這輩子衣食就無憂了。

　　大學畢業參加工作才明白，這件事的難點不在于要那一分錢，而在于‘得向十三億人要’的這個過程。

　　如果十三億人都能向我投來注意力，根本不用每人實際給我一分錢，我得到的就將遠超一千三百萬。

　　用戶的注意力就是一個富礦，所有人都趴在這座富礦上搏殺。自媒體就是一個得天獨厚的，攫取用戶注意力的富礦。”

　　東方麗莎道：“確實是種辦法，被動化媒體、滲透進必經的生活空間。我的意見是，不管占用的是不是垃圾時間，只要能完成把塞進用戶腦子里的任務，它就能產生價值。”

　　米粟有些激動：“吉總，您的意思我明白了，我會配合好您的，這個設想非常好，我完全贊同！”

　　吉言道：“我上任的三把火，你一定要幫助我把它燒的汪汪的。我們兩個進人西米澤日化，目的就是打開國內市場，讓西米系列占領一席之地。

　　要知道，用戶的存量沒有增加，我們卻要在成熟的市場里搶地盤，在化妝界大佬們的嘴里面分一杯羹，我們的介入注定會稀釋這個市場，危及到別人的利益。

　　所以，開弓沒有回頭箭，正面的交鋒，我們的優勢不足以撼動他們，但是，自媒體卻給我們另辟蹊徑，這就是天時給我們提供了最好的武器。

　　米粟，我希望再次和你合作，我相信你的專業能力，再加上東方總裁手里一流的策劃隊伍，我們一定會成功的！”

　　“吉總，我一切聽您的安排，我會盡快來公司報到的。”

　　東方麗莎搖頭：“既然是自媒體方式，你可以在海州呆上一段時間，也可以在洛城、在春城、在揚城呆上一段時間，只要策劃的方案定下來，你在什么地方都可以進行直播，任何一家有產品的店都是你的直播間。”

　　吉言笑道：“總裁就是總裁，水平就是不一樣，一般人都達不到這種悟性，一下子就看到了最關鍵的核心東西。

　　但我還是要強調它的專業化，讓更多的美容師成為主播，以米粟為中心，制造蝴蝶效應！”

　　“吉總，您給我多長啟動時間？”米粟問道。

　　“一個月以后，來公司報到，先熟悉你的團隊，然后集中培訓來自全國各地的美容師，包括語言訓練，因為她們將來都可能成為主播。”

　　“那我這次來的合同怎么簽？”

　　“讓陸霞過來面談，你畢竟不是她，我要聽聽她怎么說。還有，由你坐鎮洛城一個月，幫她開辟中原市場，里面的優惠可想而知，前期公司肯定會大力扶持的。但是，優惠政策也是有時間的。”

　　“這個我明白，您就放心吧。我今天就打電話，讓陸霞馬上過來。”

　　“好，為了配合國內市場的推廣，我們會在各省的衛視推出。”

　　“那再好不過了，傳統銷售模式畢竟是一對一的服務，顧客能夠親自體驗產品，這是其它模式代替不了的，它的生命力也是最持久的，它是立足之本，沒有實體店的存在，單純的網絡銷售是走不長久的。”米粟放開膽量說道。

　　東方麗莎贊道：“米粟講的好，市場脈絡清晰，是做營銷的高手。吉言講的方案我沒意見，你們就放開手干吧，遇到解決不了的問題，你們找我。”

　　吉言大喜：“謝謝總裁的！”

　　安全很守信，全程沒有發言。

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