第二百七十四章 真不容易

　　“但愿吧，回頭我打電話讓丁香過來找我，我跟她談談，摸摸她的心思。”米粟說道。

　　“謝謝你，米粟，你只要出馬，絕對會讓丁香回心轉意！”趙建新開心了。

　　“我咋那么大本事？希望越大，失望越大。”

　　“我就知道你行，你是誰？高級培訓師的口才豈是一般人頂得住的，我和丁香這輩子的幸福就系在了你的嘴巴上，拜托拜托！！”

　　“行了，別給我戴高帽了，我盡力就行了。”

　　“再次感謝！”

　　“趙建新，我也正有事找你，得請你幫個忙。”

　　“啥事？說，只要我能辦到的，義不容辭！”

　　“一點小事，看把你支棱的。我就是想咨詢件事，現在要是在眾籌平臺上發起眾籌項目，需要什么條件要求？”

　　“呵呵，你算是正問到家了，聽好了：第一，你作為項目發起人，要先成為眾籌平臺的注冊用戶，完全理解并接受協議。這個不用我說你也知道什么意思。

　　第二，發起人可以為自然人、法人或其他組織。如發起人為自然人的，應為年滿18周歲并具有完全民事行為能力和民事權利能力的自然人，且為中國公民，或能提供長期在中國居住證明的非中國公民。。

　　嘿嘿，如果是你自己想干什么的話，能不能讓我也入一股？”趙建新最后突然轉了話題。

　　“你也太貪了吧？你家里的錢這一輩子能花完嗎？還要來我的碗里搶食吃，你也不嫌我的窮氣撲了你！”

　　“我不怕，就是想和你合作干點事，嘿嘿。”

　　“沒你的事，哪涼快往哪站！”

　　“好好，算我多嘴。”

　　“繼續往下說，撿重要的講。”

　　“我剛才講到第幾了，看我這腦子！”

　　“該講第三項了。”米粟提示。

　　“對對，第三，你在發起項目前，要通過網銀在線完成必要的身份認證和資質認證，用你的身份證、學歷證明等等的實名認證。你在發起項目時同意并授權眾籌平臺公示認證信息。

　　下一步你應按按照的要求開立賬戶，以接收支持者的支持款。

　　如你的申請發起的項目為帶有公益性質的項目，則你應是合法成立的公益組織或與合法成立的公益組織共同發起項目。

　　最后，眾籌平臺將根據申請發起的項目類型不同，對你需要滿足的其他資格進行限定和要求。

　　大致就這幾步，具體到填寫的時候要求的比過去多了一些條條框框，要求更嚴格了。”

　　“趙建新，你是做眾籌的，有什么參考數據沒有？”

　　“嗯，怎么說呢，有業內的數據顯示，去年眾籌平臺數量上升百分之三百，而眾籌任務上升百分之五百。不過也有遺憾的一面。超過百分之六十的眾籌因為沒有聚集足夠的資金，導致眾籌失敗。”

　　“是嗎？那你說，怎樣才能夠把項目做好，不被流產。”

　　“一是要精心準備文案，最好有視頻。你貢獻的只是一個精美的創意和想法，但是要拿到的是別人的真金白銀。所以打動人是第一要素。

　　有視頻的項目比純圖文的項目融資成功率高出百分之三十，精美的視頻是打動投資人的最佳方式，同時，你必須知道，粗制濫造的視頻起到的負面作用也同步放大，一定確保高質量的視頻音效和畫質。

　　如果有必要的話，可以考慮雇一個專業的視頻制作人。因為你是在售賣自己的想象力和你自己的項目。人們得感受到你對自己想法的熱情。”

　　米粟點頭：“嗯，有道理，符合營銷心理。”

　　“這第二嘛，你要充分利用身邊的資源，多聽聽朋友們的意見，是否支持你的想法。比如我，你可以把你的項目先跟我談談。”

　　“切，趙建新，你太鬼了，轉著法兒在套我的話。”

　　“沒有沒有，你多心了。你想，如果連自己的朋友都不愿意支持你的想法，那么你就應該好好考慮一下，自己的想法是不是存在問題。

　　而且換一個角度來說，身邊朋友們的支持是保證你第一筆融資的關鍵。第一件貨總是最難賣的，因為是需要從零開始建立信任。當身邊的朋友開始積極解囊支持你的時候，朋友的互轉介紹，對于項目的推廣也是一種極大力度的擴充。”

　　“你這么說吧，還算是比較客觀，有一定道理，不愧是總經理，考慮問題全面，不像我，不會統籌安排，只會干死活。

　　行，我接受你的建議，回頭我把咱們的同學召集起來，征求一下大家的意見，爭取大家的支持，第一批貨先給我捧個人場。”

　　聽了趙建新的話，米粟知道自己身上欠缺的東西了，看來這領導人真的不是誰都能干得了的。

　　“嗯，這樣做就對了，到時候我幫你召集同學們，我也正想請我那些股東們坐坐，通報通報近期公司的發展情況。”趙建新說道。

　　“趙建新，我謝謝你！”米粟不傻，趙建新是在找借口幫她，是不想讓她心中有壓力。

　　“別酸了，我跟你接著往下講，還有下一步的要求。”

　　“好，你說。”米粟點頭。

　　“這下一步的回報要盡可能地打動人，吸引人。眾籌是一種以回報為最終目的的投資，與捐贈不同。夠吸引人，良好的回報是打動人們投資的關鍵。

　　當然，不管你提供的是什么，都該做一份詳細的回贈預算，包括包裝和運輸的費用。沒有人希望在預算方面出現什么意外。

　　還有，不要指望平臺為你積極推廣。平臺的推廣渠道，顯示也有限，不要認為跟平臺簽好合約，就能不管不顧，躺著收錢就可以了。

　　事實上，把產品放在平臺上進行展示才是眾籌的開始，積極利用自己的各種推廣資源，盡可能的把自己的眾籌項目展示給更多人知道。

　　就是我剛才給你講的，你在培訓師崗位上工作這么多年，全國各地的資源你應該很多，多請這些朋友互轉介紹，擴大眾籌項目的影響力是項目成功的關鍵。

　　最重要的一項是眾籌項目的投資時限，一般來說，一個項目前期剛剛開展的時候，得到平臺的展示資源也越多，容易吸引到更多人關注。拖得越久，越到后期，成功的希望也越難。

　　假設眾籌時限在三十天，一定在前十天就要完成眾籌資金的百分之六十以上，這是眾籌項目成功的必然條件。聽明白了嗎？

　　“嗯嗯，謝謝！我聽明白了！趙建新，你現在讓我刮目相看，厲害！”米粟一臉佩服地應道。

　　“嘿嘿，好歹我也是學經濟管理的，不過，能得到你的認可還真不容易！”

　　米粟的電話出現一個接一個的信息提示音，她從耳邊取下手機一看，屏幕上方出現一閃一閃的微信頭像，應該是小夏的微信進來了。

　　“趙建新，我今天非常受益，謝謝你！”

　　“不客氣。”

　　“我這里有微信進來了，不跟你聊了，掛了。”

　　“米粟，等等！”趙建新急呼。

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