第二百七十二章 凈想美事

　　每個做生意的人都會有自己的生意目的和做生意的方法，但不管怎么說，都是希望自己投入越少但賺的越多，特別像米粟這樣沒有原始積累的人做生意，更希望手中的一小疊人民幣能賺取成倍的回報。

　　親兄弟明算賬，何況一個連朋友都算不上的普通關系，米粟覺得自己有些急功近利，可能會被小夏誤會。

　　在這場利益投資中，對方能否寬容一些事情？畢竟人的本性就是人不為己天誅地滅。

　　而兩個人的合作則是：友誼雙方利益雙方目標利益立場心胸是否寬容。

　　米粟是個從不讓朋友吃虧的人，今天和小夏談眾籌的事，是有些心急了，沒有把事情考慮周全，這也可能是她長時間脫離工作崗位的緣故，心情變得沒有過去沉穩，冒失了。

　　“小夏姐，所謂合作，就是利潤和風險是共同的，這個你放心，我們會在合作協議里寫清楚的，到時候可以請蒙總的律師幫我們把把關。”

　　“米粟，你不要多心，我在社會上獨自趟了這么多年，很多事情也看明白了，人們一開始合作的時候，都是你好我好大家好，覺得自己都不是斤斤計較的人，可是很多事情不是靠想當然來共事的，到最后反而連朋友都沒得做了，就是因為不計較反而計較的更狠，所以丑話說在前頭，看丑不丑。我想你應該明白我在說什么。”

　　“小夏姐，我明白，你說的非常對。其實我也是心血來潮，在家里出不去，就開始瞎捉摸，想給自己找點事干，你可能也知道了，我現在沒有工作，但我也要吃飯呀。

　　可像我這種既沒有本錢，又沒有獨立操作過公司的人，只能先干一些小生意，讓自己先試試水。

　　我的想法是，經濟越發達，社會越進步，人們的需求就越細化，因此，小生意更應該另辟蹊徑，見縫插針，致力于經營人無我有的商品和服務，巧占市場盲點，所以我就想到了你的手工編織毛衣，多么個性化的設計，跳色使用的恰到好處，一點都不俗，這是很多人都不敢嘗試的，但是你卻運用的很好。”

　　“不敢，謝謝，夸獎了。”

　　“我一點都沒有恭維你，否則我也不會想到找你合作。”

　　“米粟，首先你這種利用眾籌的想法，從小做大是對的，這樣一步步走的心里踏實，我這個人沒有太大的野心，過去是想著能把兒子養大就行，現在這個問題已經不存在了，但是卻被你的一席話勾動了心。”

　　“那好啊，既然動了心，我們就好好策劃一下，你把自己所有的想法都講出來，我們兩個可以通過視頻來進行面對面交流。”

　　“可我聽長慶的意思是想請你到集團上班的，我要是跟你合作干事，不是拆了長慶的臺嗎？”

　　“我并沒有答應蒙總到蒙氏集團去，而且我也不可能去的。”

　　“怎么？這么好的待遇和職務你都不滿意，非要自己單干呀？”

　　“小夏姐，有些事情一句話兩句話說不清楚，只能說我跟蒙氏集團有緣無分。不過我非常感謝蒙總對我的肯定和信任。”

　　“那既然你拿定了主意，我跟你談談我的想法。”

　　“小夏姐，敞開了談。就當是我們合作的第一次電話會議，嘻嘻。”米粟開玩笑道。

　　“好，那我就不客氣了，我想到什么就說什么？說錯了你別介意。”

　　“這樣才好呢，只有敞開了談，才能找到我們倆共同的契合點，以后工作起來才能有默契，交流起來更容易。”米粟鼓勵道。

　　“其實，我們倆合作有兩種方式。”

　　“嗯，說來聽聽。”

　　“第一種，就是你講的模式，外合內分，說直接點，你就是我的一名銷售人員，不承擔任何風險，根據銷售提成”

　　“小夏姐，不好意思，我打斷一下，你對我的話理解上有偏差，我不能單純地算是你內部的一個銷售員。”米粟出言糾正。

　　“我明白你的意思，可你想過沒有，你跟我合作，只是幫我賣貨，卻要有獨立的核算，等于是從我這里按一定價位拿貨然后賣出，對吧？”

　　“對，表面上是這么個意思，這樣我們就是獨立核算了。”

　　“那你投入的成本是什么？”小夏的話很不客氣。

　　“整個下游的策劃文案，銷售訂單都是我的事，你是見訂單干活，平臺會提前給你百分比的訂金，到時候直接匯到你的賬上，到交貨的時候余款會全部打給你的。”米粟解釋道。

　　“你的意思是你做的銷售文案和執行就是你的投資了？”

　　“對啊，我們各自為戰，互不干涉，利益共享，風險自然也共擔。”

　　“你這話說的真輕松，上下嘴皮子一碰就敢說出來，不愧是在數一數二的大公司出來的，都是生產商圍著你們公司轉，這叫店大欺客，甚至可以賒賬拿貨，廠商們之所以信任萊臣氏，靠的是萊臣氏多年辛苦經營沉淀出來的信譽度。

　　可是，米粟，你不一樣，你在這個行業是個新人，你還沒有建立足夠的信任度，我憑什么像信任萊臣氏那樣信任你？

　　一旦你失敗了，你損失的不過是自己的一點精力和時間，而我呢？不光要損失掉時間和精力，還投入了大量的金錢，房子、裝修、一些簡單的設備、包裝、庫存各種毛線，包括招聘的工人等等，吃喝拉撒全都得我付出，這些損失誰又來替我分擔。

　　我想萊臣氏總部一定給你們各個分公司都下達有銷售任務，否則它無法面對那些對它信任的生產商家，公司把這些風險分解到了各個分公司，而分公司又把風險分給了下面的各個門店，而門店經理又把風險轉壓給了每個導購員。

　　中間環節里有太多的人來分擔這些風險，而且公司為了這些風險最小化，響應的建立了自己的營銷體系，就是像你這樣的高級培訓師不停地在為化妝品的銷售做著系統的培訓。

　　米粟，你習慣了萊臣氏的營銷方式，照章辦事就套在了我們倆個的合作中，你不覺得很好笑嗎？

　　所以，我只在其中看到了我的風險，卻沒有看到你的風險。你所謂的那些投資都只是一個過程，看得到卻摸不到，如果你的銷售方案不成功，并不像我們預期的那樣，拿不到理想中的訂單，你拍屁股走人了，丟下的爛攤子讓我一個人來收拾？

　　你所謂的獨立核算，其實就是賺錢了你拿走你應得的，虧了全是我的，你這算是哪門子的合作，你是凈想美事！”小夏說話依然不客氣，這些是必須要說清楚的，免得將來產生矛盾。

　　米粟被小夏說的有些臉紅，她覺得小夏說的對極了，自己想問題是太簡單了。想到吉言曾經想推薦她出任春城分公司的總經理，不覺汗顏，就她這水平？真要當了總經理，非毀了春城分公司不可！

　　而小夏思維敏捷，她并不像蒙總口中那個單純可愛的女人，她非常犀利，而且很有頭腦和主見，在談判時能從實際出發，不給合作者留任何情面，把潛在的問題提前放大。

　　看來小夏這幾年一定經歷了很多，而且她很有見識，能以小看大，是個做生意當老板的材料。

　　米粟在心中暗暗為小夏點贊。

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