第一百六十三章 尋找目標
“你有什么可緊張的，你又不是今天才當店長，而且你也接受過三次店長培訓了，我又不是沒有見過你在培訓時的主持。”米粟笑道。
馬綾搖頭：“那不一樣，那是培訓，照著流程來的，而且現場的人員都是各家分店的店長，湊到一起是互相交流學習的，所以大家心知肚明，配合也比較默契。現在可是真刀真槍的晨會，導購員的素質和業務能力參差不齊，還是你主持一次讓我再學習學習。”
米粟看著馬大哈的馬綾，苦笑道：“昨天店里啥情況我也不知道，每個人的銷售業績我也不知道，誰是新人誰是老人我也不清楚，銷售過程中出現了什么問題，我統統不知道，我就是個聾子瞎子，你讓我怎么主持？”
馬綾抿了抿嘴，笑了，“嘿嘿，忘了。”
“行了，趕緊開始吧，大家都等著你呢。”米粟用下巴示意著馬綾。
馬綾轉頭看到了已經在店門口的空地上站好的導購員們，笑著走了過去。
米粟自覺地站到了導購員們的行列，和大家一起圍成了圓圈，彼此的距離半臂之間。
馬綾清了一下嗓子，“各位伙伴們，大家早上好！”
“好！很好！見到你更好！”
每個人的聲音都很洪亮，米粟同樣很認真地配合著。
馬綾：“哇，太棒了！為我們的士氣和信心掌聲鼓勵一下自己！”
大家開心地、很用勁地顧著掌。
馬綾按部就班地主持著，情緒始終很飽滿。
馬綾回顧昨天的銷售數據：“伙伴們，到昨天為止我們本月共完成了一百二十一萬五千三百六十五元，累計達成率120，昨天的客單價是，”
馬綾：“接下來，各自報一下今日的業績目標。1號導購員先開始。”
1號導購員是一位長相很甜的小女生：”今日目標一萬五到兩萬元、主推款雅韻系列、辦卡目標十六人、爭取全部聯單！”
馬綾：“很吉利的數字喲，今天你一定會超越昨天的！加油！”
米粟是馬綾最后點的一個人，米粟的回答也很干脆：“我的目標是是尋找新的客戶源，不會去截留其她導購員的老客戶，辦卡目標三十人，爭取每個顧客聯單。”
“哇，米老師就是牛！”
“不敢想耶，剛推出的新產品，這么高的目標？！”
“而且是尋找新的客戶源，還要達到這么高的辦卡率，米老師不愧是公司的高級培訓師！”
“這樣的目標我想都不敢想啊！”
在大家驚訝的羨慕聲中，馬綾帶頭鼓起了掌：“讓我們給米老師一個熱烈的掌聲，希望我們每一位導購員都要珍惜這次機會，好好向我們的老師學習！”
大家全都鼓起掌來，雖然心中存著眾多的疑惑，但掌聲卻是真誠而熱烈的。
晨會開得非常成功，每一個都懷著飽滿的工作熱情，投身到積極的準備當中。
九點半，商場準時打開了門，顧客們蜂擁而入，奔向各自的目標。
一般這個鐘點進來的顧客，大多都是去往負一層的量販超市。
米粟在觀察著上午的第一波客人，注意到了他們的年齡段，看他們的目光會在哪部分貨品上流連的時間長一點。
這其實就是米粟的一種職業習慣，但卻在以后的一段時間內幫了她的忙，給了她很多營銷上的啟發。
客人在源源不斷的往商場涌來，因為臨近春節，所以出來逛商場的人特別多，同樣來買化妝品的人也不少，年齡段基本上都在十八歲到五十歲之間。
米粟站在店門口，完全充當了迎客導購員，每當有客人進店，她都露出真誠自信地笑容表示歡迎：“歡迎光臨萊臣氏店，美女，請問您需要什么？”
她不停地換著稱呼，年少的叫小妹妹，年輕的叫美女，年長的叫姐姐。她會主動告訴店門口路過的女人們，介紹說店里今天在搞活動，有時間的話請進來看一下。
由于她的引導，店里的顧客開始不斷地增加。
其實人們都有一個隨大流的心里暗示，看到哪個店里的人多，會忍不住進去觀看。
米粟就是利用了人們的這種心理成功地引導了這一虛假的繁榮。
那么剩下來的工作就是要利用好這樣的人流群，把虛假的繁榮變作真正的繁榮。
米粟開始了自己的行動，她開始為這些進來逛逛的女人們創造需求點，她要把她們變作自己的顧客。
她的目光專盯那些進店后，不說話，隨處逛著的、而且會不時詢問產品價格的顧客。
越是這樣在店里長時間逛的人，成功賣出產品的可能性越大。
米粟走到一位四十多歲的女士面前：“姐，您喜歡哪款產品，我來幫你拿？”
女士抬頭看了她一眼：“你的皮膚保養的不錯，請問你用的是哪一款護膚品？”
“姐，不好意思，這個牌子的化妝品我們已經不買了，現在已經有更好的產品取代了它。”
“是嗎？什么產品？”女士問道。
“來，姐，您請到這邊來看。”米粟領著女士往西米澤雅專柜走去。
“姐，您的氣質真好，一看就是位生活當中很有品味的人。”米粟邊走邊夸贊道。
“人們都說，女人長得不好看的話，一定要夸獎她有氣質，看來我現在是變得又老又丑了。”女士開玩笑道。
“姐，您長得非但不丑，而且您的五官長得很好看，您年輕的時候一定是位大美女！”米粟繼續夸獎道。
“你這姑娘真會說話，凈拿好聽的搪塞我。”女士笑道。
“姐，我說的都是實話，你要是不相信我說的話，我給你畫個彩裝，保證讓您還原到二十多歲。”
“你逗我的吧？我都四十五了，能畫成二十多歲，你別逗了！”
兩個人說著話已經站到了西米澤雅的專柜前。
米粟打開西米澤雅的專柜，“姐，您要是方便的話，我現在給你免費畫個彩妝，讓您秒減二十歲，怎么樣？”
米粟之所以說出這樣的話，是因為這位女士既然有時間逛店，當然就有時間畫彩妝，而且對方試用的時間越長，她成交的機率性就越大。
“那感情好，我今天還真是有時間，本來我今天出來就是想選擇一套適合自己皮膚的化妝品，正愁著不知道該選哪一款好！”
走過來的納蘭很會見縫插針：“這位姐姐，您今天的運氣真好，她是我們的米粟老師，是我們公司的首席美容師，我們都是她的學生，她今天來就是給我們做現場演示的，恭喜您，被我們的老師選中了！”
女士高興了，“真的，那我的運氣也太好了！我說呢，她的妝畫得那么漂亮，感情是你們的首席美容師呀！”
米粟指著凳子笑道：“姐，請你坐到凳子上來，我先幫你查看一下皮膚情況。”
女士笑容滿面地走到凳子跟前坐了下來。
米粟用手托起對方的下巴，很認真地看了起來。
“姐，你皮膚的底子不錯，但你可能長時間的休息不好，皮膚變得有些暗沉，黑眼圈也比較重，而且T字部位冒油、毛孔粗大，還有一些黑頭。”
“你說的完全正確，我的工作性質造成我經常熬夜，而且晚上熬夜的時候我會抽煙提神，所以導致皮膚越來越不好！”
“哦，原來姐姐是職業女性呀，您太了不起了，我就佩服你們這些有真本事的女人，經濟獨立、積極自信，能夠引領都市潮流，真是令人羨慕不已！”米粟一邊夸獎著女士，一邊把粉色的圍帕圍到了女士的脖子上。
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