第250章 這里不講價

　　孫江，蕭銘和盤古科技的老朋友。

　　當初盤古科技還是一家翻譯軟件公司時，是孫江給蕭銘帶來華威的投資，也帶來了蕭銘真正意義上的第一桶金。

　　可以說，盤古科技的成立有孫江的一點貢獻。

　　孫江也因為盤古科技而飛黃騰達。

　　從最開始華威和盤古科技之間的小澤語音助手談判，到后來的盤古、天工系統以及般若芯片談判，孫江都充當著雙方的感情樞紐。

　　可以說，因為孫江這個老朋友的存在，華威在和盤古科技的談判難易程度上要遠遠小于小咪以及其他公司。

　　因為這個原因，孫江得到了華威公司的極大重視，商途平步青云，從一個事業部的部長成為了COO、公司的常務董事，被認為極有可能接班成為華威未來的掌門人。

　　盤古科技用最熱情的方式接待了孫江，包了江城機場的VIP出口，并且派出蕭銘的座駕去接人。

　　來到公司后，錢怡還表示要先給老朋友接風洗塵，被孫江給拒絕了。

　　“時間緊急，我希望能夠見到蕭先生。”孫江十分急切地說道。

　　蕭銘始終是在公司的幕后，所有外面越來越多行業人士都不再稱呼蕭銘為蕭總或者是蕭董而是尊稱為蕭先生。

　　蕭銘辦公室，兩名老朋友見面。

　　孫江拿著手中的文件說道：“收到貴公司的郵件后，我們這邊馬上對各大廠商的情報進行偵查，你們的情報應該屬實。”

　　孫江說道：“這段時間，O、V、魅足等廠商的技術人員平凡前往米國，可能就是和合作有關。”

　　孫江表達了自己的擔心，說道：“要是國產手機真的搭配高通芯片和IOS系統，并且售價在3000元左右，我們還真的沒有任何優勢。”

　　華威目前在高中端都有優勢，一個是在高端領域擁有天工系統和麒麟，一個是在中端擁有小澤語音助手麒麟。

　　而般若芯片在手機端的使用正在研發之中，如果采用般若芯片，高端領域將會把其他廠商遠遠甩在身后。

　　如果在中低端領域變成和高通IOS國產低價的競爭，華威的小澤語音助手中端麒麟芯片沒有必勝的把握。

　　蕭銘沒有回答孫江的這個問題，而是說道：“怎么看三星？”

　　孫江說道：“令人尊敬的對手，雖然在夏國市場三星的表現不那么優秀，但是在國際市場它依舊是第一。”

　　天工系統才剛剛起步，又有米國的禁售令在其中作梗，華威要想超越三星還有一段路要走。

　　蕭銘說道：“如果三星也會用蘋果系統呢？如果蘋果系統和谷歌系統可以相互切換呢？”

　　孫江的心中一驚！

　　五霸聯盟開始發威了。

　　三星的優勢在于產品的穩定性，芯片是自己的，電池是自己的，甚至攝像頭、內存等手機每一個部件都是自己的，自己生產自己用就會降低很多成本。

　　“如果三星的系統可以IOS以及在谷歌之間相互切換，再加上三星在市場上的號召力，這一次很有可能在夏國市場上重新崛起。”

　　“但是如果我們的手機能夠在高端機型上使用般若芯片，將天工系統和麒麟搭配機型價格下沉到中端市場，我們就有必勝的把握！”孫江說道：“就是目前手機的成本比較高，價格降不下來。”

　　華威高端手機的價格在5000以上了，普遍價格在7000左右，成本下不去！

　　假如將高端產品下沉到中端而價格降幅較少，5000的中端手機也沒法和3000的中端手機對比。

　　目前華威中端手機，在3000元左右這個領域，搭配是小澤語音助手麒麟中端芯片，芯片就不是高通的對手。

　　況且當今的華威不是過去的蘋果，做高端產品的利潤可以吊打中低端品牌。華威的部分利潤是被盤古科技拿走。華威每在一部手機上使用天工系統都會向盤古科技繳納一定的費用。

　　“怎么辦？”孫江問道。

　　降低售價去競爭？

　　孫江再次向蕭銘轉達了公司的意思，“您看看是不是降低天工系統使用費呢？將我們目前的高端手機型號，降低到中端。高端手機未來用般若！”

　　蕭銘只是笑著不說話。

　　“華威也不能舍棄中端市場啊！”孫江有點著急，“那個排隊搶手機的時代已經結束了，現在的消費者更加務實，如果我們不推出更高端的手機，根本沒有辦法和O、V競爭。盤古不降價，那么我們就沒有優勢，3000元和5000元，IOS和天工，更多的用戶會選擇3000元加IOS吧。”

　　“天工系統的使用成本太高了！”孫江說道：“即便我們降低自己的利潤，降低手機其他部件的成本，售價也不會低于5000元，5000元是高不成低不就的價格空間，能夠買高端產品的用戶絕對不會買5000元區間的產品，只買3000元手機的用戶也絕對不會碰5000元這個區域。”

　　孫江說道：“這個考慮我們公司已經做過分析了，如果天工麒麟芯片的搭配能夠做到3000元，我們都會對其他公司的中端產品絕對碾壓。”

　　讓蘋果和英特爾做低端產品，將中高端市場讓出來，是盤古科技一開始就制定的計劃。

　　所以，蘋果主動和國產手機合作，下沉到中低端市場，是華威的機遇也是挑戰。

　　蕭銘說道：“般若芯片可以授權給華威做高端產品，現在才剛剛二月，距離你們年底發布新品的時間還是相當充足。”

　　孫江一下就興奮了，說道：“其實我們目前的新一代手機，一直是以般若芯片為基礎進行研究！”

　　“蘋果和國產手機那邊的動作，華威先不要管，讓他們大手筆投入，跳得更高才會摔得更痛。”

　　蕭銘給孫江除了一個注意，說道：“天工系統的使用費不會降低，你也不用將華威目前的高端機型降價銷售，只需要將天工系統使用到中端機型，對方就夠嗆。”

　　蕭銘要消除華威一種固有的看法——天工一定用在高端機型。

　　蕭銘說道：“優秀的系統是要向下普及的，我們會對天工進行優化，舍棄掉一些智慧功能，讓它更適應于麒麟中端芯片，當然簡易版的天工系統也會更廉價。”