第86章 經典對賭協議

　　孫江說道：“各位先聽我說。我和蕭銘談過，知道譯狗現階段對大量的現金不感興趣，按照譯狗現在的發展，他們未來也不會缺少資本市場的融資資金。”

　　董事們點點頭，一家優秀的互聯網企業的確不缺乏資金。

　　現在這個燒錢的時代，一些沒有任何技術含量，只有創意的互聯網公司都能融得幾千萬上億元甚至幾十億，例如某購物網，某短視頻APP等等，何況一家擁有相對壟斷技術的譯狗公司。

　　孫江接著說道：“譯狗翻譯我們就不說了，在英語和日文未來在更多的語言會具有壟斷地位，但譯狗翻譯與我們的華威的技術定位不相符，我們也不用過多的關注。我們要關注的是依托于譯狗語言數據庫和神經化思維的語音助手小澤。”

　　孫江說道：“小澤目前只是智慧化的語音助手，未來則可以契合華威打造的智能芯片進一步往下發展，十分以后潛力。”

　　孫江談道：“我提議的對賭協議是，華威注冊一家空殼語音助手公司，譯狗和華威各出資500元錢，分別擁有該公司一半的股權既500股，既股一元錢，該公司擁有小澤語音助手的唯一使用權。

　　隨后華威對該公司注資擴大股本為1億股，分為3000萬股1股10票投票權的A類股和7000萬1股1票投票權的B類股，之前的1000股按照A類股計算，擴股資金由華威提供。擴股后華威擁有500股A類股和7000萬股B類股。譯狗擁有3000萬零5000股A類股。”

　　孫江說著，董事們紛紛在筆記本上記錄。

　　“那么此時，華威擁有新公司70%的股權和18.92%的投票權，譯狗擁有30%的股權和81.08%的投票權。”

　　董事們點點頭，已經知道孫江后面要說什么了。

　　“我們將和譯狗協定，如果這家語音公司在兩年后利潤達到3億，公司估值達到20億，那么譯狗手中的A股票類將全部按照1比10的比例折換為B股，譯狗將擁有這家公司81%的股權和投票權。華威則擁有這家公司19%的股權和投票權。這個19%的股權，華威將按照估值扣除當初的1億元用現金購得。”

　　“如果譯狗達不到對賭協定，那么譯狗出局，譯狗所持的所有A、B股都轉為華威所有，華威將擁有語音助手的全部技術和使用權。”

　　有董事提出不同意見，說道：“這樣的對賭協議譯狗不一定會接受，其他機構給譯狗的融資條件或許會簡單許多，譯狗可以一次性拿到不錯的資金額度，而不是一個未來預期公司的股權。”

　　“我下面要說的就是這個問題。”孫江是做創投出生，在入職華威之前已經在多家創投公司擔任過職務，他太熟悉投資公司會給譯狗開出什么條件。

　　孫江說道：“目前小澤語音只有我們知道，其他融資公司即便看中了譯狗，也是看中譯狗翻譯而不是小澤語音，這是其一。”

　　“其二，融資公司如果要投資，那么索求是什么？股份！他們一定會要求譯狗的股份。他們會用資金換取股份，而我剛剛說過，譯狗和別的創業公司不一樣，它缺資金，但并不是幾千萬上億的缺，所以蕭銘不會因為資金而在公司初期就出售股份。蕭銘并不是激進投資者，他創造譯狗翻譯更有一種不設大目標自由發展的情懷在里面。而且，我想蕭銘未來的精力會主要在大學的學業上而不是公司。你們見過多少估值千萬的公司只有三名員工？我見過，譯狗就是這樣。”

　　董事問道：“那么譯狗為什么要和華威合作，既然譯狗不缺資金那華威完全沒有合作的機會啊！譯狗也提出了華威以采購的方式購買語音組件。”

　　孫江同意這位董事的話，說道：“這就是我要說的第三點。”

　　孫江在講臺上來回踱步，說道：“華威能為譯狗做什么呢？除了前期的資金以外，還有廣闊的市場和未來的舞臺。如果譯狗單獨將語音助手作為插件發布在第三方下載市場，大家認為各手機商的反應是什么？”

　　有人說道：“應該不會特別歡迎。”

　　孫江說道：“對！我相信包括華威在內的公司都不會喜歡一家比自己語音功能強大的第三方語音軟件，那么這些手機廠商會采取兩種手段。一種是向我們一樣和譯狗進行合作；一種是各個手機廠商都默認對譯狗進行封殺，不支持第三方語音助手在手機上使用，即便我們大家都知道真理在譯狗那里。”

　　董事補充道：“哈哈，這是資本市場，不是真理市場。”

　　“封殺的手段很多，一安裝語音助手手機就卡不就得了。當初大家對待第三方桌面軟件就是這樣。”

　　孫江笑著解釋道：“對！但是和華威合作呢？新成立的語音公司將獨立運行，華威將依照自己的需求選擇采購或者不采購語音助手，若要采購也是按照語音公司的收費原則。語音公司甚至可以將語音助手賣給小米、賣給蘋果。華威每年手機的出貨量達到2億，高端手機的出貨量超千萬。蕭銘會喜歡這個市場。更何況，華威并沒有指染譯狗的股份，我們投資的是未來和預期。”

　　“如果譯狗對賭失敗，失去的也不過是語音助手而不是整個譯狗。我們輸和贏都能小澤語音的全部使用權，華威如果對賭輸了，那么未來一家偉大的公司有華威的股權也是符合公司的利益，小澤語音助手還可以參與到華威未來的AI計劃中來。小澤語音能夠華威帶來怎樣的變化，我想各位董事心中都有一定的期盼。”

　　孫江的發言結束后，現場董事都給予熱烈的掌聲。

　　孫江說服了每一個人，董事們紛紛點頭。

　　“這是雙贏的對賭協議！”

　　“現在手機同質化嚴重，有了語音助手的助力我們既可以穩固國內市場，在海外市場也可以和三星以及蘋果較勁。”

　　“我們同意！”

　　“我同意！”

　　董事們紛紛表決通過了對賭方案。

　　而孫江的任務是說服蕭銘接受對賭方案！

　　江城，光耀大廈。

　　蕭銘初次感受到了互聯網快速的賺錢效應，也感受到了互聯網的殘酷。

　　悠道放大招了。