第538章 來而不往非禮也

第538章來而不往非禮也　　眾人看著杯中那琥珀色的養生酒，遲疑起來。

　　喬明安身為總經理，拿過話筒說：“這位來賓，你顯然沒有看完我們的宣傳手冊。我們的養生酒是在傳統工藝的基礎上，利用現代科學技術，對黃酒進行優化。最重要的是，我們的興墨養生酒采用的是幽云靈泉的純天然無污染水源，釀制出來的黃酒就算冷著喝，也不傷身，而且口味純正。既然各位不相信，我先干為盡！”

　　喬明安立刻喝光一杯酒，露出滿意而自豪的神色，毫不掩飾自己對興墨養生酒的喜愛。

　　很多人一看喬明安都喝了，而且僅僅一杯而已，再傷身也傷不到哪兒去，于是紛紛品嘗。

　　那些沒喝過黃酒的嘗了一口后，點點頭，至少酒的味道很不錯，醇香柔和，入口清爽，沒有一點刺激，也沒有高度白酒那種火辣辣的感覺。

　　那些喝過黃酒的人喝了一口后，表情大變，有的疑惑不解，有的欣喜萬分，有的皺眉繼續品嘗，還有的閉上眼，回味口腔中黃酒的余韻，滿面陶醉。

　　眾人紛紛夸贊。

　　興墨養生酒用的是幽云靈泉，而幽云靈泉的產地葫蘆湖可是一方靈地，元氣濃厚。

　　這些人或許不知道什么是靈地，也不知道什么是元氣，但是在嘗到興墨養生酒后，他們身體和本能會告訴他們，這酒不一般！

　　生物有其獨特的本能，如果一種食物中缺乏某個人急缺的物質比如氨基酸或微量元素，那么這個人吃下這種食物后，身體得到滿足，會本能覺得喜歡，覺得好吃。

　　元氣是所有生物最需要的能量，沒有人可以抗拒元氣的吸引。

　　最關鍵的是，這些懂黃酒的人都喝過各種品牌的黃酒，不怕不識貨就怕貨比貨這句話在這一刻展現的淋漓盡致。

　　剛會下廚的人做得菜和頂級大廚的酒席差距有多大。那么其他黃酒和興墨養生酒的差距就有多大。

　　這種差距，已經不能說是好或更好，而是在興墨養生酒面前，其他黃酒根本不能喝！

　　熊廳長喝完一口后，詫異地說：“方大師你說的沒錯，果然和以前的黃酒不一樣，如果這酒真有養生作用。我一定買幾瓶在家宴上喝，畢竟是16度的低度酒，比白酒適合家人喝。”

　　“今天的興墨養生酒打折，而且買整箱可能中獎，免費再贈送一箱。熊廳長可以買幾箱回去，再放半年。口感更好。這只是我們的中檔養生酒，明年會開始銷售高檔養生酒，等打折扣的時候，我會通知熊廳長。”

　　方天風覺得這次熊廳長幫了自己大忙，欠他一個人情，其實送他也沒什么，但卻不能說送。很可能被人抓到把柄。

　　“那好，我就買一箱！”熊廳長自然明白方天風的意思，沒有傻到認為方天風不愿意送他酒。

　　在兩個人談話的時候，那些懂黃酒的渠道商們全都激動了，完全忘記蒙峻的那個渠道商大會，也完全忘記跟蒙峻的口頭協議，開始詢問有關興墨養生酒的細節，有的人甚至想要成為外省的總代理。

　　一種酒的成功。營銷是一方面，酒本身的質量和口味同樣關鍵。

　　一旦一種在各方面都明顯占優勢的商品出現，然后遵循市場規律進行正常的營銷，只要不出意外，百分之百賺錢。

　　興墨原本的黃酒跟其他黃酒差距微乎其微，差的只是品牌和營銷，酒本身的味道和品質絕對是華國前列。但是廠里喜歡喝黃酒的人自從嘗到養生酒后，已經喝不下去原來的老黃酒。

　　之前古江酒廠的老板冒著得罪向家和東江五號人物的風險，也想跟水廠繼續合作，就是被這酒的品質打動。

　　無論是現任總經理喬明安還是原老板李興業。都想不到，省廳大官加養生酒竟然引發這么大的變化，這些渠道商這么踴躍，興墨養生酒會很快鋪開，到時候只要稍加宣傳，必然能紅遍全省，將來紅遍全國也不是沒有可能。

　　黃酒的市場是不如白酒、啤酒和葡萄酒，但這可是“養生酒”，絕對能避開各種不利因素。

　　接下來，就是公司跟渠道商的事，方天風和熊廳長等人離開，一起吃飯聊天，臨走的時候，方天風讓人往熊廳長車上搬了五箱酒共30瓶養生酒，熊廳長象征性給了五百元。

　　熊廳長在飯桌上一再說，一定會大力扶持本地品牌，讓興墨步子邁得再大點，要是興墨酒業做大，也是他這個商務廳長的政績。

　　興墨養生酒的唯一問題就是價格，現在最低檔的也是980元一瓶，這讓很多渠道商望而卻步。不過，那些經營中高檔酒的渠道商們則完全不把這件事放在心上，市場不是白送的，而是一步一步做大的，只要酒好，高價也能賣出去。

　　對他們來說，興墨養生酒是一座剛發現的金礦，來的完了，必然會被別人瓜分，更何況有省里全力，至少在東江范圍內賺一筆不成問題。

　　許多渠道商已經知道，蒙峻現在幾乎相當于撞的頭破血流，之前的一切都付之東流。

　　最關鍵的是，省廳的廳長已經明確發話扶持本土品牌，省里各部門都會，蒙峻要是再敢搞小動作，那就是跟商務廳甚至整個省委省政府過不去，熊廳長有充足的借口敲打蒙峻，蒙主祭也只能受著，絕對不能反擊。

　　蒙峻花高價得到曲陽黃酒的代理權，又動用那么多人脈請了各方面人物助陣，不僅沒有讓興墨酒業有絲毫損失，反而讓那些渠道商看到一條更粗的大腿、一棵更茂盛的樹、一座更巍峨的靠山。

　　只是曲陽黃酒仍然是國內第一品牌，蒙峻身為東江省總代理，哪怕讓利打冇壓興墨酒業，最后也不會賠錢，只是賺的少一點。

　　不過，僅僅讓對手冇賺的少，不是方天風的性格。

　　渠道商們給了方天風靈感，因為有渠道商主動拿出各種數據證明，黃酒市場中。高端酒的銷售額只占10，而白酒市場中，高端白酒的銷售額只占20，真正的市場仍然是中低端酒的天下，百元以下的黃酒和白酒擁有巨大的客戶群。

　　如果放棄低端市場，是一個損失，因為連茅臺都有幾十塊錢的酒。

　　方天風跟李興業以及一些技術人員商量。得出初步的結論，如果只用少量的幽云靈泉，也能讓黃酒更好喝，但跟養生酒有巨大的差距。

　　于是，被方天風放棄的那個興墨老窖的黃酒品牌再次被推到臺面，眾人初步商定。利用少量幽云靈泉配合原興墨黃酒，生產68元的興墨老窖，務必要占領東江的的黃酒低端市場。

　　這樣，興墨酒業的高中低三檔黃酒齊全，可以全面跟曲陽黃酒競爭，徹底打掉蒙峻。

　　方天風直接撥給興墨酒業一億，一旦等興墨老窖和興墨養生酒有足夠的庫存。就讓興墨酒業利用這一億元把打遍全東江，要讓全東江的人重新認識興墨酒業，認識興墨養生酒和興墨老窖。

　　方天風也沒忘記利用幽云靈泉的客戶，以元旦為由，贈送每個客戶兩瓶興墨養生酒，并特別說明是由幽云靈泉釀造，不僅不傷身而且養生。

　　幽云靈泉的效果已經毋庸置疑，所有的客戶都深有體會。所以毫不懷疑興墨養生酒。

　　而且養生酒的說明中特意淡化黃酒而強化養生的概念，使得原本不喝黃酒的人嘗了嘗，發覺可以接受，就準備以后喝這種酒。

　　還有人認出黃酒或者實在不喜歡，也會把酒送給喜歡喝黃酒的親友，并且推薦他們喝這酒。

　　第二天一大早，李興業沒忍住。再一次越級聯系方天風。

　　“方總，有好消息，蒙峻住院了。”

　　“這不算好消息吧？”方天風問。

　　“當然算好消息。因為許多原本跟他有口頭協議的渠道商已經反悔，而且已經簽訂合同的渠道商也在勸說他。希望合同作廢。有的更干脆，說熊廳長的講話也是人力不可抗拒因素，直接撕毀合同。蒙峻氣瘋了，用手去砸窗戶，結果右胳膊被玻璃劃斷手筋，弄破大動脈，要不是旁邊有人，肯定死在辦公室。”

　　“這就叫自作自受。對了，你以我的名義，送個花籃，說感謝他，如果沒有他，咱們興墨酒業也不會得到省里扶持，吃水不忘挖井人。”

　　“方總，您這是想讓他左胳膊也跟著出事啊。”

　　“對了，我記得他的驕陽地產是本市很出名的房屋中介，有很多分店對吧？”

　　“對。”

　　“那就好。來而不往非禮也，他既然搞我的酒廠，那我就搞他的房屋中介。別的行業也就罷了，房屋中介的臟事爛事一查一個準。咱們是守法良民，看到有人非法經營，舉報并讓記者查證，是本分。”

　　“他的左腿怕是也要廢了。”李興業小聲說。

　　“舉報完他，就到此為止，如果他還敢有別的念頭，我不會這么輕易饒過他。你現在很了解天神教，蒙主祭那人怎么樣？”

　　“不好說，反正得罪他的沒有一個好下場，據說他當上主祭后，云海市那幾個跟他競爭主祭的祭司，要么跑到外地，要么主動辭去祭司教職。其實我覺得您真不用在乎蒙主祭，就怕那位紫袍大主祭，那才真正讓人頭疼。那位紫袍大主祭在云海市信徒中威望特別高，三年前他在著名的圣菲亞大教堂布道，幾萬人前來，不僅把教堂堵了，連教堂外的大廣場水泄不通，最后政府人員出面，封鎖附近道路，臨時加裝喇叭，讓教堂外的人也能聽到他布道，才避免出事。”