第34章 而今邁步從頭越
第34章而今邁步從頭越 驅車同乘到了解放東路文化館，電話里單勇喊著酸貨出來這是叫司慕賢了，不多久就見得西裝革履，此時已經像個公務小份子的司慕賢拿著一摞資料得兒得兒奔出來了，直遞給單勇，閑扯了兩句，又奔回單位上班了，駕車再起步時，單勇把東西遞給宋思瑩看。
是圖案，一張一張的古樸圖案，別的能欣賞了，可這玩意像八卦龍門陣一樣把宋思瑩看得云里霧里，十來張圖案愣是一個沒看明白，訝聲地問這是什么，單勇道：“包裝！”
“包裝？”宋思瑩不解了。
“對，包裝，這是清明兩朝流傳于潞州一帶的食盒包裝，圓形的、八角的、棱形的，司慕賢可是從浩如煙海的民俗資料里淘出來的，你不覺得如果用這個東西做包裝，會有一種濃濃的、復古的懷舊情緒么？”單勇很優雅的口吻說道，試圖籍此挑起宋思瑩的興趣。
“啪”聲宋思瑩給扔后面去了，鳳眼一剜，哼了哼罵著：“別人不了解我還不了解你，跟我裝品位？你是那塊料么？”
“拜托呀，款姐，總得往那個方向發展不是，也是為了生意考慮呀…這么比方吧，如果這小東西用木制好，擺放到你家茶幾上，如何？”單勇又問。
嗯！？有點意思。
宋思瑩趕緊地又回頭仲手把座位上的東西拿起來，橫豎看看，倒也湊合看得過眼，不過對于只認識車型和服裝款式的宋思瑩來說，怕是欣賞不了了，而且這玩意能不能得到大眾認可，還真無法下定論了，半晌懊喪地又是一扔道：“放著好好驢肉生意不做，搞這些破玩意，真不知道你腦袋怎么想的。”
“你不知道我怎么想的·也許我知道你怎么想的。”
單勇突來一句，宋思瑩訝異了，嗆了一句，單勇不急不惱笑著道：“你生這么大氣·一半是針對我，一半是針對你自己吧？你主持的老田開的那家博揚藝術培訓中心，是不是前景不樂觀呀？”
嗯？又讓宋思瑩驚訝了一下下，翻著白眼看著單勇，八成心思被猜到了一點點。不過沒理會他。
“其實生意都是一個道理，你的培訓中心和咱們醬肉館幾乎是二而一的事，比如前兩年·高考藝術類分數降低，考生連年翻番，帶來了培訓業的繁榮，你不說過嗎，光全市搞這類藝術類招生的培訓中心就有二十幾個，進門收費起步七千，給中間介紹人的最初是兩三百，到最后得花了兩萬多·那家培訓中心也紅火了一段時間，都賺到錢了。”
單勇駕著車，思維很清楚地道著：“可現在呢？都知道賺錢·都在搶生源，中間人的提成已經漲到一千五兩千了，都想擴大規模，培訓價格已經降了兩成。而相對是藝術類招生比例再縮小，做手腳的難度越來越大了，這條路變得就沒有那么容易走了…······所以你們就慢慢感覺到競爭的壓力和困窘了是不是？說實話，是不是老田給你臉色看了，哥幾個收拾他去。”
宋思瑩笑了笑，感激地看了一眼，搖著頭：“臉色倒沒有·不過招生確實難了，學校出來的招生的也夠黑，能把培訓費吃掉一大塊。要不是老田在潞院還有點關系能直接上學，能不能辦下去都難說。”
“這就是了，你想想驢肉生意。市場混亂之后，馬上就面臨著整合·咱們在西苑這家，僅僅是搞得人家懵頭懵腦賺了時間差，等各家反應過來，鼓足了勁、鋪好路和你拉開架勢，那時候咱們的好日子就到頭了。別說你擴大不了，就咱們的出貨量一萎縮，馬上村里人罵聲就是一大片。而市場整合的結果，靠的可不是誰腦袋夠使，誰就厲害。”單勇道。
“那靠的什么？”宋思瑩問。
“資金、渠道、人脈、綜合實力。最終優勢還是這些大戶的，輪不著咱們。”單勇道，也許已經預見到了自己可能遇到了窘迫局面，那倒不如提前抽身事外了。
“那你的意思是，咱們那家響馬寨醬肉館，遲早要倒閉？”宋思瑩不相信地問。
“那倒不是，如果守著那個攤天天幾百斤出貨，做穩了做好周邊口碑做幾年，也未必能倒。”單勇道，又傾下身子，臉對臉問著宋思瑩道：“不過你覺得可能嗎？首先除了渠道我們一無所有。而且在現在這種形勢下，正常都應該考慮擴大生意盤子對不對？你找我不會為了這個吧？想開分店你可不是說了一回了。”
宋思瑩莫名地笑了，自己那么心思都被單勇說著了，那來意也正是想在醬肉館擴大投資，開個分店，卻不料聽說了店已轉讓的事。此時看來，也許是單勇說的對了。那份氣稍稍消了點，這個時候才注意到行車的方向是向著北郊城外，驚訝地問這是去干什么，單勇頭一揚，到了。
木器廠，中諾木器廠，一個在宋思瑩的認知里根本沒有的地方，當做工精美的木器食盒被滿身木屑和膠味的木工放到她手里時，單勇眼睛里喜色格外地濃，龍鳳呈詳的圖案，五星格子，入手稍沉，手感頗重，外觀很大氣，漆色和圖案一樣的古樸，看看材質，是楊木的，而且據木工們介紹，多數用的都是下腳邊料，成本不高。看單勇和木工以及后來的廠長談得頗起勁，宋思瑩把玩了片刻笑著道：“東西不錯，不過這種類似工藝品的銷量可大不了。”
“你都知道我沒那品位，誰說要賣工藝品了？”單勇道。
“那這是…賣什么？”宋思瑩不解了。
“你說我們一群吃貨，肯定是裝吃的嘍…”單勇開了個玩笑，惹得宋思瑩和木工師傅同時笑了，話題被打斷了。這一站卻是把新的圖案給了廠里，讓做幾個樣品，看樣都訂了不少了，宋思瑩無意中發現場里的倉庫邊上摞著好幾堆食盒樣子的半成品，暗暗地有點揪心，知道單勇是狼膽·不干則已，一干肯定是傾盡全力，可這當不當正不正全把錢投進去，萬一栽了·宋思瑩都不知道這輩子他還有沒有翻身的機會。
從木器廠訂貨出來，又向北駛，卻是往捉馬鄉的方向了，說是去看場地，宋思瑩憋了好大一會兒，終于還是按捺不住了，直問著單勇道著：“單勇·你究竟想干嘛呢？一次說完不行呀？賣了幾天驢肉不是腦袋也被驢踢了，搞得這什么呀？亂七八糟的。”
“還沒看明白了，古色古香的小禮盒，裝上點小瓜子、小胡麻籽、小松籽、小豆豆之類的干炒，你說擱家里多有情調，女人的錢最好賺，你想啊，不管小娘們老娘們·嘴碎零食不斷那是通病，咱們這產品可就投其所好了······”單勇說著，瞥眼看了宋思瑩一眼·不知道那句話觸到霉頭了，惹得宋思瑩不客氣地伸手就來了一下子，單勇笑著一躲，抓穩著方向直說別鬧。
方向雖然知道，但這路子行不行得通卻讓宋思瑩說不準了，直斥簿丨道：“這行不行呀？一下子跨行了。”
“人也是吃貨，賣的也是吃貨，能跨那兒？”單勇道。
“那你得開發多少種食盒？得收多少種干果？得多少人封裝？不說別的，光從鄉下收這些東西就能把你累死。”宋思瑩找著毛病。
“哦，忘了告訴你了·我已經收了個差不多了。
單勇笑了笑，給了宋思瑩一個瞠目結舌的答案。而且這就是去看看基地，基地是租下了一個效益不太好的鎮辦糧加廠，一年租金才兩萬，單勇直呼便宜，這得性把宋思瑩給氣著了·一路上得得不停地分析著，這銷路有多難，配貨有多難、市場開發有多難，說來說去，反正就是覺得市場風險太大，單勇這么個盲目的投資，肯定是要栽個大跟頭滴。
兩人爭來辨去，暫時誰也說服不了誰，更何況宋思瑩心里那點氣卻是更甚了幾分，氣就氣在這家伙早把事辦得干凈，就等著告訴自己結果了，要不是今天來的話，八成這貨連自己都不告訴呢。
車順著二級路駛出了捉馬鄉的地界，直到了距離潞州三十余公里的朝陽鎮，離鎮尚有數公里的路邊一家大型無標識的場門前，停車了，宋思瑩一看，眼睛直了直。
這把果真玩大了，好大的一個地方，足有三十多畝，四個大型的倉庫像四座雕堡，雕堡的周圍是攢動的人頭，像在收糧食，那場面也就電視上見過，好大糧食垛沿著滑道往倉里倒。里面收著，外面還有突突突的三輪車、牲口車馱著一車大小麻袋往場子里去。車里宋思瑩驚訝了好一會兒才回過神來，指著這地方問：“你······你把錢都投這兒來了？”
“嗯，湊了七八十萬，都扔這兒來了。自從和史家村談不下來機械加工擴大生意，我就把錢都投這兒來了。幾十萬在市里扔街上聽不著響，在這兒可是轟動效應，把這個場救活了。”單勇點點頭，玄機第一次露給宋思瑩了，敢情這事一個月前就開始了。
不過看到的依然不解，狐疑地跟著單勇下了車，看場的單勇喊叔，一問才知道捉馬鄉的代校長叔叫單長根，為了大侄的生意提前辦退休了，反正領份工資加份外快，總比窩村里強，更何況收雜糧，收干貨對鄉下人來說那簡直是小菜一碟，只要現金不打白條，那東西是刷刷刷地給你往過送。
幾人相隨著進了一家倉庫，隨意地看了看，油葵籽、南瓜籽、小杏仁、胡麻籽、小綠豆、大黃豆、干玉茭、高梁米，還有很金貴的松籽、核桃······單勇掰著指頭一數就是N種，然后再憑空比劃一下，如果把這些做成炒貨，放到那古撲的食盒里，是不是能趕上年節的喜慶年貨消費呢？如果把這些雜糧做成精美包裝，能不能改變一下現當今城里送禮的習慣呢？其實不需要很多，那怕一點點市場的青睞，都會帶來巨大的消費機會。
當然，最關鍵的是這些囤貨已經讓自己立于不敗之地，就即便一包東西也賣不出去，放到開春，這些食材會自然漲價。隨便給市里那一家糧加廠、炒貨店或者藥材店，都不至于賠得血本無歸。
要這么說起來倒也確實夠穩妥的，純粹收的都是雜糧、干貨、山貨一類的·這些土產放在村里十斤八斤不起眼也不值錢，不過要包裝進城，那身價自然是要漲不少了，宋思瑩知道單勇這個欲求勝·先立于不敗之地的作法，要這么說起來，風險倒是小多了。
慢慢地，宋思瑩被說動了，雖然知道單勇的腦子活泛，肯定吃虧的事他不辦，不過看這幾十上百噸的東西還是有點發怵·一時拿不定主意了，單勇屏退了叔叔，拉著宋思瑩直到了一堆垛好的麻袋后，警惕地看看四下無人，然后附耳跟宋思瑩耳朵里咬著小話，說了好長。
宋思瑩的表情變得竊喜了、戲謔了、愁容消失了，等說完單勇喜滋滋看著她時，宋思瑩直顧掩嘴笑著·半晌說不出話來。怕是聽到了更多的玄機。
“這你總放心了吧？怎么樣？說句話呀？”單勇期待而傾慕地看著，手不自然地捅了捅款姐。這個部位有點敏感了，側面站著·正捅在宋思瑩的腰上，宋思瑩不悅地“啪唧”聲打掉了單勇咸手，翻著白眼剜了眼，估計不是生氣這個，而是生氣這事做這么大了，卻瞞得自己這么死，斥著單勇道：“不怎么樣，二道販子當成糧耗子了，有什么高興的。不過說清楚啊，單勇·你再敢擅自作決定，以后甭指望我幫你啊。”
“那當然，以后聽款姐您的指揮還不成。”單勇凜然應者，又是堆著笑臉小聲道：“趕緊地回去，把錢都給我提出來，有多少算多少·就你那破學校不辦也罷了，這趟生意要做得好了，換個小奧迪也是小菜一碟……我這邊再過幾天就花空了，等到下雪天還沒辦完，那可傻眼了。”
“哎呀，知道了，人家又沒說不給你…愣著干什么？走呀，今天心情不錯，一會兒回市里，陪人家逛會去。”宋思瑩答應了，被說服了，而且好不扭悝地搖著胯擺著腰，拉了單勇一把，那給錢答應的表情，咋個就有那么喜中帶羞呢？
反觀單勇，一副興然要陪陪款姐的樣子，只不過那動作，咋個就顯得那么嬌揉造作呢！？
四個大倉、還有老化的面粉機、脫粒機、烘干機一應設備，甚至于宋思瑩還看到了已經成包裝待發的成品，標識了個文鄒鄒的名字“潞豐”。聽單勇得意地說，這幾十萬投資解決了二十幾號下崗職工的就業問題，不少還是老上訪戶，連這個窮鎮的書記都驚動了，準備把本年度全鎮“青年企業家”的榮譽授予他，惹得宋思瑩又是一陣好笑。
兩人看過一圈，將走時，回頭看這十數米的大倉，忙碌的工人，絡繹不絕不絕的車輛，連宋思瑩也忍不住暗暗升起了一種成就感。
“就這么個生意！？這玩得有什么意思？”
好一句不屑的問話，出于一輛馬自達車上的年輕人，拇指和食指把煙屁股從嘴上掐下來，路邊一扔，十分不屑地問著副駕上那位胖乎乎的，一笑一臉漢奸相的錢默涵上。
兩人所處在解放路上，側面不遠就是進客絡繹不絕不絕的響馬寨醬肉館，問話的是陳宦海，這么小的門面，看來有點不入陳公子的眼界了，這不，扔了煙頭，撓撓耳根，思忖上了，要說接手個洗浴啦、歌城KTV啦、或者那賓館的地下生意啦，都值得考慮，誰也知道玩意來錢快不是？
“陳哥，您甭看這生意小，那來錢可不少，知道一個月掙多少？”錢默涵凜然道著。
“多少？”陳公子問。
“最少這個數。”錢默涵直豎三個指頭。
“三萬！？”陳公子訝異了下，感覺還湊 “三十萬。只多不少。”錢默涵有意識地虛報了一部分。
“蒙我不認識錢是不是？”陳公子瞪著眼，嚇住了。明顯還不是個大公子不是，就這小城市，月月混幾萬就滋潤著，幾十萬可想都沒敢想。
“這還用騙您？不遠處就是銀行分理處，他們的賬都從那兒走的，一天流水就走好萬，最高能上十萬多，您別相不中這生意呀？人活逑著還不倆字上頭吃、下頭日，下頭那生意多賺錢，上頭這生意就有多賺錢。”錢默涵很直白地擺活著生意經，說服著陳公子上眼。
想了想吧唧了幾下嘴巴，又攏了攏梳得很靚的漢奸頭型，陳宦海不相信地道著：“既然這么賺錢，您那老摳爹舍得給我一份？”
就是啊，這點有點說不通，人雖是朋友，但僅限于酒肉水平的喝個小妞嫖個小妞還成，陳宦海也知道自己是靠著老爹的身份才能吃得開了，很有這種自覺，而且以他的經驗看，但凡需要點保護傘的生意才需要他這號人出面，或者說白點，不是看上他了，而是看上他爹分局長那個位置了。
難不成老錢家兒子在飯店里搞暗娼那一套？不至于陳宦海瞇著村量了一番，實在看不出這其中有什么關聯。
錢默涵看著陳家公子不樂意，壓低了聲音小聲道著：“陳哥，您不了解這誰開的店呀，都他媽史家村那幫土匪，黑著呢，我爸說秦老虎和孔祥忠就是被他們折騰倒臺的，秦老虎那什么人？這七八年在西苑可沒人動得了······兄弟一家開這玩意，有點心虛不是，拉哥哥你壯壯膽。”
“瞎扯不是？秦老虎是欠了好幾千萬跑了，和他們有什么關系？”陳公子不信了，明顯也有消息來源。
“那孔祥忠總是吧？”錢默涵看來也沒有洞悉實情。
“那更不是了那傻逼販牲口沒證，把驢群給放市里去了，捅那么大個笑話，不收拾他收拾誰呀？別說罰款，光公共設施毀壞讓他賠都把他賠窮了。我爸說他在里頭天天哭得一把鼻涕一把淚向政府認錯呢。”陳公子笑歪了。
“不管怎么說吧，陳哥反正這幫人不好惹。”
“現在誰好惹了？環東路那片歌城小姐都罷工了，嫌他媽老板和片警抽水抽得狠了，我告訴你，這年頭沒有好干的生意，哥也知道你家這驢肉生意不錯，可哥手里緊呀，你讓哥投資，拿不出錢那硬頭貨來呀？”
陳公子得啵著，雖然抽得是軟中華、開得是馬自達、一身行頭能換人民幣好幾塌，可并不介意扮個揭不開鍋的窮相。聽到此處錢默涵才省得自己的表達能力有問題，敢情陳公子當成拉他投資了，趕緊地打斷話小聲道著：“陳哥，您誤會了，有您老爺子那身份，您做生意投什么資嗎？你那給錢咱兄弟這交情我也不能拿呀。
我爸的意思是就您應個名，開業時候擱那兒一站，有事的時候您到場一喊，這就齊了······剩下的事嘛，兄弟到月底給您送錢就成了。多不多吧，有那么個意思就成不是，主要還是交情。”
“哦喲，嘰歪了半天敢情這事，不早說…···你們別這么客氣，走走，今天我請，咱按勞取酬啊，別說什么送錢，都兄弟們，多不好意思…有什么事言語一聲，大事辦不了吧，小事我還真不含糊，什么逑土匪村出來的，這年頭悍匪早穿上制服了，輪不著他們當······”
陳公子樂了，直載著老錢這胖兒子，兩人樂滋滋走了，談成了。
身后的醬肉館，生意還是那么紅火，只不過少了一個熟面孔，又多了幾個生面孔……
這一天也許是整個市場開始整合的前夜，錢中平知道兒子辦正事不行，搞這些歪門邪道一點問題也沒有，得到陳公子一口應承的消息時，他正有和味源的孫存智老板試機，提供配料的味源給的是研碎封裝好的料袋，畢竟是老鹵坊的生意，這種做法是為了保密起見，能不能用到機械加熱湯桶里鹵煮、需要多大量，需要孌高溫度都必須先試后行，第一車出來了，嘗了嘗味道，又定著份量，直到第N次出來，孫老板點點頭，基本通過了。
此時的陶成章總經理把店里幾個大堂、采購都撒出去了，一件事，找房子！確切地說是找一個不低于三百平米的經營場所，有錢有人好辦事，一上午的功夫，倒談回十幾家意向來，除了轉讓費用過高，倒沒有其他問題。
同樣在西城的西苑肉聯廠此時也在緊鑼密鼓著，這兩個月生意幾乎被搶了個摟底，外人不知道的事，還不光這個問題，場里還出了不少其他的事，影響最厲害的是夜班常常被砸玻璃，早班的女工被騷擾，場里那冷凍車就拉了兩回驢肉，還被人扎了車胎，都不用說是競爭對手用的下作辦法，畢竟他們離西苑最近，他們不出貨，市場自然就空了一大 隱隱都知道是那個挨了一刀又逆勢在西苑興風作浪的驢肉仔，可這號人，廠長王守義知道惹不得。只能忍氣吞聲等著，有些事大家都心知肚明，不是擺到桌面上就能解決了的問題…···現在好了，問題解決了，終于他媽的內訌走了，有十來天沒人砸玻璃了。一上午和會計、銷售敲定了一個極度優惠措施吸引那些貪小便宜的經營戶：凡在西苑肉聯廠訂熟驢肉制品，三斤送一對豬肺;五斤往上送一副豬大腸;連續進貨十五天以上，除以上優惠外，比照進貨總金額的百分之五返還，以等值豬頭肉兌現……
越繁榮的表像之后，就越有暗流洶涌，驢肉香、味源、鑫民肉聯三家聯合的事剛剛敲定不久，這個消息已經意外地在同行之間有所傳聞，都是混跡此行多年的人，已經有人敏銳地覺察到了可能出現的變故，于是在潞華街找房子的驢肉香火鍋城員工意外地和同行撞車了，是東關新民臘驢肉總店的伙計，目的也是一樣，找經營場所。
這個消息嚇了陶成章一跳，再和幾位合作伙伴坐一起商議時，唯一的議題是：加快進度，搶在所有人之前。
或許最好的辦法還是置身事外，畢竟做旁觀者相比當局者不會有太大的壓力，比如單勇就沒有，陪著宋思瑩逛了幾個商場，返程時，宋思瑩的車被單勇開到了新營街一個不太繁華的大胡同口上，單勇伏在方向盤上指指點點笑著，宋思瑩早笑得前附后仰，眼瞇成一條線了。
兩人視線的方向是兩個店面，第一家是“啃得起”雞翅漢堡，估計肯德基老板看到得氣個半死，不過兩人所笑不是這一間，而是相鄰的那家掛著的威武招牌：
響馬寨醬驢肉！纟啟蒙