第482章 【飲料食品大發展】

　　4月初旬，林祖輝攜袁天凡等人，再次來到內地考察。

　　此次考察，是為了投資飲料/食品領域；

　　對于這方面的野心，林祖輝是打算建立一個前世的王老吉農夫山泉康師傅紅牛的商業帝國。

　　當然了，他也深知這個目標有點大，所以一切都要靠公司人才努力。

　　至于他本人，說白了就只能給予資金/策劃方向的。

　　年前，‘恒昌飲料食品集團’經過整合后成立，目前下設三個品牌：今麥郎、王老吉、農夫山泉。

　　他的首站是羊城，并考察王老吉工廠。

　　占地300畝的羊城王老吉工廠（飲料工廠），分為三期建設，目前第一期的廠房已經全部竣工，就連設備都已經安裝完畢。

　　走進充滿現代化的工廠，林祖輝心情非常的不錯。

　　王老吉目前并不是從頭開始，香江王老吉已經在港澳臺、東南亞銷售近快一年時間了；雖然沒有成為爆款飲料，但也逐漸暢銷起來，團隊也擁有豐富的經驗。

　　林祖輝對身邊的人說道：“王老吉已經具備一切成功的因素，產品沒有問題、營銷沒有問題，在內地成功是必然的。但，唯獨還缺一個因素，你們知道是什么嗎？”

　　怎么可能不知道呢，老板都講過不少次了！

　　王老吉品牌總裁張國誠說道：“是銷售渠道！”

　　恒昌控股總裁袁天凡、恒昌飲料食品集團羅文祥，紛紛點頭！

　　林祖輝滿意的說道：“華夏地大物博，交通現在不是很方便，所以做渠道不像港澳臺、東南亞那么輕松。我們可以將華夏分為東南西北中五個大片區，再設置幾百個網點，網點之下是幾千個經銷商，再然后是幾十萬個銷售點........當然了，這是一個長期進行鋪設渠道方案。因為投資巨大，但我們好在可以將恒昌飲料食品所有的產品，都共用一個渠道........若是內地開放零售產業，我們還有自己的終端，只有掌握終端，才是最后的主宰！”

　　一席話，大家少走十年路！

　　初期做渠道看似成本高，但林祖輝是將多個品牌共用一個渠道，這樣省下了幾倍的渠道建設費。

　　這就是那些單一產品集團，很難成功的一個因素。

　　產品好、營銷好、渠道好，才是制勝的法寶。

　　羅文祥馬上站出來，并說道：“我會統籌旗下所有品牌，關于渠道統一建設的問題。”

　　林祖輝滿意的點點頭，看似他旗下的品牌是各自為政、各自建廠、各自投資，但大家都是在恒昌飲料食品集團的統籌管理下，也在恒昌控股和林祖輝的管理下。

　　當然直屬管理方，只有恒昌飲料食品集團，也就是羅文祥帶領的管理團隊。這個團隊匯集了海內外華人的精英人才，有了林祖輝這個梧桐樹，這些鳳凰才樂意來安窩。

　　林祖輝接著問道：“你們打算如何向市場推廣？”

　　這是一個很重要的問題，林祖輝作為穿越者，深知前世加多寶從1996年開始做營銷，2001年的銷售額才在1億RMB，但再過十年過后已經暴漲至150億。

　　這里面最重要的一個因素，那就是祖國的人均收入的增長。不然再好的營銷，再好的產品，都是卵用。

　　張國誠說道：“我的產品和營銷非常的好，但內地的經濟才剛剛起步，所以前期需要一步步建立口碑和名氣。費每年控制在一個合理的范圍，爭取五年十年時間，能成為一個知名、暢銷的品牌。”

　　不急不躁，林祖輝滿意的點點頭。

　　“對，口碑是積累出來的，市場也是一步步建立出來的。王老吉不是必需品，所以要想他成為可口可樂一樣的存在，那就是日積月累的宣傳‘怕上火，就喝王老吉’，當一個人聽得多了，聽得久了，他也就養成喝王老吉的習慣了！和唐僧念經一樣，手勢一比劃，悟空就求饒了。”

　　眾人不由得‘目瞪口呆’，這種營銷理念，今天真是又學到了。

　　“老板不愧是做傳媒傳播企業的，這個營銷理念可不能被別人聽到了，簡直是商業機密啊！”袁天凡笑著說道。

　　他是真佩服老板！

　　而且就這樣一個全能的老板，對人才反而更重視。本來按理來說，林祖輝的作用幾乎占據了公司很大一部分，高管們的工資就是只要中等偏上，大家也不會有意見。但恰恰相反，新時代集團的薪資，是處于同業水平很高的那一個層次，甚至是行業頂尖的。

　　眾人一邊聊著，一邊考察了工廠。

　　羊城王老吉工廠一期足足100畝，后面還有兩期在建設，實在太大了。

　　所以，林祖輝又說道：“王老吉建廠，也是要采取分區建廠，將全國劃分為八大區，這樣可以省下不少物流的錢。所以，羊城王老吉二期工程（正在施工，1993年竣工），將被用于今麥郎旗下的飲料品牌。”

　　眾人紛紛點點頭，但卻沒有問什么飲料，他們大概知道老板已經有了方向。

　　不錯，林祖輝打算今年再成立研發團隊，研發今麥郎‘冰紅茶’、今麥郎‘冰綠茶’。

　　唯一的可惜就是，冰紅茶、冰綠茶是沒有專利的。

　　前世統一先出冰紅茶，第二年康師傅和娃哈哈就出了。

　　不過第一個吃螃蟹的人，肯定是有一定的優勢的。

　　但前世統一集團，好像在冰紅茶上沒有做過康師傅。

　　“目前招募了多少工人？”林祖輝關心的問道。

　　恒昌飲料食品將是內地的用工大戶，以后員工可能高達十萬人，這將成為林祖輝的底氣所在，并區別他和李超人的不同。

　　當然了，林祖輝也沒有想賺多少大錢走，因為他最近會以今麥郎品牌的名義提出‘取之于內地，投資于內地’的口號。

　　當然了，口號是半真半假，他是上市公司主席，所以這個口號前期是100是真的，中期是70是真的，最后是50是真的（盈利一半繼續投資或慈善），這已經非常愛國了！

　　張國誠說道：“目前招募了800名工人，由我們香江管理團隊在培訓。”

　　林祖輝馬上說道：“逐漸的，我們要培養自己的內地管理型人才，他們比我們更懂內地行情。產品上市幾年之后，內地管理層要達到七成，這是我給你們的忠告！公司依舊要重視人才，愛護人才，以人為本，這是我做企業的理念，也是新時代集團的理念。”

　　他賺錢，不是從管理層和員工手上摳出來的，而是憑借公司的效率來提高盈利比的。

　　新時代集團整體福利就是比其它地產公司好，但盈利比卻比其它地產公司高，真正的原因是林祖輝的時機、方向抓得好，可不是去剝削管理層和員工。

　　同理，恒昌飲料食品在內地的經營，同樣是這個理念。

　　林祖輝把前世王老吉、加多寶的內耗，全部消滅了，本來的兩份投資、渠道，現在就需要一份，將來賺錢可想而知。

　　所以，他會時刻關注員工的福利。

　　“老板的話，我們一定會記住的！”眾高層齊聲說道。

　　大家也不是第一天來新時代集團了，怎么也是清楚的。

　　林祖輝做到的，也許歐美日企業在內地做到了，也許臺島省、韓國企業在內地做到了；沒有做到的，自己去想.....

　　工廠尚未真正運轉，預計在五月一日，內地生產的第一罐紅罐王老吉將正式下線，七月一日產品將在粵省進行上市。

　　這個夏天，王老吉的目標是粵省攻略記，也是在粵省做。

　　與此同時，將會在全國八個區域，陸續建廠（自己劃分的區域）。

　　林祖輝一行人，第二站是來江城（武漢）。

　　江城是個好地方，交通四通發達，是新世界鄭裕桐最喜歡投資的地方，各種基建、改造、制造業，新世界前世在1993年都參了一腳。

　　而林祖輝一行來江城，是打算投資‘今麥郎方便面’工廠的。

　　投資這樣的企業，首選當然是國家首批14個國家級經濟開發區，但江城東湖經濟開發區很顯然不是。

　　不過沒有辦法，首批14個經濟開發區都不適合今麥郎。

　　原因是：在1991年10月，臺島魏氏四兄弟就籌集資金，首次進入方便面領域，并在津門開發區租賃工廠。如果不出意外，還有幾個月，魏氏四兄弟的康師傅就要將‘康師傅紅燒牛肉面’推出，并一舉成為‘現象級’的產品。

　　因為這個時候國內的方便面，只有一個面餅和粉包，口味難吃；而康師傅首創醬料包，一舉產生了巨大的轟動，經銷商紛紛訂貨，以至于連續幾年都成為供不應求的地步。

　　所以，今麥郎必須出奇制勝，并找到自己的定位。

　　以臺島統一集團為例，他們也在今年在內地投資方便面，但卻會以慘敗為結局；因為他們將臺島暢銷的鮮蝦方便面作為產品面市，內地并不是很買賬。

　　所以，今麥郎方便面如何突圍，林祖輝已經想到了奇招，那就是在西南地區（吃辣的地區），將‘老壇酸菜面’推出。

　　前世，這款產品在千禧年以后，統一集團才研制出來，先是在西南地區推廣，然后全國推廣。這種口味的火爆程度，不亞于當年‘紅燒牛肉’口味。

　　所以，林祖輝選中了江城這個四通發達的地方，這里靠近西南地區，本身也能吃辣，口味習俗差不多，可謂是最佳投資地方。

　　之所以不直接去蜀都和山城投資，因為那里的高新技術開發區尚未成熟，而江城東湖開發區已經在1988年創建成立。

　　江城。

　　林祖輝一行剛剛抵達，便受到這里的官府熱烈歡迎和招待，先是在酒店進行晚宴，然后好好的休整一夜。

　　翌日，大家并沒有直奔開發區，而是在市級官員的陪同下，林祖輝一行人乘坐游船，欣賞起三峽美麗的風景來。

　　兩岸的奇峰峻峽，長江的浩浩蕩蕩，奔流不息，讓人流連忘返。

　　一邊欣賞風景，林祖輝一行也和當地官員談起投資來。

　　“領導，我們派來江城考察的人，也將東湖開發區的情況告知了我，就連廠房都已經看好了！所以，經過昨天晚上的討論，我們決定投資2億RMB在東湖經開區成立‘今麥郎’方便面工廠。不過，你們得給我們優惠政策，我們放著沿海城市不投，選擇江城，也是考慮到江城這邊的環境很好。”

　　因為信心十足，所以林祖輝打算投資大點，建立2條生產線。即做袋裝，也做碗裝。

　　市級領導一聽2億RMB的投資，頓時震驚，然后又聽林祖輝說到沿海城市，頓時連忙說道：“林先生放心，我們對于香江朋友那是非常的誠心合作的，會給予今麥郎最大的優惠政策。”

　　什么優惠政策，自然是由下屬去談。

　　其實，今麥郎的團隊壓根沒有考察其它地方，一直是在江城考察。

　　“江城有你們這樣的父母官，真是百姓之福。我相信，越來越多的港資會選擇江城投資，因為這里的交通發達，前景不可限量啊！”

　　“那麻煩林先生多多宣傳我們江城，多向香江朋友介紹一下！”

　　“一定一定！”

　　眾人交流的非常愉快，作為港資，在這個時代基本屬于橫著走，而林祖輝又是最大的港資，愛國商人，自然更是能拿到最好的待遇。

　　游三峽、唱卡拉OK，這就是林祖輝此次江城之行干的事情。

　　當然了，在船上雙方的手下就開始了討論和談判，今麥郎公司的總裁杜惠倫、恒昌飲料食品總裁羅文祥，代表林祖輝和市府官員進行談判。

　　而林祖輝則和市級領導聊天、唱歌，并欣賞長江及兩岸的風景。

　　不過一下船，林祖輝去東湖考察了一遍后，立馬和江城簽署了投資協議，相當的爽快。

　　臨走前，林祖輝召集今麥郎團隊的高級職員們，進行開會。

　　“酸菜工廠也一定要現代化，管理一定要好！產品出來后，我們就是第一批顧客！”林祖輝說道。

　　千里之行始于足下，一開始就要做好，以免陷入將來問題。

　　當然了，將來還是會出現‘土坑酸菜’時間，但不是今麥郎品牌；影響是肯定有的，但那個時候今麥郎早就有各種口味了，湯達人也坐起來了。

　　杜慧倫說道：“好的，我記住了！”

　　林祖輝已經將‘今麥郎老壇酸菜面’產品告知了團隊，現在今麥郎團隊就是組建生產線，研發產品，爭取在明年年初可以上市。

　　香江那邊也在進行研發，不過主要是研發面餅的口感，所以，林祖輝的工作差不多完成了。

　　按照目前的進度，明年春天一定可以將產品推出市場，那個時候，康師傅甚至可能還沒有銷往京津翼以外。

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