章068 對賭協議

　　鄧錚對此一點也不覺得奇怪。

　　在很多人眼里，只要自己一開始連載射雕，也不要求太好，能跟草莽形成火星撞地球的僵局，就有了持續延展的強話題性。射雕有話題，就是金梁有話題，金梁有話題，也就是張丹楓和萍蹤俠影電視劇有話題。

　　因為他的緣故，這幾者是串聯在一起的。

　　這本身就是很強的賣點，對于電視臺有穩定軍心的作用。再加上3500萬40集的中大型制作、導演蔣志鵬的金字招牌、國內第一部武俠連續劇的噱頭，對于廣告招商來說很有吸引力。

　　這種情況下，沒有電視臺上門來問價才叫奇怪呢！

　　不過第一輪問價的幾個電視臺價格給得都不理想，談了幾輪后，最后出現了兩個可行方案：

　　一是按照當前“一劇三星”的要求，首輪播放權由三家衛視共同購買，一起播放。單集是90萬，三家衛視均攤各出30萬；

　　二是南國衛視以80萬每集的價格購買首輪獨播權，也就是第一輪放映時全國所有衛視地方臺只有它一家電視臺可以放映。

　　“小鳥文化”比較傾向于第一種方案，單集90萬，40集算下來就是3600萬了。不僅保本，已經賺了100萬。有了這個保底，后面音像制品、網絡視頻版權等等都是凈賺的了！這對于一部還沒開拍的古裝電視劇，簡直是理想得不能再理想的結局了！

　　因為古裝劇不同于現代劇，現代劇拍攝時拉贊助的方式很多，各種廣告植入、貼片廣告都是錢，劇中主要角色住的小區開發商品牌、開的車品牌、穿的衣服品牌、喝的飲料品牌、甚至坐的抽水馬桶的品牌…只要你想植入廣告，想拉贊助，就沒有照顧不到的。

　　但古裝劇不行，給你拉來個衛生紙贊助商你都照顧不到！

　　所以“小鳥文化”和蔣志鵬都極力想促成，蔣志鵬作為導演，當然也想早點回本，輕裝上陣。

　　但是鄧錚不同意，或者說是他代表的“俠之大者”工作室不同意！

　　他連揭底牌，連出重磅，自然不愿意第一部武俠劇就這樣毫無建設性地賤賣出去！辛辛苦苦制作出來的連續劇，后續收視率高低卻跟自己基本上再沒任何關系？！

　　所以他提出了“對賭協議”的構想，就是在目前方案的基礎上，加上一條：劃定基準收視率，如果將來萍蹤的平均收視率高出基準收視率，則按照收視率每高出0.1單集上漲5萬的價格進行浮動；而如果低于基準收視率，則電視臺只需支付購片價格的80%。

　　簡單來說，比如一家衛視購買萍蹤是準備晚上20點－22點黃金檔播放，那么就用去年該衛視黃金檔電視劇全年平均收視率作為基準收視率，比如說是1.13。如果萍蹤最后的平均收視率是1.34，那么就是高出了基準0.2，單集價格上漲10萬！

　　0.3的話，單集上漲15萬！

　　以此類推…

　　但如果萍蹤最后的平均收視率低于基準收視率1.13，那么如果本來的單集定價是30萬，那么只需支付80%，也就是24萬！

　　這個構想一出來，首先強烈不同意的是“小鳥文化”和蔣志鵬，他們覺得這是瘋了！

　　好好的提前回本多好？非要搞三搞四的！而且提前回本一次性買斷，誰說跟收視率就沒關系了？首輪播放收視率高了，自然會有大把電視臺來購買次輪播放權，而且收視率高了，音像版權、網絡視頻版權自然都會水漲船高，這不都是錢？！

　　但他們再不爽也沒用，“俠之大者”工作室作為第一出品人，占了60%的股份，是最大股東，擁有最大的發言權。

　　小鳥文化和蔣志鵬通過鄧錚這個“中間人”抗爭了幾次無效后，也不再多說了，在他們印象里，擁有絕對話語權的電視臺是絕對不可能接受這種所謂“對賭協議”的，簡直是聞所未聞！所以就等著“俠之大者”自己碰壁！

　　然而大出他們的預料，還真有一家電視臺就欣然同意了！

　　那就是南國衛視！

　　其實南國衛視剛看到這所謂“對賭協議”時，也覺得荒唐啊，靠，什么時候輪到你們這些小制片公司制定游戲規則了？！

　　不過冷靜下來一想，這樣簡直是穩賺不賠的，因為收視率計算是要精確到0.01的，而“對賭協議”中提價標準是按以0.1計算的，要知道，在全國范圍內，平均收視率提升0.1可能就是至少三兩個名次的提升，就以為著每集多了上百萬的觀眾，增多的廣告費用更是不可同日而語，遠比單集多支付的5萬要多得多！

　　而如果沒有達到基準線，本來單集80萬打八折，變成了64萬，40集就省了640萬，大大規避了購片風險！最重要的是，這個基準線劃定的是全年該時段平均收視率，只要不抄底或者倒數，就還有得賺！

　　簡直是百利而無一害！

　　而且往深了想，制片方敢提出這樣的對賭協議，說明是很有自信的！這種自信對制作方內部、電視劇主創團隊也是一種鞭策和激勵，更容易制出精品良劇！

　　南國衛視作為全國最有錢、地理位置最優渥的省級衛視，廣告營收能力和收視市場份額卻相當一般，一直在二級衛視中游掙扎，距離首都衛視、東海衛視、黃芒衛視、藍天衛士、紅荔衛視這“一線衛視五虎將”差距還不小。

　　一句話，影響力跟江湖地位很不匹配！

　　一直想要求新求變、銳意進取。而他們選擇的突破口就在電視劇上，上次競購英烈傳大獲成功就是一步。

　　所以他們很喜歡跟具有開拓意識和銳意進取精神的制片方合作，基本上只考慮了一天，便欣然同意！

　　80萬每集購買首輪全國獨播權，外加“對賭協議”！

　　電視臺都同意了，“小鳥文化”和蔣志鵬自然也不能再有什么意見，剩下的便只好集中資源、達成共識，努力把片子質量搞上去了。

　　不過心里要說沒有隱憂，那肯定是假的了。

　　對于一家省級衛視來說，全年黃金檔電視劇平均收視率，往往代表著一種收視習慣，哪里是那么容易達到并超過的？！

　　唉，這個勞什子“俠之大者”工作室還是太年輕，做事太不穩妥啊！