145 沒錢當啥港商

　　算起來，人民幣也才十塊錢一套。

　　“不，人民幣。在大陸，肯定按照中國的價格報價。四十港元，連布料成本都不夠！”

　　鄭天佑跟陳俊晨兩人都被劉春來的報價驚呆了。

　　連朱明玉跟黃莉兩人同樣也是被嚇到了。

　　她們了解成本，一套的加工雖然要難一些，可每套成本也就不到六塊錢。

　　劉春來直接報出了7倍的高價！

　　這P眼兒得有多黑？

　　“你們國內，人均工資不到40一個月，一套衣服你居然定價40人民幣！”

　　陳俊晨咆哮了起來。

　　據他們的分析，麻布在中國大陸本來就便宜，一套的生產成本也就在35港元左右，折合人民幣不到9塊。

　　劉春來這報價，直接到160港元了。

　　這都快趕上那些國際上二線品牌服裝的價格了。

　　甚至，鄭天佑他們連還價都沒法還。

　　“春來同志，這價格是不是有點太高了？”苗仕林沒想到劉春來會報這么高的價格。

　　一套衣服得一個職工一個月的工資！

　　甚至，很多普通單位，工資也就36塊。

　　效益好的單位，每個月會多幾塊錢的獎金，那也不過40出頭。

　　劉春來撇了一眼苗仕林，慢條斯理地說道：“苗局長，作為主官部門領導，應該考慮的是如何為企業做好配套，促進企業發展，而不是對干涉企業的市場經營活動。市場需求大的產品，價格肯定會高些。積壓的產品，價格再低，也賣不出去。”

　　劉春來警告著苗仕林，不要因為他是領導就過多干涉。

　　他清楚，這年頭，領導們為了外匯，啥不合理的條件都會接受。

　　很多企業為了外匯，出口價格甚至低于成本價。

　　國家外匯儲備少，要引進大量的技術跟設備，外匯需求大，只有擴大出口，才能增加外匯。

　　所以，國家對出口企業的補貼很高，甚至有企業的利潤都是來源于國家出口補貼。

　　大型的國有企業這樣干沒問題，可劉春來不愿這么干。

　　小型企業，這樣的資金周轉很要命。

　　何況，紅杉制衣廠被承包，需是要交稅的，還不能欠賬。

　　鄭天佑看著劉春來，臉色變得嚴肅。

　　“劉先生，你或許不太了解國際市場，這樣的價格，如果是知名品牌，算是很低；可你們沒有任何名氣，根本沒有顧客愿意購買…”

　　劉春來呵呵直樂。

　　對方真把自己當成沒見過世面的土包子了！

　　“這不是我們考慮的問題，如果沒有市場，你們何必訂購呢？”

　　對方愣了。

　　這時候才發現，劉春來沒有他們想象的那么好纏。

　　“這價格完全沒任何誠意，這些服裝使用的是麻布，生產工藝老，成本低，只是款式設計新穎…一旦上市，很快就會出現大量跟風的生產。”陳俊晨提醒劉春來，不要太過分了。

　　要是價格太高無法達成協議，他們完全可以找其他的服裝加工廠直接代工。

　　到頭來，劉春來他們什么都得不到，市場也會很快被搶走。

　　“確實，現在有很多服裝廠，只要什么新款火爆，就生產什么。任何一家服裝制造企業，都會遇到這樣的問題，只要我們不斷設計受歡迎的新款就行了。”

　　劉春來一臉無所謂。

　　這種問題，根本就是無解的。

　　哪怕是在幾十年后，任何頂級品牌也會有大量的仿制品出現，很多小廠甚至都是靠著仿制活著。

　　他知道哪些款式受人歡迎，只要一段時間，品牌培育出來，價格降低下去，沒有太高的利潤，仿制產品就會少很多。

　　何況，仿制的產品，質量會比劉春來搞出來的差很多。

　　之所以明知麻布不是牛仔布，依然選擇麻布來做，就因為工藝成熟，染色技術穩定不會輕易掉色。

　　這所有的布局，都是為了減少損失。

　　對方認為他們懂國際市場。

　　可惜，在劉春來眼里，他們根本不懂，要是真的懂，就不至于這么點身家。

　　“這樣高的報價，我們無法接受。”鄭天佑看著劉春來，嘆了一口氣，一臉惋惜，“你們失去了一個進入國際市場的機會。”

　　劉春來差點笑出來，“國際市場，難道離開你們，就沒人能賣服裝了？請問，是誰給了你們如此的自信？”

　　也不管對方的反應，劉春來轉身走了。

　　陳俊晨跟鄭天佑兩人相視無語。

　　劉春來問他們哪里來的自信，他們何嘗不想問劉春來是誰給了他如此勇氣？

　　苗仕林在一邊著急不已。

　　八百萬港元的大單啊！

　　山城輕工局還沒機會創造多少外匯呢。

　　“春來同志，這可是一個難得機會。八百萬港幣看起來并不是很多，但現在國家急需外匯，只要能弄到外匯，哪怕是價格低一點，國家也會進行補償的！”

　　苗仕林擔心劉春來不知道國家對掙外匯的企業有多大的補貼跟優惠。

　　“另外，能掙外匯的企業，稅收也會有很大優惠…”

　　出口退匯補貼、出口退稅，這都是國家為了增加外匯收入而出臺的政策。

　　目的就是鼓勵企業多出口。

　　可劉春來并不在意這點。

　　“領導，這點我很清楚。不過，我們這服裝值這么多。之前的牛仔喇叭褲，你應該清楚，出廠價15塊，二級市場批發價20塊，零售價在之間。最高時候賣到七十多塊錢一條。一套，比單條褲子價格肯定更高…”

　　苗仕林不知道如何反駁。

　　這樣算了起來，一套比喇叭褲還新穎設計的服裝，賣六七十塊，好像沒有多貴。

　　一套衣服能穿好幾年呢。

　　“昨天搞的活動已經上了報紙，山城晚報的報道你應該看過，我們根據訂單再進行生產，這樣也不會造成積壓，資金也不會出現問題。”劉春來安慰著苗仕林。

　　他不在意外匯，那是國家考慮的事情。

　　小企業，需要的是利潤。

　　見苗仕林還想說什么，劉春來繼續說道：“這些產品，目前國內市場還沒開始鋪貨，不可能為了外匯，就降低價格放棄國內市場，國家雖然缺外匯，也不至于缺這么幾百萬港幣。”

　　“這價格真的沒有降的可能？”

　　苗仕林試探性地問劉春來。