第八十一章 談判小能手
蘇子放聽到沈安妍的話立刻看了過去。
“我想起我學姐是專門做產品包裝設計的，前幾天給她打電話，她教我的。”沈安妍解釋完，把手中的布袋放到桌上。
“看起來不錯，很時尚啊。”柴泉盯著布袋點評道。
“正好介紹一下，這位是沈姑娘，開裁縫店的，手藝很好，我這身衣服也是她做的。”
蘇子放說完，柴雅看向沈安妍的視線多了幾分古怪，瘋狂向蘇子放示意：“是不是她？”
“你眼睛怎么了？”柴泉不知道柴雅之前和蘇子放聊天的事情，看到自己妹妹不停地眨眼睛，好心問道。
“沙子瞇眼睛，現在好了。”柴雅不好意思說出自己正在八卦的事情，找借口搪塞過去，上前一起看沈安妍帶來的布袋。
單肩包的式樣，打開后里面裝著兩盒長條淺綠色的紙盒，拉開后正好可以容納四枚青團。
“挺好。”柴泉揉著下巴，沒啥意見。
“我也覺得挺好。”蘇子放拿起盒子裝模作樣的打量了幾眼。
柴泉都沒有意見，他怎么可能有意見。
“包裝價格怎么算？”柴泉看向蘇子放。
“稍等。”蘇子放微微欠身，拉著沈安妍到一旁討論。
“安妍，你覺得包裝要多少錢合適？”
“你青團怎么賣的？”
“六元一枚，一份八枚。”
“那你就說就88元一份吧。”
“這么貴合適么？我剛才已經說青團的價格了。”蘇子放有些擔心地看了一眼柴泉。
陳楚懿在一旁聽完全部，翻了蘇子放一記白眼：“果然讀書讀傻了，也不看外面怎么賣的。就這個禮盒的規格，景陵大飯店一份賣128元，你要是賣68元，別人還得懷疑你是不是用了地溝油。”
“安妍說得對。而且你不能這么說，你得說原價100元，看在那個小姑娘的面子上，再打88折。”
蘇子放：喵喵喵？現在定價都這么玩的么？
果然做生意的都奸詐！
在陳楚懿和沈安妍的諄諄善誘下，蘇·么的感情的定價機器·子放緩緩向柴泉走去。
“怎么樣？定好價了嗎？”柴泉笑著問道。
他對蘇子放的印象還挺好，人帥，年輕，精神，有手藝，關鍵是看起來還很老實，一看就是妹夫的好人選。
“你看蘇老板的樣子，肯定就定好了。不過千萬別太貴啊，不然我哥他們也沒錢。”柴雅捂著嘴笑道。
“嗯，定好了。”蘇子放深呼吸一口氣，打算說出剛剛討論好的價格。
“嗡~嗡~”
柴泉的手機突然響起，蘇子放不小心的瞥到屏幕，上面聯系人寫得清清楚楚——“景陵大飯店-湯總。”
“不好意思，我先接個電話。”柴泉沖蘇子放歉意一笑，走到遠處。
“湯總，您說！”
“什么？”
“這個價格，湯總你…我們…肥羊…啊！”
“…十八元一盒！”
“不能再低了？”
“全城…統一…價格？”
“湯總，你們玩得…好戲…，再見！”
柴泉說話聲音斷斷續續，蘇子放聽了個大概就看到他轉身走回，像是努力平復著心情。
“哥，怎么了？”
蘇子放都聽到了，比他更近的柴雅自然也聽到了。
看著柴泉臉上浮現出一抹擔憂。
“還能有什么，知道我們要采購青團，往年那幾家合作酒店統一抬價，說什么特供版。真當我不知道什么情況。”
“一群王八蛋！”柴泉用力一拍桌子，“啪！”
蘇子放的心也跟著跳了一下：“這可是上好的實木桌子，千萬別被拍散了。”
剛剛經過陳楚懿的緊急培訓，蘇子放現在滿腦子都是自己是乙方，要在談判中揣摩甲方的行為和意圖。
比如現在，蘇子放就覺得柴泉那通電話還有剛剛的話都很有深意。
故意露給自己看的景陵大飯店聯系人的電話，是告訴他不要以為自己做得好就可以亂報價，甲方還有別的聯系人，不僅可以做的好，而且品牌更大。
電話溝通一方面是為了告訴自己別的乙方現在也很積極，給自己壓力；另一方面也是為了讓自己有緊迫感，被動降價。
至于拍桌子，則是殺雞儆猴。
“我柴泉連景陵大飯店的面子都可以不給，別說你們小小的食不語。”
細想過后，蘇子放為自己完美的商業邏輯打了滿分。
看向柴泉的眼神也多了幾分惋惜，人挺好的，就是演技不行，連自己都看得清。
“蘇老板，您繼續。”
柴泉的一句話將蘇子放從腦補拉回。
“哦，好。”蘇子放飛速分析著柴泉的表現。
“暴怒迅速轉為平靜，速度太快，太刻意，一看就是為了壓價，不過這個也不是沒得談。剛才景陵大飯店的報價也有十八，那么應該是一百二十八。我只要按照剛才練好的話，一定沒問題的。”
“嗯，一定！”定下心神，蘇子放憨厚一笑，開口說道。
“我們店里的青團味道沒話說，在景陵市市場上絕對是領先的，用料扎實，零售都要六元，打包禮盒的話，還要考慮到人工和禮盒成本，本來是賣88元的。您是柴雅的哥哥，看在柴雅的面子上，給您100元一份，您要幾份？”
柴泉：…
柴雅：…
沒反應過來自己說錯話的蘇子放還沉浸在自己高超的辯論技巧中，渾然不知身后陳楚懿和沈安妍四只眼睛盯著他已經動了殺人的念頭。
“原來我的面子只值12元啊！”柴雅惡狠狠地看向蘇子放。
“不然呢，給你12元那都是看你臉大，不過蘇老板這玩笑還真幽默。”柴泉以為蘇子放是活躍氣氛，打了個哈哈。
蘇子放這才反應過來自己剛才說了什么，瞬間嘴里含著一塊烙鐵似的。
“不，我，這…我是想說原價100元，給你們88元。”
“知道的，多謝蘇老板，別人家都報158元，說什么紙價漲了，肉價也漲了，工人們要吃肉，所以青團也漲了。只有你報88元，這情我記下了，等我忙完這段時間一定請你吃飯。”
沒等蘇子放插嘴就接著說道：“既然價格味道都沒問題，那蘇老板你多費心，月底我來取貨，一共300份。”
“好的。”蘇子放簡單答應，內心還是不能饒恕自己剛剛犯的錯。
什么就看你的面子，88元給100元，這天底下不是除了富貴叔沒人能干出這事么！
丟人！太丟人了！