第九十五章 我愿稱你為最強營銷大師
會客室里。
在場九個人目光都匯聚在季晟身上，他們都想看看季晟怎么在兩分三十秒的時間之內說服郭經理。
包括郭經理也是如此好奇，不過他根本沒認為季晟能夠說過他。
季愛國、楚鐘林等人信心滿滿，認為季晟出馬手到擒來。
柳志、高峰和王健三人則是滿臉期待，想看看新跟的這位老板到底能力有多強大。
在這么多目光匯聚之下，季晟語出驚人道：“如果你們華聯商廈跟我合作，我敢保證,不用多久華聯商廈就是全國第一百貨公司！”
嚯，語氣夠狂妄的啊。
郭經理不由自主皺了皺眉頭，“憑什么這么說？”
季晟不慌不忙，微笑道：“雖然時間緊迫，但還是容許我自我介紹一番，我叫季晟。”
這時候你還自我介紹？
柳志、王云倉等人都有點懵,沒看見王云倉剛才自我介紹沒說完就差點被人趕出去嗎？
他們都不知道季晟葫蘆里賣的什么藥。
但讓大家詫異的是，郭經理愣了一下，“季晟？好熟悉,好像在哪里聽到過。”
季晟語速飛快道：“不用懷疑是不是記錯了，你確實聽過我的名字，在不久前，我還上了總臺新聞采訪。”
郭經理似乎想到了什么，恍然大悟道：“哦，那個被救助的流浪人員。”停頓了一下，“這跟你說服我有什么聯系嗎？”
柳志等人也不明所以。
季晟突然變得很自信，反問道：“你知道那個新聞讓我賺了多少錢嗎？”
“新聞？賺錢？”郭經理蹙眉不解道：“你上新聞還能賺錢？我怎么記得那是一檔民生采訪？”
“老板真上過總臺新聞？”
“真的。”
“上新聞和賺錢有什么聯系嗎？”
“你們聽下去就知道了。”
柳志、高峰和王健也很好奇，小聲地詢問楚鐘林。
楚鐘林現在只想看看季晟到底要怎么樣說服郭經理，當然沒空解釋。
季晟伸出三根手指道：“三十萬！一個新聞讓我賺了足足三十萬！”
當前年代三十萬什么概念？
幾乎相當于現代社會數千萬。
“臥槽。”
“真的假的？”
柳志等人又看向季愛國楚鐘林等人，見到他們得意的臉色不用說也知道了，這件事是真的！
郭經理也被嚇了一大跳，瞠目結舌道：“三…三十萬？你沒開玩笑吧？那是一檔民生新聞，怎么能讓你賺那么多錢？”
“想知道嗎？那讓我慢慢告訴你。”季晟又坐回了沙發之中，淡定地拿起熱水壺給自己添了點開水,似乎一點都不著急兩分三十秒這個時限。
也確實，兩分三十秒其實現在已經過去了,郭經理不是沒察覺,只是他被季晟的話給勾住了，心中無比的好奇，想要知道季晟是如何做到利用總臺民生新聞賺了三十萬元巨款的。
這不，季晟坐在那邊慢悠悠倒茶，郭經理都沒催促，只是安靜等候著。
季晟其實心里也很緊張，他的手心里全是汗，兩分三十秒說服郭經理拿下訂單是不可能的事，所以只有兵行險招，想看看能不能勾起郭經理的好奇心，讓他獲得充足的時間說服對方。
幸運的是，他成功了。
其實季晟還是有點把握的，因為郭經理拒絕的最主要原因，是不相信他們為松下經銷商。
季晟拋出上過總臺新聞采訪，等于把自己的底跟郭經理透露了一下，大概意思是告訴對方，即便我是騙子,如果騙了你，也能夠輕易找到。
果然，郭經理信了。
抿了一口熱水，季晟清了清嗓子，露出神秘的笑容，“其實很簡單，我在這檔采訪之中打了廣告。”
“啊？”
“打了廣告？”
“什么意思？”
“新聞里怎么打廣告？”
郭經理、柳志和高峰王健同時不解道。
季慶、周小民等人見到四個人這副模樣，仿佛看到了當初他們的樣子，一個個忍不住笑了。
“其實我在那道新聞里打了個新式的廣告，這種新式廣告叫軟文。”
季晟說著把軟文的概念和形式稍微解釋了一下。
高峰和王健還是不太明白。
但柳志和郭經理聽懂了。
郭經理把柳志的心里話說了出來，“你是說，用潛移默化的形式，刷選潛在客戶？”
季晟放下茶杯，“對。”
“這種廣告形式確實很新穎啊。”郭經理略帶佩服道。
柳志也在心里認同郭經理的話，他不由多看了季晟一眼，覺得剛跟的老板有本事。
季晟笑道：“其實方法用對了做生意很容易。”
“你這句話我持保留態度。”郭經理回了一句，然后把話題回到了主題上，“可這跟能讓我們華聯商廈成為全國第一百貨商城有什么聯系？”
季晟毫不含糊道：“沒什么聯系。”
郭經理差點一口嗆死，“那你說這么多干嘛？”
季晟突然臉色變得認真，“我說這么多的原因只有一個，那就是告訴你，只要你從我這邊下訂單，不僅能夠拿到全魔都最便宜的進口家電，還能免費獲贈我精心策劃的營銷策略！能讓華聯商廈成為全國第一百貨商城的策略！”
嗯，這句話在吹牛皮。
但大大提升銷量可以。
這句話季晟一開始就說過，但當時郭經理壓根沒相信，只是覺得季晟很狂妄，想聽聽到底怎么回事，但在剛才得知季晟不是什么無名小卒，而是上過總臺新聞采訪的名人，還利用總臺新聞采訪打廣告賺了三十萬，郭經理信了一半。
這就是所謂的名人光環。
跟情人眼里出西施一個道理，在季晟展現出“成功案例”之后，郭經理、柳志等人受到了“光環效應”影響，本能地覺得季晟有能耐，說出的話里有東西。
郭經理正是受到這種影響，第一次語氣客氣道：“季先生，請說。”
柳志等人也看出郭經理變得客氣了，一個個心中佩服季晟厲害，把黃了的訂單都說回來了。
現在的問題是能不能說下來。
柳志和高峰王健對視了一眼，想知道季晟用什么法子徹底拿下訂單。
季愛國、王云倉五個人也差不多情況，全都豎起了耳朵認真聽。
季晟這才緩緩說道：“我知道貴商廈主打產品是服飾，借著服飾帶動其他商品，但請恕我說一句，貴公司的服飾沒有明顯優勢，因為周邊那三四家百貨商城同樣瞄準了服飾這塊。”
郭經理怎么可能不知道自己百貨商城的情況，他贊同地再次點頭道：“不錯，競爭很大。”
“所以…”季晟稍稍拉長了尾音，“如果貴公司這時候能夠推出吸引客戶眼球的東西，我相信不僅能夠帶動商廈里其他商品的銷量，還能讓主打的服飾被帶動力壓周邊百貨商城。”
“吸引客戶眼球的東西？”郭經理反問了句，其實他已經猜到季晟想說什么。
不止是他，柳志等人也猜到了。
季晟道：“沒錯，就是進口家電。”
郭經理苦笑道：“進口家電那么貴的東西，怎么可能成為吸引客戶眼球的東西？況且其他百貨商城又不是不賣進口家電。”
“那是因為你們沒有找對路子！”季晟伸出手指在茶幾上敲擊了兩下，發出“篤篤”的響聲，“如果你們按照我說的去做，我敢保證，能在短時間內就把附近幾家百貨公司都壓下去。”
“請說。”郭經理伸手道。
季晟一點點說明道：“首先，你從我手里拿貨的話，能拿到全魔都最便宜的進口家電，一旦有了這些價格低廉的進口家電，貴公司就可以搞促銷活動了。”
“促銷？”郭經理好奇道：“促銷不就是打折嗎？你的意思我拿了你便宜的電器打折，吸引客戶？”
其實說到這里郭經理已經動心了，確實，如果季晟真的是松下經銷商，還能給出超低價的供貨價，那么華聯商廈和季晟合作的話，能夠憑借家電打折吸引到不少潛在客源。
柳志心里也在琢磨，如果他是郭經理也會答應。
可以這么說，季晟到現在的表現在柳志郭經理心里是一個合格推銷員，但還沒達到優秀程度。
但季晟接下來一番話讓眾人聽得汗毛都根根豎起了！
“打折只是我這份營銷策略中的一部門，這是長期吸引客源的，但還不足以一下子把潛在客戶的眼球都吸引過來。”
季晟侃侃而談道：“我的核心點在于嘩眾取寵，我們拋出一個驚天賣點，能夠讓楠京路附近、乃至整個魔都的人都被這個賣點炸蒙，比如說進口家電在規定期限打一折！”
進口家電打一折？
我特么想把你打骨折！
郭經理聽得臉都黑了，以為季晟在瘋言瘋語亂說。
柳志、高峰和王健也冷汗淋漓。
哪怕是季愛國、季慶、王云倉、楚鐘林和周小民五個視季晟若神明的幾個鐵桿小弟，此刻都兩眼泛黑了。
就在郭經理要發作的時候，季晟一口氣說了下去，“進口家電打一折，聽上去很不可思議，一定會虧血本對不對？但實際上并非如此，我們首先定出打折銷售的時間，第一天打九折，第二天八折，第三第四天打七折，第五第六天打六折，以此類推，最后兩天打一折，周期十六天，差不多半個月樣子，這樣的話，一個月可以舉辦兩次留住人。”
眼看郭經理柳志等人要開口提問，季晟根本不給他們說話的機會，“看起來好像最后兩天買東西最優惠，是嗎？事實上由于這套限售策略太讓人吃驚，前期輿論效果會產生爆炸式傳播，無數人會抱著獵奇的心態蜂擁而至。”
他停頓了一下，“當然，顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購物的日子，如果你想要以最便宜的價錢購得，只需要最后兩天去就行，那么，我們這個營銷策略最精彩的環節來了，但是，你想買的東西不一定能留到最后那兩天！”
郭經理什么人啊，人家專門做百貨商城生意的，怎么可能聽不懂季晟這個營銷策略有么精妙！
他甚至能夠想象這招用出來之后會發生什么，第一天前來的客人不會太多，即便來了也只是看看，一會就走了，但是從第三天開始就會一大群一大群的光臨，第五天打六折時客戶就會像洪水般涌來開始搶購，以后連日客戶爆滿，當然等不到一折，規定的商品就全部賣完了。
這招利用了人性弱點，別人一看商品六折了，已經覺得占了大便宜，如果這個時候不買被別人買了去回頭買不到。
甚至如果真的沒人買，商廈這邊可以請出水軍，只要有第一個人帶頭了，后邊一定會哄搶。
那么，華聯商廈會虧本嗎？
郭經理能夠清楚的推斷出，不會！
為什么這么肯定？
因為顧客紛紛急于購買自己喜愛的商品，就會引起搶購的連鎖反應，商品基本在五六折的時候就全部推銷出去了。
而季晟供貨的進口家電產品遠低于市場價，五折賣出去華聯商廈就不會虧本，六折還能小賺一筆。
這不是最關鍵的，最關鍵的是帶動其他商品銷量！
如此一來，怎會虧本？
華聯商廈只會賺得盆滿缽盈！
還能把附近其他百貨商城的客戶搶來！
搶過來就算了，華聯商廈長期和季晟合作的話，部分進口家電可以一直打九折八折的低價，徹底挽留住那群客戶。
這招實在太高了！
此刻郭經理心服口服，也徹底相信季晟不是騙子了，很簡單的道理，光這個營銷策略就價值千金，騙子要是有這能耐早就借此發大財了，還用的著去冒著蹲大牢的風險去坑蒙拐騙嗎？
想到這，郭經理忍不住一拍桌子，砰一聲響，他大聲拍案叫絕道：“好！季先生這個營銷方案真絕了！驚艷至極！我愿稱你為最強營銷大師！”
柳志比較聰明，稍微聽懂了一些，雖然沒有郭經理理解的那么透徹，最起碼稍有感悟，聽完后也覺得季晟這招簡直驚艷到了極點。
剩下的季愛國、高峰和王健等人可就沒那么懂了，他們一臉好奇看著拍案叫絕的郭經理，迫切想知道到底好在哪。