第二百四十三章 又見花光

　　沈雪身為設計師，最怕的東西就是自己設計的東西和已經上市的雷同或者相似，說白了影視劇那種偷設計圖的有，但很少，每個設計師也不傻，都會把自己的設計圖保存的很好。

　　但還有一種情況，就是創意雷同，市面上那么多服裝，服裝品牌大大小小有上萬家，每家每年平均都要出二十個左右服裝樣品，這就幾十萬個樣品了，這還是一年的。

　　拋去最簡單的三道杠設計和N設計，這個不算侵權了，前面有說過，現在阿迪達斯公司也被國際商標局駁回了三道杠專屬權，因為這個無法被某一個公司單獨擁有專利。

　　還有字母N這些，但不得不說三道杠和N這些，你說三道杠的衣服大家肯定第一個想到阿迪達斯，因為它第一個用這個坐在衣服上，現在很多小品牌都是各種三道杠，然后把自己的品牌印在衣服里，說白了就是有意圖模仿阿迪達斯。

　　但又在里面加了自己的商標，就不算侵權了，但現在阿迪達斯也聰明了，把衣服上的adidas標志都非常的凸顯了，基本上三道杠沒阿迪達斯標志的都不是阿迪達斯了，這也是阿迪達斯最新的戰略。

　　說實話阿迪達斯為了抵制高仿和盜版，改變了營銷策略，那就是到處推出了打折店和斷碼處理等，一雙鞋很多都兩三百，直接把盜版市場給封殺掉，讓他們沒利潤，現在還花錢去買高仿的基本都是買高端的阿迪和耐克系列，低端市場基本沒人做了。

　　這種招數某米最愛用，當年某米出來后，山寨機基本都倒閉了，沒市場可做了，東西比你便宜還比你好，很多企業還會噴某米，其實和服裝行業包括醫藥行業等等都一樣，國內那些倒閉的企業都有一個共同點。

　　那就是把錢都投放在廣告里，沒有自己的研發，藍綠廠從某米崛起后就不再打廣告主攻研發了才沒被淘汰，要不然藍綠早就倒閉了，藍綠的最大武器就是和三大運營商的合作還有線下實體多。

　　但某米崛起那幾年，你們難以想象，其他家手機的銷量基本都是比之前負增長，所以很多企業被打的倒閉了，逼迫很多企業改革，現在某米進軍電視行業，短短幾年就成了國內蟬聯銷量冠軍，而且讓很多家老品牌倒閉，很多企業抵制某米。

　　其實這些抵制的企業，但凡在自身品牌的研發足夠強大，某米根本動不了這些蛋糕，這些企業賺錢后情愿打廣告都不研發，前期已經有了知名度還不研發，那真的很難在這個科技大爆炸的時代存活多久，包括老牌的某維，某虹，某CL電視，以前買的萬八千的電視基本都是最初級的電視，所謂的智能系統也都是外包給人做的，那種系統真的很垃圾。

　　然后某米和某為直接做了個真正的智能系統出來，還賣的比你便宜，瞬間把這些品牌給干趴了。

　　為何這些企業都不注重研發呢？說白了研發成本高見效慢，存在很大失敗風險，所以不如多投放點廣告見效快回本快，但這一套已經不適合如今的市場了。

　　沈雪所在的服裝行業也是，國內很多老牌子例如南x人北x絨等，都成了網絡產品了，到處把品牌使用權賣給加工廠用，所以你會感覺他們什么都做，然后質量還一般，因為他們根本自己都不知道誰在用他們品牌做什么，只知道給我錢我就給你用，這樣下去不會太久，這兩個品牌可能一點價值也沒有了。

　　這幾年安踏之所以能快速崛起替代李寧成為國內第一運動品牌，不得不說的是安踏的內容，這里的內容就是設計和研發，厚積薄發的起來了，之前國內的那些品牌基本都沒考慮自己的品牌研發和設計，大多都是看國際時裝周有什么設計照搬過來或者自己改一下就好了。

　　但這個時代不同了，你只要一抄襲，那么你完蛋了，網絡一傳播，你再大企業也容易涼，男人的衣柜那家品牌去年抄襲了一個潮牌設計，然后被曝光后損失慘重，失去了大量的用戶，大家沒想到這么大一個品牌居然去抄襲某寶的一個潮牌設計，由此可見做到這么大的企業居然也只是把錢投放到廣告不注重研發和設計。

　　沈雪知道每年有二十幾萬個樣品裝，其中有十九萬八都是雷同或者抄襲，其中只有兩三千個樣品裝才是原創，這些無可避免都是大品牌居多，沈雪要看的就是大品牌，不能和他們創意相似，超過百分之二十相似，你設計出來的就是抄襲了。

　　很多時候你想到的創意，你以為自己第一個想到的，其實已經有人想到并且去做了，人有相同思想是正常的，只看誰先快人一步。

　　陳實看著商場內的品牌，很多都不是國際大牌，而是一些自主品牌，有的就是本地的，商場租金高，但為何很多自主品牌還要進來？說白了一是價格能要起來，二是不怕沒有客源，這里的客源很大一部分都是有人送商場的卡給他們的那部分人。

　　商場里租金，一年三十萬算，你在外面租個商鋪，地段一般，一年十萬以內就能搞定，你服裝定價平均二三百，商場里你可以定價三四千，然后客流量其實是差不多的，線下實體店購物的人非常穩定，有的人就是不愛網購，享受逛街的樂趣，這部分人要么逛二三百的店，要么逛三四千的店。

　　這些賣三四千一件衣服的店，一天賣出去一件基本就夠房租水電和人工成本了，但只要大的節假日和商場聯名搞活動，一天營業額就能達到一二十萬甚至更多，一年這種營業額會有三五個周期，所以很多本地的自主品牌資金允許的話，都話選擇大型商場和商業街的顯眼位置租住店面。

　　他們不用代理費，不要廣告費，唯一的投入就是店面，一件衣服在商場賣了三四千，開了兩三個商場店，再在商業街和其他縣市區開分店，那么它的衣服就值三四千了，這些自主品牌的利潤非常的大，最大的投資就是租金，要和大品牌在一個地方，很多人也會以為它們是大品牌。

　　陳實的服裝品牌就是前期直接走這種路線，就是為了搶占市場，有些東西前期你定下來了，后期想要改變就很難了，比如某米前期就走的物美價廉路線，前期確實好，很盈利，但后期幾次沖擊高端市場，手機超過四千基本沒人買單。

　　大家一想都四千了，我買你干嘛，我買更多的大牌子，或者在加點錢買某果了，所以某米直接把小米和紅米區分開了，小米只做中高端，紅米做低端，但還是沒做起來，這就很尷尬了。

　　大家對某米的定位就是物美價廉，這個算是成也物美價廉做不起高端也因為物美價廉吧。

　　某為前期就做低端機，然后突然轉型，一兩年內全部賣四千以上的手機，直接砍掉后期的很多低端機，前幾年盈利一般，但兩年時間過去后，大家就知道了某位只要出手機都不便宜了，然后某位才推出了某耀了，這就是一種策略。

　　陳實想的也是前期把自己的價格定的不能太低，然后在網店開，線上線下幾個基本統一，然后在打折促銷，這樣才會有人爆發式消費，比如大品牌只要一打折都是五折或者三四折，有的甚至一折，原價二三千的衣服打完折只要幾百，大家想都不想就會買，覺得這個買的特別值，沒人會考慮這個本來就這個價。

　　大品牌的服裝上市兩個月都不會降價打折，一般會有個新款九八折，如果我告訴你，這個新款可能就出那么幾件你會不會很吃驚？這個就是賣給不差錢的，然后在看下市場反應，人家都有市場專員做調研的。

　　如果發現這個款式很多人看和詢問，那么兩個月后就開始量產了，然后直接六七折打折或者五折，馬上就有人會購買，因為覺得這是真的在做促銷打折。

　　沈雪看了幾圈后，發現今年走的依然是簡約風，歐美簡約風，但有幾家開始做中國風了，這兩年很多廠商主打中國風，但還是小眾，主要年輕人喜歡中國風的多，但沒啥購買能力。

　　年紀大的那批人，又著重商務，這批人又是高消費人群，所以中國風一直沒大流行就在于高端品牌一直把這個做小眾做，出樣品少，如果幾個大品牌全走中國風，比如大家說的匡威，那個就是以前的回力，但人家一做就起來了，回力反而開始沒什么做了，學會了模仿了，錯過了第二春了。

　　“走吧，沒什么可看的了，今年秋冬市場估計依然會是簡約風，色系可能是暖色系，不過你的衣服是劉老師設計的，不愁賣，基本很多買手直接給你掃貨了。

　　但你前期衣服不能做的太多，把價格要起來，賣沒了就沒了，比如賣出去一千件，自己留兩千件，等買手把價格炒起來了，你在把所有的貨物放出去，這樣你的衣服才會被人注意到。”沈雪說道。

　　陳實好奇的問道：“為什么下半年秋冬是暖色系啊？”陳實不懂這個還有啥講究嗎？

　　“因為壓抑，很多人想重啟這一年，上半年過的太壓抑了，這時候你要在退出冷色系比如黑色，深灰色，深棕色等，會讓人有一些排斥和抗拒。

　　我說的是絕大部分人，但你要出米色，米白色，粉色，黃色這類，大家會看的比較舒服，因為冷色系先天的會給人一種陰冷的感覺，我們做設計師的，其實都是根據市場來改變設計的。

　　比如前幾年流行懷舊風，尤其八零九零，這部分人屬于高消費人群了，有了獨立經濟支配，我們就在推敲，港劇是這類人最愛的，我們就考慮到了工裝褲工裝衣這類老港的上世紀著裝，就成了流行，而且老港的著裝大多都是模仿歐美的，所以英倫風也跟著再次大火起來。

　　今年的暖色系，拒絕高冷，所以我覺得今年的市場可能會像韓風這類的寬松可愛系的，但想到是我們的軍大衣，以前父輩的軍大衣和母親的棉襖，只要加點時尚點綴和改造就可以了，因為都是暖色系還喜慶。”

　　陳實算開了眼了，沒想到各行各業的市場調研都這么精確啊，怪不得說很多大企業對待市場調研是重中之重，原來還要考慮這么多，那么其他行業今年會做出什么呢？

　　學習到了，陳實不得不說每個人都有他非常突出的一面，只是有的人不告訴你，只不過有的人和你太熟了，你不會在意他說的話，想一下港島李的司機當年就給他開車，然后就關注港島李平時愛看什么類的新聞和事件，他就去買那類的股票結果賺了很多。

　　現在雖然是信息時代，但都是碎片化信息，很少有專業性的，所以很多人和一個行業專業人士聊天都不會關注他們說的話，但陳實會留心。

　　逛過街已經是下午四點了，沈雪和陳實去看了一場電影，從電影院出來已經快六點了，兩人在商場吃了些東西后，沈雪回家了，陳實要去收租了，差點忘了主業了。

　　陳實和一群人約好了，地點是剛建好的一個辦公樓，這里就是王錚之前說過的東區辦公類，現在全面對外招租了，時間定在了晚上八點，之所以定的這么晚，主要是人員不齊，很多人今晚才趕到。

　　江海創新科技樓是兩棟高三十六層的辦公樓，建造四年，然后資金鏈斷了，陳家接盤了，全部買入，后期又建造了一年后全部完工對外招租，只不過這次招租，陳實決定不按以前的方式招租了。

　　東區是江海市新城區，這里原本是打算做酒店式公寓的，開發商因為其他地方資金鏈跟不上，把這里賣出去了，陳家接手后直接改造了，主題就是辦公樓。

　　但江海市不是一二線城市，本來辦公樓就不是剛需的，怎么把這個用起來呢？陳實原本沒想到，現在想到了，也知道家里當初為什么要把這里改造成辦公樓的用途了。

　　江海科技城不遠處就是一家五星級大酒店，陳實早早就訂了一個宴會廳，足夠容納三百人的宴會廳，就這一個廳，最低一桌的消費就要1888不含酒水，陳實要的是3888的套餐，酒水全部都是兩千以上檔次的，桌子上的煙都是九至尊。

　　陳實把電動車放回家，一輛紅旗i5停在了小區的廣場，引來一群人的注意，不為別的，這車上路要六百多萬，這些都不是重點，重點是大家都知道這車有錢不一定能買到。

　　要審核，政審和資產審核，不管這車如何，但現在大家都知道這車不只是錢的問題而是身份的象征，開這車的基本不差錢，而且有背景。

　　陳實上車后，汽車直奔酒店，來到酒店后，陳實乘坐了VIP電梯，有人在等給陳實化妝，做頭型，然后換上一套定制的西裝，陳實第一次這么的正經，沒法子，有的場合，你必須給人第一印象，尤其是人多的場合。

　　做完頭型，化完淡妝，換上定制的西裝襯衫和皮鞋，打開一個盒子，拿出一塊百達翡麗，陳實看了看鏡子的自己，這簡直就是個成功人士啊，這才是富家子弟啊。

　　“哥，我路子野吧，這紅旗車都能給你整來，還有這手表你注意，別磕著碰著，這可是我一個女客戶老公的，我可是答應給她介紹個娛樂圈的小鮮肉，人家才借給我的，價值百萬呢。”花光說道，大家是否還記得他？這個路子非常野的賣車小哥。

　　“我這套衣服你丫的不會也是借的吧？”陳實看著花心問道。

　　“這個不是的，這是我按照你的尺寸，專門花了八百找橋頭的李裁縫做的，你看這和那些大牌子有啥差別？告訴你，這套衣服其他人定做要兩千，我給裁縫里介紹了個老伴，人家給我打折的，皮鞋也是定做的，也是一個老師傅做的，我也給他介紹個老伴。”

　　陳實“你這業務又擴寬了？娛樂圈也涉及了，老年圈你也涉及了，你牛，好了，我要上臺了，那些明星不會不來吧？”

　　“你放心，我都安排好了，不止一個明星，都是我客戶，我國外客戶，你放心吧，他們不給我面子，以后休想我介紹生意給她們。”花光自信的說道。</div