第一千零五十八章 大佬們的真實實力

　　趙明陽的這群學生現在唯一明白的一點，那就是課本里和視頻里的東西，好像和實際商業里遇到的不一樣，完全不一樣。尤其趙明陽是如何包裝一個皮包公司的，然后用這個皮包公司去各種套路的。這些東西真的沒法放在鏡頭里啊，而且趙明陽壓根沒想著去搞餐飲啊。讓學生們沒想到的，這個泡面攤位居然排起了長隊，好多人來買，但壓根不是來真的吃，而是來拍視頻的，隊伍排的很長，短視頻平臺也都是關于這個天價泡面的視頻。不過很快，又過了一周后，出租攤位的攤主不租了，不是不租，就是看趙明陽的攤位生意好，想要加點租金。但攤主很快就后悔了，因為趙明陽的泡面店鋪弄好了，攤位直接搬到了距離這里不遠的一家小門面門前，外面下面，里面吃面。25元的泡面是直接實現了牛肉自由，不少的牛肉，看起來也很值，加錢還能加芝士，加海參，加大蝦等等。還有榴蓮口味的面，可樂口味的面，各種大家能想到的想不到的泡面口味這里都有。但是大部分來的顧客是來拍照的，有的就壓根沒吃泡面，拍完照走人的，還有的幾個人點了一份面，輪流拍照，拍完照走人。但不得不說，過來打卡的越來越多了。很快，就有人打電話給趙明陽了，想要加盟，與此同時，趙明陽在準備融資的材料，去找投資機構投資，他在距離完成任務還有十天左右，跑了不下二十家融資機構。而他的直播賬號一直著直播美女如何下泡面，讓這些女主播每天不間斷直播，兩人一組或者一人一組，趙明陽給她們的錢是足夠的，加上提成，平均一人一天有五百工資了，每個人只工作三小時，趙明陽又招聘了三名女導購，一共八個人，每兩人一組，一組工作三小時，半個月直播打賞就賺了六萬多，這個讓人難以想象，學生們之前定下來的五萬已經回本了。這還不算趙明陽幫忙帶貨的，比如用誰家的火腿，一月廣告費就一萬還免費送火腿給趙明陽用，包括誰家的泡面，誰家的調味品等，廣告費雜七雜八還賺了五萬多。加盟商的加盟費是二加盟費，三萬食材費一些材料從趙明陽這里一次性拿貨，例如泡面和一些輔材，五萬保證金，還有十萬裝修費，這個加盟雜七雜八要二十萬，居然真的有人拿出二十萬加盟了。加盟的這家品牌的大多都是網紅，趙明陽去談的機構有兩家談的不錯，第一輪準備給趙明陽二百萬資金，讓趙明陽去運作，開分店和加大網上宣傳，還有優化加盟商。趙明陽又把借小額貸公司的錢還了，還把之前的五萬本金拿出來了。加盟商過來看，趙明陽就安排人帶到公司去，一個月時間趙明陽給所有員工做到了每天開一次會，所有人都能倒背如流趙明陽要表達的東西了，例如企業文化，產品核心競爭力，后期提升客流量的配套服務。一個月賺了兩百多萬，這讓學生們直接傻眼了，因為他們覺得不可思議，更覺得這簡直讓人無法相信，這期間學生們對趙明陽可謂是嚴防死守的監督，發現趙明陽真的沒尋求外面的幫助。再次站在講臺上的趙明陽面對所有的同學笑道：“怎么樣？服不服？我知道，你們很多人會說我在騙人，為什么弄假的營業執照和身份證？你們有沒有想過，我故意演示給你們看的，我可以不要這個環節的，完成你們的任務很簡單的，我最多安排小姐姐在路邊直播賣面就可以完成你們的任務了。我之所以去找借貸這個，是因為我把那個合同拿來了，你們可以看下，這邊有很多合同是不是，但這其中多少個合同有貓膩？是他們欺詐在先。這類騙子欺騙你們可以，但他們欺騙不到一個老江湖，尤其是那些你們眼中的資本家，因為這個合同很可能就是他們玩剩下的。這也是在告訴你們，別和一些老江湖玩什么小心機，反而坦誠最有利于你們。如果你們和人家玩心機了，大概率你們能把自己搭進去了，你們以為你們是獵人，人家是獵物，實則你們才是獵物，人家是假裝獵物的獵人。而我之所以租房子，是因為當初我找到的那個地段就知道之后會發生什么事了，為什么？因為是口頭協議沒合同啊，這樣基本就會后期產生很多麻煩，為什么夜市很多攤位賺錢也沒給漲租？因為那些攤位是和管理機構簽了合同，統一收費的，一定要注重合同，未來誰給你們甜言蜜語都別去信，一定按照合同辦事。申城，這個地方，一直被人說冷漠，沒有那種人情味，為什么申城可以成為全球金融中心之一？為什么申城是華夏最強的經濟中心？告訴你們，因為這里的冷漠不是貶義詞，這里的冷漠是有邊界感，所有人都要有邊界感。而這里強調一切按照合同來，照章辦事，就是因為合同的制約才是最大保護良好的經商環境，如果沒有合同的制約，我告訴你們，你們在座的玩不過小學畢業早早步入社會的很多人，因為在沒有規則的前提下，你們的優勢可能就是弱勢。沒有規則的前提下比拼的是心狠手辣和沒有底線，還有就是誰的拳頭硬誰說了算。我之所以說出這些，你們聽懂就懂了，不懂的話，一輩子你們也不懂了。或許你們不一定每個人都適合創業，創業真的不是什么很酷的事，它只不過是一個更容易去快速了人性的東西罷了，有時候這對于很多人而言并不一定是好事，創業是最容易也是最快讓人失去純真和幻想的事。好了，現在我們在說回我們這次的比賽，你們是不是不可思議怎么這么快就賺了那么多？其實這種賺錢的方法對于一些資本市場的老手而言不算什么，即使你讓杰克馬現在一無所有重新開始去創業，他的經驗足夠能讓他混得不比以前差多少，甚至超過以前，但這里有個前提，那就是健康了。這個才是最寶貴的，年紀大了，首先是精氣神大不如從前了，還有就是意外，身體一個小意外就基本結束了，對于這些企業家而言，他們的運氣是身體健康，而不是靠著運氣去創造財富。往往很多年紀大的人想要東山再起，即使做不到以往的輝煌，但比普通人還是會混的很好的，他們更多的是沒那個精氣神在折騰了，年紀大了就百病纏身，很多企業家最終敗給了健康，千萬別小瞧他們的能力。再來說說商人需要的順勢而為和創造商機，你們在當今社會創業，一定要了解當下，什么是大勢所趨，如今大勢所趨必定是直播了，那么你想在這個風口盈利，一定以這個為核心去打造一些東西，你可能不做直播，但直播一定要成為你的宣傳工具和推廣工具，還有引流的渠道。直播的核心是什么，你們一定搞清楚，不能看別人直播我也去做，那是注定失敗的。直播核心無非以下幾點：一：權威站臺。二：引發焦慮。三：直擊痛點。四:反向輸出。五：引發共鳴。六：價值顯現。七：避坑指南。八：內幕揭秘。九：跟風熱門。十：美色引流…以上這些就是直播或者說短視頻的內容關鍵字，這也是一把鑰匙，沒這個，你們就會成為沒頭蒼蠅。所以我搞餐飲，第一個壓根不會去真的開一家餐飲店，我首先考慮的是什么東西適合直播去推廣和引流。觀看直播的用戶核心需求是什么？第一是獵奇心里，第二是從眾心里，第三就是共情了嘛。而我在想要開餐飲的時候，我首先想到的是什么？是流量，餐飲講究的就是一個客流，我現在開一家餐廳，我是沒法子和那些開了三五年以上的餐廳有一樣的客流的，所以我基本不可能一個月完成這個任務。就像你們要創業，去做一個項目，首先考慮的是和同行對比，如果發現沒任何優勢，例如我在一條街開一家面館，這條街這附近還有其他面館，新開的面館拿什么和人家老店比啊？所以要想著創造優勢，那么我的優勢是什么？那就是創新產品，優化推廣渠道，選擇新的賽道來引流了。而在做一個產品的時候，你要知道你最終想要什么？你只想開一家面館，那你就去開面館，一切以這個面館為核心，以口味食材為核心去打造。你想開連鎖，那么你首先要考慮的是先去注冊個商標，還有裝修設計，餐具等都要統一，餐品口味也要統一，如何可以快速復制到下一家，你創業的時候就要想到，先去想這些。你想要做品牌價值，要做加盟商，那么你要考慮的是如何提升品牌知名度和關注度，那么在這里，我第一個考慮的就是做個品牌出來。然后去融資擴大品牌影響力，所以我一切的基礎都是為了之后的事在做鋪墊，包括找寫字樓，包括注冊商標，注冊專利，招聘女導購等，都不是為了開店，只是單純的為了引流擴大品牌知名度。我從開始就沒想著真的去開一家店，而是如何讓人加盟，如何打造這個品牌價值，這個品牌核心賣點是什么，也就是產品賣點。這就是制造商機，我的定位就是泡面，這個東西人人都會做，但我發現這街上，甚至這世界上沒有一家主打泡面的店啊，一些面館即使用泡面去煮面，也不敢告訴顧客，深怕顧客覺得虧了，所以這是個空白市場啊。泡面每個人都會做，而且網上和現實中都有個認知，窮的只能吃泡面了，泡面代表窮，那么就要顛覆顧客的認知，這就是商機。這么說吧，一般的客人煮泡面，是不是非常的簡單，泡面本身就是為了簡單，但我們如果想賣高價，怎么做？首先要做的就是讓顧客在家沒法子輕易做，那么首先我們要把簡單的事復雜化，讓他們覺得這錢花的不冤枉。所有面館，尤其一些日料店，用的可能都是一些辛拉面，但是日料店里一碗面可以賣幾十元，他們不會和顧客說是用的辛拉面煮的，為什么？顧客會覺得商家在宰客，覺得虧大了，所以日料店的一些面，非常注重配料和擺盤了，這樣顧客覺得物超所值。那么我們就按照日料店的模式來，首先我們要用的泡面就要用那種零售價五六元一包的，平常顧客不會去買的，我們批發價可能就三四元一包，如果大批量采購可能就兩三元一包，我們用這類泡面，甚至可以找個代工廠幫我們做，貼牌嗎，我們自己的品牌，網上掛價十元一包也行，壓根不指望有人買。然后煮面，我們用什么湯底，直接排骨湯，牛肉湯，雞湯，魚湯等湯底，給顧客看到我們用的這個湯底給你煮面的，很少人會在家專門煮這類湯去下一碗泡面對吧。有了湯底，我們就要配菜了，我們可以用胡蘿卜絲，豆芽，青菜，菠菜，花菜等菜加進去，這就是麻辣燙模式，麻辣燙簡單嗎？自己在家都能做，為什么大家在家吃的沒在外吃的多？因為如果不是家里人多，朋友聚會，一個人在家做，那真的太麻煩太浪費了，太麻煩了，而且還要洗菜，太麻煩了，我們的客戶就是嫌麻煩的客戶。配菜有了，那么我們還要什么？還要更麻煩的，比如牛肉片牛肉丁，這些泡面上會有，但看不到的，我們就讓顧客看到，下面都是湯汁和面，上面加點蔬菜，然后配一些牛肉，顧客就會覺得很多。至于蝦子，海參這些，一般顧客更不會在家用這個煮泡面，而且海參不便宜，都是按克賣，一般人買來也不會放泡面里，還有的人買來海參也不會做，現在我們加進去，大家也能接受，因為很多消費者覺得這東西貴，正好想嘗試下，就會去體驗下，充分利用顧客獵奇心。還有煎蛋，我們買個模具，比如愛心的，就用這些模具煎蛋，出來的雞蛋比自己在家煎的好看就行了，放在上面，一碗面賣個幾十元，他們也不會覺得什么了，因為這適合拍照發朋友圈，發短視頻平臺，這就是上面說的順勢而為，也叫借勢。現在大部分人喜歡隨大流，比如吃個飯拍照，但更多的人喜歡跟風，我當初想到這個的時候，就不愁沒顧客，因為我知道，第一批過來的一定是網紅，因為他們需要流量，什么有流量，我這個泡面就是流量，以前沒有這么做的啊。網紅過來拍照打卡賺取第一波流量，平臺為了獲取用戶流量，就會推送這種新奇的東西，用戶看到了，就會想嘗試下，一個人嘗試了，ta們身邊的朋友就會想嘗試。顧客是真的來吃泡面的嗎？不是，他們主要來是想要跟風，想要讓人知道ta們也跟上潮流了。以上的這些，如果不配合一樣東西，那么可能達不到這種效果，那就是美女，一群美女。直播中，是不是男用戶打賞女主播的多，平臺占比也是男用戶多，如何第一時間可以吸引人過來看？那就利用美女，美女在人的印象里都是十指不沾陽春水，現在在路邊擺攤下面給你吃，是不是就有關注了。這是賣面嗎？當然不是，要的就是關注，要的是流量。這就是創造出來的商機，那些大老最擅長的就是創造商機，商機永遠不是靠運氣出來的，我有了流量，我能干嘛？當然去變現了，首先是找加盟商，這批加盟商也是想著借著這波熱度和流量去變現。而我還能拿著這流量干嘛？去找機構融資，機構看到我布局好的一切，非常簡潔明了的盈利模式和品牌優勢，機構就能快速評估出來這能變現，錢不就來了嘛，最終消費者買單。誰是消費者？在座的各位都是，現在你們對創業有了大概的認識了吧？永遠別相信那些鏡頭下的東西，這才是創業。順勢而為，創造商機。如果你們做不到以上兩點，我勸各位盡早打消創業的想法。如果想創業，又怕父母擔心，害怕承受不起后果，那可以嘗試能力范圍內的嘗試，例如技術創業。學校隔壁有個創業城，專門針對各位在校大學生，如果你們的項目過去初審，他們會提供創業資金給你們，你們可以去試試看。”趙明陽順手給自己的創業園打了廣告，下課后，手機來電，趙明陽看了眼，去了申城話劇團，那邊出了點事。泡面的事，趙明陽交給了郝仁去做，他沒這個心思，這個就送給郝仁了，讓他練練手。