第七百八十八章 蘇芯的求助

　　趙明陽在悄無聲息中和徐傾傾關系直接破冰了，從之前的小初戀的感覺，慢慢地走向了熱戀的狀態，他在給徐傾傾一個適應期，也在加深徐傾傾對趙明陽的依賴和習慣。

　　兩人就真的像兩口子了，只不過沒走到最后一步。

　　為什么不走最后一步？趙明陽是有意為之的。

　　知道嗎，什么樣的愛情最長久？

　　柏拉圖式的愛情最長久，因為長期存在精神戀愛中，想要卻不可得的那種愛情，充滿浪漫的愛情，一般情侶都是死在了一個關鍵點，那就是同居之后，分手的概率很大。

　　因為沒任何期待和神秘感了，甚至可以說打破了最美的狀態了。

　　只有沒身體在一起，那種精神上的糾葛，才會讓人相思一生，牽腸掛肚。

　　人的愛情只有兩種會撕心裂肺，一種剛在一起的戀愛甜蜜期，那種你我是彼此的精神伴侶，會每天想他念她，還有一種是過了半生，另一半有疾病或者離世那種撕心裂肺的痛，那不是愛情了，而是一種最親的人離世，是愛人，是家人，是知己的離世。

　　在一起久了，另一半就是你的家人，你的愛人，你最最最好的朋友，因為結婚生子后，朋友越來越少了，每天就是倆口子在一起了。

　　趙明陽現在不急著和徐傾傾進一步，主要是給徐傾傾每次留下的都是最美好的記憶，時候未到，什么時候才是到的時刻？是徐家人對趙明陽的認可。

　　那時候徐家和趙明陽就是親人了，順理成章的會讓徐傾傾覺得和趙明陽在一起就是天經地義的事情。

　　趙明陽把徐傾傾拿捏的恰到好處，我就不越雷池，讓你自己難受，徐傾傾難受趙明陽不難受啊，因為他還有劉冰冰，顧嫚，孟小仙，邱淑紅等替他解決一些需求。

　　所以趙明陽在等，等一個徐傾傾主動的機會，那時候趙明陽一輩子都可以和徐傾傾說是你主動的，你要對我負責，你當初對我這樣那樣，我跟了你，你就這樣對我？

　　熟悉這個話術嗎？趙明陽最終就是要用女人的那一套讓女人啞口無言。

　　這不，他就靠在徐傾傾肩膀上耍賤，然后徐傾傾就摟著趙明陽說話，好像趙明陽才是小媳婦，徐傾傾開始習慣性保護趙明陽了，這才是徐傾傾陷入最大的坑。

　　她把自己帶入了負責人的一方，她的母愛被趙明陽激發出來了，從小公主變成了女王，開始護著趙明陽了，這就埋下了種子了，如果徐家人欺負趙明陽，徐傾傾會掀桌子的，就是護犢子了。

　　徐傾傾算是被趙明陽拿捏的死死的了，在不知不覺中，這不，趙明陽居然要命的撒嬌要徐傾傾喂他吃東西，這可把蘇芯看的想要直接把這倆口子給趕走了。

　　“行啦！你們夠了，有這么撒狗糧的嗎，大哥，你真是又會說話又會耍賤賣萌，服氣了，從未見過你這樣的男人，今天我算見識到了。

　　我找你幫忙，是因為我們家有個酒廠，現在想要擴大規模，但又害怕錢打水漂了，畢竟我們這邊的酒你也知道，這幾年沖高端，沒沖出去，我們家主營白酒，但白酒只有高端的才可以更長久運營維持高收入，中低端市場白酒太多了，我想讓你看看我們的這酒如何做市場。”蘇芯說道。

　　趙明陽一聽，從徐傾傾懷中坐起了，這還真是個問題了，川省當年可謂是云貴川白酒看川省，九十年代，川省的白酒真的厲害，尤其五糧液當時是頭把交椅，可是千禧年后，市場就變了。

　　首先白酒高端品牌大家只想到茅臺，都沒第二家能跟它比。

　　茅臺的營銷可以說是教科書式的，以前白酒老大哥那是五糧液了，但茅臺最后的翻盤，大家也都知道，它們當初的掌舵人可以說營銷界的天花板了。

　　千禧年后，川省的幾款酒就一直不溫不火了，反而被其他家后來居上，各家的營銷方案和手段可謂花里胡哨，但還都把中高端市場給占了。

　　川省的幾家大酒廠后來也做了很多營銷宣傳，大部分都是選擇電視廣告這一塊，都想在高端市場占據一席之地，什么明代的宮廷御酒，國宴用酒，但是都沒做到茅臺那地步，甚至還在被其他家趕超。

　　最明顯的就是被很多酒友吐槽的蘇省藍色酒廠的夢天海三個系列，直接就一百五起步一瓶酒到千元酒價位，他們的酒被市場快速接受了，很多人吐槽這酒口味一般，但是送禮和招待客人，基本除了茅臺和五糧液外，大家會考慮用它。

　　這就是市場行情，不得不說被人吐槽但賣的好，而且直接沖擊了中高端市場，這個營銷手段和其他家都不一樣。

　　因為它的營銷是非常高明的一種手法，它沒在電視上天天打廣告宣傳，只是偶爾宣傳下，那它怎么做到突然成功的？

　　藍色酒廠玩的這一招也是堪稱教科書式的營銷手段了，首先把酒的包裝盒和酒瓶子做的和其他家都不一樣，就藍色，各種藍色，增加市場辨識度。

　　然后主攻商超，直接占領一排貨架，起步就賣一百五這個價位，然后三百多，五百多，一千多，看到了嗎，就賣三個系列的酒，起步就一百五，之前說過，品牌價格定位很重要，如果定價過低，在做高端就很難，而一百五的定價，這個價位普通酒友就舍不得喝了，算小貴了。

　　最便宜的一百五，然后第二便宜直接三百多，這就開始定位市場了。

　　緊接著打擊防盜，不讓市場出現類似茅臺鎮酒，宜賓五糧液酒這樣的酒出現，賣幾十元的也賣，市場只能看到夢天海三款酒，起步就一百五起步。

　　前期壓根不好賣，但別人知道了這酒最低的都不便宜，很多人會把價格和檔次混淆，價格貴就是好酒。

　　超市全部展示完畢了，大超市小超市全部都擺放，給商家陳列費，各種補貼，讓商家給他們足夠的貨架和展示區。

　　之后呢？這個酒廠高明之處就在這了，去和稍微大一些的酒店談，全國各地都有業務員和業務經理，線下投放厲害。

　　怎么做？給酒店補貼，從酒店這里賣出的酒，酒廠給酒店補貼和抽成，把大部分利潤讓給了酒店。

　　然后顧客在酒店用這酒廠的酒，比超市買便宜，比去專營店里買還便宜，就是酒店內買最便宜，價格一百五的酒，最早這家酒廠給在酒店里訂酒的客戶價格只有八十多九十多，這價格算是市場最低價格了，酒店從這八十多九十多的價格里再抽取大半利潤。

　　這還不是亮點，亮點是早期這酒廠運營的手段很聰明，不管是生日宴還是結婚的，你用這酒廠的酒，這酒廠免費給你做海報，就那種易拉寶，甚至還幫你的桌子上布置氣球啊，舞臺給你布置一下，還給你個免費主持人用之類的。

　　就這點不起眼的事，讓這酒廠的酒瞬間占據了酒店市場，每年辦婚宴，生日宴，升學宴，喬遷宴等等的客人，肯定會忍不住選擇這家酒廠的酒了，一個賓客可能參加幾場喜宴用的都是這酒廠的酒。

　　久而久之，大家都覺得這酒好，而且一般用這類酒還有一個心里，就是覺得賺到便宜了，花小錢就可以裝逼成功。

　　其實一百多，三百多這個檔位的酒，大部分人是不知道選什么，一般喜事用酒，很多人糾結用什么酒有面兒，煙可以選擇的啊，比如小蘇，玉溪，芙蓉王這些，這是二十幾元的檔次，在上一層就硬中華軟中華，全國通用。

　　可是這個酒的價格區域用酒，還真不好選，飛天茅臺這類的，都不一定有人知道具體價格，更別說其他酒廠那些酒了，太多了，可夢天海這三款酒就不一樣了，超市里天天陳列，有明碼標價。

　　不管男的逛超市，還是家里的老婆孩子逛超市，都會看到這三個系列的酒，而且價格都標注很大的數字，加深看到的人印象。

　　這一下讓市場定位住了，大家找到了喜宴用酒了，一百多元價位就海x藍，三百多就天x藍，五百價位就夢x藍。

　　直接用酒系列分出層次了，你喜宴用海x藍，大家會覺得你家還不錯，最起碼一百多的白酒，用天x藍，就覺得這家有點錢了，用夢x藍基本確定家里條件很好了。

　　這些酒，前面說了，價格太穩了，一般人還真舍不得喝，你用喜宴大家就會想要嘗一口，其他品牌酒，大家會猜價格，會把注意力放到你的菜品和婚禮現場評估你這場婚禮，還有你家的經濟條件，甚至會考慮這份子錢花的值不值等等。

　　你看，這瞬間劃分出了，而且一般用海x藍的，很多人覺得這個酒最起碼兩瓶三百了，也算不錯了，這比那種五六十七八十買的不知名的白酒好多了。

　　而且在酒店用酒都是先用后付賬，喝多少結多少，一是解決了一些人拿現金去買酒，退款麻煩，二是價格比自己去買還便宜，省去了浪費人情去買酒。

　　酒店市場占據了，滿大街就出現夢x藍的專營店了，品牌方把銷售渠道分出給了加盟商，保證加盟商的出貨渠道，瞬間市場打開了。

　　這個是找了非常專業的營銷團隊設計的方案，誰也不會想到放超市里的酒不是為了賣的，而是讓人看到價格的。

　　至于后期在從酒店用酒，海x藍這類的就漲價到一百二左右了，但超市還是賣一百五，網上價格還是一百五十多，經銷商店內還是這個價格，價格太穩定了，這是為什么知道嗎？

　　為了怕別人知道這個酒不好拿去送禮，萬一你一百元買的酒，發現網上一搜才幾十元，你說尷尬不，所以把價格鎖死了，這酒又成了送禮的酒了，價格透明不怕出現酒被人查到什么價格的事，就這個價格，市場穩定。

　　這類的營銷方案，是在其他家都在爭廣告市場的時候，他們爭取到了最傳統的市場，那就是商超這一塊。

　　然后玩起了最傳統的酒店進場這一塊，但他們把價格透明化和穩定做到了，而其他家往往是三五百的酒，批發商批發價七八十，讓經銷商對外低價放出去，結果是失去了最大的市場，婚宴和送禮。

　　而茅臺之厲害之處就是飛天茅臺的價格穩定，茅臺主打的也就一款飛天茅臺，但是賣的年份不同價格略有不同，其他家品牌的酒，都是出在了價格不穩這一塊，而且沒有一款辨識度的酒，有辨識度的沒把價格坐穩，這就徹底失去了市場。

　　蘇芯家的酒廠不算小了，也是家族性企業，有很多年的歷史了，但是這幾年她們家酒沖刺高端是沖刺失敗了，中高端市場保有量不高。

　　她知道徐傾傾之前在空瓶傳媒實習，就是做營銷的，而徐傾傾多次提到趙明陽營銷有多牛，所以想拜托趙明陽幫個忙。

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