第四百二十一章 重新定義

　　耿福和趙明陽走出辦公室，趙明陽來到郝仁身旁說道：“郝仁，你幫耿總設計個圖紙出來，和茅臺差不多的，加上茅臺鎮三個字，然后尋找下，有沒有已經注冊的專利，聯系下對方，使用外觀專利需要多少錢一年，如果價格太高了，就把外觀修改一下，修改多份外包裝專利提交專利申請。

　　瀟灑哥聯系下我們有過合作的工廠，周邊最近的工廠，先出一個樣品，今天要，我們給耿總做一個信用擔保，讓廠家先生產三千套，后期要十萬套，價格讓廠家給個成本價。

　　徐傾傾把我們之前有過合作的商超聯系方式調出來給耿總，順便發信息給對方，說是我們的客戶，對方會優先接待一下的。

　　奮進哥，你幫耿總做一份產品項目書方便給人家超市那邊，具體內容我一會把內容發你郵箱，渠道的話，等到樣品拿到手后你陪耿總去跑一下各家超市總部和分公司，先在長三角附近幾家大的連鎖跑一下，盡量用我們的渠道幫助耿總獲得一些訂單。

　　耿總，你這還有什么問題嗎？有的話都可以提出來的。”

　　耿福搖了搖頭，一個勁的感謝趙明陽，這服務真的太好了，瞬間感覺這一百萬花的不虧了。

　　要不花這一百萬，真的沒頭沒尾，摸不著頭而且也很難和人家各家超市談，基本負責人都見不到，都是一些小職員，還要層層審批，很可能根本不上報，這種小酒廠太多了，超市都是優先考慮大酒廠和一些可以直接面對面談的小酒廠，那也得找人。

　　趙明陽做的，讓耿福是非常的滿意且超出預期的，如果有幾家連鎖上架了他的酒，那以后他就可以打開渠道去推廣去賣了，而且這種過節的酒，銷量都是非常大的，一天一個超市賣出去幾百瓶都不稀奇。

　　這些超市連鎖都是幾十上百家的，如果能在他們貨架上擺放七天，運營成本差不多收回來了，虧點也不礙事，主要打開渠道了啊，可以借助這個渠道去開拓更多渠道，去招代理，去全國各家超市跑，因為馬上要春節了。

　　過完中秋就春節了，那時候賣出去的比現在只多不少，運營成本肯定可以賺回來，還有后期盈利。

　　主要是空瓶傳媒合作的企業太多了，而這種酒趙明陽知道超市一定會要的，因為有賣點，容易賣出去，最主要的，給的利潤空間大，比如零售價五十，耿福給對方二十批發價，甚至更低，價格給的越低，超市利潤空間越大還有賣點的酒，那就擺放最顯眼的位置，比如過道單獨給設立一個擺臺。

　　很多人一看是茅臺，才五十一一瓶，就會忍不住買點來嘗一嘗，還有的買去送給老丈人等。

　　這都是基本沒喝過茅臺的，都想嘗試下，也覺得這酒有面子，一次大多不買兩瓶，而是一箱子買回去。

　　一箱子才三百啊，連買一瓶稍微好點的酒都買不到，還有的會買兩箱子送老丈人和親朋。

　　經常喝高檔酒，喝茅臺的不會去買這個的，都知道什么門道，一看茅臺鎮三個字就知道了。

　　就像那些賣四五十的五糧液，其實看酒盒子上的標志，會看到有兩個很小的字，宜賓，這是五糧液酒廠所在的地方名，這和茅臺鎮三個字放酒包裝盒上一個路數。

　　耿總在郝仁旁邊坐著，郝仁設計平面圖，很快就設計好了，查專利，郝仁發現這類的，很多都被茅臺公司買走了，只能自己重新在修改下外包裝申請專利，右上角上加了個G不懂的以為是等級了，其實是耿福的耿字縮寫了個G出來。

　　這樣去申請，把G字這個字母印的不用放大鏡仔細看都看不清就行了。

　　如果耿福這酒能拿到兩家連鎖超市的合約，前期墊資，再給超市低成本，很可能賣出去十萬瓶，因為超市會主推低價酒他這款酒。

　　這款酒有了超市的加持，就可以快速下沉到一些鄉鎮批發部和超市，還有一些賣低價酒的代理商就會買一些。

　　還有就是耿福想的那樣，春節檔，以后可能中秋春節，他都不愁沒訂單了。

　　回到辦公室，把一些內容整理后發給布奮進讓他做個項目書出來。

　　趙明陽又去接待了月餅廠的老總，這家月餅廠老總比耿總的酒廠好多了，老板黃波也是五十來歲，和趙明陽在會議室里喝著茶。

　　“黃總屬于我們老客戶了，你們的月餅今年想怎么做呢？有具體想法嗎？”趙明陽倒了杯水給黃波，他總是帶著笑容，即使對方臉上寫滿了不爽。

　　“你們給的什么破方案，還是老一套，我要的是新型的方案，懂嗎？市場上月餅那么多，我們五月美月餅必須要和其他家不同，你們這什么速度？馬上中秋了，還有十五天左右，方案給了嗎？

　　沒給一個滿意的方案，我可是每年在你們公司花了五百萬啊，你們給我什么了？一堆垃圾方案。”黃波拍著桌子說道。

　　“黃總你先消消氣，這個方案我們不滿意可以在做，你要的是銷量是吧，與眾不同對吧，那有的啊，別在外包裝上在費功夫了，別在月餅造型上做文章了，我們在月餅里做文章吧，比如辣條月餅。

　　在月餅里塞點辣條啊，牛肉干啊，蟹黃啊，走低端的辣條月餅，牛肉干的，走高端的蟹黃的，五月美月餅重新定義月餅新味道怎么樣？”

　　黃渤一聽，眼睛一亮，拍手說道：‘這個好，我聽了都想去嘗一下辣條月餅了，好主意，還能塞一些什么？’

　　“這就是跟包子餃子，卷餅一樣，月餅里比如辣條這些的，買現成的裝進去就行了，還有一些水果干啊，豬肉干啊，蟹黃的就用那種罐裝蟹黃直接加進去就行了，備注一下使用時長，辣條這些可以久一些，蟹黃就一周時間。

　　包裝的話，蟹黃的包裝還是你們之前做的那樣高大尚的，或者用一些精美手工提籃做一下，辣條味的可以做小包裝，散裝的，這類的超市也會購入，因為喜歡嘗鮮的人很多，超市也知道這類的比傳統的好賣。

　　網上我們給你先做廣告推廣吧，讓幾個大V和明星拿著你們的月餅拍照發微博和公眾號推廣。

　　今年主打就辣條月餅和麻辣小龍蝦月餅，你看怎么樣？”

　　麻辣小龍蝦？龍蝦人？黃波比誰都清楚這種月餅根本不好吃的，因為月餅外皮都是偏甜，就是加了鹽也會有點甜，比如椒鹽的，吃起來就味道很一般。

　　這家辣條加麻辣小龍蝦能好吃才奇了怪了，但黃波確定一點，這個肯定好賣。

　　味道啥不管了，好賣就行，一秒鐘餓就這個時刻月餅才能有銷量，明年在想其他方案，反正韭菜永遠割不完的。

　　他拿起電話直接打電話給公司，讓設計部門設計出幾口味的包裝，讓廠家趕緊生產。

　　“你們先生產包裝，我們先網上運營兩三天，到時候熱度起來了，你們網店鋪貨，線下鋪貨，先把這幾種口味做起來，壓一壓時間，如果現在發布，其他家就會有樣學樣，我們臨近中秋一周左右全面上貨，這樣可以保證其他家想跟著學也沒時間了。

　　黃總可以和幾家辣條廠還有一些零食廠下訂單，下大批量訂單，讓他們最近時間沒法給其他家代工了，到時候全市場只有你們家有麻辣小龍蝦和辣條月餅了。”趙明陽說道。

　　“就按你說的來，線上營銷啥的交給你們，線下的渠道也交給你們，總之，我花錢了，就要有效果，沒效果我也不來年年找你們了，讓我的產品最起碼比去年賣的好，中秋市場我們五月美月餅一定要做到最大。

　　還有，我們的糕點，你們也想想，有什么系列可以做的，給我方案，我拿回公司和其他人商量下。”

　　“好的，黃總慢走，我讓人把數據整理給你，現在市場上所有暢銷的糕點數據，各個品類，在幫您搜集下全球各個地區的暢銷糕點，到時候數據發給您，從中分析幾款適合你們做，適合國內市場的產品，還有做完的市場調研數據，我們也會發給您的。”趙明陽和起身準備離開的黃波說道。

　　送走黃波，趙明陽打了個電話給布奮進，如果耿福的白酒有的超市直接拒絕，就告訴他們，今年他們拿不到爆款月餅了，多少給點面子給空瓶傳媒，幫耿福這酒上貨架。

　　其實這幾家超市很喜歡和空瓶傳媒合作，因為空瓶傳媒經常運營一些網紅產品，這些產品空瓶傳媒都會優先介紹給這幾家超市。

　　屬于互利互助關系，所以也都會給空瓶傳媒一些面子的。

　　到了中午十二點多，布奮進開車載著耿福去蘇市一家工廠先做了包裝和包裝盒，黃波將自己帶來的酒裝進去就可以了，然后布奮進在帶著他去幾家超市。

　　這其實就是收取耿福的錢幫他牽橋搭線了，因為他這個品類沒有上千萬做不了什么營銷的。

　　黃波那邊單子交給四組先去聯系明星，直接PS一個月餅，讓他們宣發，因為這些人壓根都不吃這些東西，每天基本都是吃一些水果蔬菜，深怕身材走形，只要一走形，鏡頭就會一眼看出的。

　　大多明星代言的產品，他們基本都不用，一條推送就十萬八萬了，這錢確實好賺啊。

　　只要三五個人推送就可以了，五月美不止做月餅，主要做各種糕點，每年固定給空瓶傳媒五百萬營銷費，最大的營銷就是中秋，因為單批量單種類的月餅一天都能賣出去上千萬份。

　　一周的銷售額都是一個恐怖數字，五月美月餅走的就是炒作路線，當年的天價魚餅就是空瓶傳媒幫他運營的，他嘗到了甜頭后，每年都會花錢營銷。

　　中午的時候，趙明陽和徐傾傾開車去新租的房子看一看。

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