第三百章 軟植入的可怕

　　“為什么要這樣植入”徐傾情問道。

　　“因為這樣能讓人最大的記住這個汽車品牌，前面一切的鋪墊，都是讓人關注這個發帖人的愛情以及他的女朋友。

　　如果直接是汽車廣告，百分之九十五人會直接忽略不看。

　　只有讓大家的關注點不關注汽車這才行，但最后大家關注的點一定還是這豪華的汽車品牌。

　　這就是軟植入的精髓，障眼法，移花接木。

　　說回為什么廠家要軟植入，普通人如果有三十萬元，可選擇汽車的品牌太多了，性價比高的車也太多了。

　　但為什么很多人要花三十萬去買一輛豪華品牌最低配的車？這車的性能可能和十四五的車配置差不多。

　　但為什么那么多人去買三十萬的，不買十四五萬的車呢？你考慮過嗎？因為看中那個標啊，知道這個標可以達到十四五萬達不到的裝逼效果。

　　比如有人花一百萬買一輛超豪華的最低配車型，一百萬可以買一輛非常不錯的豪華品牌車了，但客戶為什么會直接忽略豪華品牌而是去選擇超豪華品牌？為了臉面。

　　每個品牌等級的標準不一樣，其實這些車早年都是同期起步的，那為什么有的是超豪華品牌，有的是豪華品牌，還有的是中高端品牌，最后剩下的是代步車了？

　　你說技術研發？全球車企多少，同時期起步的有多少，奔馳起步早，為什么最后沒有成為超豪華品牌，而是豪華品牌。

　　你要知道一點，軟植入，不是我們先做的，而是這些大品牌，他們的軟植入早期用的全部是名人效應。

　　比如皇室座駕，比如富豪名流座駕，巨星座駕，品牌投資各種電影，這些車子在電影里出現。

　　這就給人留下了印象，這是豪車，是皇室，名流，有錢人，超級巨星的首選。

　　大部分人有錢了也會首選這些車，因為長期被軟植入，已經認定了有錢了必定買這類車了，而普通人看到開這些車的人就知道身份不同，尤其是拜金主義那群人，就會因為你開了一輛車而去和你結交。

　　這個帖子也是一樣的軟植入，只不過后期軟植入要求更高了，比如這個帖子，你要清楚一點，購買力，消費群體。

　　國內現在買汽車的群體男女比例多少？你有想過嗎？換句話說，全球男女比例的購車人數是多少？

　　大部分購買者都是男人，尤其國內的，那么這個帖子給出的什么信號？

　　B字打頭的豪華車是守護愛情的護盾，是得到愛情的丘比特之間，是一個身份的鑒定。

　　這些男的現在買不起車，但以后呢？一千萬人看到這個帖子，未來可能有十萬人去買這個B字打頭的汽車，這還只是男客戶。

　　還有女人呢？女人也會覺得這車好，如果男朋友或者老公給她們買車，那么可能首選這個車，這可能也有十萬人。

　　潛在的二十萬車主，你說這軟廣告賺的是現在的客戶？不是，是未來的，先給大部分植入一個信息，等我有錢了也要買這B字打頭的豪華車，買不起新車就買二手的。

　　客戶會想只要開上這車，就是身份的象征，就可以得到愛情。

　　這就讓二手的保值率也高了，保值率一高，那么更多客戶就選擇它了，因為買這車不只能裝逼撐排面，還保值啊。

　　你要搞清楚這一點，才能去做好營銷，可以去翻看過去百年來，西方一些品牌還有名人如何成名的。

　　營銷這一塊，西方做的非常的早，比如早期的名人人設營銷，奢侈品營銷，后來這些人和品牌到了咱們國內，又開始玩起這一套了，說白了西方韭菜割完了。

　　你現在回想一下，你為什么知道BBA是豪華品牌，A6這車為什么賣的這么好，哪些人開的，電視劇里是不是一些重要場合都有這款車。

　　這就是軟營銷，軟植入，不去刻意宣傳這輛車，而是用一切重要場景和重要人物襯托出這輛車的逼格和價值。

　　客戶為什么把你們的幾個文案給打回來了？你們做的是什么？直接告訴別人這車的價值了，開始介紹這車了，人家要你們這干嘛？自己不會做嗎？

　　國際品牌，尤其是豪華品牌，分為兩種營銷模式，電視廣告，直觀的介紹，還有一種就軟植入了。

　　軟植入非常難的，即使難，人家也會不惜重金的找人去運營，這都是為了未來市場的布局，保證未來十年內還有源源不斷新增客戶。”

　　徐傾情記錄完趙明陽說的，掛斷了電話，去按照趙明陽的內容修改方案。

　　軟植入的可怕，讓徐傾情背后發涼，有沒有一些從小到大以為是對的，是真理的事，是不是也是一種軟植入呢？

　　趙明陽起身喝了口咖啡，退出電腦郵箱賬號，合上電腦，走出房間，去和團美那邊的運營部對接工作。

　　團美這邊的運營部都是清一色的學霸聯盟，都說團美的運營部在行業內算是比較清高的，因為畢竟都是大家認為的學霸，全球名校的畢業生匯聚于此。

　　這不，趙明陽和對方見面，對方來了六名工作人員，四男兩女，各個西裝筆挺，典型的精英打扮。

　　趙明陽主動和他們打著招呼，對方一名二十七八歲的男子和趙明陽握手，應該是這群人的頭兒。

　　他們的氣勢就是那種我是你的甲方爸爸，你要知道身份。

　　“趙總，我們不用多說什么冠冕堂皇的話了，我們比較注重實際的，你們的方案是什么，直接說，然后看結果，不滿意的話，我一定會立刻否決的，滿意的話也會立刻使用你們的方案。”方碩說道。

　　方碩是團美運營部的部長，他能鎮得住這群人，這個部門，首先個人能力比較突出。

　　然后就是個人履歷了，高中時期就在全國知名的金陵外國語上的。

　　這所學校算是國內最頂尖的高中了，每年差不多二三十人直接進入清北，一百多人進入C9高校，五十多人參加高考，基本都是達到了特殊型招生控制線。

　　還有一部分沒參加高考，沒被國內院校報送的，那基本都是被國外高校提前錄取了。

　　每年這學校去哈佛，牛津，劍橋，耶魯等的學生不少，而方碩就是高中時期已經拿到了哈佛的錄取通知書。

　　他們家里，一群人都是典型的學霸，爺爺奶奶都是大學教授，外公外婆也是知名高校的老師。

　　父母更是學霸，都在國外名校教書。

　　方碩屬于從小就是保送，一路開掛的人生，二十七八歲已經拿到了年薪二百萬還不算各種分紅。

　　和團美的老板差不多，學霸體，只不過團美的老板比這些人成就更高，二十多歲已經賺了天文數字了。

　　團美的構造就是學霸集中營，但因為團美老板的作風，也讓團美得罪了很多人。

　　看不爽就懟，一切以自己說了算為主，才讓團美后來和第一波投資人分道揚鑣，第二波投資人只投錢，不干預公司運營，但如果第二波投資人干涉運營了，只能說團美可能出問題了，這時候團美的創始人班底基本面也沒話語權了，國內投資公司就這么一圈人，兩波人都撤資，就不會有第三家接手了。

　　方碩就比較直接，要趙明陽給方案，然后直接去做，他們看，看效果，其余的都不必多說。